第二三二章簡化版品牌獵殺
“你好，趙先生找我有生意要談不知道是什么樣的生意。”同行是冤家魏大勇還是保持著基本的禮貌，他可不感覺這起兮實(shí)業(yè)此行是什么善意。
“長話短說，我們對貴工廠做過調(diào)研，貴廠的產(chǎn)品設(shè)備和員工素質(zhì)包括銷售渠道都比較優(yōu)質(zhì)，起兮實(shí)業(yè)有意收購貴廠?！笨撮T見山?jīng)]有什么寒暄，什么樣的將領(lǐng)就帶什么樣的兵秦雄的行事作風(fēng)深深的影響著下面的人。
“我好像沒什么理由去賣自己的工廠?！蔽捍笥掠悬c(diǎn)氣憤但是表面上還是一副風(fēng)輕云淡的樣子，自己的工廠到這地地步說起兮實(shí)業(yè)是元兇好像并不過分。
“你有理由的魏廠長，你的工廠已經(jīng)快支持不下去了，具體數(shù)據(jù)我就不說了你比我要清楚，現(xiàn)在你欠外面的錢，外面欠你的錢，包括工人的工資，如果沒有大規(guī)模的資金入注，你舉得過完年以后你的工廠還能開工了嘛？”還有等過完年，現(xiàn)在就已經(jīng)就是半停工狀態(tài)了。馬上要過年了，工資還沒發(fā)出去，工人們已經(jīng)開始有組織的討薪了。
魏大勇沒說話點(diǎn)上一根煙，同時遞給趙衛(wèi)軍一根，看見魏大勇這個動作趙衛(wèi)軍笑了。
“商場如戰(zhàn)場，我們起兮實(shí)業(yè)對待朋友不會趕盡殺絕，您賣廠，浙省你可以獨(dú)家代理熊師傅的產(chǎn)品一年，這一年除了公司的銷售公司外你就是浙省唯一可以出貨的人，這一年足夠你賺過去三年的錢了。一年后如果你想要繼續(xù)代理同等條件下可以給你最大的資源調(diào)配，再一年后一切正常，你也可以選擇一年后轉(zhuǎn)入起兮實(shí)業(yè)的銷售體系，地區(qū)銷售公司至少是副總起步?？紤]一下吧。”條件不可謂不優(yōu)厚，要知道在北方現(xiàn)在還沒有省級的獨(dú)家代理，一個省至少要有三到五個經(jīng)銷商，沒人能吃下獨(dú)食。
浙省是大省人口大省也是經(jīng)濟(jì)大省，這一年說實(shí)話就是在送錢。
“獨(dú)家代理三年，先貨后款。
”魏大勇還在為自己爭取著最為優(yōu)厚的條件也有點(diǎn)獅子大開口了。
趙衛(wèi)軍笑著搖搖頭說道“魏廠長，做人太貪心真的不好，你的銷售渠道是你的資本但不足成為跟起兮實(shí)業(yè)討價還價的資本，我們可以在一年的時間內(nèi)在北方市場站穩(wěn)腳，你覺得一條長江攔的住我們嘛？我來的時候看見了貴廠旁邊有一塊荒地很適合建廠，不知道如果我們來杭城投資你們的領(lǐng)導(dǎo)會不會歡迎我們那?！?br/>
威脅裸的威脅，你的渠道就是為你換來這一年的賺錢的機(jī)會，你拿這個威脅我們還真沒什么作用，無非我們浪費(fèi)點(diǎn)時間而已，在你的工廠旁邊起一座同樣的工廠，你覺得你的工廠還會有人買嘛？一塊地皮還真不值錢，值錢的是里面的設(shè)備，當(dāng)一款國內(nèi)最火的同類產(chǎn)品建在你的旁邊你的東西會有人考慮嘛？
