“徐露葵，許老師讓你去他辦公室。”張海森進(jìn)來(lái)后，敲敲徐露葵的辦公桌，他才從許文嶠辦公室出來(lái)。

    早會(huì)結(jié)束后被叫過(guò)去，待了一個(gè)多小時(shí)，許文嶠仔細(xì)盤問(wèn)他提交的客戶資料信息，并讓他現(xiàn)場(chǎng)模擬打電話，把許文嶠當(dāng)做客戶。

    張海森看著許文嶠端坐在電腦前，視線不時(shí)掃過(guò)他，心里一陣緊張，說(shuō)話不由得磕磕巴巴，全沒(méi)有平時(shí)的機(jī)靈。

    “你們這里一對(duì)一怎么收費(fèi)的？大班呢”許文嶠問(wèn)。

    “我們這里一對(duì)一啊，一對(duì)一的收費(fèi)……”張海森不僅話說(shuō)不連貫，還直接把價(jià)格都報(bào)了出來(lái)。

    “你可以停了。你知道你的問(wèn)題在哪里嗎？”許文嶠一雙眼睛，像是要將人看穿。

    “我太緊張了……”張海森半天憋出一句話。

    “如果準(zhǔn)備好了，心里有成算，可能剛開始會(huì)比較緊張，但是隨著談話的深入和進(jìn)展，會(huì)越來(lái)越自然，這和登臺(tái)演講一個(gè)道理。你是全程都很緊張，不在狀態(tài)。

    再有，我們一直強(qiáng)調(diào)，和客戶電話溝通時(shí)，不要直接說(shuō)出價(jià)格，這是非常忌諱的，入職培訓(xùn)的時(shí)候我就再三強(qiáng)調(diào)過(guò)?！?br/>
    張海森臉漲成豬肝色，囁嚅著不說(shuō)話。

    “繼續(xù)這樣下去的話，恐怕業(yè)務(wù)部不太適合你?！痹S文嶠冷言冷語(yǔ)。

    徐露葵一進(jìn)去，就察覺許文嶠情緒不高。他眉頭緊鎖，在電腦上看著什么。

    她低聲說(shuō)了句“許老師，我來(lái)了?！?br/>
    “你的客戶資料有些部分我用不同顏色標(biāo)記了，做了批示，你看了嗎？”許文嶠還是看著電腦，沒(méi)有抬頭。

    “看了的。”徐露葵上班后就看到回復(fù)，她注意到許文嶠發(fā)送郵件的時(shí)間是凌晨1：55。

    “很好。你記錄的客戶信息都還比較詳細(xì)，有些個(gè)別細(xì)節(jié)需要注意的，我都做了備注。你好好消化下?！?br/>
    接著，許文嶠也讓徐露葵模擬打電話。她表現(xiàn)比較沉穩(wěn)，沒(méi)出大錯(cuò)。

    “總體還可以，沒(méi)有很大的亮點(diǎn)，好在也沒(méi)有大問(wèn)題。有一點(diǎn)你需要注意下，客戶猶豫不決的時(shí)候，我們需要學(xué)著為客戶做決定。

    比如剛剛這個(gè)電話，客戶拿不定主意是否要來(lái)探訪，你是用的疑問(wèn)句，你問(wèn)客戶這周日上午過(guò)來(lái)公司看看是否可以。你這樣說(shuō)，等于還是把問(wèn)題推給客戶了?！?br/>
    許文嶠看看徐露葵，她拿著本子，規(guī)規(guī)矩矩站著。

    “如果有經(jīng)驗(yàn)一些的顧客，會(huì)直接給客戶說(shuō)為他安排這周日測(cè)試，替客戶做決定。當(dāng)然，這樣做也要把握界限，并不是所有客戶都適用。

    有些性格很強(qiáng)勢(shì)的客戶就很不喜歡自作主張的顧問(wèn)，更喜歡自己把握主動(dòng)權(quán)。要多留心不同的客戶樣本，多觀察，多記錄。”

    “好的，我會(huì)多注意?！?br/>
    “行，你和張海森一樣，在本周四前提交3個(gè)同客戶打電話的錄音音頻給我，單個(gè)音頻不能少于15分鐘。我這邊沒(méi)事了，你可以出去了?！?br/>
    忙完一天的工作，許文嶠趕到唐笑妍說(shuō)的茶室。

    茶室在二環(huán)邊上，環(huán)境典雅，內(nèi)里布置古色古香，服務(wù)員都穿著竹葉青漢服，頭發(fā)高高挽起，戴著木質(zhì)發(fā)簪。

