“趙哥，這個(gè)是護(hù)腕，運(yùn)動(dòng)能帶，打球也能帶，跑步也能帶，手腕疼或者受傷了帶上一段時(shí)間就能好，而且也能當(dāng)頭發(fā)箍，總之，女孩超喜歡，這是進(jìn)口貨，香港sh那邊才有，一般大商場(chǎng)能賣到三十到五十，你看這包裝就上檔次，可想而知東西多貴！”

    趙平一個(gè)勁說(shuō)“噢，是哇”，看著手里的禮盒直點(diǎn)頭。

    “我小姨從香港回來(lái)，給我?guī)Я藥讉€(gè)，我用不了，又舍不得送人，看你這么想拓展業(yè)務(wù)，問(wèn)了我大半天的，就勉為其難低價(jià)賣給你一個(gè)，可就一個(gè)啊！你把護(hù)腕送給王麗麗，她準(zhǔn)高興，以后貨賣完了肯定第一時(shí)間聯(lián)系你！對(duì)了，別告訴單位其他人?。　?br/>
    江羽和一邊說(shuō)一邊暗罵自己重活一回格局還是這么小，這點(diǎn)倒手小錢也不放過(guò)。

    從梁美鳳那批發(fā)的護(hù)腕一個(gè)三塊五，還不如包裝盒貴，包裝他下了血本，選的頂級(jí)的，一套四塊，所以看起來(lái)才有檔次，就這加起來(lái)才七塊五，運(yùn)費(fèi)平攤到一件上三毛左右，收了趙平二十，還不是死賺，這可比賣酒爽，要不別賣酒了，養(yǎng)上幾百個(gè)趙平，直接走安利模式吧。

    當(dāng)然，江羽和只是yy一下，目送趙平進(jìn)店。

    江羽和沒(méi)有絲毫坑隊(duì)友的內(nèi)疚，只有自責(zé)，自責(zé)自己要太少了，才二十啊，夠干個(gè)屁，應(yīng)該要一百，不，要二百，就是收二百也不貴啊。

    剛才趙平死乞百賴問(wèn)差距在哪，其實(shí)回答趙平五個(gè)字足夠了。

    功夫在事外。

    這可是江羽和前世用了大幾十萬(wàn)和自己一生成敗才學(xué)會(huì)的啊，雖說(shuō)九六年的錢值錢，換到二十一年后能值多少？二百能抵得上嗎！

    如果趙平悟道，這不是平白找了個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

    江羽和一邊后悔做圣母，一邊努力自我暗示――

    江少，你好歹也是神一般的存在，別說(shuō)趙平了，就他祖宗趙云來(lái)了，還不是被你砍瓜切菜的份，格局要大。格局要大！

    可還是大不起來(lái)嘛……

    沒(méi)多大功夫，趙平出來(lái)，江羽和問(wèn)道，“咋樣，送了？”

    “送……了，當(dāng)然送了！”

    “噢……那就這吧，我先走了！”

    江羽和道了別，有很多正事要忙。

    看他走遠(yuǎn)了，趙平這才從口袋里掏出來(lái)禮盒，哈了口氣，把壓膜面上的指紋擦掉，小心翼翼裝進(jìn)西裝內(nèi)揣。

    剛才進(jìn)去給四海放下貨，王麗麗給他打了欠條，趙平又把伸進(jìn)口袋里的手掏了出來(lái)。

    他忽然想，干嘛要送這么貴重的禮物給一個(gè)服務(wù)員？要送也該送那個(gè)楊經(jīng)理吧！

    再說(shuō)了，打點(diǎn)是在買賣談不成的時(shí)候用吧，都談成了，送這么貴重的禮物不是浪費(fèi)？還不如給女兒留著，反正馬上過(guò)生日了。

    趙平慶幸自己的決定，不賠就是賺嘛，樂(lè)呵呵地回家了。

    九六年做買賣的人還不多，有眼光的更少，各行各業(yè)百?gòu)U待興，生產(chǎn)力只要能提升，都存在機(jī)會(huì)，遠(yuǎn)不像二十年后行業(yè)飽和，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。

    做酒水銷售亦是如此，上手簡(jiǎn)單，競(jìng)爭(zhēng)有限，只要不是特別懶，混個(gè)溫飽問(wèn)題不大，就像趙平。

    但是要想做成遠(yuǎn)達(dá)張老板這樣的攤子，除了入行早外，就得比別人更摸得清門道。

    江羽和經(jīng)過(guò)了二十天的練手期，基本諳熟中小餐飲的門路。

    中小餐館優(yōu)勢(shì)在于財(cái)務(wù)現(xiàn)結(jié)，可能源自時(shí)代氣息的關(guān)系，在人們心中的普世價(jià)值是欠債還錢，欠錢的還是會(huì)把自己擺在孫子的位置上，這可是解決了江羽和最大的顧慮。

    江羽和粗略盤算一下，到十一月二十號(hào)發(fā)工資時(shí)，保守估計(jì)應(yīng)該能出十五件貨，一件36，那應(yīng)該有540的提成，這還不算這周鋪出去的八件貨，樂(lè)觀點(diǎn)估計(jì)，十二月二十號(hào)，也就是圣誕節(jié)前，拿到的提成可能過(guò)兩千。對(duì)于普通初中生來(lái)說(shuō)，這將是一筆不菲的收入。

