“女裝免費(fèi)贈(zèng)送?！?br/>
李楮墨篤定的說著。
王二后背冒汗。
僵持了一盞茶時(shí)間，王二顧及李楮墨身份，不敢造次。
王二去怡紅院的同時(shí)，找了個(gè)相識，拜托他跑腿去傳口信。
王二拍著相識的肩膀，鄭重其事的如此這般，繪聲繪色的把李楮墨的到來以及李楮墨的要求，說了個(gè)大概。
“去江北云舒坊總店，一定要準(zhǔn)確傳達(dá)給李良俊掌柜！”
王二想了想，從腰間拿了幾個(gè)銅板塞給相識。
相識推脫幾番，說了一句放心，收好銅板，一溜煙小跑，轉(zhuǎn)眼就消失在街頭。
看到相識離去，王二轉(zhuǎn)頭，擔(dān)憂的看了一眼自己所在的云舒坊大字招牌，緊接著也不做多停留，按李楮墨的吩咐，去怡紅院放消息。
王二的店里，現(xiàn)在只剩下小夏和李楮墨。
見王二走遠(yuǎn)，亂逛的小夏疑惑的湊到李楮墨面前，摸摸鼻子道——
“大少爺，您還會(huì)做生意??！”
李楮墨目光嚴(yán)肅，看著門框，又看了看店里的擺設(shè)。
小夏跟著李楮墨的步伐，在店里一步一步走去。
店里陳列的成衣樣式不多，男女加起來二三十種，整整齊齊的掛著。
成衣都是應(yīng)季的，春天的薄衫，長袍，以及習(xí)武之人會(huì)購買的綁著袖子的成套干練成衣。
李楮墨轉(zhuǎn)了兩圈，有了想法。
“這么陳列可不行！”
李楮墨皺眉道，他拽下一個(gè)衣服，下手調(diào)整位置。
“把這個(gè)方那邊去，這個(gè)顏色太突兀?！?br/>
李楮墨在一堆白黑色的成衣中，撿出來跳色的，遞給小夏，示意他拿到另一邊去。
“這個(gè)也不行，看起來不是一個(gè)系列的——”
李楮墨手下功夫不斷，根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)，大咧咧?jǐn)[放的成衣進(jìn)行排列組合。
小夏一開始不明白李楮墨的操作，但是乖乖照做。
等到李楮墨七七八八，這件衣服放那個(gè)區(qū)，那件衣服放另外一個(gè)區(qū)，擺放的完畢后，小夏按照李楮墨的分類，再看去，驚嘆道——
“大少爺，這好——”
李楮墨滿意的看著自己的調(diào)整成果，擦下額頭上的一層虛汗，深深的看了一眼店內(nèi)陳設(shè)，轉(zhuǎn)身出門。
小夏跟上，不一會(huì)兒，李楮墨再次進(jìn)門。
小夏一進(jìn)來，驚嘆的說：
“哇，大少爺，這跟我們剛進(jìn)來的感覺完全不一樣！”
李楮墨點(diǎn)點(diǎn)頭，解釋道——
“對，這個(gè)店的首要問題就是，沒有規(guī)律?！?br/>
“整潔是整潔，干凈是干凈?！?br/>
李楮墨轉(zhuǎn)頭看了一眼小夏，繼續(xù)說道。
“但開店迎客，一進(jìn)來的第一視覺是整潔干凈，就不太好?！?br/>
“起碼得有一個(gè)最吸引眼球的產(chǎn)品，至少一個(gè)，放在最顯眼的位置，讓顧客第一眼就能看到?！?br/>
李楮墨瞇了瞇眼，指著進(jìn)門正對的墻面，嘴角勾起弧度，說：“就是那里！”
“咱們來的路上，我有觀察，這個(gè)片區(qū)的人，身高都是普通身高?！?br/>
“可以設(shè)想一下，顧客進(jìn)門第一眼一定是正對門口的一面墻。”
“因?yàn)檫@里沒有透明的落地玻璃，只有進(jìn)門才能看見我們的產(chǎn)品，這里的產(chǎn)品也就是，成衣！”
李楮墨一邊考慮，一邊信手拈來的說。
“而我繞了兩圈，王二的店，女成衣是比男裝成衣多的，小夏你發(fā)現(xiàn)沒有?！?br/>
李楮墨展開臂膀，伸手一指。
