躊躇滿志，一夜輾轉(zhuǎn)未眠，凌晨時(shí)分堪堪入睡，談判的最后一天。盡管只睡了四五個(gè)小時(shí)，我依然果斷地掀開(kāi)被子，洗漱化妝，卯足了精神，這是我最后的表現(xiàn)機(jī)會(huì)，也是最為關(guān)鍵的利益分配談判，上下午兩場(chǎng)，這次談判就將落幕。
務(wù)必要促成雙方的合作，我盤(pán)算。既然鄭昀回省已經(jīng)被主子知曉，那不如促成雙方的合作。這樣一來(lái)他留在省內(nèi)順理成章，雙方明面上至少能夠不計(jì)前嫌，只要沒(méi)有新的幺蛾子惹怒主子，他不會(huì)輕易對(duì)合作對(duì)象的二當(dāng)家如何。越早合作鄭昀越安全，這是我的想法。
我起的早，時(shí)間還很充足。昨晚被主子叫進(jìn)房間談話，整理出來(lái)的談判記錄還沒(méi)交給陳哥。剛好，我用手機(jī)拍下記錄內(nèi)容，然后把它們送到陳哥的房間。
“周慕，”陳哥打開(kāi)門(mén)，“起挺早?！标惛缛嗳嘈殊斓乃郏灰怪g又有小胡渣冒出來(lái)。
“我來(lái)送這個(gè)?！蔽译p手遞上談判記錄。
“行，謝謝。剛好我也要起來(lái)了?！标惛缢c醒的切換很快。
我朝陳哥點(diǎn)點(diǎn)頭回自己的房間，陳哥同時(shí)關(guān)上他的房間門(mén)。
房卡捏在手指間打開(kāi)門(mén)、刷上電，我打開(kāi)燈，整個(gè)房間被光亮充斥，像一塊透明度極高的淺黃色水晶。那么我就是這塊水晶里面移動(dòng)的標(biāo)本了，移動(dòng)的標(biāo)本很快坐在桌前又打開(kāi)桌子上的臺(tái)燈，仔仔細(xì)細(xì)研讀剛才拍下的會(huì)議記錄。
我不清楚聚狼幫的標(biāo)準(zhǔn)，但是對(duì)Emperor的目標(biāo)意向大概還是能掌握的。談判的過(guò)程中基本沒(méi)有偏離預(yù)計(jì)目標(biāo)，原先的具體數(shù)據(jù)我還記得，按照現(xiàn)在的形式陳哥或許會(huì)把利益進(jìn)一步擴(kuò)大。
倘若進(jìn)一步擴(kuò)大，那我們要爭(zhēng)取的結(jié)果就是三七分，聚狼幫三，Emperor七，要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，似乎有點(diǎn)難辦。原本的計(jì)劃是四六分，我們爭(zhēng)取到了兩個(gè)外放的監(jiān)工資格，下點(diǎn)功夫談，多分一層還是相當(dāng)容易談成的。現(xiàn)在……就要看兩方的合作意向夠不夠強(qiáng)烈，或者是有沒(méi)有人能在談判中勸動(dòng)對(duì)方讓步。
我是Emperor這方的該準(zhǔn)備的當(dāng)然是三七分方案。對(duì)于足夠精明的談判雙方，自己的人胳膊肘往外拐比談判當(dāng)中出現(xiàn)可化解的利益沖突更容易導(dǎo)致談判崩盤(pán)。當(dāng)然，我也準(zhǔn)備了幾句促進(jìn)四六分的話，到時(shí)候如果陳哥自己有明顯的動(dòng)搖可以拿出來(lái)用。
主要還是三七分，因?yàn)殛惛缍嗄杲?jīng)驗(yàn)，不是輕易動(dòng)搖的人。如何讓對(duì)方答應(yīng)這種明顯吃虧的合作呢？我苦苦思索，把雙方爭(zhēng)取利益的優(yōu)勢(shì)分別列出來(lái)：聚狼幫在生產(chǎn)那批貨方面占優(yōu)勢(shì)、Emperor拿出的資金更多、Emperor負(fù)責(zé)兩個(gè)承接方、Emperor的安全保障更高……
這樣想來(lái)Emperor還是比較有利的，但是生產(chǎn)是難活兒，不是有錢(qián)拿出來(lái)這么簡(jiǎn)單，讓人家只分三層利益在我這個(gè)沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的人看來(lái)還是稍微有那么一些……無(wú)理取鬧。
