數(shù)日之后，那外出推銷試銷的商隊回來了，肖德噲歡天喜地來匯報。

    “啟奏王后，一切順利，一應貨物全部售罄！”

    李秀娥大喜，讓他講一講詳細情況。

    商隊沿瀏水河向東，離開大滕國進入大寧國。他們將目的地選在了最近的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)那里，貨物一到便受到了當?shù)厝说臍g迎。

    特別是那鮮羊奶，百姓除了對罐裝奶包裝感到好奇以外，更是對其口味兒贊不絕口。一次買十罐八罐的大有人在，僅兩天時間便賣光了，買不到的還有些遺憾。

    雞蛋的銷售情況也很好，那帶蛋托的包裝，同樣引起了顧客的好奇。攜帶比較方便，不易破損，他們更容易接受，紛紛表示還愿意再買。

    鵝蛋和鴨蛋賣的比較慢，喜歡吃的人少，也幸虧這次帶的量不大，在返程的頭一天總算賣完了。

    對于那豬肉，畢竟隔了兩三天不是太新鮮，銷售的慢些，帶去的量少，最后一都分賤價處理了。

    那些手工藝品銷路不錯，特別受孩子們的歡迎，有了玩具他們便不再玩泥巴和石頭。

    至于那剪紙，馬上面臨春節(jié)，都愿給家里增添些喜慶氣氛，百姓很喜歡，紛紛購買。只是這次運去的比較多，在商隊返回時還沒有全部賣完。商隊想出的一個代銷的方案，在三五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)找了代理商，放在他們那里。

    賣的最慢的是農(nóng)具，現(xiàn)在正是農(nóng)閑季節(jié)，農(nóng)民們并不急著用。不過所有買過的都說質(zhì)量不錯，可也剩余不多，同樣找了代理商。那代理商見了貨物，很希望下次還進這種質(zhì)量好的。

    每個商品的特性不同，銷售周期自然有長有短。這次商隊對商品的處理還是比較得當?shù)摹?br/>
    總體來說，這次試銷還算是成功的。李秀娥思考再三，決定調(diào)整銷售策略。

    像那羊奶，包括以后的牛奶，保質(zhì)期短，必須盡快出手。單靠商隊去推銷，現(xiàn)在量小問題不大，在保質(zhì)期內(nèi)還能夠脫手。如果將來牧場奶量增加，再靠這種方法勢必要增加銷售人員和運輸成本，那就不可行了。

    針對于現(xiàn)在鮮奶的銷售，要到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)找經(jīng)銷商，定期供應，定點銷售，將零售業(yè)務放權給他們，商部只負責派人按時送貨。這樣可以提高銷售效率，降低風險。