小夏聞言，看向店內(nèi)——
“一，二，三……二十五?！?br/>
“一、二、三……”
李楮墨靜默不言，小夏數(shù)完數(shù)，驚嘆的看著李楮墨，興奮的說道——
“果真如此大少爺！”
“這里男裝有十個(gè)樣式，而女裝足足有二十五個(gè)樣式！”
“這還只算成套的，單褲子又有一些我沒數(shù)到！”
“大少爺，神了！”
小夏看著李楮墨，眼里充滿佩服。
李楮墨搖搖頭，笑道——
“呵，這不是我神，這都是前輩研究出來的?！?br/>
“所以我推斷，云舒坊女子服裝一定是大頭的利潤，因?yàn)閺S家，額，李家……”
“李家給這個(gè)店的配貨，不能是把不賣的配的多，而實(shí)際產(chǎn)生銷售的，配的少，這不符合邏輯！”
小夏看著李楮墨眼神里散發(fā)出的自信的光芒，深深的感覺不可思議。
在此前，李楮墨雖然帥氣自信，但眼里仿佛漠不關(guān)心，就連聽見下人議論，都一副事不關(guān)己的樣子。
原來的大少爺，雖然笑的也很陽光，但是好像很冷漠，就像個(gè)看客。
如今……
小夏咽了咽口水，看著李楮墨心里想道——
“如今的大少爺，好像……”
“好像終于，有了年輕人的鮮活勁兒呢！”
“真好！”
小夏看著李楮墨徑自發(fā)呆。
李楮墨自顧自說話，發(fā)現(xiàn)小夏沒有答復(fù)，轉(zhuǎn)頭一記手錘，敲在眼睛發(fā)直的小夏頭上。
“啊，好痛！”
小夏捂著頭，問道：
“大少爺，哪個(gè)前輩啊，我咋不知道！”
“是張潮水夫子嗎？”
李楮墨在府內(nèi)除了小夏，也只跟張潮水和行醫(yī)的大夫來往的多一些。
小夏猜，一定是張潮水夫子教的。
李楮墨愣了一下。
“夢里的前輩，咳咳，說到女裝……”
小夏接著聽李楮墨的判斷，李楮墨繼續(xù)說道——
“我發(fā)現(xiàn)，既然是女子服裝，李家配的多，那就是女子服裝比男子服裝暢銷！”
“而且剛才問常年在這里駐店的伙計(jì)，滯銷很長時(shí)間的款式，三件之中有三件都是男款?！?br/>
“這恰恰論證的我進(jìn)門時(shí)的觀點(diǎn)，就是女裝暢銷?！?br/>
李楮墨指著一件男裝，道：
“那么同樣的視角，顧客看到的第一眼位置，放暢銷品類，最終成交的幾率，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比放滯銷的產(chǎn)品，幾率要大?！?br/>
“我不熟悉這個(gè)店鋪，但這個(gè)店鋪，不論暢銷款滯銷款，一股腦堆在一起，這一點(diǎn)可以改正，會(huì)帶來一些銷量吧?！?br/>
“還有，男女老少，也是混雜在一起?！?br/>
“比如，我是顧客，去挑選這適合自己的衣服?！?br/>
“假如我是個(gè)二十一歲的女性，那么，我可能要選適合我的，淺色系的，成衣?！?br/>
李楮墨頓了頓，接著說道。
“那么，按照原來的擺放，我可能要翻遍整個(gè)店的成衣，才能看到我想選的成衣?！?br/>
小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，帶如李楮墨說的情境，確實(shí)如此。
“所以我的調(diào)整就是——把店里的成衣分出簡單的系列?！?br/>
“讓顧客集中看完一個(gè)區(qū)，挑選稱心的衣服?！?br/>
“節(jié)省出找衣服的時(shí)間，留時(shí)間逛逛別的系列，會(huì)加大連帶率吧！”
小夏興致勃勃的點(diǎn)了點(diǎn)頭，道——
“正是如此呢大少爺！”
“誒？”
“大少爺您剛剛說是什么綠？”
小夏轉(zhuǎn)頭，看向李楮墨，不解的問道。
