容揚(yáng)來北京的時(shí)間并不多, 何況，每次都是有要?jiǎng)?wù)在身。而容揚(yáng)還能在百忙之中抽出時(shí)間來聽一聽化妝品廠的經(jīng)營(yíng)匯報(bào)，可見容揚(yáng)對(duì)于化妝品廠的重視。
當(dāng)然, 這可能也是容揚(yáng)商人身份的細(xì)致，再小的生意, 容揚(yáng)都不會(huì)忽視, 何況，化妝品廠從投入到現(xiàn)在, 也不過半年時(shí)間，便已將投入的成本收回，并且開始贏利，眼下魏年甚至還有擴(kuò)大生產(chǎn)線的計(jì)劃。
容揚(yáng)先聽魏年說了說這幾個(gè)月來化妝品的銷售, 整個(gè)銷售數(shù)字產(chǎn)生大幅變化是自十月開始，容揚(yáng)直切要點(diǎn), “十月的銷售情況，只論點(diǎn)唇膏就比九月翻倍, 這里面可是有什么緣故？”
魏年道，“我們?cè)诰旁戮屯瞥隽藷o色的點(diǎn)唇膏，這種點(diǎn)唇膏又分為兩種, 一種是成年人用的, 一種是孩子用的，保質(zhì)期為三個(gè)月。北京的天氣干燥少雨, 許多人都容易嘴唇干燥起皮, 這種無色滋潤(rùn)嘴唇的點(diǎn)唇膏推出后就賣的不錯(cuò)。還有就是, 阿萱她們?cè)诒本┐髮W(xué)招到了一個(gè)化妝品代理，這位代理我們化妝品的同學(xué)售賣能力一流。她從九月份開始做，主推的是點(diǎn)唇膏和美指油、潔面膏三種，一直做得不錯(cuò)。剛開始給她的代理價(jià)是七折，在上個(gè)月我們就想重新和她簽約了，這是合約內(nèi)容，您看一看?！闭f著，魏年把合約雙手遞給容揚(yáng)。
容揚(yáng)隨便翻了翻，頜首，俊雅的臉上浮現(xiàn)滿意的神色，“不錯(cuò)，招到一個(gè)不錯(cuò)的人才。還是北京大學(xué)的高材生，你們是怎么招到這樣人手的？”
魏年笑望陳萱，“是阿萱她們發(fā)現(xiàn)的，連帶著無色點(diǎn)唇膏，也是她們的提議。”
陳萱與魏年眼神交匯，很自然的接過魏年的話，因?yàn)楹腿輷P(yáng)很熟了，陳萱也沒有過分謙虛，她實(shí)事求是的說，“其實(shí)，也是湊巧。”從店里做活動(dòng)時(shí)人手不足招臨時(shí)短工說起，一直說到徐檸手頭兒不豐時(shí)，陳萱偶然動(dòng)的提議，陳萱笑瞇瞇地，“阿檸是個(gè)極有志向的人，她一點(diǎn)兒富家小姐的架子都沒有，做事情極俐落，剛開始也就是試一試，我也沒想到她做得這么好。我自己也是賣化妝品的，不過，我是在店里賣，阿檸不一樣，她在學(xué)校里念書，會(huì)挨宿舍推銷。除了北京大學(xué)，別個(gè)大學(xué)也都去過了，還有一些紡織類的工廠，這里頭女人比較多。她人能干，咱們總體的售賣量一下子就上去了。她做得好，咱們不好虧了人家，所以，我和阿年哥、阿銀商量著，想重新和阿檸簽的合約。按她的定貨量來給她折扣，如果量大，六折、五折、四折都可以，只要她的量足夠大，咱們把利潤(rùn)多讓給她些。畢竟，找個(gè)像阿檸這樣能做事還性情好的人挺不容易的。容先生您先看我們擬的合約，要是可以，咱們就這樣跟阿檸簽，我特想留住阿檸。”
“再有，北京這里的市場(chǎng)其實(shí)也就這么大了，有我們的店，還有阿檸，明年的話，主要精力會(huì)放在潔面膏、香皂，還有凝脂雪花膏這一塊，點(diǎn)唇膏美指油經(jīng)過今年的開拓，明年應(yīng)該會(huì)是個(gè)比較平緩的增長(zhǎng)，想再有大幅的突然增量，不大容易了?！标愝婷济Q，“我近來也在想，畢竟，北京城就這么大，人就這么多。雖然還能想法子多做些活動(dòng)，可總體的消費(fèi)的量一定的。阿年哥說，應(yīng)該著人去天津試著售賣咱們的化妝品。這法子我覺著挺好，可是，一時(shí)沒有太合適的人選。原本阿檸很合適，可她得在學(xué)校念書。我跟阿年哥商量著，想試著招些售賣人員。容先生您認(rèn)識(shí)的人多，要是有愿意去上海、天津、青島推銷咱們化妝品的，比招來的人更知根底?！标愝婧茏匀坏南肼犚宦犎輷P(yáng)的意思，畢竟，在陳萱看來，容先生充滿智慧，應(yīng)該可以為他們指點(diǎn)迷津。
