晚上吃過飯，關馨、陳輔材、叢麗被林駒叫到了技術學校這里，林駒又給他們演示了一遍電腦打字和復印。

    關馨雖然也是前幾年剛剛畢業(yè)的，但是她也沒操作過電腦，更不會打字。

    關于林駒怎么會打字，他也只是說自己在學校的時候學的。幾個人也沒懷疑，就相信了他。

    “這個項目倒是很有前途，只是價格恐怕太昂貴，一般的地方買不起?！?br/>
    關馨到底有商業(yè)眼光，一眼就看出了關鍵之處。

    于是林駒就說了二手設備的思路，當然不忘了叮囑幾人保密。

    “如果是二手設備，就會比較容易接受，不過到底設備多少錢，培訓費多少錢，還是要考慮一下承受力的問題。我建議你到處走走，搜集一下客戶的信息”。

    關馨說道。

    這個問題，林駒也曾經(jīng)想過。

    不過這樣做起來比較困難。

    主要原因，就在于沒有可以參考的樣本。

    現(xiàn)在這樣的自動化辦公設備，除了少數(shù)的大城市、大機關、大企業(yè)，應用的很少。

    這些地方的設備，都是進口的新設備，沒有二手設備。價格昂貴，而且維修保養(yǎng)也非常麻煩，要求的條件非常苛刻。

    有的有電腦的地方，機房都得是恒溫，地上鋪著地毯，操作人員進機房都得穿拖鞋。

    電腦倒是比較精密的東西，但實際上并沒有那么嬌氣，許多時候不過是因為稀少，進行過度保護了。

    況且由于不明白其中的奧妙，也有不少的時候，是被外國的廠商給忽悠了，有的甚至就是為了趁機搭車銷售空調(diào)等設備。

    象林駒這樣的二手設備，加上培訓打字員，沒有先例可循，怎么收費，還真得費一番思量。

    價格高了，很可能把客戶嚇跑了。

    價格低了，自己又虧了。

    了解到客戶的心理價位，對于將來定價多少，確實很重要。

    還有一個很現(xiàn)實的問題。

    三道河中學現(xiàn)在雖然比較有名，但新技術學?，F(xiàn)在已經(jīng)跟中學沒有關系。

    三道河只是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，雖然比一般的鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)達得多，但是畢竟只是個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

    電腦打字、復印、彩印這些玩東西，在現(xiàn)在的人眼中還是高科技的東西。

    一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面出現(xiàn)了這些東西，可能嗎？

    這就面臨著一個可信度的問題。

    這個問題，光靠廣告是解決不了的。

    如果電腦打字復印、彩色洗印這些項目推向市場，還需要給客戶提供一個比較成熟的商業(yè)模式，比如如何收費和收費多少，以及盈虧平衡點的問題。

    這其實就需要進行可行性研究，并有一些數(shù)據(jù)作為支持，這樣才能取信于人，讓人敢于花錢來學。

    這些項目跟大棚栽培、家電維修，鐘表維修那些項目不同。

    那些項目都比較傳統(tǒng)，社會上已經(jīng)存在，人們比較了解，接受起來也就比較容易。

    “關總說得對，我明天就出走走。叢老師，這兩天，你把家里安排一下，就到奉天去學習，一邊學習，一邊準備編寫教材”。

    “我家里倒是沒什么問題。不過，最好在開課之前，有個示范戶，就像咱們以前的家具制作和蔬菜大棚班示范戶那樣。學員一來，有了實際例子，接受起來就很容易。有些賬他們自己就會算了，比咱們說多少都有說服力”。

    “林董，你不是跟劉河關系不錯么，到時候弄一臺機器，在他那里試點不就行了”。

    陳輔材提了一個建議。

    林駒猛然醒悟。

    “對啊，怎么把劉河給忘了呢，他的綠江照相館，就是咱們最好的示范點兒啊。行，明天我就去辦這件事兒。”

    在劉河那試點，好處比較多。

    首先跟他個人關系比較好，價錢可以敞開來談，沒有那么多猜疑，也不用過分討價還價，有助于得到這一行業(yè)的真實情況。

    其次，他那里就是照相館，手續(xù)，場地、人員都是現(xiàn)成的，還有原來的客戶作為基礎，很容易見到效益。

    一家完新開的店，需要積累客戶，開始的時候生意注定不會太興旺，對于學員來說，說服力也不強。

    但是在劉河那里，就不存在這個弱點。

    只要開張，就可能吸引到大量客戶。

    學員如果到這樣的地方去參觀一下，很容易在短時間就下定決心。

    按照這個思路，電腦打字、復印，最好也有這樣一個示范點。

    不僅有利于客戶下定決心，也能起到廣告作用。

    一個政府機關采用了這套系統(tǒng)，就可能帶動其余的機關企事業(yè)也來跟風模仿，口碑效應就出來了。

    至此，林駒的基本思路已經(jīng)清楚。

    現(xiàn)在陳輔材的母親在三道河，幫叢麗照顧孩子。第二天，叢麗就到奉天的彩色洗印店去學習。

    這間店是通過莫十輪早就聯(lián)系好的，要給人家交一千元的學費。

    不過，這個費用在林駒看來，花得很值。

    陳輔材則開始給以前那些照相班學員去信，向他們推薦彩色洗印技術和設備。

    現(xiàn)在還不是正式報名，只是告訴他們有這個新項目，如果他們有學習意愿，可以先在技術學校這里登記備案，等到培訓班開學的時候，再來人現(xiàn)場考察。

    林駒則把服裝廠的事情都推給關馨，自己到了綠江照相館找劉河。

    劉河照例在辦公室里面，不過這次屋里沒有女人。

    “劉哥，這回怎么就你自己一個人，我倒是有點兒不習慣呢”。

    “去去去，說什么呢？就這么跟你哥說話??？今兒個怎么得空到我這來了？你的服裝廠怎么樣啦”？

    “服裝廠已經(jīng)開始培訓，我們關總一手就操辦了。我沒什么事兒，就來給你送一條財路”。

    “給我送財路？什么意思”？

    “你這也號稱是個大照相館，但是彩色照片都洗不了，我看用不了多久，你這也就該關門大吉了”。

    “關門就關門，我這里又不像你那里，是私人買賣。大小都有公家托著呢，我著急什么”。

    “我就不相信，你真的不急”。

    “唉，我著急又有什么用？你說彩色照片的事兒，這個趨勢我也早就看出來了。去年我就想上一套彩色洗印設備，但是上面說沒錢，不批，我有什么辦法。”

    “不過，這也不怪上面，一套設備五六萬，上面想拿出來這筆錢，也確實不容易”。

    “劉哥，如果我給你提供一套設備，不用你掏現(xiàn)錢，價錢只有新設備的60%，你說會怎么樣呢”？

    “去去去，你別逗你哥，世上哪里有這樣的好事兒。咦，不對，不對，你這么一本正經(jīng)跟我說這事兒，難道是真的”？

    “自然是真的”。

    “好啊。不對，老弟，就憑你做生意，還能干這種吃虧的事兒？你跟我詳細說說，到底是怎么回事兒？咱倆這么多年交情，你可不能坑我啊”。

    劉河，我什么時候坑過你啦？