對于這一消息，葉佳怡非常重視，她急忙向?qū)Ψ酱蛱骄烤?，“雷總，你能把情況說的詳細(xì)一點(diǎn)嗎？”

    “我們乘勝汽車公司不是成立了采購競價(jià)平臺(tái)嗎？現(xiàn)在所有采購業(yè)務(wù)都要實(shí)行競價(jià)招標(biāo)，你們本來是剎車片配件的唯一供應(yīng)商，但是，就在新一輪采購招標(biāo)即將開始之際，外協(xié)部的老張向評審小組推薦了兩家新的剎車片制造企業(yè)，這件事符合公司制定的競價(jià)招標(biāo)原則，我們采購部無法拒絕，所以，我必須通知你們參加下一輪采購招標(biāo)?！?br/>
    “原來是這樣！雷總，乘勝汽車公司的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)不是非常嚴(yán)格嗎？老張新介紹的供應(yīng)商就有十足的把握達(dá)到你們的標(biāo)準(zhǔn)？”葉佳怡似乎想到了什么。

    “對方的質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)不好說，但我們先得允許他們參與競價(jià)招標(biāo)?！?br/>
    “好吧，我們準(zhǔn)備一下，一定按時(shí)參加下周的競價(jià)招標(biāo)會(huì)?！?br/>
    結(jié)束了跟老雷的通話，葉佳怡馬上往外撥了個(gè)號(hào)碼，電話接通后，她直切了當(dāng)?shù)卣f：“李廠長，我向你打聽點(diǎn)事?！?br/>
    “葉總你好！請問你有什么事？”

    “這段時(shí)間以來，你們跟乘勝汽車公司外協(xié)部的老張有聯(lián)系嗎？”

    “這么說吧，自從跟昌達(dá)汽配公司開展合作一來，我們從沒主動(dòng)跟老張聯(lián)系過，前段時(shí)間倒是他跟我打過一次電話?！?br/>
    “看來他也知道你們跟昌達(dá)汽配公司開展合作了，你們在電話里聊了些什么？他對咱們之間的合作持什么態(tài)度？”

    “他給我打電話的目的，就是打聽合作的事，還問了很多問題，總體上說，對于我們跟昌達(dá)汽配公司的合作，老張顯得很失落。”

    葉佳怡覺得莫名其妙，“你們跟昌達(dá)汽配公司合作，他有什么可失落的？”

    “葉總，事情不是明擺著嘛，以前他為我們幫忙，我們跟他是互惠互利的關(guān)系，現(xiàn)在我們跟昌達(dá)汽配公司合作了，以后跟他沒有任何關(guān)系，他就斷了利益來源，你說他能不失落嗎？”

    “那我知道了，沒事了?！闭f完，葉佳怡就要掛斷電話。

    老李覺得有點(diǎn)蹊蹺，急忙問道：“葉總，是不是有什么事呀？”

    “哦，也沒什么大事，老張又往乘勝汽車公司拉來兩家剎車片供應(yīng)商?！?br/>
    “有這種事？老張這人也太不地道了！我打電話問問他？”老李顯得很氣憤。

    “不用了，他不就拉來新的供應(yīng)商嘛，別說兩家，就算十家八家同場競爭，昌達(dá)汽配公司照樣從容面對，你們只管做好自己的工作就行了?！?br/>
    葉佳怡隨后把情況向關(guān)云天作了匯報(bào)，“從第一次見面我就預(yù)感到，這個(gè)老張對昌達(dá)汽配公司從一開始就有一種抵觸傾向，現(xiàn)在果然要赤膊上陣跟咱們對著干，那就堅(jiān)決奉陪！”關(guān)云天態(tài)度堅(jiān)定地說。

    “我想了想，老張之所以跟昌達(dá)汽配公司作對，可能源于有一次去乘勝汽車公司談業(yè)務(wù)，在飯局上他當(dāng)眾對我進(jìn)行語言挑逗，我也不顧他的面子，在他的同事面前教訓(xùn)了他，事后，他可能一直懷恨在心。”葉佳怡道。

    “你做的完全正確！對這種不知天高地厚的人渣，沒有必要

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    給他留面子，既然他不懂得尊重別人，就應(yīng)該讓他受到羞辱！想跟昌達(dá)集團(tuán)作對，就憑他？不就是拉來兩家新的競爭單位嗎？一方面他想給昌達(dá)汽配公司出點(diǎn)難題，另外，如果做成了，還可以在那些企業(yè)撈得一些好處，咱們偏不讓他如愿！”關(guān)云天道。