相對(duì)的，魏年可不認(rèn)為容揚(yáng)會(huì)有合適的人選。如果容揚(yáng)這里有做化妝品的人選，當(dāng)初這品牌就不可能做到倒灶。
不過，容揚(yáng)并沒有給出推薦人選，倒不是因?yàn)槿輷P(yáng)手底下沒有這樣的人，容揚(yáng)道，“我那里如果硬要挑人，也挑得出來。只是，化妝品的事，還是你們做個(gè)總攬。從研發(fā)到銷售，都由你們做主比較好。至于人手，沒有的話，就去招。像徐檸這樣的銷售高手，哪怕多花些時(shí)間，費(fèi)些力氣，讓出適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，也都是值得的。再者，我還有一個(gè)提議。如果一直沒有現(xiàn)成的合適人選，你們可以試著自己訓(xùn)練出這樣的人來。”
容揚(yáng)的聲音不高不低，談話的內(nèi)容卻是給陳萱打開了一番新的見解天地。容揚(yáng)道，“世上沒有天生便擅長(zhǎng)什么的人，像以前人們做生意的過程，一般是從學(xué)徒、伙計(jì)、管事、掌柜，一級(jí)一級(jí)的做起來的?，F(xiàn)在與先前，差別也并不大。但是，也不是沒有差別?！?br/>
頓一頓，容揚(yáng)曲指敲了敲工廠與徐檸簽定的這份合約，緩聲道，“最大的不同就在于，教育由以前的私有的、小部分人的特權(quán)教育，轉(zhuǎn)而到了現(xiàn)在的越來越開放的，面對(duì)大眾百姓、男女趨于平等的教育，而且，這才是未來社會(huì)的主流。社會(huì)的變革還在于階級(jí)的重新洗牌，自從溥儀遜位，政府雖先是由北洋軍閥掌控，如今又是國(guó)民黨執(zhí)政，可有一點(diǎn)我們得明白，以往在清朝時(shí)主張的仕農(nóng)工商的社會(huì)階層，已經(jīng)不適用于現(xiàn)在了。商人的地位在提高，女人的地位，也在提高。所以，對(duì)于高等教育的人，經(jīng)商也成為了一項(xiàng)不錯(cuò)的選擇。民族工業(yè)就由此而誕生，當(dāng)初的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)，就是想從商業(yè)與科技上振興我們的民族。這話就遠(yuǎn)了，你們?cè)谟萌藭r(shí)能不拘泥于男女，這很好。我提醒你們的是，在任何年代，教育的差異，會(huì)成為階層分野的重要原因。可反過來說，教育只是一個(gè)世界對(duì)學(xué)識(shí)普遍認(rèn)知的一種標(biāo)識(shí)性的規(guī)則，人有沒有學(xué)識(shí)，可以看他受教育的程度，但是，也不要只看他的教育程度。你們要先找對(duì)的人，受過高等教育也好，沒有受過高等教育也好，他的學(xué)識(shí)，他的人品足夠過關(guān)，還有，他愿意從事我們這個(gè)行業(yè)。你們就要把他訓(xùn)練成適合我們品牌銷售的人。人訓(xùn)練好了，就可以出去做事了。”
容揚(yáng)這一番話，要擱往時(shí)，陳萱不一定聽得懂。
但是現(xiàn)下，陳萱已是能完全明白容揚(yáng)的意思。陳萱心悅誠(chéng)服，“還是容先生看得更遠(yuǎn)?！?br/>
容揚(yáng)笑，“康莊大道一直都在，而且，并非秘密。區(qū)別只在于，有沒有人愿意去走。你和阿年都是肯付出辛苦和努力的人，我說的這些話，你們?cè)缤矶寄苊靼??！?br/>
“這怎么一樣，要是叫我自己想，我可能會(huì)想很久很久。”陳萱笑望魏年一眼，“不過，阿年哥比我聰明，阿年哥應(yīng)該比我更早想到?！?br/>
魏年無奈看她，感覺這話怎么聽都像安慰啊。
魏年還有事同容揚(yáng)商量，是關(guān)于再做一個(gè)普通品牌的提議。魏年道，“像思卿的點(diǎn)唇膏、美指油、香皂，我們的定位是國(guó)貨化妝品的中高檔品牌。這些東西的售賣對(duì)象是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女士，可現(xiàn)在，說到底，還是尋常人家居多。我想，將來我們上了做香皂的機(jī)器，能不能做一個(gè)低端品牌，做豬胰皂。豬胰皂是平常家里女人用來洗衣裳的肥皂，現(xiàn)在基本上連村里稍微多種兩畝田的人家，也會(huì)用豬胰皂來洗衣裳，豬胰皂的售賣范圍，除了大城市外，各縣鄉(xiāng)，只要經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，量是極大的，利潤(rùn)也不會(huì)低?！?br/>
