?墨老板見爸爸開他玩笑，就笑了：“什么貨??？我都讓你說的好奇了，快拿出來看看?！?br/>
    “給，是老朋友老生意了，頭一個想到的是你！你看看怎么樣？我家花了很多心血的，你沒有見過吧？在義烏頭一天就走了幾萬把，價格要貴一點?！卑职忠蚴抢仙饬?，在最困難的時候搭了一把手，很感激。都是有一說一，從不刷心機，墨老板也知道爸爸的感激，他也接受從不還價。二人一來二去真的跟朋友一樣。

    “誰的手筆??？小張，我看你是沒有這個腦子，絕了！這猴子小孩十個十個都喜歡，美女哈哈男人都喜歡女人也喜歡尤其是姑娘，梁山好漢，好好！這次的貨物我要……你帶了幾包？現(xiàn)貨先給我一包來，你那幾個徒弟少留一點，你回去再給他們發(fā)?！?br/>
    “給你留了，我知道你肯定要的。怎么樣？催我回去發(fā)貨了吧！有好東西我頭一個想的就是你墨老板。價格是義烏七毛五運費一出，你給八毛，我福州走的是八毛五?！?br/>
    “那我也給你八毛五結(jié)算，不要二個價格。你能想到我就很好了，這種小東西做做很麻煩的，你也要賺一點。又是季節(jié)貨，家里貨有的吧？你家誰想的這個花樣？聰明?！?br/>
    “我女兒想的，還行吧?！卑职值靡獾木桶盐页鲑u了。

    “張老板，下次有空可以帶家人下來游玩，我做東招待。”墨老板把貨款付給爸爸，客氣的邀請我們下福建旅游。

    “謝謝墨老板的盛情，有時間我一定帶她們下來打擾你一次，這次我趕時間就不待了，貨物好賣電報一個我會發(fā)下來。有空回見，電報?。∮浀秒妶?。”爸爸見正事以了，就馬上告辭回到克明叔叔他們那里，見他們已經(jīng)去提貨物，就克明叔叔一人留著等爸爸回來。

    “克明，墨老板那里你等一下叫他們送一個大包過去，我剛從他那里回來，錢已經(jīng)收了，我這次沒有時間盤旋，馬上要趕回去，你們有什么貨物需要我發(fā)的，就說一下?！?br/>
    “還好這幾月生意，就是夏天的貨物上來了，你這次把扇子帶了下來了，我看就再給我們發(fā)一點草帽之類的，還有草帽里用的繩子，好看一點的，這里的女人喜歡顏色艷的……”克明叔叔特意留著等爸爸回來交代要發(fā)貨物的款式和數(shù)量。

    爸爸一一拿筆幾下以后，就仔仔細(xì)細(xì)地有叮囑了一番，教了一些生意的竅門，告誡了他們不要沖動義氣出門在外以和為貴，忍氣不窮等等就說要走了。

    趕到車站買了到廈門的汽車票在轉(zhuǎn)到廣東，從廣東回義烏。

    爸爸一地一地的轉(zhuǎn)戰(zhàn)生意場所，到廣州的時候，廣州的越秀區(qū)已經(jīng)有個體戶開經(jīng)營。

    廣州市第一個工業(yè)品市場“高第街工業(yè)品市場”正式在去年營業(yè)，經(jīng)常有香港的老板過來進貨。

    爸爸就想到這里來推銷一下，市場人流很多，這里已經(jīng)有棚子搭起，貨物品種很多，看來是有名的商業(yè)鬧區(qū)。

    高第街從清朝開始鞋類、頭繩、梳篦、布匹等，但凡婚姻嫁娶，就能在高第街買齊所需嫁妝。

    爸爸老早就聽聞了這里，說這里很熱鬧，而且是被國家承認(rèn)的個體經(jīng)營的場所。

    站在街頭，爸爸注意觀察了一下，看著客人進出最多的店鋪上門推銷。

    “老板，你們可以看看我家自己做的產(chǎn)品嗎？”爸爸就挑了一家賣日用百貨的店進門了。

    “你自己家里做的？什么??？看看?！崩习宀僦豢诤茈y懂的粵語，拿精明的眼睛打量了一下爸爸，沒有回絕有點興趣。

    “老板，你看看?！卑职执笙策B忙從包包里掏出扇子樣品，一把一把打開，雙手一下就十把扇子的圖案一起攤開給他看，生怕一把看了不喜歡，連著十個圖案排在老板的面前，把他自己完全的遮住，就剩頭發(fā)露在上面。

    這種心急的態(tài)度取悅了老板：“你放下，我看看，就是扇子……咦，這圖案都有新意，沒有見過。有點意思……”

    爸爸看著老板欣賞著扇子的圖案，靜靜的等著。

    足足等了幾分鐘，才聽老板問價：“什么價？”

