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    地上全是蒼術(shù)吐出來的穢物,散發(fā)著不太好聞的味道。

    蒼術(shù)接過白嵐遞過來的水杯,簌了口,這才覺得好一些。

    “怎么樣沒事兒了吧”白嵐順著蒼術(shù)脊背,慢慢的撫摸。

    “嗯?！鄙n術(shù)發(fā)出一個單音節(jié)的聲音。

    白嵐生怕蒼術(shù)還不舒服,把蒼術(shù)扶到炕上,就去灶房那邊燒了一碗姜糖水，又能暖胃還能解酒。

    蒼術(shù)喝了熱的姜糖水，這才覺得身上舒服了些。

    倆人回到炕上，靠在一起,眼皮子慢慢的變得沉重起來，睡了過去。

    第二天一早，鄭三就帶著人走了,臨走之前好了，十天以后下山交貨。

    趁著店鋪還沒有開業(yè)，還有閑工夫，蒼術(shù)和白嵐又去各家酒館，還有之前搭上線的幾戶府上的采買管事兒走了走交情。酒館偶爾也會收些野物，給食客們嘗嘗鮮，不過那都是要等著獵戶下來，是個趕巧的事兒。至于各家府上，也有鄉(xiāng)下的莊子，不過莊子畢竟是莊子，和正經(jīng)的山民還不一樣，要這野物，也是要等著機會。

    酒館掌柜的看著蒼術(shù)和白嵐，笑瞇瞇的道“又琢磨出新東西了”

    蒼術(shù)臉上堆著笑，道“掌柜的笑了，這新東西哪是那么好琢磨的。就是年前借著掌柜的光賺了一筆，這不，就琢磨開了一家山貨鋪子。這不是想著，一直受著掌柜的您照顧，有了好事兒，什么也要通知您一聲不是”

    酒館掌柜的道“啥好事兒”

    蒼術(shù)道“以后掌柜的您要是缺了什么山貨，可不就是有地方買了么”

    掌柜的哈哈大笑“就你會話?！?br/>
    蒼術(shù)只是笑，沒繼續(xù)往下接。

    這話，意思到了就好。多了，反倒是惹人嫌棄。

    把自己開了山貨鋪子的消息遞給了幾個大府上的管事兒，蒼術(shù)也算提前給自己開辟了消費群體。

    鋪子按上招牌的那一天，白嵐干脆建議蒼術(shù)，性把什么辣白菜啊，腌雞蛋都做上一些，能賣的出去就賣，賣不出就留著自家吃。

    蒼術(shù)想想，也覺得可行。多花上一兩文錢，就省的自己動手去做，對于懷柔縣的居民來，倒也能接受。

    “再想想，不定還能想出什么新東西”蒼術(shù)蹲在地上刷雞蛋，一邊和白嵐湊趣。

    白嵐微微的紅了臉，老實的道“想不出來了?！?br/>
    腌制雞蛋其實很簡單，把雞蛋洗刷干凈，放到干凈的壇子里面，水煮開放入鹽慢慢融化，等到水涼下來，加入少量白酒。一般來，三斤雞蛋用一斤鹽腌制。鹽水以沒過雞蛋為宜，然后把壇子密封，約莫二十到三十天就能吃了。兌了白酒的腌制雞蛋，蛋黃很容易出油。這個偏方，還是上輩子蒼術(shù)無意間知道的。

    雞蛋一共腌制了兩個壇子，約莫有五十多個。辣白菜腌制的稍微多一些，五個壇子，用了六顆大白菜。這些壇子都放到灶房的陰涼通風(fēng)處放著，一邊等著鄭三的山貨，時間過的也快。

    開業(yè)的日子，還是張大叔的特意找人算的，買了紅綢子掛在牌匾上，又特意的買了不少的鞭炮。

    青石街上面新開了一家鋪子的事兒，人們也是早早的就知道了。

    開業(yè)那天，放了鞭炮，引來一群圍觀的群眾。

    “百貨鋪”有好事者念了出來。

    “啥是百貨鋪”有群眾問道，畢竟聽過糧鋪，油鋪，雜貨鋪，就是沒聽過有叫百貨鋪的。

    “沒看見下面的牌子上寫著呢么主營山貨，兼賣雜物?！?br/>
    這是蒼術(shù)特意寫上去的，也是怕別人只以為自己賣山貨。

    白嵐拱了拱手，出來大聲道“各位鄉(xiāng)親父老，咱們這百貨鋪子是頭一天開張。開張迎賓，不求頭天賺錢，但求先攢些人氣。開業(yè)前三天，店內(nèi)的物品，一概九折。大家進(jìn)來看一看，瞧一瞧?！?br/>
    “九折”這詞聽著倒是新鮮。

    白嵐好脾氣的解釋道“就是十文的價格，我們收取九文。一百文的價格，我們就收九十文。多買多賺”

