數(shù)日之后，那外出推銷(xiāo)試銷(xiāo)的商隊(duì)回來(lái)了，肖德噲歡天喜地來(lái)匯報(bào)。
“啟奏王后，一切順利，一應(yīng)貨物全部售罄！”
李秀娥大喜，讓他講一講詳細(xì)情況。
商隊(duì)沿瀏水河向東，離開(kāi)大滕國(guó)進(jìn)入大寧國(guó)。他們將目的地選在了最近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)那里，貨物一到便受到了當(dāng)?shù)厝说臍g迎。
特別是那鮮羊奶，百姓除了對(duì)罐裝奶包裝感到好奇以外，更是對(duì)其口味兒贊不絕口。一次買(mǎi)十罐八罐的大有人在，僅兩天時(shí)間便賣(mài)光了，買(mǎi)不到的還有些遺憾。
雞蛋的銷(xiāo)售情況也很好，那帶蛋托的包裝，同樣引起了顧客的好奇。攜帶比較方便，不易破損，他們更容易接受，紛紛表示還愿意再買(mǎi)。
鵝蛋和鴨蛋賣(mài)的比較慢，喜歡吃的人少，也幸虧這次帶的量不大，在返程的頭一天總算賣(mài)完了。
對(duì)于那豬肉，畢竟隔了兩三天不是太新鮮，銷(xiāo)售的慢些，帶去的量少，最后一都分賤價(jià)處理了。
那些手工藝品銷(xiāo)路不錯(cuò)，特別受孩子們的歡迎，有了玩具他們便不再玩泥巴和石頭。
至于那剪紙，馬上面臨春節(jié)，都愿給家里增添些喜慶氣氛，百姓很喜歡，紛紛購(gòu)買(mǎi)。只是這次運(yùn)去的比較多，在商隊(duì)返回時(shí)還沒(méi)有全部賣(mài)完。商隊(duì)想出的一個(gè)代銷(xiāo)的方案，在三五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找了代理商，放在他們那里。
賣(mài)的最慢的是農(nóng)具，現(xiàn)在正是農(nóng)閑季節(jié)，農(nóng)民們并不急著用。不過(guò)所有買(mǎi)過(guò)的都說(shuō)質(zhì)量不錯(cuò)，可也剩余不多，同樣找了代理商。那代理商見(jiàn)了貨物，很希望下次還進(jìn)這種質(zhì)量好的。
每個(gè)商品的特性不同，銷(xiāo)售周期自然有長(zhǎng)有短。這次商隊(duì)對(duì)商品的處理還是比較得當(dāng)?shù)摹?br/>
總體來(lái)說(shuō)，這次試銷(xiāo)還算是成功的。李秀娥思考再三，決定調(diào)整銷(xiāo)售策略。
像那羊奶，包括以后的牛奶，保質(zhì)期短，必須盡快出手。單靠商隊(duì)去推銷(xiāo)，現(xiàn)在量小問(wèn)題不大，在保質(zhì)期內(nèi)還能夠脫手。如果將來(lái)牧場(chǎng)奶量增加，再靠這種方法勢(shì)必要增加銷(xiāo)售人員和運(yùn)輸成本，那就不可行了。
針對(duì)于現(xiàn)在鮮奶的銷(xiāo)售，要到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)找經(jīng)銷(xiāo)商，定期供應(yīng)，定點(diǎn)銷(xiāo)售，將零售業(yè)務(wù)放權(quán)給他們，商部只負(fù)責(zé)派人按時(shí)送貨。這樣可以提高銷(xiāo)售效率，降低風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于雞鴨鵝蛋的銷(xiāo)售方式也是一樣，蛋類(lèi)的保鮮期相比奶類(lèi)要長(zhǎng)一些，但它們的食用周期也會(huì)相應(yīng)延長(zhǎng)。同樣也要采取代理銷(xiāo)售定點(diǎn)銷(xiāo)售的方式。
雞蛋人們普遍愛(ài)吃，鴨蛋和鵝蛋的口感不太好，愛(ài)吃的人確實(shí)少。根據(jù)后世的經(jīng)驗(yàn)，李秀娥讓牧場(chǎng)進(jìn)行腌制，腌制之后口味大變，喜歡的人就多了。
