“西城”的商標被一家定位在給同性戀者提供香水供應服務的廠商搶注，這樣的結(jié)果多少令楚振邦有些哭笑不得的感覺，從表面上看，“西城”將來即便涉及香水的生產(chǎn)領域，也沒可能與這家香水廠商產(chǎn)什么利益糾葛。但是沒辦法，法律看的不是所謂“表面”，不是會不會有什么潛在的利益糾葛，而是一條一條再明確不過的條款，一旦違反了就得受到處罰，沒任何道理可講。

    在楚振邦的野心中，“西城”的未來必然不可能局限在國內(nèi)，而要想跨出國門，首先就要接受國外的游戲規(guī)則，這是毋庸置疑的。

    從張一明提供的資料上看，這家名為zust

    的香水廠商似乎跟v

    s沒有什么關(guān)聯(lián)，他們的客戶就僅僅局限在荷蘭國內(nèi)，更準確的說，是局限在阿姆斯特丹等少數(shù)地區(qū)，產(chǎn)量始終不高，銷售方式主要是零售，大部分有跡可循的客戶，就是阿姆斯特丹市內(nèi)的幾家同性戀酒吧。這樣一家香水廠商，他們的盈利規(guī)模自然大不到哪去，上上下下的職工全都加起來還不到五十人，應該算是一家小的不能再小的企業(yè)了。

    “西城”邁向成功的第一步，竟然就被這樣一家企業(yè)攔住了，楚振邦都不知道該說什么好了。

    前前后后的將全部資料都翻了一遍，僅從這些東西里，楚振邦也看不出什么問題來。

    “我看這件事還真有些麻煩，”楚振邦看資料的時候，傅小濃也跟在他后面翻了一遍，等到看完了，她皺著眉頭說道，“對同性戀的態(tài)度，荷蘭國內(nèi)這幾年存在比較大的爭議，但這種爭議主要集中在同性戀者結(jié)婚是否合法的問題上，而對同性戀者的其它各項權(quán)利，荷蘭政府方面一直是偏重保護的，甚至將他們定義為必須切實保證其權(quán)利的弱勢群體?，F(xiàn)在別說咱們找不到提起訴訟的有力證據(jù)，就算是提得出來，這場官司估計在荷蘭也不容易打贏?！?br/>
    楚振邦點點頭，傅小濃的這種說法很有道理，類似這種涉及到弱勢群體的問題，在國外打官司很容易被升級到政治層面，甚至是社會群體的層面，即便是有機會可以動用法律手段，他也必須小心謹慎。

    “一明還說什么了沒有？”將資料整理起來放在一邊，楚振邦問道。

    “沒......噢，對啦，你要不問我還差點忘了，”傅小濃說道，“張一明說他到雜志社去辦理辭職手續(xù)的時候，主編跟他提了提和‘西城’更改合作模式的事，不過也就是一提，沒有來得及深談。主要是張一明覺得這種事還得交給你做主，他不好多說什么。”

    “更改合作模式？怎么改？”楚振邦隨口問道。

    “我也不是很清楚，”傅小濃搖頭說道，“不過聽他說，像是雜志社那邊對當初簽訂的合同有點后悔了，想要接受你當初提出的那種分成模式?！?br/>
    楚振邦笑了笑，也沒有明確的表態(tài)。當初他在《中國服裝》雜志上刊登設計紙樣的時候，曾經(jīng)就版面費用和訂制平臺收費的問題跟雜志社方面通過信。楚振邦的意思是雙方合作，雜志社以減免版面費、平臺資費的方式，換取“西城紙樣”的服裝訂制分成，說白了，就是“西城紙樣”通過雜志社這個平臺獲得一份訂單，雜志社就能從純利潤中抽取一定百分比的抽成。

    不過那時候的“西城”名不見經(jīng)傳，在服裝業(yè)界半點名氣都沒有，雜志社不愿分擔這種風險，拒絕了楚振邦的提議，仍舊以收取廣告費用的方式同楚振邦簽訂了一年期的合同。最初一個月，雜志社方面的決定似乎被證明是正確的，“西城紙樣”第一期刊登的三個設計，全月都沒接到一個訂單?？烧l知道這才第二個月，“西城”就憑借一款“爭議設計”打了個滿堂彩。

