章云峰原本覺得童家危是個(gè)人才，就此被埋沒了有點(diǎn)可惜了。但他又很清楚，這個(gè)商振網(wǎng)根本不可能成功，他不可投資一家注定會(huì)失敗的公司。
所以章云峰便想讓章家咸為他打工，它可以另外成立一家網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)公司，也可以給他股份，甚至可以由他自由發(fā)揮，但在公司的發(fā)展大方向上，必須以他的想法和決定為主。
但很可惜的是，童家危拒絕了章云峰的招攬。
人各有志，既然童家危不愿意與他合作，章云峰當(dāng)然也不可能強(qiáng)求了，但投資商振網(wǎng)也是不可能投資的。
倒是沒有想到，童家危居然會(huì)說他不懂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，章云峰除了苦笑，還能怎么樣？
此時(shí)又有網(wǎng)友說道：“談到您的生活觀，您曾經(jīng)說過您比較欣賞兩句話，一個(gè)是鄭板橋的難得糊涂。另外一句是潘石屹說的千萬別把自己當(dāng)人。兩個(gè)問題，第一，為什么這么說？第二，您的這種生活態(tài)度，和您在做企業(yè)的時(shí)候的一些理念，是否有相通的地方？”
童家危說道：“當(dāng)然是。我覺得一個(gè)企業(yè)的文化，往往是創(chuàng)始人性格的體現(xiàn)。比如說微軟，是一個(gè)比較鋒芒畢露的公司，這實(shí)際上是比爾蓋茨的性格。比如說甲骨文，給大家的形象和在市場(chǎng)開拓時(shí)的做法和策略，往往是桀驁不馴的做法，公開在自己的廣告上，直接攻擊他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在美國(guó)是非常少的做法?！?br/>
“如果看他的網(wǎng)站，他可能認(rèn)為ARRBA一年以后都不存在了。IBM的做法是比較穩(wěn)健的。個(gè)人的生活觀，價(jià)值觀會(huì)體現(xiàn)在公司模式上。”
“為什么欣賞鄭板橋和潘石屹的話，這是我的生活觀，不是工作觀，如果工作上難得糊涂，不把自己的公司當(dāng)一回事，就麻煩了。為什么要在生活上要讓自己盡量放低姿態(tài)呢？”
“一個(gè)朋友跟我說，你現(xiàn)在離開美雙網(wǎng)，你現(xiàn)在面臨最大的挑戰(zhàn)是怎么調(diào)整你自己。我說好象不是這個(gè)問題，我從來就沒有把自己當(dāng)成人，或者太當(dāng)人，為什么有這種生活觀呢？實(shí)際上跟美國(guó)的生活閱歷有關(guān)。我見了一些美國(guó)的著名的，或者是比較富有的成功認(rèn)識(shí)，我發(fā)現(xiàn)他們?cè)谑聵I(yè)達(dá)到一定程度的時(shí)候，往往是返璞歸真。”
“回來以后，我最受不了的就是國(guó)內(nèi)稍微有點(diǎn)錢，覺得自己……整個(gè)的說話，與朋友相處，與同事相處都是居高臨下，膚淺的做法，我深惡痛絕，就像我前不久接觸的一家投資公司的老板一樣，明明自己不懂互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，偏偏覺得自己好像財(cái)大氣粗一樣的，自己說的什么都是對(duì)的，自己說什么別人都要聽他的一樣?！?br/>
“第二，人都有倒霉的時(shí)候，你在頂峰的時(shí)候越牛，在低谷的時(shí)候就越慘。不如天天保持平常心態(tài)，無論大風(fēng)大浪，心里有一桿秤。說我這人隨便，我恰恰認(rèn)為這是我對(duì)自己要求最認(rèn)真的地方，說明自己更真實(shí)，更追求完美的東西。所以很多人說我是性情中人，我覺得很有道理?！?br/>
聽到這里，章云峰不由得又是一陣苦笑了，這童家危怎么好像和自己桿上了一樣？自己不就是不愿意投資他的商振網(wǎng)，說他的商振網(wǎng)的路子走錯(cuò)了，方向不對(duì)嗎？至于這么記仇嗎？
這時(shí)候又有一名網(wǎng)友說道：“您認(rèn)為美雙網(wǎng)應(yīng)該向哪些方面轉(zhuǎn)型，如果有一天美雙網(wǎng)倒閉了，您認(rèn)為以前的用戶會(huì)怎么辦呢？”
童家威回答道：美雙網(wǎng)現(xiàn)在已經(jīng)向買家服務(wù)方向在轉(zhuǎn)型。買家服務(wù)達(dá)到一定規(guī)模以后，還會(huì)再反過來對(duì)更多的華國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行服務(wù)。如果美雙網(wǎng)倒閉的話，這些客戶怎么辦？我也不知道。但是我相信美雙網(wǎng)要倒閉的時(shí)候，這些早期的創(chuàng)始人一定會(huì)想盡一切辦法，甚至把自己的退休金都拿出來，維持這個(gè)公司的發(fā)展?！?br/>
