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    昨天還是躊躇滿志的四個(gè)年輕人，今天已是愁眉苦臉，兩個(gè)組長稍微好些，可緊蹙的眉頭還是泄露了他們內(nèi)心的苦惱。

    張恒微笑著掃了他們一眼，大聲道“現(xiàn)在給你們半個(gè)小時(shí)，把今天的收獲，還有遇到的困難做個(gè)總結(jié)，如果有好的建議提出，那是最好，半個(gè)小時(shí)后，我們召開業(yè)務(wù)檢討會(huì)議?！?br/>
    關(guān)上會(huì)議室的門，何潔聽了會(huì)里面鬧哄哄的聲音，來到張恒辦公室，“他們都在唉聲嘆氣，看來困難很多啊，你有辦法沒？”

    張恒見她一臉愁容，笑了“何姐，其實(shí)你不用太擔(dān)心的，報(bào)事貼本來就是個(gè)新產(chǎn)品，要想讓市場一下子接受，并不是容易的事，這需要一個(gè)過程。”

    “我這心里總是有些虛，既然你有數(shù)那就好?！焙谓闫鹕斫o他泡了杯咖啡，送到他手上，“我媽昨天來我家還問，小恒最近怎么樣，有沒有賺到錢？”

    “你就告訴何嬸，我這邊很好！”張恒正色道。

    半個(gè)小時(shí)后，兩人回到會(huì)議室，業(yè)務(wù)員們停止了喧囂的討論，目光齊刷刷看過來，張恒坐下來，何潔拿著筆記本準(zhǔn)備記錄。

    “你們哪個(gè)小組先來？”張恒看著兩個(gè)組長。

    “我先來吧?！卑咨僖徽酒饋?，張恒示意他坐下，“以后沒有特殊情況，會(huì)議中不需要起立。”

    兩個(gè)組長商量后，把香江按中軸分為東西兩區(qū)，九龍地區(qū)以彌敦道為界，港島地區(qū)以堅(jiān)拿道為界，兩個(gè)小組各自負(fù)責(zé)一側(cè)區(qū)域的掃街。

    至少?zèng)]有同室操戈，惡性爭奪，這一點(diǎn)讓張恒比較欣慰，雖說目前港島地區(qū)的精華大多在堅(jiān)拿道以西，但是東邊還是有幾個(gè)勉強(qiáng)還算有些人氣的區(qū)域，比如北角、簸箕灣、赤柱。

    白少一組負(fù)責(zé)西區(qū)，他們今天跑了港島主要的文化用品商店街，遇到的最大困難是，各個(gè)商行老板不接受這種新產(chǎn)品，對它的市場表示懷疑甚至悲觀。

    因此即使他們巧舌如簧盡力推銷，愿意銷售報(bào)事貼的客戶依然極少，最后只有3家客戶愿意少量訂貨，總數(shù)不過300本。

    當(dāng)張恒詢問他們有沒有什么好的建議時(shí)，白少一理直氣壯地提出，公司能不能做廣告推廣。

    張恒不置可否，瞧著他兩個(gè)手下，“你們兩個(gè)，有沒有其他想法了？”

    兩個(gè)年輕業(yè)務(wù)員臉色發(fā)紅，周雅凜鼓足勇氣道“報(bào)事貼是個(gè)新產(chǎn)品，我覺得必須要讓我們的客戶明白，我們的產(chǎn)品對他們的客戶很有幫助，否則想要在短時(shí)間內(nèi)打開銷路，很不容易?！?br/>
    張恒點(diǎn)頭，示意另外一組開始匯報(bào)。

    李雪羽這一組今天跑了尖東地區(qū)的客戶，五大三粗的他大聲道“我們今天沒有開發(fā)一家客戶不過，我們今天在走訪過的每家客戶那里都至少放了10本樣品，同時(shí)教會(huì)了店員如何使用?！?br/>
    張恒一瞬間看過所有人的表情，白少一似乎松了口氣，他兩個(gè)手下繃著臉，不敢露出什么表情，而李雪羽的兩個(gè)手下則鼓足了勁，滿懷希望地看著自己的組長。