    “那就這樣定了，下星期我?guī)蓚€(gè)人去乘勝汽車公司參與價(jià)格競標(biāo)。另外，財(cái)務(wù)總監(jiān)老丁昨天告訴我，通過對外合作，剎車片的綜合成本可望再降低百分之三到五?！?br/>
    “好啊，你手里又多了一張好牌，倒要看看老張請來的那些攪局者，都有什么實(shí)力?！标P(guān)云天這話，給了葉佳怡在下星期的價(jià)格競標(biāo)過程中更足的底氣。

    五天以后，葉佳怡等三人如期來到乘勝汽車公司所在的城市，她們先在賓館住下來，隨后去乘勝汽車公司采購部報(bào)到，有關(guān)工作人員告訴她們，剎車片的競標(biāo)將在明天上午九點(diǎn)左右進(jìn)行，拿到相關(guān)材料后，葉佳怡等人回賓館做競標(biāo)前的準(zhǔn)備工作。

    從會(huì)議資料得知，參與價(jià)格競拍的另外兩家企業(yè)，一家是省內(nèi)的長風(fēng)汽配公司，另一家是省外的天凌汽配廠，兩家企業(yè)的從業(yè)時(shí)間比昌達(dá)汽配公司略早，屬于行業(yè)中等規(guī)模。

    第二天上午八點(diǎn)半，葉佳怡帶著另外兩人提前來到競標(biāo)會(huì)場，除了競拍剎車片，還有另外兩種配件也要在上午競拍，所以九點(diǎn)以前，不斷有三三兩兩的人走進(jìn)會(huì)場。

    九點(diǎn)整，競拍主持人操著一口標(biāo)準(zhǔn)普通話，宣布第二天的價(jià)格競拍開始，上午第一項(xiàng)議程是剎車片價(jià)格競拍，主持人向參與競拍的各方重申了競拍規(guī)則，介紹了三家參與企業(yè)的大致情況。

    開始競拍之前，主持人請各位參與競拍的代表，陳述各自的立場和目標(biāo)，昌達(dá)汽配公司按順序第一個(gè)發(fā)言，葉佳怡跟臺(tái)前坐著的二十余名評委大多認(rèn)識(shí)，她先起身向評委席鞠了一躬，然后說道：“各位評委，昌達(dá)汽配公司具有全國一流的管理水平和最先進(jìn)的生產(chǎn)檢測設(shè)備，又通過對外合作，現(xiàn)在已經(jīng)是全國名列前茅的剎車片生產(chǎn)企業(yè)，我們這次前來競標(biāo)，目標(biāo)是繼續(xù)向乘勝汽車公司提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的剎車片配件?！?br/>
    天凌汽配廠的代表隨后說道：“對于乘勝汽車公司，我們是新面孔，通過外協(xié)部的張總介紹，有幸成為今天的競拍者，我們的目標(biāo)是成為乘勝汽車公司新的配件供應(yīng)商。”

    長風(fēng)汽配公司的代表說得更加直白，“通過張總介紹，我們的目標(biāo)是在乘勝汽車公司的配件采購過程中，得到一定的市場份額，分得一杯羹?！?br/>
    無論長風(fēng)汽配公司，還是天凌汽配廠，他們的代表都以為外協(xié)部的老張是他們的靠山，老張又是評審組成員，所以，在發(fā)言中他們故意強(qiáng)調(diào)“張總介紹”。

    順著這個(gè)話題，主持人開始了他的提問，“三位，我相信你們對各自企業(yè)的狀況應(yīng)該是了如指掌，今天參與乘勝汽車公司剎車片采購的價(jià)格競拍，肯定對自己的企業(yè)很有信心，我想問的是，你們的信心來自何處？”

    葉佳怡毫不猶豫地說：“我們的信心來自三個(gè)方面，第一，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，我們的產(chǎn)品在乘勝汽車公司已經(jīng)使用了三個(gè)年頭，無論質(zhì)檢部門，還是生產(chǎn)一線，或者車輛用戶，對昌達(dá)汽配公司的產(chǎn)品都很滿意；第二，低廉的