魏大勇的眼神都要噴出火來了，腦袋里快速的權(quán)衡著利弊，拼一把真的拼不起了，原則上來講這條件算是好的。賣廠的錢自己落在口袋里做了經(jīng)銷商自己還是老板，哪怕一年后同等條件競爭自己也有優(yōu)勢，哪怕競爭不了那么也可以抱住一條大腿，思考了二十多分鐘，兩人都沒說話，趙衛(wèi)軍也沒有催促這人。
“你們贏了，我答應(yīng)了?！眹@了后氣，魏大勇說出來了這句話，這句話說出來的時候整個人也松了口氣這半年壓力太大了。
“合作愉快，有五節(jié)車皮的貨物現(xiàn)在就停在車站的倉庫里，簽完合同魏老板你就可以去聯(lián)系，祝您財源廣進(jìn)生意興隆，這批貨物是見面禮，魏老板你可以分三個月進(jìn)行回款，所有相關(guān)協(xié)議會有我的同志來和魏老板詳談。”簡單的幾句話透漏出了很多不一樣的東西，起兮實(shí)業(yè)的自信你魏老板一定會答應(yīng)，財大氣粗，根本不顧及那些所謂的費(fèi)用，人來了貨跟著談判的人一起來的，這對手根本就不是自己這種小角色可以對抗的還好現(xiàn)在自己和他們是一條船上的人了。
趙衛(wèi)軍走后，后續(xù)的事情會有人來和魏大勇談細(xì)節(jié)上的問題，
趙衛(wèi)軍走后魏大勇拿起了辦公室的電話，第一個電話是讓副廠長通知工人們五天后來領(lǐng)工資，第二個電話是打給各地的一些渠道商。
“李老板，我老魏啊，不缺貨，熊師傅的產(chǎn)品那，不是山寨的，對我跟他們公司談好了，浙省獨(dú)家代理，談?wù)劊梢酝砩弦?。?br/>
“王老板啊……”一個一個電話打來過去，渠道商們蜂擁而至曾經(jīng)那種感覺又回來了，而且這一次魏大勇感覺貌似眾人對自己更加的恭敬了。
同樣的畫面不僅僅發(fā)生在杭城，蜀中、閩省、湘南三省三家有實(shí)力有設(shè)備有渠道的工廠全部都被起兮實(shí)業(yè)談下來了，還有一些規(guī)模不大但是周邊環(huán)境優(yōu)美或者未來有能力發(fā)展為旅游景點(diǎn)的地區(qū)也被起兮實(shí)業(yè)談了下來了。
給獨(dú)家代理是為了快速打開市場，收購工廠只是順帶腳的事情，這些代理商負(fù)責(zé)去沖鋒陷陣，銷售公司負(fù)責(zé)建立渠道，簡化版的品牌獵殺一舉多得，農(nóng)歷新年之前，起兮實(shí)業(yè)在秦雄的部署下下了收官的最后一步棋。
開年再戰(zhàn)，這些南方的廠家會發(fā)現(xiàn)狼這一次是真的來了，而且來勢十分的兇猛。
“這次的手筆會不會太大了？會不會引起反彈？還有獨(dú)家代理給出去一年會不會尾大不掉？”秦思琪問了三個問題，之前的起兮實(shí)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打這次一次大跨步，秦思琪也有點(diǎn)擔(dān)心。
“資金的問題不是問題，反彈？誰敢誰又有能力，一年而已，一年的時間要是銷售公司做不出成績那他們也可以卷鋪蓋卷滾蛋了?！睙o比的自信，對于秦雄來說這些問題真就不是問題，最最主要的是，尼瑪?shù)倪@些工廠都在市區(qū)啊，那將來都是會被規(guī)劃的地方，杭城、蓉城、還有幾個自己做夢都會偷著笑出來的地方，就這些地皮十年后就是天價。這一波血賺不虧的，地區(qū)性質(zhì)都是工業(yè)用地，但是一旦涉及到城市規(guī)劃那就可以變更土地性質(zhì)了，無論是到時候和他人合作還是自己開發(fā)那都是錢。