黑茶，主要產(chǎn)于湖南的安化縣、陜西、湖北、四川、云南、廣西等地，因成品茶的外觀呈現(xiàn)黑色，所以得名黑茶，它是六大茶類(lèi)之一，屬于一種后發(fā)酵茶，湖南安化縣從漢代起就開(kāi)始生產(chǎn)黑茶，如今已有上千年的歷史。
黑茶不僅僅是一種茶葉飲料，它更是一種養(yǎng)生產(chǎn)品，根據(jù)研究表明，黑茶至少有九大養(yǎng)生功效，包括補(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)，助消化、順腸胃，軟化人體血管、預(yù)防心血管疾病，抗氧化、延緩衰老，抗癌、抗突變，改善糖類(lèi)代謝、降血糖，殺菌、消炎，利尿解毒、降低煙酒毒害等。
除養(yǎng)生功效外，安化黑茶的保健效果更加獨(dú)特。安化黑茶特殊的制作工藝過(guò)程中會(huì)自然發(fā)酵生成“冠突散囊菌”（俗稱(chēng)金花）。這是黑茶里獨(dú)有的冠突散囊菌，富含18種氨基酸，450多種對(duì)人體有益的成分。金花是茶葉中唯一的國(guó)家二級(jí)保護(hù)機(jī)密，自然金花只存在于黑茶、千年靈芝和少數(shù)名貴的中草藥之中。
因?yàn)榻鸹ǖ奶貏e功效，所以說(shuō)安化黑茶也算是一種保健養(yǎng)生產(chǎn)品，這也是安化黑茶向外推廣的一個(gè)重要賣(mài)點(diǎn)。
黑茶的獨(dú)特讓李天成對(duì)黑茶生意產(chǎn)生了濃厚的興趣。至少，通過(guò)李娜的介紹，他對(duì)黑茶的第一印象就非常好。李天成認(rèn)為黑茶悠久的歷史故事，獨(dú)特的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，以及神秘的金花培養(yǎng)方式一定會(huì)成為其吸引廣大消費(fèi)者的重要方面。
黑茶，的確是一個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目，至少?gòu)呢浽催@個(gè)角度來(lái)看，他們有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。李娜的父母已經(jīng)做黑茶生意多年，家里又祖祖輩輩都是做黑茶行業(yè)的，所以說(shuō)入行也就變得容易了許多，至少不用像許多新入行的初學(xué)者那樣要走許多的彎路。如果能從李娜父母那里得到幫助，夏暮晨和李天成便可以得到很好的貨源，品質(zhì)上肯定能有非常好的保障，這對(duì)于兩個(gè)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的。如果想靠自己摸索著去辨別什么樣的黑茶品質(zhì)更好，一定會(huì)付出巨大的學(xué)費(fèi)。在對(duì)黑茶知識(shí)的了解上，夏暮晨與李天成更是可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)，有著李娜家人這么好的老師，學(xué)起來(lái)當(dāng)然會(huì)便利許多，而且不收學(xué)費(fèi)，只講主要。在初始資金的投入上，黑茶更是好于其他所有產(chǎn)品，夏暮晨和李天成可以在李娜父母的扶持下做起，也就實(shí)說(shuō)，二人可以少進(jìn)一些貨，或者以代售的方式進(jìn)貨，先不付款，反正黑茶也不容易壞掉，什么時(shí)候賣(mài)出去了什么時(shí)候再付款，這樣就可以完全避免由于資金不足而難以起步的困境了。
發(fā)現(xiàn)了這個(gè)一直都在眼前的項(xiàng)目后，李天成與李娜高興地差點(diǎn)蹦了起來(lái)。
可是，正當(dāng)他們想要把這個(gè)好消息告訴夏暮晨的時(shí)候，一個(gè)被忽略了的顧慮讓他們放下了已經(jīng)拿起來(lái)的電話(huà)。
這個(gè)顧慮就是銷(xiāo)售。
進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品品質(zhì)、黑茶知識(shí)、流動(dòng)資金有了保障，但是如何銷(xiāo)售呢，這是一個(gè)非常棘手的難題，雖然從李娜家人那里進(jìn)貨可以少進(jìn)一些，或者先進(jìn)貨后付款，但是仍然需要把產(chǎn)品賣(mài)出去啊。