    有人在彈古箏，是許文嶠很熟悉的《云水禪心》。

    多年前在學(xué)校廣播臺(tái)做節(jié)目，這首古箏是保留曲目，多半在節(jié)目收尾時(shí)播放。

    有個(gè)校友發(fā)短信給節(jié)目組表白，冬天傍晚，細(xì)雨霏霏，走在燈光昏暗的校園小徑，寂靜的校園上空回蕩著這首曲子，她覺得心里特別安定，有一種突如其來(lái)的滿足感。

    這條短信當(dāng)時(shí)在廣播臺(tái)廣為流傳，有人打印出來(lái)，貼在廣播站房間的墻上，供大家觀賞。

    “你要什么茶？他們這里種類挺多的。”唐笑妍坐在榻榻米上，精神不濟(jì)的樣子。

    “你現(xiàn)在能喝茶嗎？”許文嶠先聯(lián)系的唐笑妍，他覺得他們沒(méi)有再見的必要，又擔(dān)心她萬(wàn)一有什么不測(cè)。

    幾經(jīng)猶豫，終于撥通了她的電話。聽聞她懷孕的消息，他由一開始的錯(cuò)愕，到后面的惱怒。

    “所以呢？你男朋友不見了，你懷孕了，你就找上我？你究竟把我當(dāng)成什么？”他幾乎有些咬牙切齒。

    “我沒(méi)有別的意思，真的沒(méi)有。我只是想找個(gè)人說(shuō)說(shuō)，我都要瘋了。”唐笑妍泣不成聲。

    “又不是喝酒，有什么要緊。我喝六安瓜片，要不你也來(lái)點(diǎn)兒？”唐笑妍給許文嶠倒上一杯。

    “你不和你家里說(shuō)？”許文嶠喝了一口茶。

    “呵，家里，你也知道我跟她們不親厚。我媽她們要是知道，還不知道會(huì)怎么罵我不要臉，給她們丟人?！碑?dāng)著許文嶠的面，唐笑妍沒(méi)什么可遮掩的。

    她幾年沒(méi)回家，只逢年過(guò)節(jié)給父母轉(zhuǎn)些錢。

    第一年春節(jié)沒(méi)回去，她媽媽還問(wèn)問(wèn)她，她說(shuō)有事，她媽也就沒(méi)再問(wèn)了。后面幾年，問(wèn)都懶得問(wèn)。

    她中學(xué)畢業(yè)以前都叫唐穎娣，她痛恨這個(gè)名字，即使是許文嶠，都不知道。

    一進(jìn)高中，她就拿著家里的戶口本去派出所改了名。她給自己取名笑妍，希望能喜笑顏開。

    她跟媽媽說(shuō)改了名，她到現(xiàn)在都忘不了媽媽說(shuō)的話。

    她說(shuō)“哦。你弟弟一會(huì)兒放學(xué)，你去接下他。他要吃烤腸，不要買辣的，他吃不下，回頭要哭。”

    高中畢業(yè)，郵遞員把大學(xué)錄取通知書送上門，她媽媽說(shuō)，“我們家沒(méi)有叫唐笑妍的，是不是搞錯(cuò)了？”

    “沒(méi)有錯(cuò)的嘛，地址就是寫的這兒?！编]遞員和她媽媽爭(zhēng)辯。

    她一言不發(fā)地把通知書接過(guò)去，她媽媽說(shuō)“你好久叫唐笑妍的嘛？怪模怪樣的，穎娣不是極好?！?br/>
    郵遞員看不過(guò)去，邊說(shuō)邊搖頭，“還有這樣當(dāng)媽的，自己娃兒叫啥名字都不曉得。”

    “那你準(zhǔn)備怎么辦？你男朋友身邊工作人員你都不認(rèn)識(shí)？”許文嶠不便直接問(wèn)她準(zhǔn)不準(zhǔn)備要孩子。他雖然沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也知道生育對(duì)于女人來(lái)說(shuō)是一件很慎重的事。

    “還不知道，我現(xiàn)在一點(diǎn)主意也沒(méi)有。他那個(gè)助理我問(wèn)了幾次，一句話都套不出來(lái)。”

    “直接給助理說(shuō)你懷孕了，讓他轉(zhuǎn)告？”許文嶠建議她。

    “我再考慮考慮?！?br/>
    兩人在茶室盤桓兩個(gè)多鐘頭，唐笑妍始終拿不定注意。許文嶠看看時(shí)間，提議回去。他把唐笑妍送到她家小區(qū)門口。