    從最近一短時間開始，國內(nèi)服裝消費市場追求名牌的效應開始在“西城”的身上體現(xiàn)出來，北京秀水街的門店里已經(jīng)開始出現(xiàn)打著“西城”商標的冒牌貨，服裝款式都是仿制的“西城紙樣”第一期刊登的三款設計。同時，雜志社也陸陸續(xù)續(xù)接到了十幾份訂單，雖然這些訂單中沒有大單，但卻已經(jīng)明顯的表現(xiàn)出一種熱火的趨勢。要知道“西城紙樣”的服裝訂制價格定位偏高，第一期刊登的一款女式裙裝，定價便高達479元，還不包括郵費。這年頭舍得花近五百塊大洋訂一件裙子人，可以說是非富即貴，而這類人群在消費上還有一個很顯著的特征，那就是對品牌的執(zhí)迷追逐，簡單的說，他們穿的不是衣服，而是與身份地位相對等的“名氣”，這恰恰就是訂制服裝必須走的一條路，必須籠絡住的人群。

    目前，這些訂單還在雜志社手里掌握著，估計這幾天就要發(fā)過來了。作為一個專業(yè)性的服裝雜志，雜志社方面不難估算出這些訂單中所包含的利潤。

    別看“西城紙樣”將訂制服裝的價格標到了近五百的高價，實際上“西城紙樣”絕不是“西城時尚”業(yè)務中最高端的一類，按照費用標準來看，它只能算是中低檔的一類?！拔鞒恰蹦玫接唵危^不會安排旗下一線的裁剪師來制作這些衣服，而是會搞帶料加工那一套，將這些訂單都交給某一家有合作關(guān)系的服裝廠生產(chǎn)?！拔鞒恰痹谶@一系列環(huán)節(jié)中賣出的是品牌效應和**設計的款式，其收獲的利潤也是絕對的大頭。當然，這也是那些所謂國際知名服裝品牌都在干的事。

    雜志社方面根據(jù)經(jīng)驗給西城算了一筆賬，他們認為“西城紙樣”如果照這種模式運行的話，其純利潤估計會超過百分之五十，甚至還會更高。若是訂制規(guī)模繼續(xù)擴大，那么按照當初的分成模式，雜志社能從中獲得的收益必定也是一個驚人的數(shù)字。

    看不到利潤，或者說是盈利預期不明朗的時候，人總是不喜歡冒風險的，而一旦盈利出現(xiàn)，風險沒有了，自然會有人爭先恐后的準備進來插一腳。要說站在楚振邦的角度上，他完全可以拒絕雜志社更改合同的提議，對于如今的“西城”來說，《中國服裝》雜志已經(jīng)沒有繼續(xù)充當“老大”的資格了，毫不客氣的說，即便是雜志社方面取消了合同，也有的是雜志社愿意求上門來同“西城”合作。

    或許也正是因為這一點，雜志社方面才會同身份特殊的張一明率先溝通這件事，而不是直接聯(lián)系“西城”的決策者。

    “這件事以后再說吧，現(xiàn)在我可沒時間考慮它?！背癜顢[擺手，算是給了一個不是答復的答復，“不過若是雜志社那邊再跟一明談的話，也可以讓他暫時有條件的答應下來?！?br/>
    “答應下來？為什么？”傅小濃滿臉困惑的問道。

    她是站在西城的角度考慮問題的，所以也認為楚振邦沒有必要將西城紙樣的一部分利潤讓出去?，F(xiàn)在履行的合同是當初雜志社那邊一力主張的，初衷是他們不愿意承擔風險，現(xiàn)在看到“西城”有做大的趨勢了，盈利的前景明朗了，他們才想起更改合同來，這算什么？

    “我有我的考慮，你問那么多干什么？”楚振邦不想在這個問題上多談，隨口應付了一句。

    其實楚振邦做出這樣的決定是有他自己的考量的，經(jīng)歷了前世的種種，他知道這年頭要想在國內(nèi)做出一番事業(yè)來有多難。說到底，國內(nèi)是一個人情大于法理的社會，而這年頭又沒有給私營企業(yè)一個合法的身份，所以不管做什么事，楚振邦都得小心謹慎。

    什么叫小心謹慎，這并不說要遵紀守法，做到遵紀守法也只是謹慎的一個方面，做緊要的一點，還是不能吃獨食，不能奉行“我的就是我的”那一套。楚振邦可以預料到，隨著“西城”的一步步發(fā)展，規(guī)模一天天擴大，早晚有一天，它將成為國內(nèi)方方面面關(guān)注的焦點，將成為國內(nèi)輕紡行業(yè)內(nèi)占據(jù)了巨大利益區(qū)塊的龐然大物。