當(dāng)然這只是我的角度，這樣的談判成功案例有很多，都是老手。我有待提高，向他們致敬，向他們學(xué)習(xí)。眼下就有實(shí)踐機(jī)會(huì)，該怎么讓對(duì)方同意這樣的要求？Emperor多付出的占一層利有余，兩層利不足，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)距兩層利益還是比較遠(yuǎn)。提高能力的機(jī)會(huì)，我盡力思考，不愿意輕言放棄。
Emperor突出的優(yōu)勢(shì)是安全保障和資金方面。如鄭昀所言，聚狼幫的安全保障其實(shí)并沒(méi)有那么差，畢竟道上混了多年的幫派，老式樓房受襲只是特定地點(diǎn)下的失誤。況且就算真的不強(qiáng)他們輕易也不會(huì)把自己生產(chǎn)的安全交給Emperor負(fù)責(zé)。因而，能下手的只有資金。
聚狼幫是道上幫派，養(yǎng)著一大幫的兄弟不說(shuō)還外付部分親屬，主要靠替人消災(zāi)以及底下的產(chǎn)業(yè)進(jìn)賬維持開(kāi)支。掙得錢(qián)多，兄弟們分的也多，進(jìn)賬并不少，但是和Emperor相比就顯得少之又少。
Emperor養(yǎng)的員工比聚狼幫的兄弟更多，但是服務(wù)生不是拿命拼，工資比高級(jí)娛樂(lè)場(chǎng)所的服務(wù)費(fèi)只略高，主要是客人給的小費(fèi)多。眾所周知Emperor就是個(gè)銷(xiāo)金窟，進(jìn)來(lái)尋樂(lè)子的人最不缺錢(qián)，說(shuō)它謀暴利一點(diǎn)毛病也沒(méi)有。Emperor開(kāi)張就是為掙錢(qián)的。
資金優(yōu)勢(shì)，錢(qián)多，錢(qián)多在其中起什么作用？我邊看談判記錄邊思考。拿著筆在紙上算著，按照先前的數(shù)據(jù)資料來(lái)看，這個(gè)五千萬(wàn)的單最后的毛利潤(rùn)接近四億。運(yùn)輸和報(bào)廢品、工錢(qián)、人力等等全部清算之后假設(shè)是三億，按三七分成分別是九千萬(wàn)和兩億一千萬(wàn)。
實(shí)際上按照我讀過(guò)的大量數(shù)據(jù)估算，花費(fèi)根本達(dá)不到一個(gè)億那么多。如果我們直接拿走個(gè)兩億，剩余的全部由聚狼幫拿走，那么利益分配就接近于四六分。倘若真的拿走兩億一千萬(wàn)，數(shù)據(jù)在四六分和三七分之間，與此同時(shí)聚狼幫得到的純利肯定不止一億。
這樣分配會(huì)不會(huì)更容易被接受？四六和三七之間？估算有誤差、合同列起來(lái)也不方便且容易被對(duì)方鉆空子，想法還是不夠成熟。我猜陳哥不會(huì)接受。
房間的窗簾一直都是初到時(shí)的一條寬縫，我沒(méi)刻意把它拉嚴(yán)實(shí)。于是外面的太陽(yáng)漸漸升起在這里體現(xiàn)得最為明顯，光束斜斜透進(jìn)來(lái)，剛好在桌子上投出光帶，光帶給我按紙執(zhí)筆的雙手指尖鍍上光輝，一雙手一半在陰隱里，一半在光帶中。我輕輕握了握手里的筆，筆桿轉(zhuǎn)動(dòng)在光帶里投射出影子，嘴角不自覺(jué)上揚(yáng)。
兩指為腿，攀著桌子一點(diǎn)點(diǎn)朝光帶靠近，躡手躡腳、悄無(wú)聲息，仿佛只要它跑得太快就會(huì)把光影嚇走似的。我的心一點(diǎn)點(diǎn)寧?kù)o，精神全都集中在這個(gè)游戲前面。手指變幻的小人悄悄地、悄悄地走進(jìn)了光帶之中，然后全部沐浴在曙光之中。指尖起舞，跳躍，如同芭蕾舞者一般輕盈，大雁射跳、單腳旋轉(zhuǎn)、劈叉落地，謝幕。
左右手在光帶中分別行著“屈膝禮”，它們完成了自己的表演。朝陽(yáng)越升越高，光影斜到別的地方去了。