“我相信，如果我們現(xiàn)在的這些職業(yè)經(jīng)理人和CEO，都有把自己的存款拿出來去給普通的員工發(fā)工資，為客戶提供服務(wù)的創(chuàng)業(yè)精神，美雙網(wǎng)就不會(huì)倒?！?br/>
網(wǎng)友又問道：“童先生，您是怎么評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)投資和產(chǎn)業(yè)投資的？對(duì)華國(guó)的IT企業(yè)更需要哪些方面的投資？”
童家危說道：產(chǎn)業(yè)投資是最高境界，風(fēng)險(xiǎn)投資說得不好聽地就是飲鴆止渴。產(chǎn)業(yè)投資回報(bào)的期望不是說上市，或者說往往不是上市，而是說自身的盈利水平，和對(duì)產(chǎn)業(yè)資本本身核心業(yè)務(wù)，核心能力的提高，作為回報(bào)的標(biāo)準(zhǔn)，風(fēng)險(xiǎn)基金是通過股票套現(xiàn)的方式來實(shí)現(xiàn)的，并不在于一年經(jīng)營(yíng)當(dāng)中能分多少的紅，因?yàn)榉值哪遣糠掷麧?rùn)，恐怕還不夠覆蓋自身的融資成本的?！?br/>
“第二，投資風(fēng)險(xiǎn)往往很大。這是為什么稱其為風(fēng)險(xiǎn)基金。往往是廣種薄收的，在其他項(xiàng)目上虧損的錢想在這一個(gè)項(xiàng)目上得到回報(bào)。這種高幾十倍，上百倍的回報(bào)，只有通過資本運(yùn)作的方式來實(shí)現(xiàn)?！?br/>
“這就導(dǎo)致了它與產(chǎn)業(yè)投資，對(duì)公司下一步發(fā)展的出路問題，有根本上的區(qū)別。第二個(gè)不同的地方，產(chǎn)業(yè)資本往往是對(duì)被投資的公司的業(yè)務(wù)，非常了解和熟悉，而且投資人也是這個(gè)行業(yè)的專家，能夠給這個(gè)投資的企業(yè)，帶來很多業(yè)務(wù)上的幫助和互補(bǔ)性，風(fēng)險(xiǎn)基金除了錢以外，盡管他們聲稱可以提供其他方面的協(xié)助，基本上是寥寥無幾的?！?br/>
“這是第二個(gè)最大的區(qū)別?？墒?，挑戰(zhàn)在哪里呢？一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的初期，尤其是除了一腦子點(diǎn)子，除了一身的力氣，之外什么都沒有，這種公司產(chǎn)業(yè)投資又憑什么投給你呢？”
“這時(shí)候常規(guī)的做法是先引入風(fēng)險(xiǎn)基金，公司在發(fā)展一定規(guī)模以后，引入產(chǎn)業(yè)資金，希望這個(gè)產(chǎn)業(yè)資本能夠占主要成分，以決定公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)模，這是最理想的方法。當(dāng)然，這只是我的個(gè)人意見”
又有網(wǎng)友問道：您現(xiàn)在是否已經(jīng)拿到新的風(fēng)險(xiǎn)投資？如果拿到的話，能否透露一下數(shù)字？”
童家威點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“拿到了五百萬國(guó)幣，應(yīng)該說是天使投資者。風(fēng)險(xiǎn)基金風(fēng)險(xiǎn)大，小心為慎?！?br/>
網(wǎng)友又問道：“美雙網(wǎng)是如何解決買賣雙方的信用問題的？
童家危說道：“在國(guó)際貿(mào)易中最核心的問題之一，就是買賣雙方的信用問題，這是為什么信用證在幾百年的國(guó)際貿(mào)易中，扮演了很重要的角色，美雙網(wǎng)不是一個(gè)另類的貿(mào)易公司，只是一個(gè)中介的服務(wù)商，和網(wǎng)上的電子商務(wù)交易市場(chǎng)。這部分的信用，不涉及交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)，對(duì)買賣雙方資信的風(fēng)險(xiǎn)，美雙網(wǎng)是通過第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)驗(yàn)證的方式來體現(xiàn)的?！?br/>
“比如說對(duì)供應(yīng)商方面主要的風(fēng)險(xiǎn)是質(zhì)量方面的因素，美雙網(wǎng)是第一家在全球與世界上最大的質(zhì)量驗(yàn)證公司SGS達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議的，也是第一家在網(wǎng)上對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行資質(zhì)確認(rèn)的。”