    對于雞鴨鵝蛋的銷售方式也是一樣，蛋類的保鮮期相比奶類要長一些，但它們的食用周期也會相應延長。同樣也要采取代理銷售定點銷售的方式。

    雞蛋人們普遍愛吃，鴨蛋和鵝蛋的口感不太好，愛吃的人確實少。根據(jù)后世的經(jīng)驗，李秀娥讓牧場進行腌制，腌制之后口味大變，喜歡的人就多了。

    農(nóng)具一類的耐用品，可以采用代理銷售方式。奶類、蛋類、肉類保質(zhì)期短，容易變質(zhì)，采用經(jīng)銷營銷方式。

    至于那剪紙一類的工藝品，都是百姓的血汗錢，必須采用經(jīng)銷方式。

    那些豬肉長途運輸難以保鮮，石昌縣境有制作煙熏臘肉的習俗，可以制作成臘肉，作為地方特產(chǎn)，再行銷售。這樣不僅可以延長保質(zhì)期，也能增加附加值。

    王后的主意給肖德噲解決了很多難題，在最后他向李秀娥提供了一個信息。

    聽說商隊來自大滕國，有人打聽滕王的作品在哪能買到。說是在大寧國騰王的那些桌椅板凳價格瘋漲，已經(jīng)翻了兩三倍。

    李秀娥也很驚訝，她知道滕王的作品會增值，卻沒有料到長得這么快。看來在石昌縣城拍賣的那些物品，已經(jīng)被外地商客帶出去了，這樣也好，做個宣傳。

    李秀娥指示肖德噲，下次運貨的時候派專人帶上幾件滕王的作品，切記，起拍價只能拉高，不能拉低，寧可溜拍。

    肖德噲明白王后的意思，國王的作品不可輕易賤賣，要賺就賺個大的。

    李秀娥對這次的銷售業(yè)績很滿意。調(diào)整了銷售策略之后，肖德噲便去找各個生產(chǎn)企業(yè)，按照王后的旨意，加緊布置。

    三天之后再次出發(fā)。這一次的銷售重點放在了肉蛋奶三個方面，鮮豬肉已經(jīng)按照當?shù)氐淖龇?，做成了煙熏臘肉，保質(zhì)期能達到一個月，甚至更久。

    為包裝臘肉，肖德噲還專門去找了造紙作坊，定制的一批小型紙箱，在上面貼上“滕”字標簽。

    當然，他也派人帶了幾件藤王所做的桌椅板凳和工藝品，進行異地拍賣。

    周正邦帶著董振義一同來了，按照李秀娥的旨意斥候營已經(jīng)建立，挑選了近百人，都是有經(jīng)驗的作戰(zhàn)老兵，大部分派往各諸侯國了。重點放在大都市，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的信息也會兼顧。

    關于通訊的問題，周正邦是這樣安排的。駐軍兵營里曾經(jīng)養(yǎng)過一批信鴿，現(xiàn)有幾十只，讓那斥候分別帶了，定期回放。

    李秀娥問詢，那差旅費用怎么配發(fā)的？

    經(jīng)費自然是撥了，董振義讓斥候扮成商人，各自帶了些小商品，一是為了掩飾身份，二是也能賣個零花，這樣還能節(jié)儉費用。

    至于那信鴿，目前數(shù)量是有些少了，每一波人只帶了三五只。下一步要擴大飼養(yǎng)規(guī)模，增加數(shù)量，專門為斥候傳遞信息。

    見他們安排的比較妥當，李秀娥才放心。

    但是董振義又提出來一個難題。用人的地方比較多，對每一次集訓500新兵恐怕不夠用，甚至編不成陣形。

    男丁過少，這也是李秀娥頭疼的大事。現(xiàn)在大滕國各行各業(yè)方方面面正在如火如荼的全面開花，需要大量的勞力。

    這兵源確實有些緊張，但為了國防的鞏固，大滕國的安全，軍隊是必須增強的。李秀娥決定，啟動原先的計劃，每三個月補充一次兵源。

    鑒于各家各戶的男丁去當兵了，自然會減少勞力收入，馬上出臺新政策，義務兵期間發(fā)放津貼，薪酬不低于一個壯勞力的平均數(shù)。

    董振義聽了非常高興，這樣征兵工作就好做多了，當兵也能為家庭增加收入，不一定非得去工廠做工。

    隨之李秀娥覺得這樣做對之前的老兵不太公平，便補充了一些規(guī)定，給以前的老兵進行補貼，不管是在役的還是退役的。

    董振義替那些老兵們謝過王后，高高興興地去進行部署了。

    可周正邦卻在一旁犯了愁，這樣會增加財政支出，隨著軍人數(shù)量的增加，他真擔心財政支付不了。

    李秀娥哈哈一笑。

    “根據(jù)這次試銷的結(jié)果來看，按照這個比例推算，商部所得的利潤足夠開銷的?！?br/>
    周正邦還有點半信半疑，他倒是相信王后有這個預算能力。他之所以擔心，是因為國庫里的那些銀子已經(jīng)花去了大半。當然，國王的那些銀兩，還有那些桌椅板凳拍賣收入他還沒敢動用。

    這些費用的支出，李秀娥是清楚的，該花的錢必須毫不猶豫地花出去，才能及時的辦成事，辦好事，拖延了有可能就會壞了事。

    馬上就要過春節(jié)了，李秀娥指示戶部，必須保證每家每戶每個人都能平平安安過一個祥和的節(jié)日。根據(jù)之前調(diào)查的結(jié)果，對那些生活比較貧困的家庭去送溫暖。

    這項工作由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領導親自部署，親自落實，必須將補助款慰問品親手送到本人手中，防止中途截留。