黑茶作為一個(gè)實(shí)實(shí)在在的商品，若想把它賣(mài)出去就必須有自己的銷(xiāo)售渠道才行，夏暮晨、李天成不是經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商、零售商，手中更沒(méi)有什么客戶(hù)資源，所以想要把茶葉賣(mài)出去并不簡(jiǎn)單，他們唯一能夠把茶葉銷(xiāo)售出去的方法就只有直接賣(mài)給需要它的消費(fèi)者，這就必須要擁有自己的“攤位”才行?？墒?，無(wú)論是找店鋪還是租商場(chǎng)的攤位都需要大量的資金投入，而且還不一定有消費(fèi)者買(mǎi)單。另外，如果直接面對(duì)消費(fèi)者就必須要有推廣，這將是一筆不小的費(fèi)用，李娜家的黑茶沒(méi)有自己的品牌，廣大的消費(fèi)者也對(duì)黑茶不熟悉，李天成和夏暮晨若想把黑茶賣(mài)出去就必須靠自己的能力去推廣，如果這樣的話(huà)，那么前期的投入將會(huì)是幾何倍的增長(zhǎng)。
這些銷(xiāo)售上的難題讓李天成與李娜剛剛興奮的火苗又漸漸地熄滅了。兩個(gè)人再一次陷入了失望之中。
過(guò)了一段時(shí)間，李娜失落地說(shuō)道：“看來(lái)想要靠自己賺錢(qián)真不容易啊?！?br/>
“那你說(shuō)咱們還告不告訴夏暮晨這個(gè)項(xiàng)目??？”李天成有些拿不定注意地問(wèn)道。
“我不知道，反正是你們兩個(gè)人想創(chuàng)業(yè)，告不告訴由你來(lái)決定唄?！崩钅日f(shuō)道。
李天成想了一會(huì)兒說(shuō)道：“還是告訴吧。”
“為什么？”
“銷(xiāo)售這方面，你我都不在行，但是卻是夏暮晨擅長(zhǎng)的，也許咱們想不出來(lái)的辦法在他那里根本就不是問(wèn)題呢?！崩钐斐山忉尩馈?br/>
“恩，那你問(wèn)一問(wèn)他吧?！崩钅扔行┎淮_定地說(shuō)道。
其實(shí)，李天成也不敢確定夏暮晨會(huì)有什么好主意，不過(guò)他覺(jué)得還是應(yīng)該試一試，于是，他就給夏暮晨打去了電話(huà)，簡(jiǎn)單介紹了一下黑茶，并把其優(yōu)勢(shì)和自己與李娜的顧慮都講給了夏暮晨。
聽(tīng)到了李天成的介紹，夏暮晨并沒(méi)有在銷(xiāo)售渠道上如李天成和李娜那樣毫無(wú)辦法，他說(shuō)道：“銷(xiāo)售渠道還是比較好解決的，我們可以在網(wǎng)上開(kāi)店嘛，比如說(shuō)淘寶網(wǎng)啊，成本不高，范圍還廣?！?br/>
淘寶，這是李天成所沒(méi)有想到的，整天泡在電腦前的他竟然忘記了可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售黑茶。因此，聽(tīng)到了夏暮晨的方法后，李天成非常興奮，他高興地說(shuō)道：“幸好我告訴你了，我和李娜還因?yàn)殇N(xiāo)售渠道的問(wèn)題發(fā)愁呢?！?br/>
在李天成那頭感覺(jué)已經(jīng)解決了最大的問(wèn)題，不過(guò)，在夏暮晨這頭卻不是這么想的?！半m然淘寶好用，但是也有一定的問(wèn)題?！彪娫?huà)這頭的夏暮晨有著另一層的顧慮。
“哦？什么問(wèn)題？”
“這個(gè)年代淘寶早已經(jīng)不再是什么新鮮的銷(xiāo)售渠道了，所有商品都能在淘寶上找到，而且不止一家在賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我想黑茶也不例外，肯定也會(huì)有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而咱們這么晚才在淘寶上賣(mài)黑茶可能已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)了。其他的商家已經(jīng)有了很好的信譽(yù)，有了固定的客源，有了充足的經(jīng)驗(yàn)，所以我顧慮的是我們?cè)谔詫毶夏懿荒苜u(mài)得動(dòng)啊?！?br/>
是啊，雖然進(jìn)入淘寶的門(mén)檻低，但是也正是因?yàn)檫@個(gè)門(mén)檻太低，所以所有商家都能進(jìn)去，早些年進(jìn)去的商家還好，那時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)還不算激烈，如今已經(jīng)有了自己的客戶(hù)群。然而，現(xiàn)在才在淘寶上開(kāi)店是不是已經(jīng)太晚了，幾乎所有的市場(chǎng)都已經(jīng)被有實(shí)力的商家給占據(jù)了，新進(jìn)去的商家很難在其中分得一杯羹。
聽(tīng)到了夏暮晨的分析后，李天成也有些眉頭緊鎖，剛剛找到出路的他又掉進(jìn)了一個(gè)死胡同。
“沒(méi)關(guān)系，凡是都可以試一試，我想黑茶也算是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，咱們可以再好好思考思考，凡事都有解決的辦法嘛。”聽(tīng)見(jiàn)李天成那頭一時(shí)沒(méi)有了聲音，夏暮晨馬上安慰道，他不想打消李天成的積極性，畢竟在沒(méi)有行動(dòng)之前，誰(shuí)也不能保證結(jié)果。