“對(duì)買方來說，最大的風(fēng)險(xiǎn)是它的支付能力。美雙網(wǎng)也是非常早的與世界上著名的信用調(diào)查公司，鄧白氏達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)議的，第一家在網(wǎng)上提供買家的資信確認(rèn)服務(wù)，只有通過與第三方的權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，才能真正把買賣雙方的信用具體實(shí)現(xiàn)出來。
網(wǎng)友又問道：“您曾經(jīng)說過，在美雙網(wǎng)賺的錢中，去花大量的市場(chǎng)費(fèi)用，去教育、培訓(xùn)、起動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，您感覺花在這方面的費(fèi)用，是一種失誤，還是在華國(guó)目前來講不是很科學(xué)的？”
童家?；卮鸬溃骸皩?duì)華國(guó)企業(yè)和市場(chǎng)的教育，一部分是免費(fèi)的，但是在此基礎(chǔ)之上，我們也開始對(duì)這部分潛在客戶提供增值服務(wù)，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。我們采取的做法，是通過跟地方政府合作，對(duì)全國(guó)的出口型企業(yè)，進(jìn)行講座和培訓(xùn)的方式?！?br/>
“事實(shí)證明，這種投入產(chǎn)出是一種最經(jīng)濟(jì)，有效的市場(chǎng)開拓方式。目前，華國(guó)的電子商務(wù)公司，有幾家也在模仿類似的做法。但是，不可否認(rèn)的是，我們?cè)谄放仆茝V上，花了不少的冤枉錢，這也不能歸咎于我童家威一個(gè)人的問題，或者是公司經(jīng)營(yíng)管理層的問題?！?br/>
“這是風(fēng)險(xiǎn)基金為主的資本方，都在爭(zhēng)取它的投資項(xiàng)目第一個(gè)上市。大家知道，同一個(gè)概念在美股納指上，第一、第二、第三，市值股價(jià)有天壤之別。大家可以從前期的ICP上市之中，中華網(wǎng)和星浪、搜孤、網(wǎng)云上市，因?yàn)闀r(shí)間的區(qū)別造成了股價(jià)的區(qū)別。如果不做大量的宣傳，不確認(rèn)在市場(chǎng)上領(lǐng)先的地位，在上市之中勢(shì)必會(huì)對(duì)股價(jià)造成影響。這也是身不由己的事情，從客觀上說?！?br/>
又有網(wǎng)友問道：“您創(chuàng)立的新的商振網(wǎng)的管理模式是什么？這家公司的運(yùn)作，管理過程如何避免您在美雙網(wǎng)出現(xiàn)過的管理的問題？您從美雙網(wǎng)出來以后，您會(huì)吸取什么樣的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)呢？”
童家危說道：“你說夫妻老婆店的管理模式是什么？當(dāng)然是利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，多勞多得。商振網(wǎng)目前還是一個(gè)夫妻老婆店，你說管理模式應(yīng)該是什么？如果說從美雙網(wǎng)得到了什么經(jīng)驗(yàn)的話，就是說，夫妻一旦生的子女已經(jīng)長(zhǎng)大成人，應(yīng)該早點(diǎn)幫她找婆家。女大不堪留?！?br/>
一名網(wǎng)友問道：“您剛才說過華國(guó)的，包括物流體系、配送體系，支付體系，還都不完善，B2B在華國(guó)的現(xiàn)階段會(huì)有發(fā)展前途嗎？
童家危說道：“內(nèi)貿(mào)要等五到八年，出口今天就可以做。進(jìn)口做B2B我看不到什么商機(jī)?！?br/>
在章云峰看來，國(guó)內(nèi)的貿(mào)易要五到八年就有點(diǎn)扯了，且不說還有不到二年的時(shí)間，阿貍公司便會(huì)推出淘貝網(wǎng)，這種國(guó)內(nèi)貿(mào)易為主的C2C購(gòu)物平臺(tái)，即便是現(xiàn)在也已經(jīng)有美國(guó)的易趣網(wǎng)，在華國(guó)開設(shè)了C2C平臺(tái)，另外還有雅虎也已經(jīng)進(jìn)入了華國(guó)。
其實(shí)章云峰之所以想要邀請(qǐng)童家危合作，讓童家危加入他的陣營(yíng)，就是想開一家C2C與B2C網(wǎng)站兼容的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物網(wǎng)站。
雖然章云峰已經(jīng)投資了阿貍公司，并且是阿貍公司的最大的股東，但章云峰并不介意，給馬文樹立一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
畢竟有一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)于阿貍公司的成長(zhǎng)來說，未必就是一件壞事。
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