    蒼術(shù)也適時的露出頭來，大聲道“各位叔叔嬸嬸，哥哥姐姐。店里有上好的山貨，想吃個新鮮的，看個新鮮的，都進(jìn)來瞧一瞧。不買不要緊，進(jìn)來看一看。除了山貨，店也有專門從北懷城里進(jìn)來的調(diào)料，那可都是走著漕運，從大北邊，大南邊運過來的。”

    白嵐也接道“大家進(jìn)來看一看吧。”

    著隨便進(jìn)店看看的想法，不少人也進(jìn)了店。

    店里的貨架上，擺好了從山里新拿下來的山貨。

    “呦，這蘑菇瞧著可不錯?！庇幸晃淮髬疬M(jìn)了店，就瞧見擺在貨架上的蘑菇了。

    “可不，這栗子個頭真大?！币灿腥俗チ艘话牙踝?，感嘆道。

    “嗯這怎么還有賣釵子的”一位姑娘的聲音響了起來。

    “讓我瞧一瞧，掌柜的，這木釵多少錢”另一位爽利的姑娘，已經(jīng)大聲的叫起掌柜的來了。

    因為是第一天，張?zhí)鞆埐葸€有張花都趕過來幫忙，雖然大家對于這個新業(yè)務(wù)不太上手，但眼看著掏錢買東西的顧客越來越多，眉眼間也都是高興。

    到了晚上，人已經(jīng)漸漸的散去了。

    張花端著張家嬸子做好的吃食給蒼術(shù)和白嵐倆人送了過來。

    “白大哥，今兒這生意真好?！睆埢ǖ?。尤其是那木釵，胭脂盒之類的，因為價錢便宜，很是受到了姑娘們的追捧。就連張花，其實也想央求張家嬸子，給自己買一個了。

    白嵐拿了一個餅子，就著熱水正吃的香。聽了張花的話，心里也是高興。道“可不，忙壞你們了吧”

    蒼術(shù)笑了笑，道“我可想天天這么忙咧?！?br/>
    張花畢竟是個大閨女，等到白嵐蒼術(shù)吃完了，收了食盒就回去了。

    留下蒼術(shù)和白嵐倆人在鋪子里，點著油燈，開始算起來一天的進(jìn)賬。

    因為白嵐是個不識字兒的，賬這方面的事兒就是蒼術(shù)在打理了。蒼術(shù)繁體字雖然寫不明白，但是簡化字還是能用毛筆勾勒清楚的。尤其是阿拉伯?dāng)?shù)字的使用，在白嵐看來就是蒼術(shù)不停的在畫圈圈。

    賬上的子記得也清楚，出賬，進(jìn)賬，貨物進(jìn)出多少，贏利多少。

    白嵐負(fù)責(zé)數(shù)錢，倆人配合的也默契。

    “怎么樣”白嵐湊過去問道。

    蒼術(shù)指了指子上，開始給白嵐念叨“蘑菇五斤，木耳五斤，栗子三斤，松子二斤八兩這些山貨一共賣了五兩四十八文。木釵十個，胭脂盒三個，針線盒子五個，一共得錢一兩六十文。酥果三包，大料六份兒，統(tǒng)共得錢八兩四十四文?！?br/>
    “嗯，錢數(shù)對上了?！卑讔裹c頭道。

    蒼術(shù)合上賬，一臉嚴(yán)肅的道“白嵐，我覺得咱下次去北懷城里，還能進(jìn)上更多的東西。”

    白嵐疑惑道“你不是怕賣不動么”

    因為之前懷柔縣里已經(jīng)有了雜貨鋪子，白嵐和蒼術(shù)也沒打算想和人家對著干，干脆就只弄了些零碎玩意兒。但是經(jīng)過這一天的生意，蒼術(shù)忽然覺得，自己之前的念頭實在是有些天真，總不能因為縣里有了什么店，自己干脆就避開不開吧這和自絕生路有什么區(qū)別優(yōu)勝劣汰，公平競爭，這些東西都讓自己忘到哪里去了。

    而且，因為今兒開業(yè)酬賓，九折優(yōu)惠，讓不少人覺得新鮮又便宜。后世那些營銷方式，用在朝，肯定更是合適了。

    蒼術(shù)把自己的想法一五一十的和白嵐了。

    白嵐猶豫了一下，道“這想法倒不是不行，只是現(xiàn)在咱們這個鋪子才剛起步，要是把錢都壓在貨上，怕是”白嵐的擔(dān)憂并不是沒有道理，別看這百貨鋪子一天的手藝頗高，但是壓在山貨上的錢，就有五十兩的銀子，加上之前在北懷城的花銷，要是再想著花錢壓貨的話，恐怕是一點活錢都沒有了。而且，鄭三那邊的山貨，需要一次一結(jié)賬，更是讓店里的余錢不多了。

    蒼術(shù)聽了，點頭道“我知道。也不用急于一時，慢慢來吧?！?br/>
    白嵐道“你不是還有什么想法可以讓生意更好么”