農(nóng)具一類(lèi)的耐用品，可以采用代理銷(xiāo)售方式。奶類(lèi)、蛋類(lèi)、肉類(lèi)保質(zhì)期短，容易變質(zhì)，采用經(jīng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)方式。
至于那剪紙一類(lèi)的工藝品，都是百姓的血汗錢(qián)，必須采用經(jīng)銷(xiāo)方式。
那些豬肉長(zhǎng)途運(yùn)輸難以保鮮，石昌縣境有制作煙熏臘肉的習(xí)俗，可以制作成臘肉，作為地方特產(chǎn)，再行銷(xiāo)售。這樣不僅可以延長(zhǎng)保質(zhì)期，也能增加附加值。
王后的主意給肖德噲解決了很多難題，在最后他向李秀娥提供了一個(gè)信息。
聽(tīng)說(shuō)商隊(duì)來(lái)自大滕國(guó)，有人打聽(tīng)滕王的作品在哪能買(mǎi)到。說(shuō)是在大寧國(guó)騰王的那些桌椅板凳價(jià)格瘋漲，已經(jīng)翻了兩三倍。
李秀娥也很驚訝，她知道滕王的作品會(huì)增值，卻沒(méi)有料到長(zhǎng)得這么快?？磥?lái)在石昌縣城拍賣(mài)的那些物品，已經(jīng)被外地商客帶出去了，這樣也好，做個(gè)宣傳。
李秀娥指示肖德噲，下次運(yùn)貨的時(shí)候派專(zhuān)人帶上幾件滕王的作品，切記，起拍價(jià)只能拉高，不能拉低，寧可溜拍。
肖德噲明白王后的意思，國(guó)王的作品不可輕易賤賣(mài)，要賺就賺個(gè)大的。
李秀娥對(duì)這次的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很滿意。調(diào)整了銷(xiāo)售策略之后，肖德噲便去找各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，按照王后的旨意，加緊布置。
三天之后再次出發(fā)。這一次的銷(xiāo)售重點(diǎn)放在了肉蛋奶三個(gè)方面，鮮豬肉已經(jīng)按照當(dāng)?shù)氐淖龇?，做成了煙熏臘肉，保質(zhì)期能達(dá)到一個(gè)月，甚至更久。
為包裝臘肉，肖德噲還專(zhuān)門(mén)去找了造紙作坊，定制的一批小型紙箱，在上面貼上“滕”字標(biāo)簽。
當(dāng)然，他也派人帶了幾件藤王所做的桌椅板凳和工藝品，進(jìn)行異地拍賣(mài)。
周正邦帶著董振義一同來(lái)了，按照李秀娥的旨意斥候營(yíng)已經(jīng)建立，挑選了近百人，都是有經(jīng)驗(yàn)的作戰(zhàn)老兵，大部分派往各諸侯國(guó)了。重點(diǎn)放在大都市，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的信息也會(huì)兼顧。
關(guān)于通訊的問(wèn)題，周正邦是這樣安排的。駐軍兵營(yíng)里曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)一批信鴿，現(xiàn)有幾十只，讓那斥候分別帶了，定期回放。
李秀娥問(wèn)詢，那差旅費(fèi)用怎么配發(fā)的？
經(jīng)費(fèi)自然是撥了，董振義讓斥候扮成商人，各自帶了些小商品，一是為了掩飾身份，二是也能賣(mài)個(gè)零花，這樣還能節(jié)儉費(fèi)用。
至于那信鴿，目前數(shù)量是有些少了，每一波人只帶了三五只。下一步要擴(kuò)大飼養(yǎng)規(guī)模，增加數(shù)量，專(zhuān)門(mén)為斥候傳遞信息。
見(jiàn)他們安排的比較妥當(dāng)，李秀娥才放心。
但是董振義又提出來(lái)一個(gè)難題。用人的地方比較多，對(duì)每一次集訓(xùn)500新兵恐怕不夠用，甚至編不成陣形。
男丁過(guò)少，這也是李秀娥頭疼的大事?，F(xiàn)在大滕國(guó)各行各業(yè)方方面面正在如火如荼的全面開(kāi)花，需要大量的勞力。
