一邊走一邊琢磨著櫥柜的事兒這個(gè)東西沒接觸過甚至都沒見過現(xiàn)在把這個(gè)擔(dān)子撂我這兒我還真的去好好的學(xué)學(xué)要不把這個(gè)事情做砸了對(duì)二哥也不好交代啊其實(shí)交代無所謂主要是做砸了恐怕以后就會(huì)讓他瞧不起誰愿意跟一個(gè)酒囊飯袋交往啊?，F(xiàn)在他給了我這么一個(gè)機(jī)會(huì)就要好好的利用要得到他進(jìn)一步的信任就必須能幫他把這個(gè)事兒處理好只有做好了才能得到他更多的信任做更大的工程這樣才能給我以后的展鋪好路。
身上裝著這2o萬塊錢總是覺得不塌實(shí)在路上找了一個(gè)地方把2o萬存了起來然后從路邊的廣告牌上看到一個(gè)建材市場(chǎng)的廣告于是向這個(gè)建材市場(chǎng)跑去。我想櫥柜也算是建材吧在那里應(yīng)該有賣的。
還沒進(jìn)市場(chǎng)呢在馬路邊就看見一個(gè)招搖的廣告牌掛在市場(chǎng)門口的門面房上上面寫著〈加工櫥柜〉在牌子的下面一溜排開的不銹鋼柜子蹲在那里。大概這個(gè)就是櫥柜吧。幾個(gè)疊起來象文件柜。
我把車子停在了門口向這個(gè)店里面看去在店的北邊擺著一臺(tái)剪板機(jī)和一臺(tái)折彎?rùn)C(jī)靠西邊挨著墻擺著幾疊鋼板在房子的東邊放著成型的水槽。我到的時(shí)候幾個(gè)年輕的小伙子子正忙著生產(chǎn)呢于是我站在一邊看著一個(gè)歲數(shù)大點(diǎn)的在鋼板先畫好了印記然后兩個(gè)小伙子就把畫好印記的鋼板抬到剪板機(jī)上切割就跟我們平時(shí)在服裝店里裁衣服一樣然后那兩個(gè)小伙子再把裁好的鋼板再拿到折彎?rùn)C(jī)上按著上面畫出的印記把該彎曲的地方彎好最后這兩個(gè)小伙子把彎好的鋼板拿到外面一個(gè)焊工師傅那里讓他用電焊機(jī)把各個(gè)接口焊好這樣一套櫥柜的雛形就好了?？磶讉€(gè)人在那里有條有序的輕松的干著我不由的想道：做這個(gè)也不復(fù)雜啊。
后來我才知道表面上看著很簡(jiǎn)單的但真做起來就不象我看著的這么簡(jiǎn)單了需要有一個(gè)好的焊工薄薄的鋼板不是好焊工的一焊就會(huì)把鋼板焊通了看上去不好看不說還不結(jié)實(shí)。同時(shí)還要需幾個(gè)熟練的裁板工不會(huì)就合材料的能多浪費(fèi)出一半來。
看他們做好了一個(gè)我這才走上去問道：一個(gè)櫥柜多少錢??？
正爬在桌子上算著數(shù)字的女人聽到聲音站了起來熱情的說道：你有你廚房的尺寸嗎？
我說道：我是為一個(gè)工程過來問的不是我自己家裝。
女老板顯然的來了興趣說道：走吧里面說吧。說完卷去本子和計(jì)算機(jī)在前面領(lǐng)路。
我尾隨她進(jìn)到辦公室里在這個(gè)狹小的房間的三面墻壁邊都堆放了貨物從精致程度上看都是一些值錢的東西這樣就只剩下屋子中間的一個(gè)狹小的空間擺著一張沙和一張辦公桌。
女老板客氣的說道：亂了點(diǎn)隨便坐吧。
坐好后我說道：是這樣的我現(xiàn)在手里有一個(gè)工程需要預(yù)裝櫥柜你這里呢我是轉(zhuǎn)的第一家同時(shí)我對(duì)這個(gè)東西也不太了解所以我想你能給我一個(gè)比較中肯的報(bào)價(jià)同時(shí)呢也多給我講講你們這個(gè)東西的我再做一下了解如果價(jià)格和質(zhì)量上都差不多的話我就用你們的。
老板娘問道：你需要多少呢？
其實(shí)我也不知道具體的需要多少二哥沒有跟我說具體的數(shù)目隨口說道：大概需要5oo多套吧。
老板娘接著問道：那你們是需要木制的呢還是不銹鋼的呢？
