?第27章開創(chuàng)基業(yè)
孟良想得很清楚，這香皂是獨家經(jīng)營，只要打開了市場，這價格會猛升的。當下干脆的說：“這個做起來相對簡單，我一個人就可以。這樣吧，貨物還是在呂大爺這兒中轉，市場價格你去定，每件貨款你們拿三成，呂大爺一成，剩下的歸我。”
糜管家吃驚的瞇起了眼看著這才十余歲的孩童，他的這種經(jīng)營想法實際上一個人承擔風險，貨物賣不出去，損失他一個人在承擔，有了利潤，卻是三方分錢，真有這么傻的人？
孟良其實想的簡單，這借船出海的方法后世經(jīng)常在用，糜管家主要是沒意識到糜家的商譽實際上是對這香皂品質的一種保證。有了這保證，他可以快速的將香皂打進上流社會，到那時利潤就會滾滾而來，而這香皂的成本幾乎就是點油脂錢。
呂掌柜更是大為感激，這樣對他來說就是零風險，他只要結結帳發(fā)發(fā)貨就能拿到一成。同時也很驚奇，這孩子常有出人意料的表現(xiàn)，平時唯唯諾諾，但有時思路清晰，反應極快。
吃過中飯，孟良讓呂掌柜陪著到西市買了匹一歲多點的小馬，又買了兩個竹筐系在馬上，購置了一些農(nóng)具和日用品，告別了呂掌柜和糜管家，往萬家莊而來。
找到師傅外出訪友數(shù)月不歸的好理由，孟良想素性把計劃提前進行。
來到萬老漢家，把馬交給萬大叔的大兒子萬柱子，讓他牽到山邊草地去放牧。就和萬老漢、萬大叔、萬二叔在院子里大槐樹下面合計起來。
孟良說：“剛才去縣城，呂掌柜將糜家管家介紹我認識，他下了一批大單。我?guī)煾笌滋烨耙淹獬鲈L友，不知道什么時候才能回來。這單子我一個人做不了，這可如何是好？”
萬老漢說：“我們?nèi)f家受你恩惠太多，你陸陸續(xù)續(xù)給我們添了耕牛、農(nóng)具，我們都不知說什么好了?，F(xiàn)在田里的活很輕松，我們莊戶人家其他沒有，就是有把力氣，你有什么難處盡管說出來我們一起合計合計?！?br/>
“師傅的制器技術我都學會了，我想在村里招募幾個人，開個大窯。我年紀太小，干不了太重的活，只能動動口，做個示范。得找個人來負責，這個人得有威信，大家都能聽他的?！?br/>
孟良想過，現(xiàn)在的規(guī)模不能做大，這時候的農(nóng)民根本沒有上班下班遵守紀律的意識，只能先培養(yǎng)個七八個人，慢慢的把管理意識傳授給他們，以后擴大規(guī)模了，就靠這批骨干來帶動大家，榜樣的力量是無窮的嘛。
萬二叔問：“人到有一個，亭長萬虎。可他是個獨臂，干活怕是不行?！?br/>
萬老漢也說：“嗯，他行。虎子前些年和三兒的丈夫從郡國兵輪換去戍邊，和鮮卑人打過好幾仗，還是個什長，一條手臂也廢了，回家來縣里就任命他為亭長。他見過世面，村里人都聽他的。”
孟良說：“獨臂沒關系，正要找個能寫字記賬的人，他挺合適的。就是不知道他愿意不愿意?！?br/>
萬大叔站起來說：“我去叫他?！?br/>
“那三姐的丈夫后來一直都沒音訊？”
“嗯，可憐的三兒，嫁過去就守了活寡。”萬老漢嘆息了一聲。
“七八個人做工，平時都呆在窯上，管吃管住，需要一個人燒燒洗洗，三姐不知道愿不愿意干?！?br/>
“我這妹子就是個熱鬧人，不用問的，她肯定愿意。”萬二叔在一邊答道。
