供應(yīng)商們所提出的很多問(wèn)題顯然是不合理的。

    這種傳統(tǒng)工廠老板談生意時(shí)習(xí)慣獅子大開(kāi)口，然后再相互讓步，最終把價(jià)格落在一個(gè)雙方都能接受的位置。

    很快他們發(fā)現(xiàn)，即使再不合理的問(wèn)題，洛修也很認(rèn)真地傾聽(tīng)，讓助理一一記錄。

    他們心想，這位靠電商起家的小伙子果然還是太年輕了，或許可以多占點(diǎn)便宜。

    于是他們的話更加得寸進(jìn)尺，提出更多苛刻的條件。

    只有徐玉嬌等幾位老供應(yīng)商比較夠朋友，默默不說(shuō)話。

    同時(shí)心里也清楚眼前這位小帥哥可不是什么人畜無(wú)害的小白，之前玉成電器廠的趙總就是前車之鑒。

    洛修等他們都說(shuō)完后，才開(kāi)口說(shuō)：

    “各位老板說(shuō)得都很有道理，我也確實(shí)感受到了你們的難處，我有個(gè)意見(jiàn)不知道你們想不想聽(tīng)？”

    “洛總請(qǐng)說(shuō)。”徐玉嬌主動(dòng)配合他。

    “我總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)只要裁減掉部分供應(yīng)商，很多問(wèn)題都可以迎刃而解。”

    洛修這句話剛出，老板們心里升起不妙的念頭。他們也沒(méi)想到眼前這位面相和善，看起來(lái)很好欺負(fù)的小年輕，竟然說(shuō)翻臉就翻臉。

    “陳總說(shuō)他現(xiàn)在生意排期已經(jīng)滿了，而孫總說(shuō)現(xiàn)在生產(chǎn)成本越來(lái)越高，”

    洛修拿起水杯喝了一口水，才慢悠悠地說(shuō)：“如果陳總的生意讓給孫總，就不用擔(dān)心排期的問(wèn)題，而孫總整合陳總的資源后，必定也能降低生產(chǎn)成本，這樣一來(lái)兩位的問(wèn)題都可以解決了?！?br/>
    “這……憑什么？”

    陳澤茂站起來(lái)抗議，發(fā)現(xiàn)沒(méi)人理他，又憤憤不平地坐了下來(lái)。

    剛剛還站在同一站線，一起對(duì)洛修施壓的“伙伴”，現(xiàn)在馬上把他拋棄了。

    蛋糕有限，少一個(gè)人分，他們當(dāng)然樂(lè)見(jiàn)其成。

    洛修繼續(xù)說(shuō)：“現(xiàn)在各個(gè)品類都有多個(gè)供應(yīng)商在為我們供貨，對(duì)我們的管理造成很大困難，縮減部分供應(yīng)商對(duì)我們雙方都是好事。”

    眾人默然。這確實(shí)是好事，前提是刀沒(méi)有砍在自己頭上。

    “這樣吧，今天的會(huì)議先到這里，我們明天再繼續(xù)。”洛修說(shuō)完，徑直離開(kāi)會(huì)議室。

    一眾供應(yīng)商留在那里面面相覷，一時(shí)間不明白他想玩哪一出。

    其實(shí)這一招有個(gè)學(xué)名叫“二桃殺三士”。

    這個(gè)典故源于春秋時(shí)代，相傳齊景公為了免除帳下三員大將的威脅，賞賜他們兩只桃子，讓三人論功領(lǐng)賞，最后三人都自刎而死。

    有著華夏高鐵之父之譽(yù)的劉跨越，在一次招標(biāo)大會(huì)中，正是利用二桃殺三士的博弈技巧，成功地以最低價(jià)格拿到日、德、法各國(guó)的全套高鐵技術(shù)，從而融匯各家之所長(zhǎng)，讓高鐵成為華夏的一張名片。

    西門子、阿爾斯通這些國(guó)際巨頭派出來(lái)的商務(wù)組也不是什么省油的燈，但最終還是落入了圈套。

    他們無(wú)法舍棄華夏龐大的市場(chǎng)，明知是一個(gè)陷阱，也只能閉眼跳下去。

    這以其說(shuō)是一個(gè)陰謀，不如說(shuō)是陽(yáng)謀。

    劉跨越的為人為官尚且不談，但做事的手段手腕，確實(shí)值得自己學(xué)習(xí)。

    現(xiàn)在這群工廠老板在會(huì)議室里，拍著桌子叫囂：

    “那個(gè)小年輕真的太欺負(fù)人了，我們聯(lián)合起來(lái)不退讓，看他能把我們?cè)趺礃?？?br/>
    “孫總說(shuō)得好，我們給他點(diǎn)教訓(xùn)，讓他知道生意不是這么做的?！?br/>
    “說(shuō)到底，沒(méi)有我們供貨，他賣個(gè)屁??！”