    “量多還是量少？不送貨上門？給你們發(fā)貨一個包裝五百價格七毛八?！卑职至袅巳皱X的討價還價的余地。

    “貴了，扇子賣不起這個價！最低多少？”精明的老板馬上把眼里的喜歡收掩，垂下眼皮一副愛要不要的口氣，輕描淡寫的嫌棄了一句。

    爸爸見了歡喜，嫌棄的是買主，看來有戲：“老板，扇子本身是不貴，但是我家扇子賣的是花樣！這個款式，我包你沒有見過的，今年肯定好賣，我是見你們高第街是老生意場所，識貨的人多可以看出其中的商機，所以才來看看。不瞞你老板，我自己在本地也可以全部走貨，價格一樣新款介個一樣的。成本高所以價也高，要看貨。”

    “太高了，五毛我?guī)湍沅N銷看?！崩习寰鞯囊?。

    “不行，虧得。老板貴姓？”爸爸見價格差別太大了，就不抱希望，岔開其他的話題。

    “免貴姓白，老板哪里來？”

    “浙江。這樣好了，老板我給你留一個地址，樣品也給你留個三四把，如果有人喜歡，您打電報我給你送貨下來，價格要八毛您看怎么樣？”

    “送貨？要八毛？談不籠了，浙江老板，五毛我就給你賣賣?！?br/>
    “不行的。那就打擾白老板了，這樣品要不要放？”

    “樣品不要錢？不要錢就放著吧！有生意給你聯(lián)系。”

    “謝謝，再見，打擾了?！?br/>
    爸爸給白老板留下了三把扇子，收拾了其他的扇子準(zhǔn)備換一家再看看。

    爸爸跟老板點頭道謝，前腳背著布包出門，店里后腳就進了一個打扮潮流的香港老板，一眼就看見爸爸剛放下老板還來不及收拾的樣品。

    “好貨，這畫漂亮，跟國畫有一比，做在扇子上別顯**。有其他圖案嗎？多少一把？有貨嗎？”是這店的老客了，看見喜歡的就問價格。

    “圖案多，迷老板今天怎么什么風(fēng)吹來了？好久不見了，來來做，喝茶。”白老板見香港來的熟客問起扇子，心里暗暗急了，剛才就怎么把那個鄉(xiāng)下佬浙江來的回絕了，向自己的老婆一眨眼，呶呶嘴點著扇子指一指門外，示意老婆有客人而且是大客人上門看中，趕緊的把我爸爸去拉回來，夫妻倆心有靈犀一點通，老板娘馬上就知道了老公的意思，從后門出來找我爸爸。

    “一塊五一把，這價格怎么樣？比一般的貴一點，可是這圖案花功夫值錢，都是整個系列的，金陵十三釵，一百零八將美猴王等都齊?！卑桌习灏盐野职謭蠼o他的價格快翻一翻報給時髦穿著潮流的迷老板。

    “哦，真的，我要了，可價格要少點給你一個大數(shù)先發(fā)個一萬把賣賣。”

    “少一毛，本就小東西沒有利潤，迷老板是大商人拉！不要跟小弟我還價了，總要留一點湯水給我喝喝?！?br/>
    這里討價還價的厲害，爸爸已經(jīng)快走進第二家商店鋪了，正要進去就聽見后面有人叫：“張大剛老板，張大剛老板……等一等。”

    爸爸進門的腳步一停，回頭看看是不是真的在叫自己，這里沒有熟人有的就是剛才進的那家店鋪，留了一個姓名地址。

    莫非？爸爸心里狐疑地看著向自己跑來的一個女人，不認(rèn)識??？這是怎么回事？原來爸爸進店之后只留意了店里的貨物和跟他交談的白老板，老板娘在里面沒有看見，當(dāng)然不認(rèn)識。

    “你是浙江來的張大剛老板吧？”老板娘氣喘噓噓的跑到了跟前：“總算找到你了，我是前面白家百貨的老板娘，你剛才走的太快，我來不及跟你交談。我老公剛才回絕你，可是我看了很喜歡你家的貨。來來，進茶水?dāng)偽覀冊斦?。”老板娘很聰明，沒有把爸爸迎回店里，就在路邊的一個茶攤談交易。

    “老板娘，你真的愿意賣我家的扇子？你老公不接受我報的這個價格，我么也不接受你老公報的價格。談不攏啊！”爸爸好心的不想老板娘為難，雖然很想做成這一筆生意。

    “沒有關(guān)系，家里我做主可以的，不過老板啊！你的價格要少一點，七毛好了，我家要一萬把，你看我數(shù)量大吧！”臉上長著幾顆豆豆的年輕漂亮的老板娘，深思了一下，開口就是一個大數(shù)字。

    “不行，這個扇子沒有利潤，不能少。”爸爸一見老板娘前后腳的來找他，心里有數(shù)了，肯定是有生意看中了這扇子，而且是大生意，一萬把，就一口咬定不松口了。

    “老板啊！優(yōu)惠一點啦！第一次打交道，優(yōu)惠一點啦！”老板娘一口粵語嬌滴滴的，讓爸爸很不習(xí)慣。

    爸爸聽了這一句決定回他們的店里去，跟白老板談，跟老板娘談不來，站起就走。

    “哎，別走啊！別走！價格依你，貨什么時候有？”老板娘以為爸爸要走，就連忙叫了。

    “過幾天就送下來。那走吧！回你店里去簽合同?！卑职值壤习迥镒叱鰜砀嬖V她原因。