?走到了寫字板前，我繼續(xù)說道：“先說大福糖漿，雁子說的沒錯，它的缺點很明顯，就是沒有客情和陳列，但消費者有止咳祛痰這方面需求的時候，仍然有近百分之四十的顧客會主動的去買大福糖漿，主要是因為它的那幾點優(yōu)勢，這叫什么？這就叫天時！”

    我在寫字板的大福后面寫上了“天時”兩個字，說道：“大福糖漿進入市場較早，而且在適當?shù)臅r候進行了大量的媒介投入，將自己的優(yōu)勢資源炒作地淋漓盡致，很早就俘虜了大部分的消費群，顧客對大福糖漿的品種忠誠度是相當?shù)母?，當然這種忠誠度的保持肯定也跟大福糖漿的療效是分不開的……”

    喝了口水后，我接著說道：“因為大福糖漿是這個品類中的佼佼者，所以很多同類產(chǎn)品都把它當作最主要的對手來看待，這種想法肯定沒錯，我剛做安爽的時候也曾經(jīng)專門針對大福糖漿來開展過市場活動，想搶奪它的份額。(全文字更新最快)但后來我知道自己錯了，也及時的調(diào)整了市場思路，大家知道我錯在哪里了嗎？”

    我看的出來，除了郭明陽之外，其實其他人已經(jīng)被我的精辟分析吸引住了，就連不太懂業(yè)務(wù)的趙清也是一樣，而且他們很少聽到我這樣長篇大論的進行市場分析，當然對我的這個問題大家都是搖了搖頭。

    我笑道：“如果想跟大福糖漿搶市場，那就要進行消費者教育，大家要記住大福糖漿的成功在于對消費者的掌控，當年我的錯誤是跟大福糖漿搶終端表現(xiàn)，做大陳列、店員教育及市場活動，都會針對大福糖漿，后來才知道這些是沒用的，因為大福糖漿根本就沒有終端表現(xiàn)，你讓店員去向長期購買大福糖漿的顧客推薦安爽，呵呵！基本上是不可能的任務(wù)。但消費者的教育及培養(yǎng)不是短期能實現(xiàn)的，它是一個長期的過程，而且現(xiàn)在的廣告費可不便宜，呵呵！”

    羅英聽得很入神，聽到我的這番評論非常有感觸，問道：“老章，那你的意思就是說大福糖漿是不可戰(zhàn)勝的嘍！”

    我搖了搖頭，說道：“我不是說了嗎！沒有長勝的將軍，但可能短期很難實現(xiàn)，現(xiàn)在不討論這個話題。我講到這里是要告訴大家之后安爽的市場策劃不要針對大福糖漿，在培養(yǎng)ViP店員時不要去搶大福糖漿的份額，既費時又費力，又得不到實惠，而且一來一去還影響咱們的自信心，要搶就搶老二和老三的顧客啊，呵呵！去搶弗諾和太寧的市場份額，記住這個市場的蛋糕還是蠻大的?！?br/>
    我在寫字板的“太寧”后面寫上了“安爽”，說道：“咱們現(xiàn)在說說安爽現(xiàn)在有什么優(yōu)勢及機會?！?br/>
    我看了一眼大家，說道：“程普，能跟大家分享一下你的看法嗎？”

    程普沒想到黃天會點將點到他，愣了一下，看了一眼郭明陽，然后才說道：“咱們的安爽其實是很不錯的藥品，也是進口藥品，它的品質(zhì)是無可置疑的?！?br/>
    程普中等身材，看起來很敦實，也有些氣勢，臉上的五官屬于粗線條的，濃眉大眼，大嘴，大耳，皮膚有點黑，說起話來甕聲甕氣地，很有力量。

    我在優(yōu)勢欄里寫下了進口，回頭用鼓勵地眼神看著程普。

    程普快速的歸納了一下，說道：“第二個優(yōu)點是安爽的市場費用還是蠻多的，只要策劃得當，對竟品是有一定沖擊力的；第三點就是安爽仍然是有一定的市場基礎(chǔ)的，這一年來安爽的市場雖然做的相對來講差了一些，但還是有部分消費群會指名點姓地要它?！?br/>
    說完程普笑了起來，好像是覺得自己說的第三點算不上什么優(yōu)勢，便笑道：“這點也應(yīng)該算是優(yōu)勢吧！”

