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“崔總，我不知道對(duì)方是怎么跟你吹的，但是我公司高薪挖來(lái)不少銷售人才，都有著長(zhǎng)期保健品銷售的經(jīng)驗(yàn)，這點(diǎn)不是虛的。銷售渠道，我們很快就能建立起來(lái)，而且廣告宣傳計(jì)劃，我們也做好了充足的準(zhǔn)備，就連廣告公司，我們都已經(jīng)聯(lián)系好，只要貴方跟我們簽署合同，廣告會(huì)迅速投放市場(chǎng)，幫助我們的產(chǎn)品打開(kāi)銷路。”石磊硬著頭皮吹道。
“這么說(shuō)廣告費(fèi)你們打算墊付了？打算投入多少，在什么媒體上做廣告？”
崔學(xué)剛這么一問(wèn)，石磊就有些語(yǔ)塞了。廣告費(fèi)墊付？這怎么可能！這些產(chǎn)品有的適合網(wǎng)絡(luò)媒體，有的適合電視媒體，有的適合紙媒，如果全部由金石公司墊付，那最少也要幾百萬(wàn)起，甚至上千萬(wàn)，石磊怎么舍得投入那么高。當(dāng)然。如果崔學(xué)剛同意百分之六十的代理費(fèi)，這些都好說(shuō)。
“崔總，如果你同意我們這份報(bào)價(jià)合同，那么廣告費(fèi)墊付也不是問(wèn)題。網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、雜質(zhì)等我們都會(huì)投放廣告，保證讓貴公司的產(chǎn)品暢銷全國(guó)。”
石磊料定了對(duì)方不會(huì)答應(yīng)他那份報(bào)價(jià)。那么高的代理費(fèi)，崔學(xué)剛?cè)绻饬?，公司其他領(lǐng)導(dǎo)也不同意啊，崔學(xué)剛在公司，還做不到一言堂。
“我剛才說(shuō)過(guò)，你要的代理費(fèi)。太高太高，我們是絕對(duì)不可能同意的。廣告你們做，促銷、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等所有費(fèi)用，全部你們承擔(dān)，并且先款后貨。代理費(fèi)可以給你們百分之三十五，銷售額就按照你們計(jì)劃的來(lái)，這樣我現(xiàn)在就可以做主跟你簽約。”崔學(xué)剛敲著二郎腿，端起桌上的茶杯小酌一口，似乎非常享受。
石磊計(jì)算過(guò)，想要達(dá)到他說(shuō)的那個(gè)銷售額，廣告投入差不多要一千萬(wàn)，還有其它各種費(fèi)用。這百分之三十五的代理費(fèi)，他不但賺不到什么錢，甚至如果廣告效果不好。他還會(huì)賠錢。投入那么多，辛苦時(shí)間還不少，最后還賠錢了，那石磊不是要哭死。
“崔總，咱們就說(shuō)這比較有名的保健品腦x金，生產(chǎn)成本四五塊錢。零售價(jià)卻要七十塊，看起來(lái)有十多倍的利潤(rùn)！但是其中廣告成本就要占據(jù)將近一半。也就讓這個(gè)產(chǎn)品的成本變成了將近四十塊，在算上運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、促銷、返點(diǎn)的費(fèi)用。成本絕對(duì)超過(guò)五十塊。我們雖然廣告投入不會(huì)有那么大，但是也不會(huì)太小，否則無(wú)法形成良好的廣告效應(yīng)。至于貴方擔(dān)心我們的銷售渠道，這點(diǎn)你們完全可以放心。我們會(huì)先在東北三省各個(gè)城市都找到最少一家有實(shí)力的經(jīng)銷商，保證產(chǎn)品能在東三省暢銷，然后隨著貴方生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，慢慢打開(kāi)其他省份的市場(chǎng)。”
