?第三十五章

    到現(xiàn)在為止，我都不跟任何做保險的人打交道，因為他們已經失去了正常人的理智。

    在蕭雅還在做保險的時候我曾經問她，“你們這幫賣保險的為什么不愿意把保險合同直接給客戶看，然后再由客戶自己決定買還是不買。難道保險合同有什么見不得人的么。反正我遇到推銷保險的就一句話，把所有合同拿過來給我看，我感覺好我就給你打電話，有看不懂得我會咨詢朋友，不用你來講。什么計劃書啊，紅利表啊，都甭給我扯，我主要看保險責任，免陪，退保現(xiàn)金價值。保險是一種產品，這種產品以保險合同的形式體現(xiàn)出來。既然是一種產品，你不想讓我看貨就想讓我簽字劃款，你們干嘛不去搶。而且保險合同非常長，非常細，如果沒個三天兩天根本研究不透。你們總說：我給你講講，然后你看看合同上是否和我說的一致就行了。拜托，將來出了爭議是按你說的還是合同白紙黑字印著的裁定。保險是個好東西，中國大部分人都需要商業(yè)保險，但中國的保險業(yè)非常差勁，合同內往往有不利于或者對投保人不公平的條款被你們賣保險的遮蓋住了?！?br/>
    她沒有回答我的問題，因為她自己也清楚保險是一種什么東西。賣保險的為什么到處拉人呢，利益決定一切。

    賣保險一般是無底薪的，但是賣出多少額度的保險可以發(fā)相應比例的薪水。一般人為了薪水，自己又賣不出保險，多半給自己，自己父母或自己好友上了保險然后拿薪水。而這薪水實質是自己上繳給保險公司后返還的一部分。自己的人際資源用完，賣不出保險了，拉陌生人效率又極其低下，連底薪也拿不到當然只能換職業(yè)或者死撐。但是保險公司把你拉進來，已經從你的人際資源中賺到了他的錢。所以，在中國保險的實質跟傳銷絕對是一樣的。所以他們才會千方百計拉人，跟傳銷拉下線一樣的。確實，思想不成熟的人會誤入此陷阱。

    保險公司的人，不管是業(yè)務員，還是所謂的主管經理，基本上都是在騙人的，而且保險公司業(yè)務員的素質很低，只要是初中文憑就可以了，其它什么都沒有限制，所以保險公司的業(yè)務員淘汰率非常的高，可以說每10個人進入保險公司，能干一年以上的也就1-2個人，因為很多人進入保險公司就是被騙進去的。

    有一次我跟蕭雅開玩笑說，“我寫了個超短篇”，她問，“什么？”我說，“叫《瘋狂世界》——有一家人，爸爸賣保險，媽媽賣安利，兒子加盟連鎖店，找了個媳婦是做聚成培訓的。”

    盡管蕭雅現(xiàn)在有錢了，但是我相信她不會感到幸福。

    李自為最近又遇到了煩心事，這次是方娜娜又跟他給帶資建廠的一個臺灣佬搞在了一起，而這臺灣佬現(xiàn)在聲言，如果李自為不馬上跟方娜娜分手就不給李自為結帳。當我知道這個消息還是聽范億說的，因為方娜娜在范億那里工作時，有一個要好的同事，是這個同事偶爾把這消息說給范億聽的。我打電話問李自為時怎么回事，他說，算了，我寧可不要錢我也要等方娜娜回心轉意。我當時氣得不知道說什么才好，我叫葛國治去找那人談談，誰知那人根本不把葛國治放在眼里，根本不給面子。我一氣之下，叫葛國治轉告他，假如三天內他不給李自為結帳，不跟方娜娜分手，我叫他吃不了兜著走。那人還說：“天佑？不過就是一個暴發(fā)戶嗎？他能把我怎么著？”

    第四天，朱局長帶人去他廠里查稅，當時就搜出他所做的假賬，經查證，這個臺灣人少列利潤上千萬元涉及偷逃稅款兩百多萬元。當時這個臺灣人還不知道是我做的手腳，直到有一天，他正在一個酒店請客準備擺平此事的時候，我突然出現(xiàn)。我問他：“本暴發(fā)戶是不是不能把你怎么著?。磕阋詾槟阊a點稅，交點罰款就完啦？你知不知道，有偷稅罪這個說法？”

    他一聽就明白了，立刻像孫子一樣給我賠禮道歉，說馬上就把李自為的帳給結了。方娜娜當時就在場，她也想幫忙解釋解釋，我冷冷的對那臺巴子說：“這個女人怎么處理你自己看著辦？”那臺灣人馬上就叫方娜娜離開了。