第三十四章：前往浙省

    有了目標(biāo)大家干勁十足，很快就都回來了，根據(jù)每個人帶回來的信息，我們匯聚了幾點，第一：市摩托車銷售點，基本上頭盔是沒有庫存的，最多的一家也只能拿出十八頂頭盔，頭盔也基本不賣而是買車送的，第二：就算有賣的頭盔價格也在五十到七十之間，第三：樣式老舊，沒有什么新的款式，好多家還是幾年前的庫存款式。第四：最主要的一點，對于這次交警展開的一人一盔行動，大多數(shù)人表示嗤之以鼻，百分之九十的商家認(rèn)為是一陣風(fēng)，刮過去就完了。

    經(jīng)過我們幾個商量，覺得這件事情值得賭一把，商量好由我和周升濤喬亞男一起去一趟浙省，李柏林留下，招呼做好后勤保障工作。

    從徽省到浙省樂市，有九百多公里，還好我們我和周升濤可以換著開，倒也不至于太累。喬亞男不會開車，一路上坐在后座上，躺著睡一會，又坐起來嬉鬧一番，有她的打鬧攪和，時間倒也過得很快，不知不覺已經(jīng)走了差不多一半的路程。

    眼看著時間已是半夜，周升濤和喬亞男睡得只打呼。沒想到喬亞男女孩子也打呼，我經(jīng)常開夜車，所以也感覺不到累，看著沉睡的兩人，我也沒叫他們，就這樣一直往前開，等到周升濤醒來的時候，已經(jīng)馬上要下高速了。

    “王哥，不好意思啊，睡著了。”周升濤醒來后 ，看到天色已亮了，不好意思的抱歉道“道前面服務(wù)區(qū)我來開吧，你去瞇一會。”

    “嗯，也行?！闭f實話經(jīng)過一夜的長途奔襲，我開了三分之二，雖然感覺也還能撐得住，不過想到今天還有很多事情需要做，我的確需要休息一下。

    在服務(wù)區(qū)停車的時候喬亞男也醒了，得知我一個人開了一夜的車，不滿的埋怨周升濤，搞得周升濤好像犯下了什么十惡不赦的罪行一樣。

    我們電話中聯(lián)系過的一家廠家，是位于樂市東郊工業(yè)園區(qū)內(nèi)的一家專業(yè)頭盔廠，據(jù)他說他現(xiàn)在廠里有現(xiàn)貨頭盔十幾萬個。我們按照他給的地址，找到了地方。不過這時候時間還早 才七點多，我們把車開到一個早攤點，決定先吃點早餐再說。

    早點攤很簡單，就是外面擺了幾張桌子，老板手藝不錯油條蓬松金黃，小籠包皮薄餡多，很是誘人“老板，問你的打聽個事情?！蔽乙е蜅l問道。

    “啥事？你說?！崩习逡豢诘暮幽衔?。

    “呀，老鄉(xiāng)，恁是河南嘞?！蔽乙郧芭軜I(yè)務(wù)的時候，學(xué)會了一個本事，不管哪里的方言，只要我聽一會我就能學(xué)個七九八離十。河南以前是我主要的市場之一，我能說一口地道的河南話。

    “呀，你也是河南嘞？”老板親切的詢問道。

    “呃是周口嘞?！蔽译S便遍了一個地方。

    “哦，周口嘞，不遠(yuǎn)不遠(yuǎn)，呃們是商丘嘞?！崩习鍋砹伺d趣。

    “商丘嘞包子好吃，配上胡辣湯那可好勒。”

    “胡辣湯不行啊，載地方嘞人吃不慣，他們不懂?！崩习屣@得有點遺憾。

    “老鄉(xiāng)，看你們是大老板吧，有啥事，你問?！?br/>
    說實話簡單對話我還成，不過話要是說的多了，那我這河南味就很明顯的串味了，不過人就是這樣，第一印象非常的重要，先入為主的意識一旦形成他也就不會在乎你后面的事情了。

    “我們想過來批發(fā)點頭盔賣，不知道這里的頭盔廠家多不多？”

