凱瑟琳在發(fā)來郵件三天之后，才將收購“西好萊塢傳媒”的方案做了出來。然后她特地趕過來和林克當面匯報。
林克看到莫里斯和她一起來倒也沒什么，但是看到斯納通也一起來就有點意外了。
他將人帶到書房，坐下后笑著說：“特蕾莎也加入這個計劃了？”
他記得她前些天還在東亞推廣葡萄酒呢。
斯納通很認真地說：“是的。我想這是向你展示我在并購操作方面的能力的好機會。”
凱瑟琳拿出一份報告說：“林克，這是我們一起做來的并購方案。事實上，特蕾莎在這件事上，給了很多的好建議。我認為她參與這次計劃，會起到非常重要的作用。”
林克也不是說不希望她們合作。
他接過文件就看了起來。其中很多內(nèi)容都和他上次看過的調(diào)查報告相同，他重點就是看他們做出的并購計劃額內(nèi)容。
在在方案中，他還看到了完成收購后對公司資產(chǎn)的處置和人員的安排。可見他們做的方案考慮相當周詳。
他看到其中一個問題，抬頭說：“之前你給我的調(diào)查報告中，可沒提到新聞集團對他們也感興趣?！?br/>
凱瑟琳點頭說：“所以，這就是特蕾莎的作用。我們之前并沒有調(diào)查到這件事，是特蕾莎從一些蛛絲馬跡中發(fā)現(xiàn)這個情況的。并且提醒了我?！?br/>
林克看了他們一眼，繼續(xù)看下去。他看到了收購的價格底線。
看完之后，他琢磨了一會，再次抬頭說：“動用一億五千萬美元收購這樣一家公司，代價會不會太高？”
凱瑟琳沒有回答，而是看向斯納通。
斯納通翹著二郎腿，似乎很自信。她說：“老板，其實我們需要付出的代價只是四千萬美元左右。其他的一億一千萬，是該公司的負債。你的目的是將公司全資收購，所以我們就必須承擔公司的債務(wù)。”
她的話中語氣沒有往日的大咧咧：“而且他們明年到期的債務(wù)，只有兩千萬，三年內(nèi)到期的，也只有五千萬。其他的都是在三年到八年這段時間到期。如果我們完成收購，有足夠時間扭轉(zhuǎn)公司的盈虧并應(yīng)付這些債務(wù)?！?br/>
“我們只能用高價格才能新聞集團競爭？”林克皺眉說?！叭绻悄菢?，我們收購之后就相當虧損幾千萬美元。那樣的收購意義何在？”
“意義何在？這個問題，需要從老板你收購傳媒公司的目的考慮?！彼辜{通好像是看透了林克的目的?！袄习迥銘?yīng)該是將傳媒視作你的事業(yè)版圖中不可或缺的一部分。那么付出的代價高一些，不是很正常嗎？”
有合適收購目標的機會不會很多，而林克在傳媒行業(yè)不想白手起家，那就只能比別人多付出一些。
林克抿著嘴考慮。又聽斯納通繼續(xù)說：“其實我們和新聞集團比較，我們的條件更容易讓該公司接受。因為我們這個方案會將該公司全資收購。而新聞集團只要他們的新聞業(yè)務(wù)?！?br/>
林克猶豫的原因就是這個。事實上該公司的業(yè)務(wù)中，新聞業(yè)務(wù)還能基本維持收支平衡，而虧損出現(xiàn)在他們的電影院線?；蛘哒f，他們的電影院線虧損也不大，但是主要的債務(wù)都是因為這條院線長期積累起來的。
林克要買下院線，就要承擔這部分的債務(wù)。但是他覺得用這樣的代價收購該公司，有點虧本：“他們公司的市值還不到七千萬美元！”這個數(shù)字也是他們的調(diào)查的結(jié)果。
他放下文件，說：“如果按照你們訂下的價格收購，也就意味著我們才入手就虧損是八千萬?！?br/>
斯納通卻說：“但是林克，市值只是市值，并不是說它真正的價值。市值只是市場對它的估價，如果你要買下它，那就要考慮它的潛力。另外，還有你得到它的意義，那不是能完全用錢來衡量。而且這只是我們建議的最高價。并不是我們一定就出這么高的價格。你應(yīng)該相信我們的談判能力。”
林克猶豫了一下，問：“我知道這是你們擬定的底線，但是你們覺得你們最低能用什么價格買下他們所有的股份？”
他也知道如果有收購一家還沒到走投無路的公司，就必須要給原主人一定的甜頭。所以通常收購一家企業(yè)，都需溢價收購。
他只是不希望溢價得太厲害。
“如果一切順利，我們希望能在一億兩千萬之內(nèi)拿下它，不過那可能性比較小?！彼辜{通實話實說?！俺悄悴灰麄兊脑壕€。但我們要在同樣的條件下和新聞媒體競爭，付出的價格也會比較大一些。因為新聞集團的并購條件很吸引人?！?br/>
“但買下院線，是我們收購案在競爭中唯一的優(yōu)勢。如果我們不要院線，你們有把握耐下嗎？”
如果代價太大，他暫時不要院線也無所謂。
凱瑟琳這時說：“可能性不大。我們得到的消息是，新聞集團只是打算控股，并不是和我們一樣全資收購。”