    所需費用由財政撥發(fā)，先摸底統(tǒng)計上報，戶部進行核對后統(tǒng)一分發(fā)。

    像這種政策，周正邦從來沒有聽說過，他在石昌縣令當了近二十年，雖然也曾振濟過災民，可他知道僧多粥少，分到災民手里幾乎就起不了什么作用。

    這一次王后下的旨意不同于以往朝廷發(fā)布的指令，這樣能保證貧困家庭實打?qū)嵉氖盏綎|西收到錢，杜絕了那些想從中撈些油水人的渠道。

    這個法子高??！

    周正邦代石昌百姓叩謝王后。他這拜謝是發(fā)自內(nèi)心的，被王后的策略和王后的智慧，再一次折服。

    李秀娥的計劃確實不錯，戶部的官員也認真，不認真也不行，吏部隨后就進行調(diào)查核實發(fā)放情況。那些鎮(zhèn)長村長一個個膽戰(zhàn)心驚，如坐針氈，幸好按照上級部署落實了。

    在慰問品發(fā)到貧困家庭手中之后，肖德噲帶來一個壞消息。

    商隊出發(fā)進入寧國境內(nèi)。按照他們的銷售計劃，要到附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)去找銷售點兒的。

    頭兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售工作進行的比較順利。在去第三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的路上遇到了劫匪。那劫匪各個蒙面，拿著刀槍，大概有四五十人，將商隊團團圍住。

    商隊總共不過十幾個人，五輛馬車，根本就沒有反抗的能力，只能眼睜睜讓這群劫匪將貨物劫走。

    這群劫匪并不是什么東西都要，只把臘肉雞蛋和羊奶劫走了，剩下的部分農(nóng)具，還有滕王的作品全留下了。

    馬車他們也沒要，劫匪竟然自備了車輛，好在沒有傷人。

    被劫之后，商隊人人害怕，沒了主意，商量來商量去，還是依照原計劃，將農(nóng)具交給了代理商。國王的那些作品倒是全部拍了出去。

    若不是有國王的這些物資，恐怕這次要血本無歸了。

    李秀娥大吃一驚，她有點后悔。大寧國有劫匪出沒，那個喬得準是曾經(jīng)匯報過的。不過他們在接薛仕往返途中并沒有遇到，可這個信息已經(jīng)報上來了。

    李秀娥怪自己大意了，一直自責，應該及早采取相應措施的，措施沒跟上，現(xiàn)在商隊被劫了。

    她當即決定，在沒有制定好措施之前，商隊暫停跨境銷售。

    肖德噲走了之后，李秀娥惴惴不安，之前的一切都很順利，可這商品若是不能正常銷售變現(xiàn)，一切都是徒勞的。

    好在這次沒有傷著人，讓她心頭略寬。這種情況絕對不允許再次出現(xiàn)，否則那走出國門的經(jīng)濟強國之路會受到嚴重打擊的，最起碼銷售人員會有抵觸心理。

    她并沒有著急下旨，在思考了一天之后，才將周正邦、董振義和肖德噲幾位大臣再次召集，就如何保證銷售人員和銷售物資的安全進行研討。

    幾位大臣各抒己見，最后得出一個結(jié)論，押運貨物的商人，面對眾多劫匪，幾乎是無計可施。要想保證他們?nèi)松砗拓浳锏陌踩?，必須有專人進行護送。

    董振義表示，“可以派軍隊護衛(wèi)?！?br/>
    周正邦反對，“一支其他王國的軍隊進入另一個王國，這是不允許的，會引發(fā)矛盾。若矛盾升級，弄不好還會發(fā)生戰(zhàn)爭。這個法子萬萬使不得?！?br/>
    肖德噲有些急了。

    “如果沒有人護送商隊，恐怕下一次也沒有人再愿意去推銷商品。畢竟在劫匪面前不舍棄錢財，有可能就會丟掉性命，這個擔心人人都有?！?br/>
    周正邦承認，“護衛(wèi)一定要有的，難道還要為每一個商人配一個保鏢？”

    保鏢！

    李秀娥突然想起，后世曾經(jīng)有專業(yè)的鏢局護送貨物的，何不借鑒他們的做法？這樣即可以不出動國家部隊，也能保證貨物和商人的安全。

    于是幾個人便商議起如何成立專業(yè)鏢局。