我實(shí)話說道：這個(gè)我們還沒定下來呢我呢現(xiàn)在主要是了解一下市場(chǎng)看一下價(jià)格再就是比較一下性能希望你能給我介紹一下。
老板娘拿出了幾張宣傳畫遞給我說道：這是我們廠生產(chǎn)的我們是廠子設(shè)在北京的一個(gè)辦事處在這里只是做一些零散的小活兒主要是針對(duì)一些非標(biāo)準(zhǔn)的戶型我這里有一份價(jià)格表你看一下。說完遞給了我一張單子。
老板娘接著說道：還有就是不銹鋼櫥柜和木制的櫥柜的差別不銹鋼櫥柜要比木制的柜子結(jié)實(shí)耐用一些但木制櫥柜比不銹鋼櫥柜的外型要漂亮一些同時(shí)呢不銹鋼的櫥柜價(jià)格要比木制的便宜所以從價(jià)格性能比上來看不銹鋼的要比木制的好。
我暗自揣摩著她的話她是廠子里設(shè)在北京的辦事處這話上就有點(diǎn)毛病辦事處這里放這么多的原材料干什么呢外面不是以擺放樣品為主而是以生產(chǎn)為主而且她還大力的推介不銹鋼的產(chǎn)品看來她這里有做出5oo套櫥柜的生產(chǎn)能力自己做當(dāng)然要比賣別人的賺的多。我想把她的語病揭破但又一想先從她這里了解一下市場(chǎng)也好最起碼她在竭力推介她的產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)多讓我了解這個(gè)東西。于是我問道：不銹鋼的東西怎么分出好壞來呢？
她說道：一個(gè)是用板子的厚度在就是從鋼材的質(zhì)量上分辨我們這里的板子有太鋼的武鋼的還有進(jìn)口的猛然的看上去沒什么區(qū)別但是用的久了就顯出差別來了好板子用久了也不會(huì)出現(xiàn)黑點(diǎn)但普通的板子用上一段時(shí)間就會(huì)有黑點(diǎn)擦也擦不掉。
我把她給我的報(bào)假單又遞給她說道：那這樣吧你給我把這個(gè)報(bào)價(jià)單改一下把各種型號(hào)的價(jià)格都報(bào)上千萬別按著原材料的價(jià)格報(bào)啊但也別按著賣一套的價(jià)格報(bào)我們回去再研究一下同時(shí)呢我也再問一下價(jià)格如果價(jià)格和質(zhì)量都合適的話我還是那句話就用你們的。
老板娘笑了笑說道：你先稍等一下我問一下我家老頭子看這個(gè)價(jià)格上怎么定。說完拿著手機(jī)出去了。
我站起身來走到旁邊看他們的不銹鋼板看了半天我也沒看出個(gè)好壞來。
老板娘笑著回來了對(duì)我說道：哎呀找不到我們家老頭子你看這樣好不好你先去問一下別處的價(jià)格問好了咱們?cè)僬劊?br/>
我暗自的贊嘆道：是一只老狐貍。我對(duì)她也笑著說道：那好吧我看看去反正也不忙著定呢。
她趕緊的說道：那你把你的聯(lián)系電話留一下我讓我們家老頭子回來了跟你聯(lián)系。
我接過她遞過來的紙筆在上面畫了幾下走了出來。
老板娘把我送出了店還熱情的跟我揮手作別我推上自行車接著向建材市場(chǎng)里面走去。
兩旁的門口大多是賣地板磚燈具還有就是木板的終于又在一個(gè)拐角處看到了一家賣木制櫥柜的老板是一個(gè)年輕人跟我的歲數(shù)差不多見我進(jìn)來就笑著迎了過來說道：你好家里裝修嗎？
聽口音跟我們老家的口音很相象我也故意用家鄉(xiāng)話問道：老板你這里的櫥柜怎么賣?。?br/>
他大概是也很久沒有聽到鄉(xiāng)音也可能是出與職業(yè)習(xí)慣跟我套近乎沒有回答我的問話而是問道：你是那里的??？
我笑著說道：sjz的啊。
他喜道：我也是啊你現(xiàn)在在這里住啊？家里要用咱就便宜點(diǎn)來快坐吧。我好長(zhǎng)時(shí)間沒回去過了。他一邊說著一邊找來一把椅子放在了他的桌子跟前。
