生死之外皆閑事。

    這句話要是以前聽到有人這么說，李多漁估計都不會正眼看一眼、歪耳不會聽多一聲、大腦不會深思一秒。

    現(xiàn)在嘛，總覺得看淡了看透了很多，每天起床后都有一種活一天少一天的緊迫感覺，說得文藝范一點是感悟。

    《世界上最偉大的推銷員》中有一章內(nèi)容就是專門說“我要把今天當(dāng)成生命中的最后一天”，大概這意思吧，現(xiàn)在李多漁有點感覺了，對，是有點感悟了。

    有人說要好好生活，李多漁這是要好好死去，呵呵！

    早上起來就是一通胡思亂想，洗漱完畢，趕到辦公室，寧中奇早已悠閑的等著了。

    蹭著寧中奇的豪車前往濱海市第二人民醫(yī)院，早上班高峰沒有完全消退，花了近半小時才到達。

    路上寧中奇就面談的細節(jié)做了詢問，包括目前對方采購計劃與預(yù)算、銷售推進所處階段、主要競爭對手產(chǎn)品、果美公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，以及對方的采購決策流程及關(guān)鍵人物等等，李多漁都一一作了回答說明，最后補充了一句：“我們的產(chǎn)品性能什么都好，就是價格比競爭對手貴了將近一倍?！?br/>
    到醫(yī)院幾分鐘后進入醫(yī)院專門的采購業(yè)務(wù)會談室，干坐著等了十幾分鐘，人終于到齊了。

    果美公司這邊就兩個都活不久的寧中奇和李多漁，醫(yī)院這邊參與會談的有三個人，分別是主管采購的副院長莫德芬、檢驗科室主任陳曉東以及醫(yī)院采購部經(jīng)理蔡風(fēng)。

    彼此客氣之后，李多漁決定主動出擊。

    “莫院長、陳主任、蔡經(jīng)理，感謝三位百忙中抽出時間參與今天的面談。就我們醫(yī)院計劃更新采購一臺生化分析儀設(shè)備，我之前與檢驗科室的幾位醫(yī)師都有過充分的溝通交流，主要的問題，簡單回顧一下主要有幾點：

    第一點，目前的設(shè)備運行速度慢，故障率太高，已經(jīng)嚴重影響日常檢驗工作，不能有效滿足檢驗需求，也導(dǎo)致檢驗人員加班加點，普遍反應(yīng)不滿，......”

    “小李啊，你說的這些情況我們都知道，目前我們已經(jīng)進入供應(yīng)商選擇階段，唯一關(guān)注的就是價格，你就直說你們的最低價吧，然后我們再綜合考慮?！蹦路椅⑿χ驍嗔死疃酀O，單刀直入想知道果美的底線。

    寧中奇微微抬手制止了想接話的李多漁，轉(zhuǎn)頭笑著看向莫德芬。

    “我們理解莫院長的意思和要求，采購成本是必須考慮的最關(guān)鍵因素之一，我想再多問一句的是，除了采購成本，看莫院長、陳主任還有蔡經(jīng)理有沒有其他顧慮或關(guān)注的因素，比如說付款周期與方式、保修時間與售后服務(wù)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等等。”

    “很多問題我們之前已有過充分溝通，現(xiàn)在我們就是關(guān)注價格！”莫德芬咬住價格不放。

    “OK，那其他事項我們可以先放一邊，對于我們果美的報價，醫(yī)院是否能夠接受呢？”

    “我們覺得太貴了！”

    “莫院長您覺得貴，具體是指什么呢？是跟別家同類產(chǎn)品比較，還是說超出了原定預(yù)算？”寧中奇打破砂鍋。

    “同行的產(chǎn)品報價只有你們的一半，價差太大了。”莫德芬開始還價，話里意思暗示要求原價減半。

    李多漁卻聽到了其心里是八折以內(nèi)的價格期望，但并不插嘴，聽著寧中奇應(yīng)對接話。

    “我們果美代理的都是國際頂尖品牌的產(chǎn)品，使用壽命是同類產(chǎn)品的1.5至2倍、檢測速度是同類普通產(chǎn)品的2倍以上，加上專業(yè)的為期3天的設(shè)備使用技術(shù)培訓(xùn)、每半年的定期巡檢與維護等等，從性價比來說，我們絕對不貴?！?br/>
    “我們也知道，你們的產(chǎn)品質(zhì)量在國際上比較有名，但在國內(nèi)醫(yī)院使用并不普遍，我們很擔(dān)心你們的售后服務(wù)，另外，也確實超出我們的預(yù)算了。”檢驗科的陳曉東主任接上了話，明顯有了緩和余地。

    李多漁斷章取義地順桿往上爬，立即接話：“非常感謝陳主任對我司代理產(chǎn)品質(zhì)量的認同！也正是基于優(yōu)異于同行的產(chǎn)品質(zhì)量，果美公司有信心也有決心快速在國內(nèi)打開市場，所以您這邊不必有任何關(guān)于售后服務(wù)保障的擔(dān)憂。第二個關(guān)于超預(yù)算的問題，我有兩個建議，一是實施分期付款方式，二是醫(yī)院可以跟我們采購一年使用量的檢測消耗品，我們可以將超出預(yù)算部分的差額通過消耗品的優(yōu)惠消化，從而將部分采購成本轉(zhuǎn)化為儀器使用費用，同時也能得到消耗品的超優(yōu)惠價格。”

    聽到對方三人都在認真考慮自己建議的可行性，而沒有在心里產(chǎn)生新的異議，李多漁打鐵趁熱。

    “我下午可以將相關(guān)內(nèi)容對合同內(nèi)容進行修改，送過來簽訂合同，下周一就可以實施設(shè)備安裝和調(diào)試，到時我們第二人民醫(yī)院的生化檢測能力與水平將是全市甚至全省最強和最好的！”