“你不用跟我忽悠，腦x金的廣告投入有多高，我們心知肚明。而且有多少公司想要復(fù)制腦x金的神話，但是沒(méi)有一家成功的。我們公司也不求成為那樣的行業(yè)巨頭，只要能有錢賺，慢慢發(fā)展壯大就好。而且腦x金的銷量有多高，你們這計(jì)劃的銷量，連別人百分之一都沒(méi)有，有什么可比性？再說(shuō)咱們產(chǎn)品的定位也不同，別人定位的是禮品型的保健品，我們這個(gè)是禮品嗎？生意不是這么做的，你不能漫天要價(jià)，等著我坐地還錢，這樣會(huì)讓我以為你們很沒(méi)有誠(chéng)意！”…
崔學(xué)剛似乎是生氣了，石磊沒(méi)想到，自己這套說(shuō)辭，不但沒(méi)起到一點(diǎn)正面效果，反而是讓崔學(xué)剛對(duì)金石公司的印象直線下降。
“孫宇，你出去幫我買包煙。”石磊給孫宇打了個(gè)眼色，孫宇會(huì)意，背著包走出去，完全沒(méi)理會(huì)茶幾上就放著煙的這個(gè)事實(shí)。
“崔總，咱們雖然是剛剛接觸不久，但是我想我跟崔總也算一見(jiàn)如故。坦言講，這合同你給誰(shuí)都行，換做任何一家公司來(lái)做，銷量都不會(huì)有太大的差距。這樣，廣告投放方面，你們負(fù)責(zé)，其他的我們承擔(dān)，銷售額稍微降低一點(diǎn)，代理費(fèi)我們要百分之四十，這不算多吧？其中有百分之三，是您的?！?br/>
石磊直接開(kāi)出價(jià)碼，為了拿下這個(gè)單子，他不得不做曾經(jīng)最討厭的暗箱操作。按照他的估計(jì)，這銷售額就算達(dá)不到他計(jì)劃的一年八千萬(wàn)，六千萬(wàn)總不成問(wèn)題。這百分之三，可就是一百八十萬(wàn)，這個(gè)價(jià)碼，可不低了。
石磊亮出了他的誠(chéng)意，讓崔學(xué)剛頗為意動(dòng)。五方公司才答應(yīng)給他三十萬(wàn)，他目標(biāo)是一百萬(wàn)，但是石磊這一出手，可就是兩百萬(wàn)左右啊。當(dāng)然，石磊要的代理費(fèi)，也超過(guò)了他的心里底線。他雖然很想要這筆錢，但是真的拿不到啊。
至于剛才跟石磊談了半天什么銷售渠道啊，廣告投入啊，這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是代理費(fèi)的高低和他能拿到多少回扣。
他歲數(shù)也不小了，在這個(gè)崗位上也就能干十年。有句話不是這么說(shuō)么，有權(quán)不用，過(guò)期作廢。他一個(gè)月就那么點(diǎn)工資加獎(jiǎng)金，看著別的老板一個(gè)個(gè)腰纏萬(wàn)貫，開(kāi)豪車，住豪宅，他能不動(dòng)心？就說(shuō)這個(gè)石磊，小小年紀(jì)，開(kāi)的居然也是奧迪a8，他自己呢。才是一輛公司配的帕薩特，差距也太大了吧，這公司算上工廠的人，有好幾百呢，石磊那個(gè)代理公司。能有多少人？
“石老弟啊，不是老哥說(shuō)你，你看你這是什么意思。這樣吧，你先回去，我跟公司的領(lǐng)導(dǎo)層再研究研究。但是我提前給你通個(gè)氣兒，廣告投入我們承擔(dān)這一條沒(méi)問(wèn)題。銷售額降低一點(diǎn)也沒(méi)問(wèn)題，但是代理費(fèi)百分之四十，這一點(diǎn)絕對(duì)通不過(guò)，你還是重新想想，到底要多少代理費(fèi)比較合適?！贝迣W(xué)剛拍著石磊的肩膀。熱情的說(shuō)道。