    說是“木秀于林風必摧之”也好，說是“人怕出名豬怕壯”也成，總之，當西城規(guī)模過大的時候，就必不可免的會妨礙到某些人的利益，會成為某些人的眼中釘肉中刺，這幾乎是一定的。那么，作為西城的決策者，楚振邦應該如何規(guī)避這種未來注定要出現(xiàn)的風險？答案很簡單，那就是在將利潤的蛋糕做大的同時，擺出不吃獨食的姿態(tài)，就像“三一重工”曾經(jīng)做過的那樣。

    楚振邦認為，在中國要想將實業(yè)做大做強，最佳的方式就是頂著民營企業(yè)的牌子搞發(fā)展，而在站隊上則向國有企業(yè)靠攏，要想做到這一點，就必須在保證企業(yè)盈利的同時，允許一個個利益集團參與進來，他們可以不享有企業(yè)的決策權(quán)，但必須要保證他們在利益上獲取。只有這樣，這些參與進來“分食”的利益集團，才能為“西城”創(chuàng)造一個安定無風險的后方，才會在關(guān)鍵時刻站出來為“西城”說話。

    說實話，也就是現(xiàn)在“西城”還不具備條件，或者說是時機不到，如果如今的“西城”能夠引來政府方面的重視，楚振邦甚至都不介意為“西城”引入國有資金的持股。

    “不說就不說，有什么了不起的，”對楚振邦的不耐有點不滿，傅小濃撇撇嘴，重又將注意力轉(zhuǎn)回到她手里的那份設計紙樣上，嘴里嘟嘟囔囔的說道。

    沒理會她的小埋怨，楚振邦將資料夾在腋下，起身的時候問道：“苗豆呢？”

    “去做頭發(fā)了，”傅小濃頭也不抬的說道，“走的時候還讓我告訴你，中午不用等她一起吃飯了，估計她要到下午才能回來?！?br/>
    “陰天下雨的做什么頭發(fā)？”楚振邦嘀咕了一句，轉(zhuǎn)口又問道，“我房間的房卡在哪兒？”

    “喏，”傅小濃揚揚下巴，朝茶幾下一層的玻璃臺指了指，說道。

    楚振邦拿了一房卡，出門的時候說道：“中午叫餐的時候記得給我叫一份，要兩個菜，一葷一素，最好再要一份蛋湯，別太咸了?！?br/>
    話說完，他便出了門，房門關(guān)上的一瞬間，里面?zhèn)鱽砀敌獾穆曇簦骸拔?！姓楚的，你還真把自己當大老板啦？！”

    拿著房卡回到自己的房間，楚振邦換了衣服，又沖了個熱水澡，正打算打開電視看看午間新聞的時候，客廳里的電話響了。

    電話是傅淑麗打來的，楚振邦拿起聽筒，聽到電話那邊傳來的第一句話，便是“v

    s”的人來了，他們的危機公關(guān)代表已經(jīng)到了哈市，今天上午，通過哈市外事辦的人跟這邊取得了聯(lián)系，希望“西城”能安排代表前往哈市，與他們進行洽談。

    按照傅淑麗在電話中的說法，哈市外事辦的人帶來了v

    s的一位聯(lián)絡代表，他帶來一份“首輪洽商”的協(xié)商內(nèi)容備案，傅淑麗不明白為什么是“首輪洽商”的協(xié)商內(nèi)容備案，也沒有權(quán)力拆看其中的內(nèi)容，因此先來了電話，讓楚振邦心里有些準備。她隨后會帶著那名聯(lián)絡代表一同來酒店，打電話來，也是為了詢問一下楚振邦是不是打算親自跟人家見一面。

    楚振邦既然不打算曝光自己的身份，自然也就沒有同v

    s代表見面的意愿，不過協(xié)商備案他是必須要看一看的，尤其是他要搞清楚為什么這份協(xié)商備案會是所謂的“首輪洽商”備案——有首輪自然就會有第二輪甚至第三輪，只不過就是一件簡單的設計侵權(quán)事件罷了，有必要搞成馬拉松式的商業(yè)談判嗎？

    傅淑麗回來得很快，通話結(jié)束后最多也就是十幾分鐘的事件，她便急匆匆的出現(xiàn)在楚振邦的客房里，跟隨她一塊來的，是一個令楚振邦感覺有點不可肆意的消息——v

    s有意出資收購“西城”，而且是全盤收購，包括“西城”目前所謂的“首席設計師”及其設計作品。