    “你們的困難和建議?！睆埡悴宦堵暽?。

    李雪羽出乎意料地先跑九龍尖東地區(qū)，而不是急著開發(fā)最繁華的港島東區(qū)，對此張恒是有些吃驚的，覺得這個(gè)人應(yīng)該會(huì)有自己的想法，因此聽到?jīng)]有開發(fā)任何客戶，他也并不奇怪。

    “我們組認(rèn)同雅凜剛才的看法，報(bào)事貼推廣的關(guān)鍵不在于零售商或者批發(fā)商，而在于終端客戶，之前白組長建議用廣告推廣是一個(gè)很有效的辦法，我們組另外還有一個(gè)不成熟的想法，請老板指正”

    李雪羽提出，希望公司接下來將推廣重點(diǎn)放在報(bào)事貼的終端用戶上，他們愿意拿著報(bào)事貼去一棟棟掃樓。

    “你們都認(rèn)為報(bào)事貼的終端用戶是辦公樓里的上班族，所以想要通過掃樓來讓他們熟悉報(bào)事貼？”張恒微笑著看著他們。

    “是的，辦公用戶應(yīng)該占據(jù)絕大部分！”李雪羽點(diǎn)頭道，其他人也齊聲附和。

    “你們認(rèn)為報(bào)事貼就一個(gè)香江市場嗎？”張恒嚴(yán)肅道。

    大家默然，李雪羽沉思著，臉上漸漸浮現(xiàn)激動(dòng)之色。

    “經(jīng)過一天的掃街，有人想到?jīng)]有，現(xiàn)在我們最重要的是做什么？”見大家似乎都隱隱有所領(lǐng)悟，張恒淡淡道。

    周雅凜猶豫著，最后鼓足勇氣舉起手，張恒笑了，這姑娘還以為在學(xué)校呢，他點(diǎn)頭道“周雅凜，你說說看?！?br/>
    “老板，我，我認(rèn)為當(dāng)務(wù)之急是整理出報(bào)事貼的使用說明，最好是圖本的樣例，這樣我們無論做廣告還是掃樓，都可以在最短時(shí)間內(nèi)讓終端用戶們明白，報(bào)事貼對他們大有幫助。”周雅凜紅著臉，剛開始還有些結(jié)巴，后來就越說越順利。

    “還有人有補(bǔ)充沒？”張恒微笑著點(diǎn)頭道。

    “如果有了圖本樣例，我們完全可以通過各種方式把報(bào)事貼送到終端用戶手上，不僅限于掃樓，郵寄方式也同樣可以，對于外埠客戶，這反而是最妥帖的辦法。”李雪羽道。

    “按老板的意思，我們根本不用急著去開發(fā)零售客戶，只要終端用戶開始接受我們的產(chǎn)品，那么他們會(huì)倒逼著批發(fā)商和零售商尋找貨源，到時(shí)候，我們可以選擇區(qū)域代理，條件就由我們說了算?！卑咨僖粷M臉喜色道。

    會(huì)議室里，氣氛從凝重變成了歡快，每個(gè)人臉上都有了笑意。

    “你們說得都很對，我們大恒印紙，不需要自己去發(fā)展零售商，我們的目標(biāo)是讓全世界的大批發(fā)商主動(dòng)上門來求取一個(gè)代理資格！”張恒大聲道，“所以，關(guān)鍵的第一步就要走好，現(xiàn)在是五點(diǎn)，今天很抱歉，我想占用一些大家的下班時(shí)間，可以嗎？”

    眾人異口同聲“沒問題！”

    “謝謝大家理解，等會(huì)我請大家吃晚餐。給你們一個(gè)小時(shí)，看看大家能不能討論出一份詳細(xì)的推廣方案來?！睆埡闫鹕頊?zhǔn)備離開。

    “謝謝老板，我們想吃太白海鮮舫可以嗎？”周雅凜調(diào)皮地小聲嘀咕道。

    “可以，只要做得出色，你們想去文華吃和牛都可以！”張恒回頭笑道。

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