馬興國(guó)一家看王建軍是怎么看怎么不爽。

    他們好歹也是江城城里人，當(dāng)年像馬秀蘭上門提親的也不少。

    可不知怎么的，馬秀蘭就看上了王建軍這個(gè)莊稼漢，從江城直接嫁到鄉(xiāng)下去了。

    加上這些年苦日子過多了，兩家之間的關(guān)系更是心生裂隙。

    現(xiàn)在馬秀蘭更是得了白血病，這樣的先決條件下，自然很難原諒?fù)踅ㄜ?，哪怕王云認(rèn)識(shí)什么大人物！

    可憐天下父母心，這一點(diǎn)王云心里可以理解。

    面對(duì)現(xiàn)在馬興國(guó)答應(yīng)了和自己的賭約，王云一笑道。

    “很簡(jiǎn)單，那就是促銷。”

    “促銷？”馬興國(guó)冷笑道，“我還以為你有什么好主意！怎么，你想要多大的促銷？你真是大氣！再說(shuō)了，初期促銷很大，那確實(shí)能吸引很多人來(lái)購(gòu)買，可那些人促銷一過，還是各回各家，回到原來(lái)的小店購(gòu)買，而且利潤(rùn)還很小，幾乎沒賺頭。純粹的賠本賺吆喝?！?br/>
    “要是促銷小了，根本就沒人光顧！我現(xiàn)在倒要聽聽，你打算打什么樣子的促銷！”

    馬興國(guó)的話雖然不太好聽，不過話粗理不粗，在場(chǎng)所有人都用狐疑的眼神望著王云，就連一旁監(jiān)工小弟干活的吳天都把腦袋湊了過來(lái)，好奇王云的辦法。

    王云呵呵一笑。

    “外公，很簡(jiǎn)單。充一千，送一千，再賠一千?！?br/>
    “什么！”馬興國(guó)當(dāng)場(chǎng)就炸開了鍋，拍起桌子直接站了起來(lái)，喘著粗氣，指著王云的鼻子罵道。

    “滾，你給我滾！充一千，送一千，再賠一千！豈不是要打33折？還是你想先漲價(jià)，然后打折？這是在自毀口碑，早晚會(huì)自食惡果！我馬興國(guó)無(wú)論如何都不會(huì)這么做！”

    王云臉上沒有著急的神色，云淡風(fēng)起道。

    “外公你聽我慢慢說(shuō)。我可沒有讓你漲價(jià)，價(jià)格還是正常的市場(chǎng)價(jià)。我說(shuō)的意思是充值1000塊錢注冊(cè)為咱們的會(huì)員，這一千塊錢可以隨時(shí)使用。剩下的1000元，并不能一次性的使用，每次過來(lái)消費(fèi)只有其中百分之十的貨款可以給你使用。至于最后賠的一千元，是每天給你贈(zèng)送十塊錢的蔬菜，持續(xù)一百天?！?br/>
    王云這番話說(shuō)完，剛開始所有人還云里霧里，本來(lái)他們還聽得懂，可王云這么一解釋，他們反而聽不懂了！

    一個(gè)個(gè)都在腦子里消化王云說(shuō)的方案。

    足足過去了十五分鐘，馬軍禮到底做了很長(zhǎng)時(shí)間的生意，腦子轉(zhuǎn)的比較快，狠狠的拍了拍自己的大腿！

    “妙啊！小云，你這個(gè)主意真的太妙了，咱們真的賺大了！”

    馬嫣然等人還是一頭霧水，忍不住道。

    “爸，怎么妙了，我還是沒聽明白啊。什么充一千，送一千，還賠一千？怎么還賺大了？”

    “唉?！瘪R軍禮嘆了口氣，忍不住又拍了自己兩下大腿，“小云這個(gè)堪稱經(jīng)典的營(yíng)銷案例啊！”

    接著，他就把王云這番話的意思，簡(jiǎn)單的說(shuō)明了一遍。

    王云這樣的行為，其實(shí)說(shuō)白了就是將自己的商品在一段時(shí)間內(nèi)打了88折！

    這個(gè)折扣并不高，甚至還能說(shuō)低！要知道很多超市剛開業(yè)的時(shí)候，返現(xiàn)的程度很高，打八折，甚至七折的都有！

    可偏偏妙就妙在，換個(gè)說(shuō)話方式讓人更容易接受。聽上去優(yōu)惠非常大，肯定很多人過來(lái)辦理會(huì)員卡！

    每次過來(lái)都可以用會(huì)員卡上的錢，消費(fèi)百分之十的貨款，就相當(dāng)于直接打了九折！

    贈(zèng)送十元的蔬菜，那是市場(chǎng)價(jià)的蔬菜，你長(zhǎng)期供應(yīng)，甚至開啟了小規(guī)模的生鮮超市，加上銷量固定，正常的成本價(jià)只在兩到三元左右。