    我回應(yīng)地說道：“當然算，仍然在購買安爽的這部分顧客應(yīng)該就是咱們忠誠的客戶了，別忘了星星之火是可以燎原的，呵呵！”大家也被我的話語逗樂了。

    其實我明白寫在板上安爽的三個優(yōu)點，心里的感覺卻是那么的無力，知道這三個所謂的優(yōu)點其實一捅就破。

    我這次沒有讓別人講，直接說道：“我來分析一下安爽的機會在哪里？第一點很關(guān)鍵，關(guān)系到咱們能搶到多大塊蛋糕的重要環(huán)節(jié)，那就是與連鎖簽訂全年的產(chǎn)品首推協(xié)議。大家都知道，安爽今年在深圳簽了幾份首推協(xié)議，關(guān)鍵的是協(xié)議是簽了，但是有幾家連鎖執(zhí)行的不好，沒有完成指標，影響較大。”

    說到這里趙立波和程普臉色都是比較尷尬，我知道他們各有一個連鎖沒有完成指標，對整體的銷售影響還是較大的。

    趙清的臉色自然也是不好的，因為現(xiàn)在的我完全有點喧賓奪主了，但是我知道這是最后的機會了，即使趙清之后對我顧忌頗深，甚至干掉我，我也無怨無悔了。因為如果我不說，等到安爽真正的在市場上死掉，那時我依然會走掉，兩種走法是截然不同的。

    每個人都點著頭，我喝了口茶，潤了潤喉，接著說道：“第二點最關(guān)鍵，也是我今天講的重點內(nèi)容，關(guān)系到如何能快速提升銷量的辦法。”?！?br/>
    看得出來大家的注意力都提高了幾分，連氣鼓鼓的趙清都準備聆聽我接下來的內(nèi)容。(全文字更新最快)

    我在寫字板上寫下了片劑、膠囊、口服液三個品規(guī)，說道：“弗諾、太寧和安爽的品規(guī)都是一樣的，這三個品規(guī)都有，但是有項數(shù)據(jù)估計大家都不太清楚，也是因為這個數(shù)據(jù)，我制定了在明陽藥業(yè)準備要開展的一個重大項目，我相信一旦開展起來，不但會提升安爽的銷量，應(yīng)該也會搶掉大福糖漿一定的份額，呵呵！”

    我停頓了一下，等到大家的胃口都被吊足了，才笑著問道：“你們知道在止咳祛痰的這個品類中哪種品規(guī)最受消費者歡迎，是片劑？膠囊？還是糖漿？”

    這個問題顯然是問住了大家，一開始誰都沒發(fā)表意見，我鼓勵地說道：“想一想，平時咱們都是在市場上的，藥店的貨架上應(yīng)該都能顯示出來啊！”

    羅英慢慢地說道：“好像一大堆，各個品規(guī)都很多，應(yīng)該是口服液的品類多點?！?br/>
    雁子也點了點頭，笑道：“沒錯！是口服液的種類最多，小孩子的尤其多，因為小孩子吃藥很困難，口服液服用起來好一些?！?br/>
    我看到郭明陽笑了，是很開心的那種笑。

    我當然也笑了，說道：“太好了，你們都說對了，這一段時間我收集了所有連鎖的止咳祛痰這個品類的銷售數(shù)據(jù)，大概半年多，總結(jié)出來的數(shù)據(jù)是，在止咳祛痰這個品類中口服液的銷售額盡然占了總份額的百分之六十?！?br/>
    我邊說邊在幻燈片里演示各個連鎖近半年的銷售圖表，這樣就更有說服力了。

    在大家“啊”了一聲后，我繼續(xù)講道：“就是說如果有一百個人患了這個病，就有六十個人會選擇口服液這種劑型的藥品，剩下的四十個人會去購買片劑、膠囊或者顆粒等其他劑型的藥品……”

    雁子說道：“知道口服液這個品規(guī)最受大家歡迎，但沒想到占得比例這么大。”

    我笑瞇瞇的說道：“那這第二點就不用我說了吧！大家來說說?！?br/>
    羅英一下子站了起來，接茬說道：“我明白了，咱們之后的推廣重點在口服液這個劑型上?！?br/>
    羅英說完緊盯著我，想在我這里得到求證，我笑著點了點頭，羅英高興的揮了下手臂，其他人也很興奮地討論著。

    我打斷了大家的討論，說道：“這是個很好的機會，因為我了解到弗諾和太寧也是片劑銷售的最好，各占了百分之七十的份額，糖漿只占了約百分之二十，剩下的是膠囊。弗諾相對來講稍微好些，因為我發(fā)現(xiàn)華強藥業(yè)在這半年已經(jīng)針對糖漿開展了一些活動，但規(guī)模不大，應(yīng)該是試探性的活的。”

