扯遠(yuǎn)了，說(shuō)回我的事情。

    我眼里的市場(chǎng)營(yíng)銷，其實(shí)市場(chǎng)在前營(yíng)銷在后。

    很低級(jí)，很落后。

    在大學(xué)還沒(méi)有深入學(xué)習(xí)的時(shí)候我就是怎么想的。

    沒(méi)想到四年畢業(yè)之后我的想法沒(méi)什么改變。

    好東西是不需要宣傳的，只要出售就會(huì)被哄搶一空。

    只會(huì)缺少貨源，永遠(yuǎn)不會(huì)賣不出去。

    市場(chǎng)營(yíng)銷是交給完全賣不出去，或者很難賣出去的東西的。

    這些東西通常有兩個(gè)點(diǎn)，要么日期很短需要快速售賣。

    因?yàn)橛懈呒?jí)且便宜的可代替品，而本身沒(méi)有品牌效應(yīng)。

    就好比可口可樂(lè)只要三塊錢，那么賣三塊五的嶗山可樂(lè)就沒(méi)有市場(chǎng)一樣。

    但如果真的市場(chǎng)進(jìn)了這樣的貨，又賣不出去。

    那么嶗山可樂(lè)買一送一就能解決這個(gè)問(wèn)題，當(dāng)然這也只是補(bǔ)救的措施。

    往大了說(shuō)比如賣不掉日期又短的牛奶，十八塊錢一盒賣不掉了。

    如果賣不出去過(guò)了保質(zhì)期那么超市就虧了這十八塊錢，當(dāng)然這只是零售價(jià)。

    但如果十八塊錢現(xiàn)在促銷，買一盒送一盒。

    那么肯定會(huì)有人覺(jué)得合算，買下著十八塊錢兩盒。

    一盒九塊，看起來(lái)賣出去的超市虧了。但總比十八塊錢都虧出去要好？

    更何況這是零售價(jià)，而進(jìn)貨價(jià)來(lái)說(shuō)是賺的。

    這就是最低級(jí)的市場(chǎng)營(yíng)銷，當(dāng)然也是最重要的市場(chǎng)營(yíng)銷。

    老百姓無(wú)非柴米油鹽，我就是帶著這樣的想法畢業(yè)進(jìn)入了一家民營(yíng)超市做市場(chǎng)顧問(wèn)。

    而本以為，我這個(gè)工作很高大上。

    但上班之后才知道，哪有什么市場(chǎng)顧問(wèn)？

    不過(guò)是個(gè)進(jìn)貨的管理員，系統(tǒng)全部都在電腦里。

    賣出去了多少全由機(jī)器演算，經(jīng)過(guò)的數(shù)額都由電腦計(jì)算。

    我所要做的只不過(guò)是把大姐售貨員的主管們數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)一下改一改格式發(fā)出去一份給老板，把另一份存檔入庫(kù)。

    進(jìn)貨了之后拿著檔案入庫(kù)而已，我根本沒(méi)有權(quán)限、只是一個(gè)流程上的螺絲釘。

    如果電腦能自動(dòng)打印，加上一個(gè)傳送帶送去自動(dòng)歸檔。那么有沒(méi)有我都是可以的，就這樣我干了兩年。

    我們這個(gè)超市的程序，聽(tīng)說(shuō)老板花了十幾萬(wàn)。每年維護(hù)也需要老板給甲方幾萬(wàn)塊，機(jī)器就這樣在超市中替代了人類。

    所以我的工作其實(shí)就是個(gè)看管電腦的，平日里看電腦是不是正常工作。

    過(guò)年了大姐們會(huì)盤點(diǎn)超市里的商品，而我主要核對(duì)入庫(kù)的商品和電腦內(nèi)的是否有偏差然后進(jìn)行調(diào)整。

    偏差是肯定有的，總會(huì)有人來(lái)超市里偷東西。少的一般也不是什么貴重的東西。

    真正貴重的酒水都有鎖扣，外包裝內(nèi)也不會(huì)放真酒。

    我的工作在進(jìn)超市前被我認(rèn)為是高大上的工作，到了超市才知道自己什么都不會(huì)。

    而自以為自己能夠做到幫超市解決過(guò)期商品的問(wèn)題，才知道這些解決問(wèn)題的事情大姐們做的比我好太多了。

    真正進(jìn)入了超市之后才明白，我會(huì)的太片面了。

    一個(gè)牛奶賣不出去，兩個(gè)綁在一起賣是干了幾年的超市大姐本能就會(huì)做出的選擇。

    如果再賣不出去就加上一個(gè)兩塊錢的塑料加熱碗、或者一個(gè)三塊錢的巨大尼龍編織袋。

    東西賣的很好，在大姐手里幾乎沒(méi)有賣不出去的舊貨。

    這些大姐所做的事情，比我這個(gè)大學(xué)生要厲害很多。

    她們憑借經(jīng)驗(yàn)就能解決我們學(xué)習(xí)到的知識(shí)，他們甚至有我們?cè)趯W(xué)校一輩子學(xué)不到的知識(shí)。