石磊送了口氣，只要崔學(xué)剛心動(dòng)，那就好說(shuō)。至于代理費(fèi)他能拿到的多，給崔學(xué)剛的自然就多，他拿到的少，那給崔學(xué)剛的，自然也就少。這點(diǎn)不用他明說(shuō)，崔學(xué)剛心里也應(yīng)該有數(shù)。
他昨天跟孫宇研究過(guò)。刨去廣告費(fèi)，他們要花的錢倒是不多。無(wú)非就是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸什么的。至于說(shuō)先貨后款還是先款后貨，石磊會(huì)堅(jiān)持先貨后款。絕對(duì)不占?jí)汗镜馁Y金。
“那崔哥，我能問(wèn)一下，對(duì)方公司，報(bào)價(jià)是多少嗎？”石磊盯著崔學(xué)剛的眼睛，發(fā)動(dòng)他心通。
五方東北公司重新報(bào)的代理費(fèi)降到百分之三十五，而且對(duì)方可以接受代理費(fèi)壓兩個(gè)月。并承諾可以將產(chǎn)品賣向全國(guó)，你們肯定做不到。
“哈哈。這個(gè)嘛，不太好說(shuō)。不過(guò)對(duì)方可是接受先款后貨。并且保證產(chǎn)品暢銷全國(guó)?！?br/>
先款后貨和代理費(fèi)壓兩個(gè)月有很大的不同，產(chǎn)品賣向全國(guó)和暢銷全國(guó)也有很大的不同，這崔學(xué)剛還想忽悠他，卻不知石磊已經(jīng)知道他在說(shuō)謊。
“這樣，崔哥，先款后貨，那是不可能的，我們做的是代理商，沒(méi)有這個(gè)道理啊。至于代理費(fèi)嘛，我們可以接受推遲兩個(gè)月支付，這算是很有誠(chéng)意了吧？”石磊考慮了一下說(shuō)道?！?br/>
“我還是要跟公司的領(lǐng)導(dǎo)層商量一下，明天上午，我給你回復(fù)?！?br/>
崔學(xué)剛口風(fēng)還是很緊，也沒(méi)多說(shuō)，將石磊送出辦公室。
孫宇就在外面的車?yán)锏戎谀?，看到石磊出?lái)，馬上迎上來(lái)：“磊哥，談的怎么樣？”
石磊搖搖頭：“不太好辦。你都猜不出我們這次的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，論到銷售渠道和能力，甩我們公司一條街?！?br/>
“磊哥這意思，這競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我還知道？不會(huì)是五方公司吧？”孫宇一臉的不敢相信。
石磊點(diǎn)點(diǎn)頭，怎么就是五方公司呢。要是別的公司，石磊還有許多其他手段，能讓對(duì)方啞巴吃黃連，從而順利跟東北醫(yī)藥保健品公司簽約。但是對(duì)方是五方東北，石磊還真不好用太多小手段。
“磊哥，你什么意思，咱們是繼續(xù)爭(zhēng)，還是退出??？”孫宇看到石磊情緒有些不高，以為石磊認(rèn)為沒(méi)有勝算，心里打退堂鼓呢。
“當(dāng)然是繼續(xù)競(jìng)爭(zhēng)，為什么不爭(zhēng)？我們都做了這么多準(zhǔn)備工作，就差這臨門一腳，怎么能隨便放棄。五方東北公司又能怎么樣，大家各憑本事，崔總愿意跟咱們簽約，是他們公關(guān)沒(méi)做好。這一單如果做成了，咱們能有多少利潤(rùn)啊，怎么能輕易放棄！”石磊把煙頭在垃圾桶上按滅，用力捻了幾下。
看到石磊雄心勃發(fā)的樣子，孫宇也很高興，這一單一旦拿下，那么負(fù)責(zé)人，和可能就是他。能負(fù)責(zé)這么大的銷售項(xiàng)目，孫宇每個(gè)月拿到的傭金，還能少了？絕對(duì)比在五方冰城要多得多，就是要更累一點(diǎn)。只要錢給到位，累一點(diǎn)有什么。
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