    郭明陽首次開腔了，笑道：“章文，提高口服液銷量的活動如何具體的落實到門店啊？”

    我笑道：“郭總這個問題是我下一步準備要說的。大家平時在藥店里宣傳產(chǎn)品知識時，肯定是把三個品規(guī)的特點都講了，對吧！”每個人都點了點頭。

    我說道：“三個品規(guī)都講，因為沒有突出，所以在正常的情況下店員在向顧客推薦安爽的時候，肯定是會拿最便宜的和比較好賣的那個品規(guī)，你們說是哪個？”

    大家?guī)缀跻豢谕暤卮鸬溃骸捌瑒?！?br/>
    “對了！因為便宜，所以片劑的銷售量是最大的，所以在你沒有特別交待的情況下，店員不會推薦糖漿，所以咱們的第一步工作就是如何在店內(nèi)培訓(xùn)時強調(diào)口服液的賣點?！?br/>
    我感覺到說的口干，便又喝了口茶，繼續(xù)說道：“第二是增加陳列位置，你們不要忘了咱們的口服液也是針對小孩子的，一歲以上兒童就可以服用的，所以第二點的要求是在所有目標藥店的兒童藥品貨架上增加二個以上的橫向陳列位置，吸引專門來給小孩買藥的顧客；第三就是在與各個連鎖簽署明年的首推協(xié)議時，要增加口服液的銷售指標，為了不讓連鎖感覺到指標的挑戰(zhàn)，可以適當?shù)慕档推瑒┑闹笜?，但是協(xié)議的總量不能降。”

    隨著我不斷深入地講解安爽的市場規(guī)劃，所有人都斗志高昂起來，恨不得馬上去開展工作。

    看著每一個人都充滿了斗志，我知道調(diào)動士氣的第一步算是成功了，但我也明白，自己現(xiàn)在是給大家畫了一個非常美好的畫面，輪廓已經(jīng)被他勾勒出來了，現(xiàn)在缺的就是上色了。

    我的腦海中突然冒出來一個詞——畫餅充饑！自己被這突然閃現(xiàn)的詞逗得有點苦笑不得，隨后心里想：現(xiàn)在只能盼望在座的這幫人都是神筆馬良?。?br/>
    我看著郭明陽，笑道：“郭總，公司一直以來的推廣核心都是著重于片劑，因為它便宜，店員好推，消費者容易接受，但是現(xiàn)在不一樣了，市場已經(jīng)被大家細分，片劑的銷售到了一定的瓶頸。”

    又看了一眼趙清，我接著說道：“如果大家還是很努力的去做片劑，結(jié)果可能就是付出百分之百的努力，收成只有百分之五十，因為它的潛力已經(jīng)很有限了，但是如果對口服液付出全部努力，我敢打賭業(yè)績是成正比上升的?！?br/>
    我看到雁子用興奮的眼神瞅著我，好像還有點崇拜。

    “所以，今天我別出心裁地做了個不一樣的工作報告，建議公司改變戰(zhàn)略方向，不只是四季度，安爽今后的銷售重心是以口服液劑型為主，其他劑型為輔的市場架構(gòu)?！蔽壹又亓苏Z氣，繼續(xù)說道。

    “明陽公司已經(jīng)到了生死存亡的轉(zhuǎn)折點，希望郭總慎重考慮我的報告。如果可以，我另外建議郭總要求安爽的廠家，不是提議，而是要求！要求增加一個新的劑型，專門針對兒童裝的口服液劑型，今后的市場競爭的將會更激烈，這不是未雨綢繆，而是市場細分的需要，也是明陽公司再下一步的戰(zhàn)略重心。”

    該說的我都說了，在深深的喘了口氣后，看了看所有人，笑道：“這就是我今天的工作報告，謝謝大家！”

    “嘩！”會議室里掌聲雷動。

    原本按照議程，所有的主管講完之后，趙清會做一下總結(jié)，然后由郭明陽發(fā)言，估計我的工作報告完全在趙清的意料之外，他以為這次季度會議跟之前的一樣，大家例行的發(fā)一下言，最后皆大歡喜，他仍然安穩(wěn)太平的做他的縣太爺，但是聽完我的報告以及大家對我的支持后，趙清明顯的感覺到屁股坐不住了，試乎感覺到了我對他產(chǎn)生了威脅。

    趙清有點手足無措，我講完之后他沒有反應(yīng)過來，郭明陽看的出來，所以沒等趙清發(fā)言，他站了起來，會議室里靜了下來。

    郭明陽臉上掛著微笑，說道：“現(xiàn)在明陽公司正處于自成立以來最艱難的時期，我首先感謝大家仍然堅守在自己的崗位上，為明陽公司而努力奮戰(zhàn)，我謝謝大家！”說完郭明陽含笑點了下頭。

