周一開完正常的例會后，余長便前往了鵝城。

    鵝城礦業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和平臺建設(shè)中標(biāo)，接下來需要對接施工交付相關(guān)事宜。

    因為鵝城礦業(yè)是三班倒的24小時作業(yè)，因此項目雖中標(biāo)，但施工計劃，規(guī)劃，具體細(xì)節(jié)等都需要和該單位對接。

    施工涉及，網(wǎng)絡(luò)線路鋪設(shè)、光纖鋪設(shè)熔接、前端設(shè)備、中間設(shè)備、終端設(shè)備以及平臺的架設(shè)。

    按正常的施工計劃，30個工作日可以完工，但三班倒的工作模式增加了該項目的施工時間。

    因為必須保證在施工期間，車間，廠房，工作區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)不能間斷，同時施工過程也需要保護(hù)服務(wù)器的數(shù)據(jù)安全。

    也就是說，不能動原先老的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，只有新的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)搭建好后，按照逐一通網(wǎng)的規(guī)劃，順序進(jìn)行。

    因此，此項目涉及礦業(yè)集團(tuán)幾乎所有的部門。

    不過，還好，礦業(yè)集團(tuán)安排了辦公室和網(wǎng)安部的兩名同志配合余長，余長用三天的時間和兩位負(fù)責(zé)人走訪了幾乎全部的部門。

    并用兩天的時間，寫出施工具體計劃。

    在雙方都確認(rèn)，施工規(guī)劃沒有疑問后，余長協(xié)調(diào)了工程部，開始進(jìn)場布線。

    而在施工部進(jìn)場布線后，余長并未著急離開，而又花了兩周的時間，走訪了鵝城礦業(yè)的各個部門。

    畢竟這只是第一期項目，后面還有二期，三期，現(xiàn)階段做客戶關(guān)系是成本最低，效率最高的時候。

    三周的時間下來，余長和各個部門都混得相對較熟。

    期間，他也拜訪了分管的陳飛宇。

    陳飛宇還是一如既往的謹(jǐn)慎和細(xì)心，關(guān)于項目，他僅說了八字方針：“安全施工，保質(zhì)保量?！?br/>
    關(guān)于鵝城礦業(yè)的總經(jīng)理也就是廠長，以及黨委書記，余長一直沒能有機會拜訪。

    似乎這兩人對于項目的事情并未關(guān)心，各司其職，每天神龍見尾不見首。

    七月下旬到八月下旬，是學(xué)校放暑假的時間。

    學(xué)校放假后，宋雨佳的工作不是太忙，她那邊的項目借助學(xué)校暑假的時間在緊鑼密鼓地實施中，效率相比鵝城礦業(yè)自然高出許多，在學(xué)校開學(xué)前完成交付應(yīng)該沒有問題。

    在鵝城礦業(yè)的期間，宋雨佳來找過余長，陪著余長一起認(rèn)識了鵝城礦業(yè)的各個部門。

    “這里的事情對接得差不多，接下來就看工程部了。下周我打算去元城，你負(fù)責(zé)教育系統(tǒng)，學(xué)校放假，事情少，沒有什么事情，就回公司學(xué)習(xí)吧，等開學(xué)再大干一場?！?br/>
    余長說出了自己的計劃，也給了宋雨佳建議。自己的片區(qū)和宋雨佳的片區(qū)雖有重合，但是領(lǐng)域，行業(yè)不同。

    宋雨佳暑假可以選擇性休息，但余長負(fù)責(zé)政企卻不能。

    “帶我一起跑元城好不好？”宋雨佳試探性問道。

    余長想了想還是拒絕了，道：“你我現(xiàn)在都是新人，雖然片區(qū)重疊，但行業(yè)不同，如果我兩人一起出差，于公司的管理而言不是好事?！?br/>
    其實余長的言外之意是，兩人男女，一起出差，始終有諸多不方便，同時也容易引起公司有些人的口舌和詬病。

    余長還是新人，還沒能在公司正式立足，他不想也不能將自己推到風(fēng)口浪尖，更不想成為眾矢之的。

    宋雨佳自然能聽懂余長的言外之意，當(dāng)下神情有些黯然，點了點頭，應(yīng)允下來。

    當(dāng)晚，余長和宋雨佳一起吃了晚飯，聊了宋雨佳的過去，這讓余長對眼前這個女孩又多了一些了解。

    看來，每個人都有故事，宋雨佳如此，余長又何嘗不是。

    元城的氣候很有特點，因為地勢、海拔、河流流域等因素，形成了三個氣候帶，分別是高原溫和區(qū)、元中炎熱區(qū)以及熱帶季風(fēng)區(qū)。

    因地勢復(fù)雜，這里的海拔差異也相對較大，最低327米，最高則到2580米。

    在熱帶季風(fēng)氣候區(qū)盛產(chǎn)火龍果、酸角、綠皮芒果等亞熱帶水果。

    而高原溫和區(qū)則盛產(chǎn)豬油茶，柑橘以及蘆薈等。

    至于炎熱地帶，有檳榔、酸角等。

    元城的人口20萬左右，西北與廣西接壤，西與紅河接壤，南與越南接壤。

    元城是盛鑫的地盤，盛鑫科技在這里根深蒂固，不管是教育、醫(yī)療、衛(wèi)生、公檢法、政企幾乎都有所覆蓋，并且覆蓋率不低。

    五月中旬到六月中旬，余長跑了元城市場近一個月，但皆無太大收獲，而此次余長對接好鵝城礦業(yè)的各項事宜后，急著下來，是他從薛斌那里得知，元城縣委將組織租賃一匹復(fù)印機、速印機等設(shè)備分發(fā)給包括但不限于財政局、教育局、民政局、農(nóng)業(yè)局、交通局、建設(shè)局、住建局、國土局、改革委、鄉(xiāng)政府等單位。