這兵源確實(shí)有些緊張，但為了國(guó)防的鞏固，大滕國(guó)的安全，軍隊(duì)是必須增強(qiáng)的。李秀娥決定，啟動(dòng)原先的計(jì)劃，每三個(gè)月補(bǔ)充一次兵源。
鑒于各家各戶的男丁去當(dāng)兵了，自然會(huì)減少勞力收入，馬上出臺(tái)新政策，義務(wù)兵期間發(fā)放津貼，薪酬不低于一個(gè)壯勞力的平均數(shù)。
董振義聽(tīng)了非常高興，這樣征兵工作就好做多了，當(dāng)兵也能為家庭增加收入，不一定非得去工廠做工。
隨之李秀娥覺(jué)得這樣做對(duì)之前的老兵不太公平，便補(bǔ)充了一些規(guī)定，給以前的老兵進(jìn)行補(bǔ)貼，不管是在役的還是退役的。
董振義替那些老兵們謝過(guò)王后，高高興興地去進(jìn)行部署了。
可周正邦卻在一旁犯了愁，這樣會(huì)增加財(cái)政支出，隨著軍人數(shù)量的增加，他真擔(dān)心財(cái)政支付不了。
李秀娥哈哈一笑。
“根據(jù)這次試銷(xiāo)的結(jié)果來(lái)看，按照這個(gè)比例推算，商部所得的利潤(rùn)足夠開(kāi)銷(xiāo)的。”
周正邦還有點(diǎn)半信半疑，他倒是相信王后有這個(gè)預(yù)算能力。他之所以擔(dān)心，是因?yàn)閲?guó)庫(kù)里的那些銀子已經(jīng)花去了大半。當(dāng)然，國(guó)王的那些銀兩，還有那些桌椅板凳拍賣(mài)收入他還沒(méi)敢動(dòng)用。
這些費(fèi)用的支出，李秀娥是清楚的，該花的錢(qián)必須毫不猶豫地花出去，才能及時(shí)的辦成事，辦好事，拖延了有可能就會(huì)壞了事。
馬上就要過(guò)春節(jié)了，李秀娥指示戶部，必須保證每家每戶每個(gè)人都能平平安安過(guò)一個(gè)祥和的節(jié)日。根據(jù)之前調(diào)查的結(jié)果，對(duì)那些生活比較貧困的家庭去送溫暖。
這項(xiàng)工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)親自部署，親自落實(shí)，必須將補(bǔ)助款慰問(wèn)品親手送到本人手中，防止中途截留。
所需費(fèi)用由財(cái)政撥發(fā)，先摸底統(tǒng)計(jì)上報(bào)，戶部進(jìn)行核對(duì)后統(tǒng)一分發(fā)。
像這種政策，周正邦從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，他在石昌縣令當(dāng)了近二十年，雖然也曾振濟(jì)過(guò)災(zāi)民，可他知道僧多粥少，分到災(zāi)民手里幾乎就起不了什么作用。
這一次王后下的旨意不同于以往朝廷發(fā)布的指令，這樣能保證貧困家庭實(shí)打?qū)嵉氖盏綎|西收到錢(qián)，杜絕了那些想從中撈些油水人的渠道。
這個(gè)法子高??！
周正邦代石昌百姓叩謝王后。他這拜謝是發(fā)自內(nèi)心的，被王后的策略和王后的智慧，再一次折服。
李秀娥的計(jì)劃確實(shí)不錯(cuò)，戶部的官員也認(rèn)真，不認(rèn)真也不行，吏部隨后就進(jìn)行調(diào)查核實(shí)發(fā)放情況。那些鎮(zhèn)長(zhǎng)村長(zhǎng)一個(gè)個(gè)膽戰(zhàn)心驚，如坐針氈，幸好按照上級(jí)部署落實(shí)了。
在慰問(wèn)品發(fā)到貧困家庭手中之后，肖德噲帶來(lái)一個(gè)壞消息。
商隊(duì)出發(fā)進(jìn)入寧國(guó)境內(nèi)。按照他們的銷(xiāo)售計(jì)劃，要到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找銷(xiāo)售點(diǎn)兒的。