“呃……”
李楮墨再次無語凝噎，只是無奈的回答道：
“這個(gè)，說來話長，我日后在跟你說。”
小夏茫然的點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說李楮墨說。
李楮墨走到正中，繼續(xù)說道——
“我先分出男女大類?！?br/>
“再在男女衣裳中，分出適合年長的、年輕的兩個(gè)類別?！?br/>
李楮墨指著自己和小夏調(diào)整完的分區(qū)，接著說道。
“那現(xiàn)在店里就有四個(gè)明顯區(qū)域，分別是——”
“適合年輕男人的區(qū)域?！?br/>
“適合成熟男人的區(qū)域。”
“適合年輕女人的區(qū)域。”
“適合成熟女人的區(qū)域?！?br/>
小夏點(diǎn)頭，李楮墨接著說——
“雖然店里衣服數(shù)量很多，上下左右，七七八八算起來，四百件是有的。”
“但是四百件里，只有四十個(gè)樣式，也就是說——”
“四十個(gè)樣式，比如這個(gè)樣式！”
李楮墨拿起來一個(gè)男子青衫，道：
“這算店鋪里的一個(gè)樣式，但這個(gè)樣式的衣服，數(shù)量足足不下十件?！?br/>
李楮墨接著給小夏展示手里拿的成衣的同款，一模一樣，確實(shí)不少。
小夏接過李楮墨手里的青衫，點(diǎn)點(diǎn)頭。
李楮墨示意放到年輕男子那邊，小夏手腳麻利的去掛到了另外一邊。
“我跟這個(gè)店一點(diǎn)也不熟悉，所以暫時(shí)調(diào)整成這樣?！?br/>
“若是了解這個(gè)店，會(huì)做的在細(xì)一點(diǎn)?！?br/>
“運(yùn)營一個(gè)店鋪，不光是要地理位置極佳的鋪?zhàn)?，口若懸河的伙?jì)?！?br/>
“這些有是更好的，但若沒有，不如發(fā)展其他的優(yōu)勢，同樣可以帶來業(yè)績的提升。”
小夏看著李楮墨額頭上的虛汗，急忙遞過水壺。
李楮墨接過小夏遞過來的水壺，道：
“若是店鋪，三者都具備，那就是一個(gè)絕佳的，盈利店鋪！”
說完，李楮墨一口氣咕咚咕咚的喝了幾大口水，喉結(jié)跟著吞咽動(dòng)作上下浮動(dòng)。
聽完李楮墨的講解，小夏再看賣場，就極好理解了。
在聽李楮墨解釋之前，小夏只是從肉眼上覺得李楮墨調(diào)整完比第一次進(jìn)門，王二在的時(shí)候，順眼許多。
所以在李楮墨講完后，小夏驚嘆的發(fā)現(xiàn)，順眼順在了哪里，有一種恍然大悟的感覺。
“所以大少爺，為啥要女裝半價(jià)呢？”
“大少爺剛剛不是說女裝賣的少，為啥要半價(jià)呢，不應(yīng)該提價(jià)么？”
“而且為啥，只有興寧幫的鏢師享受活動(dòng)吶？”
李楮墨回頭，眼神不善。
“本少爺專程跑過來，獻(xiàn)愛心做好事，提升業(yè)績來了？”
“你他娘的！”
李楮墨神色暴躁。
過了一會(huì)，李楮墨環(huán)顧四周。
“好像找回熟悉的感覺?！?br/>
“古今中外，這種運(yùn)營模式，還是有一定的共同之處。”
“等小爺保住小命，再細(xì)研究研究！”
“哎，碩士結(jié)業(yè)論文，寫到一半，差實(shí)踐部分。”
“在這試一試，興許會(huì)有意外的收貨?！?br/>
“這未必不是一個(gè)方向?！?br/>
“哎！啥時(shí)候能回現(xiàn)代??！”
“小爺好想念互聯(lián)網(wǎng)、空調(diào)和沖水馬桶！”
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