聽說新聞集團只是打算控股，他就明白，除非他不打算收購，要不然想要用更低的代價完成交易是不可能了。
他想了一陣，終于還是說：“好吧，你們的方案，我同意了！不過希望你們能用盡可能低的代價完成這個收購?！?br/>
他們將收購之后公司的經(jīng)營都考慮到了，也許他確實該對他們多一些信心。
這時莫里斯說：“老板，你可以放心，那就是我的任務(wù)。我會和凱瑟琳她們控制好成本?！?br/>
林克送他們離開之后，就不得不考慮為這個可能會成功的收購案準備一些資金。
雖然他同意了他們的方案，但是他們還需要先和對方接觸，等到對方真的愿意出售公司才能真正進入談判階段。林克接下來兩天都沒聽到這件事有什么新的進展，他也沒有過多的給他們壓力。
進入十二月之后，奧澤特農(nóng)場的葡萄酒釀造工作也在面臨壓力。因為天氣越來越冷了。
而奧澤特所在的地方，全年都有可能下雨。一旦下雨，就可能會下半天甚至一整天。這里冬天的地面比很多同緯度的內(nèi)陸要溫暖一些。但是高空中的氣溫同樣是零下的。如果氣溫繼續(xù)下降，只要出現(xiàn)降水就是要下雪了。
亞伯特在奧澤特工作了兩周多的時間，他計劃要釀造的酒品終于全部釀造完畢。完成在奧澤特的工作之后，他就打算離開，他要參加幾天之后在倫敦舉辦的ISC年度酒會。
到時林克也會去。
十二月，ISC要在倫敦舉辦年度酒會。之前的葡萄酒大賽也是在這個時候舉辦的。不過現(xiàn)在葡萄酒大賽已經(jīng)開始在九月份在選定的城市舉辦，而烈酒的大賽依然會在倫敦舉辦。
不過在最后的晚會上，會有一個非常重要的獎項要頒發(fā)：年度釀酒師獎。那是對釀酒師最大的褒獎。
而林克作為今年葡萄酒大賽中表現(xiàn)最耀眼的藍湖系列葡萄酒的所有人，當然也收到邀請。林克也打算接受邀請。
亞伯特要先回意大利休息兩天，林克就直接安排自己的私人飛機將他送了回去。
送走他之后，林克對釀酒工作有些不放心，畢竟現(xiàn)在亞伯特農(nóng)場的葡萄才釀造了一半多一些，現(xiàn)在唯一的釀酒大師離開了。其他人能不能在沒有他指導的情況下，依然能釀造出令人滿意的葡萄酒？這就是他所擔憂的。
現(xiàn)在主持釀酒工作的，還是羅伯特·巴喬。他之前留在另外兩個農(nóng)場做釀酒的收尾工作，直到三天前才趕來到奧澤特。
林克來到釀酒工場?？吹焦鰞?nèi)有條不紊，他也稍稍安心了一些?？磥斫?jīng)過那兩個農(nóng)場的釀造，羅伯特也有了足夠的經(jīng)驗。
他在一臺壓榨設(shè)備附近找到正在忙著的羅伯特。他在奧澤特也有釀酒計劃。他的夢幻就是在這里釀造出來的。今年他打算釀造更多的夢幻。
“老板！”看到林克，他跟臨時的助手交代了兩句，才走向林克?！澳阌惺裁捶愿?？”
林克問他：“現(xiàn)在都是你們在釀造，有沒有把握釀好之前釀造過的酒品？”
羅伯特點頭：“老板你可以放心，我們現(xiàn)在對釀酒有更深的理解。而且知道亞伯特要離開，我們都將自己的釀酒想法和亞伯特交流過。請他給我們點評。而且，我們都有去年的釀酒筆記。如果沒有意外，今年的釀出的酒品只會比去年同一酒品更好一些?！?br/>
聽說他們是已經(jīng)提前得到亞伯特的指點。林克心里放下了一大半，說：“那就好。我希望你們釀造出來的葡萄酒都能比去年更出色。你知道，只有不斷進步才能讓人信服藍湖葡萄酒的品質(zhì)。”
“我們都明白?！绷_伯特當然明白。最重要的是，林克想他們這些年輕的釀酒師承諾，他們有為他們親手釀造的酒命名的權(quán)力，而且會在酒標上標注釀酒者的名字。
那對于他們這些剛從學院走出來的釀酒師來說，是一個莫大的榮譽。他們沒人希望自己的名字被印在一種品質(zhì)不好的酒上面。所以所有人都干勁十足，希望能釀造出自己心目中完美的葡萄酒。
另外，釀造出名貴的葡萄酒，也與他們的收入相關(guān)。林克承諾他們釀造的葡萄酒，可以拿到銷售額的0.6%。這里的釀酒數(shù)量很大，如果能釀造出熱銷的葡萄酒，他們的收入會很高。
其實，林克也是想用那樣的方式激勵他們。
在他的農(nóng)場，需要大量的釀酒師。只有那樣的方式才能讓所有人都有出名的機會，還能獲得更高的收入。那能讓他們保證創(chuàng)造力，也容易留住這些人。
他相信：和人才一起成長，是最好的人才策略。
他想要留住人才，可以將人才看作手下，但必須要讓這些手下覺得有他們發(fā)揮的空間。要不然一直留下來的，是沒有足夠能力的人，都是混飯吃的。
他不僅是對這些釀酒師是如此，對其他人也一樣。