    大家也都鼓掌回應(yīng)了一下，郭明陽看著我，繼續(xù)笑道：“其次，我感謝章文，謝謝他這么多年了還對明陽公司不離不棄?！贝蠹业难酃馊纪断蛄宋?，掌聲再次響了起來，我不好意思的回應(yīng)著每一個人。

    郭明陽仍然看著我，說道：“章文今天的報告相信對你們都由一定的沖擊，他剛才說得對，明陽公司確實到了懸崖邊上了，如果不回頭，那下面就是萬丈深淵?！?br/>
    郭明陽停頓了一下，讓這種話語的危機沖擊感停留得更長的一點，印象更深一些。

    “我給大家看些東西?！惫麝枏亩道锬贸鰝€優(yōu)盤，將一個PPT投了上去。

    片子不多，只有幾張，但是隨著郭明陽的講解，大家再次將眼神聚集在我詫異的臉上。

    原來郭明陽的幻燈片內(nèi)容是針對明陽公司今后的市場發(fā)展計劃，最主要的核心內(nèi)容竟然跟我不謀而合，都是計劃著以口服液為推廣重點。

    我看著郭明陽贊許的目光，心里充滿了感激和興奮。

    郭明陽將片子放到最后一張，笑道：“大家瞧瞧這張片子，這就是咱們在明年年初即將上市的，專門治療兒童咳嗽的‘小安爽’兒童口服液。”

    聽到這里，會議室里再次躁動起來，我當然也不例外，看起來趙清是完全傻掉了。

    “我雖然已經(jīng)不管公司的具體事務(wù)了，但是我時時刻刻的還在想著公司的發(fā)展，在去年年底的時候我已經(jīng)跟安爽的廠家溝通了兒童裝口服液的事宜，廠家也積極地配合我們，大家現(xiàn)在看到的就是兒童裝的包裝、規(guī)格及建議價格等?！惫麝栍悬c感慨的訴說著。

    大家認真地傾聽著郭明陽的講解，半個小時后，所有的片子都講完了。

    郭明陽坐了下來，看得出來神情有點疲憊。

    趙清關(guān)切的問道：“姐夫，哦！郭總，你還好吧！”

    郭明陽笑了一下，回應(yīng)道：“沒太大事，有點累而已。”

    然后面向大家，郭明陽繼續(xù)說道：“現(xiàn)在大家都已經(jīng)清楚了吧！以后將會以口服液為重點推廣劑型，公司也會配以相關(guān)的活動做為支持，具體的活動細節(jié)由章文提交給趙清審批，我就不說了。”

    看了看趙清，郭明陽道：“另外，再宣布一個人事變動，章文將會升為銷售經(jīng)理，你們幾個以后直接向他匯報，章文仍然向趙清匯報，此變動今天開始生效?！?br/>
    我一下子愣住了，這個完全出乎我的意料。

    大家紛紛向我祝賀，雁子自然是最高興的，笑得很燦爛。

    趙清也向我表示祝賀，但是笑容是勉強的，明顯他不知道這次的人事變動，他沒想到郭明陽完全拿他不當回事，之前沒跟他做任何商量。

    郭明陽笑道：“章文，公司現(xiàn)階段還是比較困難的，所以暫時不會加人，在四季度你將手中百分之八十的藥店分給其他同事，保留核心的二、三十家藥店，過了今年之后你再將這些店全部轉(zhuǎn)給其他人，如果銷售增加高于預(yù)期，那就可以增加一名銷售主管了?！?br/>
    我還沒有完全反應(yīng)過來，只知道點頭應(yīng)允。

    說完這些之后，郭明陽站了起來，說道：“今天不跟你們吃飯了，你嫂子煲了湯，交待了我中午回去喝湯，由趙清代表我請大家吃一頓?！?br/>
    大家都起身相送，走到門口的時候，郭明陽回過身來，拍了拍我的肩膀，對著趙清和我說道：“好好配合，公司靠你們了。”說完瀟灑地揚長而去。

    趙清沒有理我，招呼著大家下樓去吃飯，我已經(jīng)回過神來，但是腦袋里還是一桶漿糊。

    下了電梯，大家往前走著，感覺到右胳膊被人掐了一下，不疼但是有點癢，扭過頭去，看到的是雁子嗔喜交加的面容。

    雁子看了看前面不遠的同事，低聲道：“臭蚊子，瞞的夠深的?。　毖哉Z中雖然是責怪，但語氣明顯是開心的。

    我回過神來，回應(yīng)道：“沒有想瞞你，只是想法一直不成熟，也沒機會跟你詳談這個事，只是沒想到郭總讓我做經(jīng)理，我怕我不成吧！”