頭兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售工作進(jìn)行的比較順利。在去第三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路上遇到了劫匪。那劫匪各個(gè)蒙面，拿著刀槍?zhuān)蟾庞兴奈迨?，將商?duì)團(tuán)團(tuán)圍住。
商隊(duì)總共不過(guò)十幾個(gè)人，五輛馬車(chē)，根本就沒(méi)有反抗的能力，只能眼睜睜讓這群劫匪將貨物劫走。
這群劫匪并不是什么東西都要，只把臘肉雞蛋和羊奶劫走了，剩下的部分農(nóng)具，還有滕王的作品全留下了。
馬車(chē)他們也沒(méi)要，劫匪竟然自備了車(chē)輛，好在沒(méi)有傷人。
被劫之后，商隊(duì)人人害怕，沒(méi)了主意，商量來(lái)商量去，還是依照原計(jì)劃，將農(nóng)具交給了代理商。國(guó)王的那些作品倒是全部拍了出去。
若不是有國(guó)王的這些物資，恐怕這次要血本無(wú)歸了。
李秀娥大吃一驚，她有點(diǎn)后悔。大寧國(guó)有劫匪出沒(méi)，那個(gè)喬得準(zhǔn)是曾經(jīng)匯報(bào)過(guò)的。不過(guò)他們?cè)诮友κ送低局胁](méi)有遇到，可這個(gè)信息已經(jīng)報(bào)上來(lái)了。
李秀娥怪自己大意了，一直自責(zé)，應(yīng)該及早采取相應(yīng)措施的，措施沒(méi)跟上，現(xiàn)在商隊(duì)被劫了。
她當(dāng)即決定，在沒(méi)有制定好措施之前，商隊(duì)暫?？缇充N(xiāo)售。
肖德噲走了之后，李秀娥惴惴不安，之前的一切都很順利，可這商品若是不能正常銷(xiāo)售變現(xiàn)，一切都是徒勞的。
好在這次沒(méi)有傷著人，讓她心頭略寬。這種情況絕對(duì)不允許再次出現(xiàn)，否則那走出國(guó)門(mén)的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)之路會(huì)受到嚴(yán)重打擊的，最起碼銷(xiāo)售人員會(huì)有抵觸心理。
她并沒(méi)有著急下旨，在思考了一天之后，才將周正邦、董振義和肖德噲幾位大臣再次召集，就如何保證銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售物資的安全進(jìn)行研討。
幾位大臣各抒己見(jiàn)，最后得出一個(gè)結(jié)論，押運(yùn)貨物的商人，面對(duì)眾多劫匪，幾乎是無(wú)計(jì)可施。要想保證他們?nèi)松砗拓浳锏陌踩?，必須有?zhuān)人進(jìn)行護(hù)送。
董振義表示，“可以派軍隊(duì)護(hù)衛(wèi)?！?br/>
周正邦反對(duì)，“一支其他王國(guó)的軍隊(duì)進(jìn)入另一個(gè)王國(guó)，這是不允許的，會(huì)引發(fā)矛盾。若矛盾升級(jí)，弄不好還會(huì)發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)。這個(gè)法子萬(wàn)萬(wàn)使不得?！?br/>
肖德噲有些急了。
“如果沒(méi)有人護(hù)送商隊(duì)，恐怕下一次也沒(méi)有人再愿意去推銷(xiāo)商品。畢竟在劫匪面前不舍棄錢(qián)財(cái)，有可能就會(huì)丟掉性命，這個(gè)擔(dān)心人人都有?！?br/>
周正邦承認(rèn)，“護(hù)衛(wèi)一定要有的，難道還要為每一個(gè)商人配一個(gè)保鏢？”
保鏢！
李秀娥突然想起，后世曾經(jīng)有專(zhuān)業(yè)的鏢局護(hù)送貨物的，何不借鑒他們的做法？這樣即可以不出動(dòng)國(guó)家部隊(duì)，也能保證貨物和商人的安全。
于是幾個(gè)人便商議起如何成立專(zhuān)業(yè)鏢局。