聚狼幫在軍火生產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)比起Emperor略多，Emperor的實(shí)力足夠，所以即使經(jīng)驗(yàn)不如聚狼幫依舊有非常高的信譽(yù)保障。我突然就想起來(lái)很早之前拿到的資料里面記錄了聚狼幫的合作意向，除了將要和Emperor合作的軍火生意之外，還有同另一個(gè)幫派的合作準(zhǔn)備。
他們預(yù)備合開(kāi)賭場(chǎng)，那個(gè)項(xiàng)目在和Emperor的談判之后。如果這次和我們的合作談判順利的話，那我們很快就可以擬訂合同了。聚狼幫和另一個(gè)幫派的合作預(yù)備又在我們簽好合同以后。
開(kāi)賭場(chǎng)需要的不是一筆小錢(qián)，聚狼幫的意向合作幫派在道上并不十分出名，之所以放得靠后是不是跟資金籌集運(yùn)轉(zhuǎn)有關(guān)呢？我懊惱沒(méi)有早點(diǎn)注意到，否則那么長(zhǎng)的準(zhǔn)備時(shí)間足夠我查出真相。
隔著窗簾的房間都已經(jīng)愈發(fā)明亮，手機(jī)顯示七點(diǎn)，現(xiàn)在看來(lái)，這是唯一的突破口。我深呼吸，草草整理好桌上的東西，朝主子的房間走去。
所有人再次集合的時(shí)候，談判即將開(kāi)始，還是我差點(diǎn)掉下去的窗邊，客套之后，氣氛略顯緊張。
“這單五千萬(wàn)底款，我們提倡結(jié)束以后雙方先拿回各自出資部分，其他五五分成。”鄭昀率先開(kāi)口。上一場(chǎng)陳哥占優(yōu)勢(shì)，倘若這次由Emperor先開(kāi)口，聚狼幫就會(huì)很受壓制。鄭昀清楚這樣的情況，所以非常明智地?fù)屜乳_(kāi)口。
“先抽投入資金沒(méi)問(wèn)題，但是分成上面是不是應(yīng)該另有算法？”陳哥徐徐開(kāi)口，語(yǔ)氣緩和從容。
“雙方投入各有重點(diǎn)，我相信只要合作成本一定能收回。至于雙方投入的人力以及其他資源，總體來(lái)說(shuō)相當(dāng)，聚狼幫是有誠(chéng)意的?！编嶊牢⑿χ?。話說(shuō)得很巧妙，成本全部可以收回，也就是說(shuō)現(xiàn)在投入資金最后依舊出多少回籠多少。是實(shí)話，意在抹去Emperor投入資金多的優(yōu)勢(shì)。
“二當(dāng)家是明白人，這筆賬不該這么算。”陳哥也面露笑容，“咱們道上隨便哪個(gè)項(xiàng)目，幾千萬(wàn)投進(jìn)去運(yùn)轉(zhuǎn)幾個(gè)月出來(lái)還是幾千萬(wàn)，斷沒(méi)有這樣的道理?！?br/>
投入資金都是期望增值的，即使放在銀行里面都有利息，鄭昀這種算法被陳哥輕而易舉擋了回去。
“既然如此，陳副經(jīng)理代表Emperor的意見(jiàn)是怎么個(gè)分法好？”鄭昀不再主動(dòng)出擊，而是讓陳哥攤牌。雙方說(shuō)出期望值之后，經(jīng)過(guò)談判切磋一般可以就中間取值，然后合作愉快。
但是按照我估算出的陳哥的目的，三七分，再多說(shuō)一檔拿二八分成作為談判的開(kāi)端是不是顯得完全沒(méi)有誠(chéng)意。倘若不是認(rèn)識(shí)的人或者有特殊目的，人家聽(tīng)見(jiàn)這個(gè)分成方法指不定扭頭就要走人。
然而陳哥并未直接回答鄭昀的問(wèn)題。“二當(dāng)家不妨拿出更加有誠(chéng)意的分成方案。畢竟Emperor為了這次合作投入的人力才力都表現(xiàn)出了十足的誠(chéng)意，相信二當(dāng)家也不會(huì)讓我們吃虧吃得太多?！彼麧M臉坦誠(chéng)地說(shuō)著吃虧，仿佛Emperor真愿意吃虧似的。不過(guò)大家心里都明白，就陳哥的態(tài)度，那根本就是不可能。