    雁子又掐了我一下，這次手有點重。

    “我之前都跟你說了，你不如我和郭總了解你，你完全可以勝任這個職位，我看??！雖然郭總不在公司，但是一切都在掌握中，你不相信自己難道還不信他的眼光嗎？你不是最崇拜郭明陽的嗎！”

    我揉了揉胳膊，埋怨的說：“你能不能輕點，不知道手勁大啊！詠春哪里有掐人的招數(shù)??！”

    雁子輕打了一下我，嗔道：“瞅你嬌氣的，還老爺們呢！”

    見我沒反應(yīng)，雁子繼續(xù)說道：“不過！你要注意趙清，看得出來他對你今天的意外之舉感到很不滿呢！另外郭明陽升你做經(jīng)理，肯定沒跟他商量，他會不會覺得你會影響到他，今后給你下絆??？防人之心不可無?！?br/>
    我看著前面的大家，說道：“他們這是往哪走??？去吃啥??？快餓死我了！”

    雁子蹭地一下站在我的面前，臉帶微霜的說道：“章文，你聽見我的話沒有?！?br/>
    我看了看雁子，輕嘆了口氣，說道：“雁子，我今天的舉動就是想盡自己的一分力，看到什么就說什么，沒有想做經(jīng)理，也沒想過要和趙清搶什么東西，至于他怎么想，我管不了，我做好份內(nèi)的事就成了，另外，我沒有那么多政治基因，也對辦公室戰(zhàn)爭不感興趣?！?br/>
    雁子對我的態(tài)度似乎感到不太高興，瞪了我兩眼后，“哼”了一下，扭身追上了大家，把我一個人甩在了后面。

    中午吃的很豐盛，趙清還叫了酒，說下午就不上班了，公司有了新的政策及新的方向，大家可以開懷暢飲，下周一開始再好好的工作。

    酒桌上我自然被灌得最多，趙清也和藹可親的跟我喝了好幾杯，說以后就靠我了，要好好干，再創(chuàng)輝煌等話語。

    我感覺到怪怪的，現(xiàn)在的趙清跟以前不太一樣了，好像突然之間就長大了。

    雁子估計跟我來了點氣，在飯桌上沒有跟我碰過杯。

    因為有了上周六的醉酒，所以我盡量克制了喝酒，最后散桌的時候并沒有喝多，雁子不知道啥時候沒影了。

    我搖了搖頭，自言自語地念叨：“女人啊女人！翻臉比翻書還快！”

    拿出手機調(diào)出來雁子的號碼，想了想后還是放下了。

    由于滿身酒氣，我就沒坐公交車，打了個出租車回到了草埔。

    看了看表，才二點多，慢慢的爬上了九樓，又是一身汗，隔壁鄰居的房間是關(guān)著的，估計還在睡著。

    我進了屋直接奔了洗手間，沖了個涼水澡，清醒了很多，原本在酒桌上就沒喝太多，再加上中午喝酒本身就怪怪的。

    燒了點開水，泡了杯茶。

    習慣性的開了電視，里面的內(nèi)容并沒有關(guān)注，只是為了房間里有個聲音而已。

    把門窗全部打開，過堂風一下子充滿了整個屋子，很是舒服，隨之腦海里自然而然開始想今天的會議。

    郭明陽對公司的發(fā)展非常有前瞻性，這當然符合他一貫的作風，但是提升我做銷售經(jīng)理是早就想好的還是臨時決定的？雁子的話并不是完全沒有進到我心里去，趙清對我是否真的有所戒心了呢？我只是一個打工的，沒必要防著我吧？你是老板，想抄我還不是動動手指頭。

    我喝了口茶，想著很多的可能性。

    最后當然理出來一個思路，郭明陽對公司的發(fā)展提出了一個新的方向，但是好計劃必須有人將它完美的落實到實處，要不然這個計劃就是張廢紙。

    郭明陽了解趙清的能力，而我現(xiàn)在的工作雖然也包含了一些管理內(nèi)容，但是名不正言不順，為了讓指令清晰并且兼具權(quán)威性的傳達到下面，所以授予我更多的權(quán)力，讓我來執(zhí)行這個新的策劃。

    當然前提就是郭明陽覺得我可以勝任，才授權(quán)給我，可是這以后跟趙清的溝通就要換個方式了，因為很多市場活動和費用都是需要他來批準的。