    “今晚真的很謝謝你，說(shuō)出來(lái)我心里好多了。這一段時(shí)間我每天吃不下睡不著，白頭發(fā)都要冒出來(lái)了?！?br/>
    接到許文嶠的電話，出乎唐笑妍意料之外。她做得過(guò)分，許文嶠不愿意搭理她，也是情理之中。

    誰(shuí)能想到今時(shí)今日，他們還能坐一處，平靜討論她懷孕的事，尤其孩子的爸爸還是導(dǎo)致他倆分手的導(dǎo)火索。

    “上去吧，照顧好自己，我走了?！痹S文嶠說(shuō)完，調(diào)轉(zhuǎn)車頭，車子在寬闊的馬路上疾馳。

    相比在電話里的震怒，他再次見到唐笑妍，心里像一汪清淺的溪流，波瀾不驚，不喜不憤。

    隔著時(shí)光的濾鏡，再濃烈的愛和怨都放下了。而唐笑妍，想必在他之前，就對(duì)他不再有男女之情的。

    他即使沒(méi)有養(yǎng)育的經(jīng)驗(yàn)，不太懂得懷孕對(duì)于一個(gè)女人的意義，他也能隱約猜測(cè)到唐笑妍極看重她的現(xiàn)任，那個(gè)男人他曾經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)撇過(guò)一眼。

    她甚至不愿意讓那個(gè)人的貼身工作人員轉(zhuǎn)告，非要親口對(duì)他說(shuō)。

    她的期待，不過(guò)是因?yàn)閻邸?br/>
    “文嶠，今晚真的非常謝謝你，發(fā)自肺腑的，雖然剛才再見的時(shí)候，我對(duì)你說(shuō)過(guò)，還是想鄭重的再對(duì)你說(shuō)一遍。

    也許在你心中，我很可恥，發(fā)生這么多事，還找上你。我和孩子的爸爸當(dāng)初對(duì)你不起在先，我一直沒(méi)有給你說(shuō)過(guò)一聲對(duì)不起。

    如果時(shí)光倒流，我不會(huì)那么任性，讓你那么難堪。

    剛才回家我想了很久，我會(huì)去孩子爸爸家鄉(xiāng)找他，雖然不知道結(jié)果如何，總得試一試。我沒(méi)有做好當(dāng)單親媽媽的準(zhǔn)備，但是如果真到那一天，我也不怕。

    文嶠，你是很好很好的人，希望你能得到屬于你的幸福?！?br/>
    許文嶠臨睡前，收到唐笑妍的微信，他沒(méi)有回。

    他和唐笑妍早就是兩條分叉的直線，以后只會(huì)越來(lái)越遠(yuǎn)。對(duì)于她的任何決定，他都沒(méi)有置喙的資格。

    他做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)到唐笑妍和他要禮物。

    她說(shuō)同事們都穿大牌，拎品牌包，她的衣服都是過(guò)季打折的，包包也是便宜貨，她在同事面前都抬不起頭來(lái)，老覺得低人一等。

    “我看中一個(gè)包，不過(guò)好貴呀，快兩萬(wàn)塊?！?br/>
    兩萬(wàn)塊雖然有些吃力，他做的私活兒多接幾單也不是問(wèn)題。許文嶠答應(yīng)了她，說(shuō)要晚些買。

    唐笑妍嘟著嘴，說(shuō)“好吧。”

    一會(huì)兒，唐笑妍又哭起來(lái)，說(shuō)在辦公室一點(diǎn)也不開心，同事們太喜歡攀比了。

    “妍妍，你怎么哭了？誰(shuí)招惹你了，你不是自詡小辣椒的？”許文嶠說(shuō)著，要去捏唐笑妍的臉蛋。

    唐笑妍抬起頭，許文嶠一看，那張臉怎么變成徐露葵的了，哭得梨花帶雨，抽抽噎噎。

    他吃了一驚，唐笑妍什么時(shí)候變成徐露葵的？

    許文嶠在夢(mèng)中掙扎著醒來(lái)，他有多久沒(méi)夢(mèng)到過(guò)唐笑妍了？而且，他居然夢(mèng)到徐露葵。

    真是見鬼了。

    他起身拉開窗簾，外面天蒙蒙亮，遠(yuǎn)處一輪旭日冉冉升起。

    新的一天又開始了。