“可以試一試，牌子叫什么？”
“潔凈?！蔽耗甑?，豬胰皂么，可不就是要洗衣服潔凈么。
容揚(yáng)評(píng)價(jià)，“太普通?！?br/>
然后，容揚(yáng)想了個(gè)不普通的，“叫超級(jí)潔凈吧?！?br/>
陳萱立刻道，“容先生想的這個(gè)好。要是我買，就買這種超級(jí)的?！?br/>
魏年瞥陳萱，這也忒會(huì)拍馬屁了吧！陳萱看出魏年不滿，笑呵呵地，“本來就是容先生想的這個(gè)好啊。就像我們現(xiàn)在賣的國(guó)貨化妝品，按道理孔鳳春、謝馥春才是老字號(hào)，可是賣的最好的真不是它倆，而是無敵牌。這牌子一聽就響亮，許多客人都很喜歡無敵牌的東西。我也覺著，這牌子名兒就取得特別厲害！”
陳萱有理有據(jù)的一說，逗得容揚(yáng)都露出笑意，魏年也不與她計(jì)較，笑，“是哦，特別厲害?！?br/>
陳萱歪頭笑笑，自包里取出小本子看看，把同容揚(yáng)商量的事都商量過了，陳萱說，“今天過來想同容先生商量的就是這些事，容先生，我們這里的事，你瞧著還有哪些不足，可要直接告訴我們，我們好去改進(jìn)?！?br/>
容揚(yáng)一笑起身，“現(xiàn)在先去吃飯?！?br/>
自從認(rèn)識(shí)容揚(yáng)時(shí)起，陳萱就認(rèn)定容揚(yáng)自品性到學(xué)識(shí)，都是一等一的人物。陳萱最喜與出眾人物在一起，何況，同容揚(yáng)又這樣熟，很高興的便應(yīng)了。魏年更不是拘泥之人，只是，縱是容揚(yáng)也未料到，聞雅英突然打電話，要過來吃飯。
容揚(yáng)看向魏年陳萱，“那天舞會(huì)上看到你們?cè)谝惶?，想必都是熟的，不如一起用晚飯?！?br/>
陳萱一聽聞雅英要過來，與容揚(yáng)一起吃飯的興致都減了三分，陳萱同容揚(yáng)打聽，“容先生，聞小姐真的是您的表妹??？”
“是啊，我的母親與雅英的母親是姐妹?！?br/>
陳萱點(diǎn)點(diǎn)頭，想著容先生這樣的人品，聞小姐竟然是容先生的表親，可真是不可思議。
陳萱沒再多說聞雅英的事，而是聽著魏年和容揚(yáng)聊起天來。聞雅英來的很快，見到魏年陳萱夫妻時(shí)，妝容精致的臉上微現(xiàn)詫異，一笑坐下，“不知表哥這里還有客人?！?br/>
“今天我請(qǐng)阿年阿萱吃飯，你來得巧了，叫的是玉華臺(tái)的菜，你不是最喜歡他家的湯包么?！比輷P(yáng)請(qǐng)聞雅英坐了。聞雅英接過傭人送上的咖啡，笑，“表哥你請(qǐng)魏太太吃飯，也要投其所好才好。魏太太又不喜歡淮揚(yáng)菜，我聽說魏太太喜歡吃同和居的混糖大饅頭，一個(gè)半斤，管飽。還有天福號(hào)的醬肘子，是不是，魏太太？”
“同和居的混糖大饅頭是很好吃啊，天福號(hào)的醬肘子味兒也好。但是，我還沒吃過玉華臺(tái)，也挺想吃的。上回去上海，我也喜歡吃上海菜，好吃的東西我都喜歡吃，不挑南北方?！标愝娓緵]理聞雅英是不是在笑話她，她問，“容先生，您會(huì)不會(huì)日語？”
容揚(yáng)，“略通一二?！?br/>
陳萱眼睛一亮，同容揚(yáng)說，“容先生，我現(xiàn)在在學(xué)日語，我用日語說話，容先生您隨意。我剛開始學(xué)，要是我哪里發(fā)音不好，您只管糾正我?！比缓?，陳萱就嘰哩呱啦的說起日語來，她實(shí)在煩聞雅英，聽說聞雅英是在美國(guó)念的書，就聞雅英這念書中途而廢的樣兒，陳萱想著她也不懂日語的。果然，聞雅英聽著陳萱嘰呱，雖然容揚(yáng)照顧聞雅英的面子沒有用日語而依舊是說國(guó)語，但是，聞雅英是半字都聽不懂陳萱的嘰呱。
尤其，魏年的日語也不錯(cuò)，時(shí)不時(shí)要溫柔的附和上一兩句。于是，聞雅英就看著人家三個(gè)聊得暢快，她卻是一句都插不進(jìn)，當(dāng)下氣得不輕。