“你們說什么呢，什么我愿意不愿意？”三兒正好從外面進來，劈頭就問。
萬老漢答道：“孟良找人開窯，要個人燒燒洗洗，問你愿不愿意去呢？”
“行，我去。你們都聽孟良的，孟良聽我的。不聽就挨揍?！比齼毫晳T性的在孟良屁股上打了一巴掌。
大家見怪不怪，習慣了。
“小孟兄弟來了”萬虎進門首先招呼孟良。孟良忙起身讓座。萬虎把他摁回到原來的位置。
“聽老大說，你想開個大窯，在村里找些人手，這可是大好事。村里加起來不到千畝田，村里有一半人手就夠了，平時大家都閑的無聊，你找活計給大家做可是大恩德啊。你說怎么辦吧，我們都聽你的。就可惜我殘廢了，派不上什么用場?！比f虎一口氣說完，頓都不打。
“呵呵，一開始要不了這么多人，一起就找七八個人。識不識字沒關系，燒窯是個技術活，得聽指揮，不能想怎么地就怎么地。人嘛，還不能太笨，得機靈點?！?br/>
萬虎沉吟著：“嗯，萬全這小子機靈，還會打獵。哎，要女的不，萬晴這丫頭手腳麻利，正好萬全對她還有點意思。還有個叫萬一連的，能吃苦，特別喜歡琢磨事；李疙瘩，這人燒過窯；二狗子，正好家里勞力多，沒什么事干，一天到晚在村里攆的雞飛狗跳的。”
“那行，就他們五個，再加上萬二叔、三兒、你、我，九個人。暫時夠了。你跟他們說，只要干得好，每年至少讓大家牽一頭?；丶摇傞_始，每個月管吃管喝，每人一百文工錢一個月，干得好的另外加工錢。調(diào)皮搗蛋，不聽指揮的，那只能讓他回家了?！?br/>
“一百文一個月，一年就一千二百文，買一頭牛還多二百文，一家一年的零用都夠了。還管吃管喝？”萬虎睜大了眼睛。那時節(jié)，農(nóng)村里打下點糧食僅夠一家人吃喝的，平時都看不到什么錢的。全村這么多年也就三頭大牲口。
孟良要的就是這個效果，開出一個你無法拒絕的條件，然后，讓一群人在邊上眼巴巴的看著。這對做工的人是種鞭策，你不好好干，馬上就有人來替換你。
把人員找齊，大家一聽都半信半疑，對這天上掉餡餅的都不敢相信。村子里有些人還說些風涼話，說萬虎你一個亭長也跟著個孩子瞎胡鬧，這怎么可能的事啊。還是二狗子會想，只要每天管飽飯就行，工錢不工錢的隨便。萬虎他們也不多解釋，只管分頭操辦此事。
孟良這幾個月在山谷里進進出出，早就盤算好了。本來打算燒點瓷器掙些路費去荊州去交趾避亂的，可他現(xiàn)在和萬家莊的鄉(xiāng)親們有了感情，他不能甩手不管，任憑他們陷入戰(zhàn)亂之中。那么，唯一的辦法，就是慢慢的把萬家莊都遷進山谷里來。到時候，一旦戰(zhàn)亂爆發(fā)，鄉(xiāng)親們可以藏匿在深山里。
在離山口四五里地的地方，有個葫蘆口一樣的地形，那條小溪正好從中間穿過。孟良仔細的算過，一邊開窯廠，一邊蓋住房，地方很寬敞，搬進來三個萬家莊都不成問題。兩邊都是高山，人馬無法翻越。以后戰(zhàn)亂爆發(fā)，只要有條件，完全可以將葫蘆口設道石墻，對小股的流竄山賊可以動員大家上石墻守衛(wèi)。要是對方人多，也可以為疏散贏得時間。
但是，他這番心思卻不能說，他得慢慢的培養(yǎng)鄉(xiāng)親們對他崇拜感，甚至是盲目的崇拜感，必須要達到對他的決定不問為什么只管去做的地步，這才有可能實現(xiàn)他保衛(wèi)鄉(xiāng)親們的目標。