    這么一算，確實(shí)只打了87到88折左右。

    更重要的是，這個(gè)解決了什么？因?yàn)檫@個(gè)會(huì)員卡制度，可以加速資金的回籠速度，手上可以凝聚龐大的流動(dòng)資金！那么超市前期的運(yùn)轉(zhuǎn)完全不成問題！

    第二，超市的正常的利潤(rùn)在30左右，即便祛除掉這些折扣部分，還是能有盈利。

    還有更重要的一點(diǎn)，哪怕之后客戶反應(yīng)過來(lái)，可會(huì)員卡上的錢是實(shí)實(shí)在在的。正常的家庭用戶，在11年去超市每個(gè)月的購(gòu)買額度在500元左右，一成就是五十元，1000元夠他們使用二十個(gè)月！

    這樣一來(lái)，單單這么一個(gè)主意就把引流，客戶黏性牢牢粘住。

    二十個(gè)月后，成為習(xí)慣，新開的超市品牌也已經(jīng)打了出去！

    聽到馬軍禮這么一解釋，所有人都用不可思議的眼神望著王云，這么一說(shuō)，確實(shí)很有道理??！

    什么叫牛逼！

    這就叫牛逼！

    一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)子就把一個(gè)超市初期所有問題全部解決！

    王云呵呵一笑道。

    “不過這也不能沒有節(jié)制，舅舅，你還要注意會(huì)員卡的數(shù)量，讓人覺得咱們的會(huì)員不是那么的廉價(jià)。只有初期開業(yè)的時(shí)候可以充值，并且限定名額，讓人覺得不是什么時(shí)候都有的。有了這種心里落差，別人才會(huì)有那種緊迫感?！?br/>
    “嗯嗯?！瘪R軍禮點(diǎn)頭如搗蒜。此刻，他心中對(duì)于這個(gè)許久不見的外甥，佩服的是五體投地！就連馬興國(guó)，現(xiàn)在也沒任何話好說(shuō)了。

    王云這番操作，就是他自己都覺得心動(dòng)不已，別說(shuō)那些用戶了。不過嘴上還是強(qiáng)硬道。

    “不過是嘴上能力強(qiáng)，到底能不能成，還要看之后的效果！”

    老爺子的倔強(qiáng)，王云也不在意，這明顯就是松了口。

    一旁王建軍聽得眼淚都下來(lái)了，忍不住站起身拍了拍王云的肩膀，一切盡在不言中！

    只有他自己知道，這個(gè)心結(jié)在他和馬秀蘭心中盤旋了多久，一直如鯁在喉?，F(xiàn)在馬興國(guó)的松口，證明從今天開始，這個(gè)心結(jié)已經(jīng)有了松動(dòng)！

    這一切，都要感謝自己的兒子！

    心結(jié)有望解開，一頓飯自然吃的是賓主盡歡，甚至高興的馬興國(guó)和王建軍還開了瓶飛天慶祝。

    吃飯的過程中，馬軍禮還悄悄的捅了捅王云，小聲道。

    “小云，嫣然現(xiàn)在想去銀行工作，你能不能幫忙想個(gè)辦法？如果你有辦法的話，不要怕花錢。別的不說(shuō)，明天我保證能讓老爺子親手燒頓飯給姐姐送去?！?br/>
    馬嫣然作為一個(gè)女孩子，自然是有編制的工作最好。看到王云似乎認(rèn)識(shí)不少大人物，馬軍禮這才動(dòng)了心思。

    王云一聽，眼睛也是一亮！這要是真能讓母親親口吃到外公的飯菜，心情肯定會(huì)更加好！對(duì)于手術(shù)絕對(duì)百利而無(wú)一害！

    想到這，王云拍了拍胸脯道。

    “舅舅放心！這件事就包在我身上，我保證表姐她半個(gè)月內(nèi)肯定能入職N行編制，而且不需要你花一分錢！”

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