    蒼術(shù)的法子其實很簡單，就是會員積分制。只要是在店買東西的會員，都記錄在冊，消費數(shù)字累積，滿多少錢就可以領(lǐng)取相應(yīng)的禮品。而且隨著消費積分?jǐn)?shù)字的升高，消費者可以在店用八五折，八折優(yōu)惠購買。

    其實若是店開的再大一點，蒼術(shù)甚至想要不定期的搞搞促銷，或者定期商品降價一天之類的活動。要是這些法子能合理的用在百貨鋪子上，蒼術(shù)覺得，這生意基就是穩(wěn)穩(wěn)的賺了。

    白嵐聽了蒼術(shù)的想法，愣了半天，才出幾個字來“不會賠么”

    蒼術(shù)翻了一個好大的白眼，后世的商販們用這種會員積分制，不知道賺了多少大頭的錢。別看有什么八折優(yōu)惠的折扣力度，其實也等于變相把消費者和商檢綁到了一起。同樣的東西，在別人家買也是買，在自己家買不僅僅能買，還能積分換禮，這便宜，大家都是喜歡沾的。而且，手頭的積分?jǐn)?shù)越多，擁有的折扣力度越大，消費者更舍不得離開商家，另尋他家了。

    白了，一句話，羊毛出在羊身上。

    白嵐消化了半天，不得不承認(rèn)，蒼術(shù)的很對。甚至哪怕買東西的人明知道這里面的道理，但是也鉆不出來了。

    “這就是你為什么想要多進(jìn)貨的原因?！卑讔沟馈?br/>
    蒼術(shù)點點頭，嘆了一口氣道“還是銀子不夠?！?br/>
    白嵐想了想，猶豫的開了口“蒼術(shù)，你覺得茶葉蛋那邊的生意賣給張家怎么樣”

    蒼術(shù)的眉頭皺了起來，這茶葉蛋的生意可是家里最穩(wěn)妥，最規(guī)?；牧?。白嵐怎么提起把這生意賣出去

    白嵐吞了吞口水，有些激動，聲音有些抖的道“既然你想把生意放到百貨鋪子上面。茶葉蛋那邊的生意肯定要交給張家嬸子手里。茶葉蛋的生意已經(jīng)穩(wěn)妥了，沒什么發(fā)展也不會有什么大障礙。這樣的成熟生意要出手的話，肯定能賣上一筆現(xiàn)銀?！?br/>
    白嵐想了想，繼續(xù)道“這邊現(xiàn)銀我們就可以用來開鋪子，你的想法真的很好。不如全心全意的，把錢都壓在這上面。你呢”

    蒼術(shù)聽了，心里也盤算起來。只是他不像是白嵐那么敢于冒險，他總覺得要是有了茶葉蛋的生意在手，哪怕生意開不下去了，不還是有一天退路么不過轉(zhuǎn)念想一想，白嵐的也是有道理的，茶葉蛋這個生意，已經(jīng)徹底的成熟了。賺不來大錢，要是交給張家的話，也不是張家能用多少錢來買如果把茶葉蛋的買賣脫手了，就真的能一心一意的管著鋪子，還倒是省下來雇傭張家嬸子的費用了。

    蒼術(shù)琢磨來，琢磨去。有心出手，但是又覺得心里沒底。

    “你，那生意我們能賣多少錢”蒼術(shù)問道。

    白嵐想了想，伸出三根手指。

    “三十兩”

    茶葉蛋一個月的純利潤不過二兩銀子多一些，三十兩，也就是一年多的純利潤。但是換而言之，只要過了這一年多，那生意就是個下金蛋的雞了。

    要是自己得了三十兩，少不得還能從北懷城里在弄會一些東西來。

    “去和張大叔”蒼術(shù)問道。

    白嵐想了想道“我和張大叔，你和張家嬸子透個話風(fēng)看看。若是他們不想接手，咱們再另尋了買家?！?br/>
    蒼術(shù)點頭好。

    百貨鋪子的新鮮經(jīng)營法，讓鋪子前幾天的人絡(luò)繹不絕，一是看看新鮮，二是買個新鮮。

    張家嬸子見了，也直直道“那倆孩子就是會做生意?！?br/>
    張大叔吧嗒吧嗒的抽了口煙，吐了出來“誰不是呢?，F(xiàn)在這娃子啊，可比我們年輕的時候厲害多了，心里主意正著咧?！?br/>
    張家嬸子道“誒，你都不知道，那天我在店里都看見誰了”

    “誰”

    “百草堂的唐大夫唄?！碧拼蠓蛞驗槿嗅t(yī)，在懷柔縣頗有名聲。

    “唐大夫也是來店里買東西的”張大叔有些奇怪的問道。

    張家嬸子道“哪有，好像是過來看蒼術(shù)的。手里還拿著禮咧?！?br/>
    作者有話要補昨天欠的。消費積分制神馬的，我會家里的微波爐電扇之類的，都是我用積分換的么扭頭

    晚上十點左右還有一更。

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