    “哎呀，恁現(xiàn)在來，有點晚了，前幾年這里到處是頭盔廠，現(xiàn)在很多都倒閉了，都不干了。”老板揮手指了指工業(yè)區(qū)一片區(qū)域。

    “為啥倒閉？”我奇怪道。

    “為啥？生意不好唄，現(xiàn)在莫有人戴頭盔，生意肯定不好了啊?！崩习褰忉尩馈?br/>
    “哦，大哥，那你知道‘保護神’頭盔廠不？”我想到我嗎聯(lián)系的那家頭盔廠。

    “知道，咋不知嘞，俺老伴就在里面撿廢料呢，不過廠里效益不好，俺老伴都一個多月沒上班了?！?br/>
    “哦?！蔽胰粲兴嫉狞c點頭。

    很快吃完早餐告別老板，離開了早餐小攤。

    “哈哈哈，笑死我了，志遠(yuǎn)哥，你啥時候變成周口的了，不對....是周口嘞”喬亞男走出沒多遠(yuǎn)，就笑著學(xué)我說話。

    “王哥，我服了，我真服了，沒想到你還有這么一手，這河南話說的，我都以為你是河南人了。三句兩句就把想要的信息給套出來了，厲害真是厲害。”周升濤在一旁附和著。

    我笑笑“這沒什么，以前跑業(yè)務(wù)的時候?qū)W的，其實你知道我當(dāng)初為什么學(xué)各地方言嗎？”

    “為什么??？”喬亞男好奇的問道。

    “一個是為了和客戶交流拉近距離，另外一個是為了不被宰?！蔽艺f道。

    “不被宰？”喬亞男不明白。

    “有些地方的人很壞的，很欺生，特別是一些出租車司機，聽到你是外地人，本來一公里的距離，他能拉著你繞圈繞五公里，所以你會說方言，基本上不會發(fā)生這種事情。”我解釋道。

    “哦，還有這種事啊。”喬亞男恍然大悟。

    “當(dāng)然了現(xiàn)在這種事情已經(jīng)沒有了，每個人都有智能手機，都有導(dǎo)航，出租車司機再也不敢繞路了。再說現(xiàn)在的人的素質(zhì)也比以前提高多了，也不會做這樣的事情了。”其實我還是相信這個世界上好人比壞人多。

    “王哥，那我們現(xiàn)在呢？”周升濤關(guān)心下一步的計劃。

    “先去看看，不過記住一點，質(zhì)量和價格掛鉤，價格和產(chǎn)量掛鉤，我們先看質(zhì)量，再看價格，剛才你們也聽見了，這個廠里已經(jīng)停產(chǎn)一個多月了，這就是我們談判的資本。還有一點不能說我們是哪里的，現(xiàn)在消息這么靈通很容易就會被人打聽到的，我們就說我們做外貿(mào)的，這批頭盔是出口非洲的，絕對不能讓廠家知道我們的底細(xì)，最起碼現(xiàn)在不能。”我分析道。

    “行，王哥，都聽你的。”周升濤點頭答應(yīng)。

    為了多了解點情況，我們決定先不著急聯(lián)系頭盔廠老板，先在周圍走走看，把車找個地方停好，三人徒步走進(jìn)了工業(yè)園區(qū)。

    事實證明，我的決定是正確的，在工業(yè)園區(qū)我們找到了，十四家頭盔廠，不過基本上門可羅雀沒有人，就是一個保安大爺在看門。過去打聽好多家都屬于停工狀態(tài)，詢問了解到，頭盔廠現(xiàn)在每年就正常生產(chǎn)三個月，其他時間基本停業(yè)，有時候會做一點點外貿(mào)訂單。

    還有幾家直接就把頭盔廠改成了安全帽廠，生產(chǎn)那種很廉價的工地安全帽。真正的還在勉強運行的廠家，只有三家四家，而我們要找的‘保護神’頭盔廠，是僅存的堅持的廠家之一，不過就這樣也在一個月前放假停產(chǎn)了。