    有優(yōu)點(diǎn)就有缺點(diǎn)，中小餐館消費(fèi)力決定了商品的流通速度和銷貨量，這么說(shuō)吧，一家類似于四海酒樓的飯店月理性銷量大概是湘南會(huì)館或者蘭貴和大飯店的八分之一到六分之一，而湘南會(huì)館和蘭貴和屬于濱江餐飲業(yè)第二梯隊(duì)的水平，它們又比新濱江和濱江花園大酒店遜色不少，簡(jiǎn)而言之，四海酒樓一個(gè)月的走貨量，在濱江花園也許只需三天，這點(diǎn)就是中小餐飲與大型餐飲的最大不同。

    就像九十年代初一句廣告詞，不到長(zhǎng)城非好漢，不喝娃哈哈真遺憾一樣，如果想做酒水市場(chǎng)，打不開(kāi)新濱江大飯店或者濱江花園這樣頂尖的餐飲龍頭，著實(shí)成不了氣候。

    新濱江的情況比較復(fù)雜，江羽和決定暫時(shí)不碰，首選目標(biāo)很明確，濱江花園大酒店。

    不過(guò)讓江羽和倍受打擊的是連續(xù)蹲點(diǎn)兩晚上連個(gè)主事的人影也逮不著，大飯店卻有大飯店的范，陌拜的老套路行不通了。

    好在昨晚在蘭貴和送貨的時(shí)候和餐飲一部的主管張力聊天，提起濱江花園，張力說(shuō)他嫂子在濱江財(cái)務(wù)室工作，不知道能不能幫上忙，之后又零零碎碎聊了其他，最后安排江羽和隔天下午去見(jiàn)見(jiàn)他嫂子姚艷紅。

    出了蘭貴和江羽和揣著口袋里的二百一十六元貨款，以他兩世為人的心境也有壓制不住的興奮。

    這跟二百一十六元沒(méi)有絲毫關(guān)系，他的興奮來(lái)自于成就感的爆棚。

    后世有句話江羽和也記不清是誰(shuí)說(shuō)的――能用錢解決的問(wèn)題都不是問(wèn)題――在這個(gè)人情世故無(wú)法規(guī)避的現(xiàn)實(shí)，敲開(kāi)一扇門最好的途徑莫過(guò)于禮。

    有禮走遍天下，無(wú)禮寸步難行。

    江羽和再次確認(rèn)戰(zhàn)術(shù)和邏輯的正確性，并將大行其道下去。

    江羽和原計(jì)劃叫張力和姚艷紅吃頓飯，邊吃邊談，可能是礙于工作的敏感，姚艷紅婉拒了邀請(qǐng)，說(shuō)有什么事在外面見(jiàn)個(gè)面說(shuō)說(shuō)就行，不用麻煩。

    這會(huì)沒(méi)有肯德基麥當(dāng)勞星巴克，談事總不好站在馬路上吧。

    好在江羽和在萬(wàn)安路上一處鬧中取靜的地方找到家茶館。九六年濱江整體經(jīng)濟(jì)差強(qiáng)人意，多數(shù)人還處于活著的階段，而不是生活，怎可能有那個(gè)閑情逸致品茗？

    所以江羽和看見(jiàn)高雅茶社這個(gè)裝逼牌匾時(shí)，也有些意外。老板是一個(gè)滿面滄桑，文青味十足的中年人，若不是一屋子書(shū)畫(huà)撐著體面，怎能與高雅搭邊。

    江羽和算是明白了，這里與其稱茶社，還不如叫個(gè)書(shū)畫(huà)坊，二十幾平米個(gè)店面，三面墻上掛著字畫(huà)，就進(jìn)門地方放了一個(gè)圓形茶幾，三把藤椅，茶幾上連個(gè)茶臺(tái)也沒(méi)，江羽和四顧，試圖尋找擺茶的陳列架，最后愕然發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)茶之地原來(lái)就一個(gè)五十厘米高的塑料架，跟后世鞋架幾乎一樣。

    老板也挺拽，跟他的鞋架一個(gè)尿性，典型的文人騷客，一聽(tīng)江羽和來(lái)意，老板直接讓他選一副字。

    江羽和就納悶了，喝茶還送字？老板翻了他一眼，說(shuō)頭次來(lái)吧，江羽和點(diǎn)頭。老板放下手中毛筆，隨意抽了副字，要五十。

    江羽和秒懂，這貨打著開(kāi)茶館的旗號(hào)其實(shí)是賣字。

    一打聽(tīng)這老板是濱江書(shū)法協(xié)會(huì)的，本名高雅，和趙柯老爸還認(rèn)識(shí)。

    也算半個(gè)熟人了，高老板也不好意思，說(shuō)不要錢，白送給江羽和。

    這年頭混口飯不容易，江羽和如數(shù)給了他五十，也讓他配合一下，正好把字送給姚艷紅，算算投報(bào)比，居然比吃頓飯省錢。

    江羽和骨子里還是有點(diǎn)文藝追求，喜歡文人的尿性，預(yù)訂好了位置，哼著出賣我的愛(ài)，背著我離開(kāi)，去找張力。手機(jī)用戶請(qǐng)瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。