    目前該縣的這些單位使用的復(fù)印機、速印機、打印機、電腦PC等設(shè)備已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了使用年限，極大地影響著辦公效率，不能滿足正常的辦公需求，為了提高辦公效率，縣委政府決定采取設(shè)備租賃的模式，購置對應(yīng)設(shè)備，分發(fā)給各單位使用。

    租賃，就是通過向當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商，或者省上代理商租賃設(shè)備，然后通過逐年支付的形式，支付租賃費用和耗材費用。

    租賃的時間一般而言，最少3年，但具體年限會根據(jù)項目，金額，體量的不同而核定。

    租賃期結(jié)束后，合同有效期截止，設(shè)備產(chǎn)權(quán)歸甲方。

    之所以采取租賃的模式，是因為元城政府沒有購買這些設(shè)備對應(yīng)的資金預(yù)算，也不能一次性拿出那么多的資金購買，故而進(jìn)行的選擇。

    在下來前，余長不清楚公司是否會對這種租賃的項目感興趣，因為查了公司的相關(guān)資料和往年數(shù)據(jù)，似乎還沒有過這種類型的案例。

    故而，余長電話直接詢問了張?zhí)?，說明了項目的情況后，張?zhí)熳層嚅L跟進(jìn)，具體情況他有必要向總公司反饋一下。

    反饋后，總公司答應(yīng)了張?zhí)斓恼埱?，同意公司跟進(jìn)此項目。

    租賃的采購模式，對于經(jīng)銷商而言，是一把雙刃劍。

    從前期而言，公司需要投入大量的資金，將這些設(shè)備買回來，然后通過租賃的方式租給政府；

    從中期而言，公司需要派遣對應(yīng)的人力給予技術(shù)支持，全縣至少需要投入五個人以上才能保障售后服務(wù)的效率；

    從后期而言，售后頻繁，人員力度跟不上，公司或者采購方皆需要考慮解決本地化服務(wù)的問題。

    當(dāng)然，也有好處。

    一般的租賃的時間簽訂至少是3-5年，而回本的時間，根據(jù)客戶的印刷不同，一般1-2年就可以回本，而后面幾年，都是利潤。

    設(shè)備租賃的模式是2009年開始興起，并逐漸被市場所接受，而到2018年以后，逐漸淡出市場。

    總體而言，設(shè)備租賃的采購模式，是利大于弊，也因此，公司才同意跟進(jìn)此項目。

    此項目余長得知了消息，那說明包括盛鑫科技在內(nèi)的其他供應(yīng)商也得到了消息。

    有人的地方就有市場，有市場的地方就有競爭，這是事物發(fā)展的必然屬性。公司既然同意跑此項目，那么不管成與不成，余長都會全力以赴。

    而現(xiàn)在余長需要先搞清楚一些事情：

    1、此項目是政府的哪個部門負(fù)責(zé)，相關(guān)的負(fù)責(zé)人是誰；

    2、采購的數(shù)量是多少，包含哪些設(shè)備，涉及哪些單位，總金額多少。

    項目信息雖是從薛斌那里獲知，但更進(jìn)一步的信息，他應(yīng)該也不是太清楚，否則薛斌應(yīng)該不至于藏掖著因此需要余長自己去打聽。

    余長第一站選擇先跑財政局。

    之所以選擇跑財政局，是因為，既然政府要做此事，那么財政局必然知道此信息，因為最后租賃的費用會從財政局的賬戶匯出。

    來到財政局，檢查了一下著裝和儀容，余長敲響了一間辦公室的門，笑著說道：“你好，我想請問一下，分管財務(wù)支付科副局長的辦公室在哪？”

    “你找王副局長干什么？”看見余長手提公文包，一身西裝，那人眼中稍顯警惕。

    余長笑笑，沒有直接回答，而是掏出一只煙遞給對方，而對方擺了擺手，道：“謝謝，我不抽煙?！?br/>
    “你好，我是道玄科技的。聽說貴縣要租賃一匹設(shè)備，而我們公司可以提供這個服務(wù)，所以想先找王副局長了解一下情況?！?br/>
    說完，余長遞上一張名片，這次對方?jīng)]有拒絕，接過名片看了一眼，道：“這個項目金額很大的，不是什么公司都可以做，如果沒有那個實力，我勸你還是直接放棄的好，省得浪費了你的時間?！?br/>
    此人如此說，那么說明他知道些什么，如此，說明獲取信息的機會來了。

    只聽余長不急不慢道：“嗯，我也聽說了項目金額很大，但具體多大，我還沒能了解，不知老哥知道不？”

    那人看了一眼余長，又看向電腦屏幕，接著說道：“說出來嚇?biāo)滥?，說不定會上億?！?br/>
    “上億？”

    余長一愣，心道：“怎么可能？”

    元城全縣才20萬人口，即使所有的政府部門都配備1-2臺復(fù)印機，速印機，并且配置中等偏上，這個項目撐死也就2000萬，距離他說的相差十萬八千里。

    而按照租賃的周期三年計算，政府每年需要拿出3000多萬進(jìn)行支付，而如果是五年，則每年需要拿出2000萬元。

    通過元城的人口推算其GDP，這個數(shù)字顯然是不現(xiàn)實的。

    此外，如果每年都可以拿出2000-3000萬，政府為何不考慮買斷，而采用租賃的模式。

    “老哥，怎么會上億那么多？我聽說也就租賃復(fù)印機，速印機等辦公設(shè)備，即使全縣配備齊全，也用不了那么多錢的吧？”