    就算賣不出去的東西，站在門口將賣不出去的東西堆一堆。

    一折兩折就能瘋狂甩賣，還能引來(lái)人群進(jìn)入超市增加客流量。

    大姐一個(gè)月拿兩千的工資，我一個(gè)月拿三千。

    大姐完全能替代我的工作，而我只是理論的巨人。

    說(shuō)會(huì)嶗山可樂(lè)，按道理三塊錢的可口可樂(lè)怎么也比三塊五的嶗山可樂(lè)要好。

    但大姐們就能用三寸不爛之舌忽悠客人們?cè)瓋r(jià)買嶗山可樂(lè)。

    她們自然不會(huì)忽悠那些十幾歲的小屁孩，二十幾歲的中年人。

    因?yàn)樗麄冃睦锟煽诳蓸?lè)是無(wú)法代替的，但那些上了年紀(jì)的中年人和老人就是他們忽悠的對(duì)象。

    “給孩子買可樂(lè)喝呢？男孩還是女孩，我家孩子男的也愛(ài)喝這個(gè)，這玩意殺那玩意。不要喝，這以后結(jié)婚生不出來(lái)了可是大事。你信我的，這嶗山可樂(lè)烏棗、白芷、砂仁、高良姜、丁香等中藥成份的，中藥大補(bǔ)我跟你說(shuō)。跟可樂(lè)一個(gè)味道，還是我們中國(guó)的東西?？煽诳蓸?lè)垃圾食品、骨質(zhì)疏松、影響傳宗接代，嶗山可樂(lè)不一樣，強(qiáng)身健體、補(bǔ)氣養(yǎng)生。要嗎？好好好，多拿幾瓶。”大姐就能招呼著，讓那些上了年紀(jì)為孩子購(gòu)買可樂(lè)的家長(zhǎng)另辟蹊徑。

    這就是我在畢業(yè)之后，和這群大姐學(xué)到的東西。

    在我眼里沒(méi)有市場(chǎng)的東西，在大姐眼里卻截然相反。

    但可樂(lè)有科學(xué)證實(shí)不影響生育，可我如果上去和大姐們辯解有用嗎？

    有可能大姐們知道的比我還多，但她們就是會(huì)為了能把東西賣出去就這樣說(shuō)。

    而說(shuō)這群大姐這樣做壞嗎？不一定。

    她們認(rèn)定了可樂(lè)是不好的東西之后，中國(guó)出了一塊類似的、且更好的產(chǎn)品。

    她們就會(huì)覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，這估計(jì)也是老板會(huì)進(jìn)貨的原因。

    就這樣我干了兩年，每個(gè)月比大姐們多拿一千的工資。

    她們?cè)诔?，我做辦公室。

    而我的經(jīng)驗(yàn)甚至不如一個(gè)超市的大媽，大媽覺(jué)得我是個(gè)看的懂電腦的大學(xué)生。

    而我覺(jué)得大媽一個(gè)個(gè)都是深藏不露的忽悠能手，沒(méi)有我這個(gè)超市依然可以運(yùn)作。

    兩年后我選擇了辭職，人生陷入了迷茫。

    讀書到底有沒(méi)有用？可能讀到了本科上了研究生真的有用。

    他們?nèi)パ芯扛叨说目萍?、人類的本質(zhì)、科學(xué)的意義。造出更好的設(shè)備、科技、甚至造福人類的醫(yī)學(xué)奇跡。

    而我中專畢業(yè)之后幾乎是渾渾噩噩，只有自己知道自己有多廢物。

    我想要改變，至少不是跟不歸我管的電腦還有大姐們?cè)谝黄稹?br/>
    借著兩年超市市場(chǎng)顧問(wèn)這樣的玄學(xué)工作資歷，進(jìn)入了一家都是年輕人的廣告策劃公司。

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