我拽了過來說道：我也好長(zhǎng)時(shí)間沒回去過了不是家里用是有一個(gè)工程要預(yù)裝這個(gè)我二哥把這個(gè)活兒攬了下來讓我出來問問。
他給我倒了杯水遞給我說道：這樣啊你需要多少呢？
我說道：大概5oo套左右吧。
他翻出一個(gè)本子來看了看說道：要是這樣的話咱們是老鄉(xiāng)我也就按著公司的價(jià)格給你我不賺提成那邊那幾套最南邊的那套232o中間的那套298o最北邊的那套463o這些都是不含稅的價(jià)格做工都還可以跟現(xiàn)在市場(chǎng)上的hie的是一樣的材質(zhì)的。我們賣232o的他們要賣到4ooo多呢。
我笑了笑說道：這個(gè)我不能做主但還是能說上話的你給我?guī)讖埿麄鳟嬑一厝ジ缯f一下主意還得他拿啊。
小伙子利索的從桌面上拿出了幾張宣傳畫然后把上面的價(jià)格改了一下遞給我說道：這個(gè)價(jià)格在市場(chǎng)上你再也找不到的。
我把他遞給我的宣傳畫裝進(jìn)了兜里然后問道：這是你開的店嗎？
他笑著說道：我呵呵我那行啊店是公司的我們只是業(yè)務(wù)員在北京這邊一共六個(gè)輪流在店里值班不值班的都出去跑工程。什么時(shí)候有時(shí)間了咱們?cè)谝粔K聚聚都是咱們哪兒的老鄉(xiāng)。
我拿出了一根煙遞給他說道：好啊我也好長(zhǎng)時(shí)間沒見過老鄉(xiāng)了你們做這個(gè)一定很辛苦吧。
他搖了搖手說道：謝謝我不會(huì)辛苦到是不怎么辛苦就是現(xiàn)在生意難做。
我也深有同感的說道：是啊我們這些在外面飄著的人不容易啊對(duì)了木制的好呢還是不銹鋼的好呢？
他思考了一下說道：還是木制的好吧一個(gè)是外觀上漂亮一些再就是比較耐用但不銹鋼的便宜我們廠子里也有運(yùn)到這里賣不劃算所以也就沒往外面擺在這里木制的賣的好這里有錢人多一個(gè)普通的房子就7o。8o萬買的起房子就配的起鞍但也有少數(shù)的人找不銹鋼的。
我接著問道：那你們的櫥柜是用什么做的啊？在廚房里又是水又是火的能受的住嗎？
他拿出了一小塊的木頭說道：就是這個(gè)高密度防火板進(jìn)口的在水里泡上十天也不會(huì)變形的。
我站起身來走到他的櫥柜跟前仔細(xì)的看了看就是幾塊模板用螺絲上到一起的其他也沒看出什么特別來于是我有點(diǎn)蒙他道：這種板子也不貴啊我看一個(gè)櫥柜也用不了五張吧為什么你們的櫥柜就賣的這么貴??？
他笑著指著柜子說道：?jiǎn)渭兊陌遄邮遣毁F你看到這層膜了吧？這個(gè)貴而且貼這層膜的機(jī)子就1oo多萬貼了這層膜之后能延長(zhǎng)柜子5年的壽命而且你看這些棱角用這個(gè)膜一貼象整體的一樣看上去舒服多了吧。
看來他給我的價(jià)格還是高膜能比板子貴？騙鬼去吧。我一會(huì)出去問問板子的價(jià)格不行就找?guī)讉€(gè)木工做怎么著也比買他們的省錢。
我打定了注意說道：那好吧我先回去跟我二哥說說看看他什么意思。
他趕緊的說道：那你留下一個(gè)聯(lián)系方法吧以后咱們也好聯(lián)系有點(diǎn)什么事相互的幫助一下也方便啊。
我笑了笑拿出了一張名片遞給他道：有時(shí)間了到我那里去坐坐這是我開的一個(gè)店。
他拿起名片羨慕的看了看說道：行啊丁哥自己干了吧。說完也拿出了一張名片遞給我。
我看了一眼中間寫著馬立國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理很大眾的一個(gè)名字我對(duì)他笑了笑說道：也是混唄還湊合著能吃口飯。然后把名片裝進(jìn)包里說道：那我就先走了以后咱們?cè)俾?lián)系。
看看外面的天色已經(jīng)有點(diǎn)晚了各個(gè)店都開始收拾擺在門口的東西我也只好騎上車子回去了。