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    價(jià)格，從去年起，昌達(dá)汽配公司向乘勝汽車公司供應(yīng)剎車片的價(jià)格，就屬同行最低水平；第三，強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力，昌達(dá)汽配公司是昌達(dá)集團(tuán)的全資子公司，背靠聞名全省的昌達(dá)集團(tuán)，我們的實(shí)力不容置疑?！?br/>
    天凌汽配廠和長風(fēng)汽配公司也談了各自的優(yōu)勢，不過，除了從業(yè)時(shí)間略早于昌達(dá)汽配公司，其他方面均乏善可陳。

    主持人說道：“三家企業(yè)都有各自的優(yōu)勢，咱們現(xiàn)在進(jìn)入競價(jià)環(huán)節(jié)，請三位代表報(bào)出你們的產(chǎn)品價(jià)格和貨款結(jié)算期限。”

    不到萬不得已，葉佳怡當(dāng)然不想過早亮出底牌，她要靜觀其變，“昌達(dá)汽配公司目前的貨款結(jié)算期限是兩個(gè)月，至于報(bào)價(jià)，我們還想保持原有價(jià)格?！?br/>
    主持人把昌達(dá)汽配公司目前的供貨價(jià)格告訴了另外兩家企業(yè)的代表，“輪到你們了?！?br/>
    “我們跟隨昌達(dá)汽配公司的報(bào)價(jià)和貨款結(jié)算期限?！遍L風(fēng)汽配公司的代表有備而來，他們似乎吃準(zhǔn)了昌達(dá)汽配公司的底線，想要跟昌達(dá)汽配公司展開一番較量。

    “價(jià)格可以跟隨，但兩個(gè)月的貨款結(jié)算周期，我們做不到?！碧炝杵鋸S的代表悻悻地說。

    “天凌汽配廠的代表雖然跟隨了報(bào)價(jià)，但貨款結(jié)算期限這個(gè)指標(biāo)不符合要求，所以，這一輪下來，天凌汽配廠被淘汰出局?！敝鞒秩穗S即宣布。

    會(huì)場經(jīng)過短暫的沉寂，主持人再次問道：“還剩兩家企業(yè)，現(xiàn)在繼續(xù)競價(jià)，請問你們從誰開始？”

    “我們暫時(shí)到此，想看看競爭伙伴下一步有什么舉措?！比~佳怡旁邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理小賈說道。

    “這就是最終報(bào)價(jià)，我們不會(huì)繼續(xù)競價(jià)了。”長風(fēng)汽配公司的代表說道。

    實(shí)際上，長風(fēng)汽配公司敢于跟隨昌達(dá)汽配公司的報(bào)價(jià)，也是受到外協(xié)部總監(jiān)老張的指使，老張告訴他們，昌達(dá)汽配公司按目前的價(jià)格供貨，兩個(gè)月的貨款結(jié)算期限，已經(jīng)是底線了，只要跟隨報(bào)價(jià)，就能和昌達(dá)汽配公司一起進(jìn)入評審小組的評審范圍，最終就有機(jī)會(huì)從昌達(dá)汽配公司的壟斷供貨份額中分出一部分市場。

    通常情況下，老張這樣的分析是沒有問題的，兩家競爭者標(biāo)的完全相同，自然都要進(jìn)入評審范圍，也就有了從昌達(dá)汽配公司的手中奪走供貨份額的機(jī)會(huì)。

    但是面對昌達(dá)汽配公司這樣的競爭對手，即使同時(shí)進(jìn)入評審小組的法眼，以對方壓倒性的優(yōu)勢，長風(fēng)汽配公司也很難得到大多數(shù)評委的支持，老張雖然也是評審小組成員，但他畢竟只有一票的權(quán)力，根本左右不了大局。

    即便如此，為了穩(wěn)操勝券，葉佳怡可不想跟競爭對手同時(shí)進(jìn)入評審小組的投票表決名單，盡管昌達(dá)汽配公司有極大的勝算把握，卻也是將命運(yùn)交給別人掌握。

    手握好牌的葉佳怡，要把昌達(dá)汽配公司的命運(yùn)完全掌控在自己手里，在主持人即將宣布競標(biāo)結(jié)果的時(shí)候，她舉手發(fā)言，“各位評委，主持人，我們剛才說的是暫時(shí)到此，并沒有說不再繼續(xù)競價(jià)。”

    “沒錯(cuò)，你們是這么說的，怎么----？”

    “為了減少各位評委的麻煩，我們決定，將供應(yīng)乘勝汽車公司的剎車片配件價(jià)格，在原有基礎(chǔ)上再降低百分之二！”

    （本章完）

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