    “那我們說(shuō)好了，明天開(kāi)會(huì)一起給他點(diǎn)顏色瞧瞧?！?br/>
    眾老板義憤填膺，群情洶涌，仿佛正義化身。

    然而各自剛剛分開(kāi)后，一個(gè)個(gè)便急不可待地掏出手機(jī)，打電話給洛修：

    “洛總，我在羊城飯店訂了桌，請(qǐng)務(wù)必賞臉，咱兄弟倆好好喝一個(gè)。”

    “洛總，今晚有沒(méi)有空？我請(qǐng)你洗個(gè)腳，再聊一下關(guān)于你們雙十一訂貨的問(wèn)題?！?br/>
    “洛總，有沒(méi)有興趣去隔壁莞城耍耍，聽(tīng)說(shuō)那邊的服務(wù)一流，一直沒(méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)?！?br/>
    他們都不是傻瓜。

    看著自己工廠給品如的出貨量每個(gè)月都在上漲，又怎么可能放棄這筆生意不做？

    剛才都只是在演戲，只是為了慫恿對(duì)手與洛修對(duì)著干，只可惜演技太過(guò)于浮夸，沒(méi)有人上當(dāng)。

    ……

    徐玉嬌泡了茶，笑咪咪地看著洛修在和那群供應(yīng)商通電話。

    兩年前，她在母校一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中認(rèn)識(shí)眼前這位年輕人，那時(shí)的他語(yǔ)出驚人，但做事尚且稚嫩。

    沒(méi)想到才過(guò)了短短的兩年時(shí)間，這位年輕的小伙已經(jīng)變得那么老練，像個(gè)老江湖。

    不知道再過(guò)幾年，他會(huì)成長(zhǎng)為怎樣的一位巨擘大鱷？

    洛修放下電話，歉意道：“讓徐姐你見(jiàn)笑了?！?br/>
    徐玉嬌搖了搖頭：“何來(lái)見(jiàn)笑？我今天算是大開(kāi)眼界，相信以后他們不敢再小瞧你?！?br/>
    “如果這群供應(yīng)商都像徐姐這么好相處，那我真的是省心多了?！?br/>
    “我做生意沒(méi)有那么多花花腸子，只講究‘真誠(chéng)’兩個(gè)字。前期也因?yàn)檫@兩個(gè)字吃過(guò)很多虧，當(dāng)年一起搞工廠的那一批人，總笑我太過(guò)老實(shí)，但虧著虧著，到了今天再回看，那些聰明不吃虧的人都干不下去了，而我這個(gè)老實(shí)人反而存活了下來(lái)，越做越大。”

    徐玉嬌怕他太過(guò)依賴自身的小聰明，才跟洛修說(shuō)這一段話，也是真的把他當(dāng)自家侄子，希望他以后的路能走得更穩(wěn)一點(diǎn)。

    “徐姐說(shuō)得有道理，我記在心里了?！?br/>
    洛修連忙主動(dòng)給徐玉嬌倒了杯茶。

    無(wú)論她說(shuō)得話是否有道理，至少是真心對(duì)自己好，這一點(diǎn)洛修是能聽(tīng)出來(lái)的。

    “這一次那些供應(yīng)商為了相互競(jìng)爭(zhēng)，必定把自己老底都掏出來(lái)，那你接下來(lái)要怎么做？”

    徐玉嬌對(duì)此很感興趣。

    洛修看了看手表：“明天開(kāi)會(huì)你就知道了，我現(xiàn)在得一個(gè)個(gè)去跟這些供應(yīng)商談條件?！?br/>
    “行，你去吧！”徐玉嬌想了想，又補(bǔ)充一句，“約他們?nèi)ゲ铇且?jiàn)面吧，那些洗腳城就別去了?！?br/>
    “姐，我知道了。”

    真的是，叫你一聲姐，你還想當(dāng)我媽了？莞城現(xiàn)在不去，以后可就沒(méi)了??！

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