067節(jié)：鷸蚌相爭，漁翁得利

    回到辦公室，杜坷把拜訪譚勝利的情況以及自己對譚勝利的分析，給姜勇做了細(xì)致的匯報。姜勇聽完之后覺得很滿意。

    “你說的很對！不同的客戶，我們要絡(luò)維護部的客戶所關(guān)心的問題，和規(guī)劃建設(shè)部所關(guān)心的問題，可能是完全不同的。這是由他們的工作職責(zé)決定的?！苯虏痪o不慢地說道，“除此之外，不同的客戶，他們的個人需求也有很大的不同。有些人關(guān)心工作上的成績，有些人可能更看重個人利益；有些人比較在乎被人尊重，有些人可能只關(guān)心物質(zhì)利益……”

    受到譚勝利事情的激勵，杜坷接下來又連續(xù)拜訪了多個其他部門的主任、副主任。包括財務(wù)部主任韓玉，市場部主任王明宇和監(jiān)察部主任蔡振宇。這些部門，通常情況下，和設(shè)備采購的關(guān)系并不密切，很少有廠家過來拜訪他們，屬于冷衙門。因此杜坷前來拜訪他們，受到了他們的歡迎。再者，杜坷在和他溝通的時候，通常也不會提到具體項目的事情，更沒有什么需要他們支持的請求，所以他們也覺得很輕松，和杜坷的交流都比較愉快。這讓杜坷倍受鼓舞。

    除此之外，通過和這些人的溝通，杜坷還得到了不少關(guān)于李雪梅的信息。李雪梅是一個典型的草根出身，家里沒有什么特別的背景，完全是依靠個人的打拼，才做到今天的位置。這個人，野心比較大，性格非常強勢，凡事喜歡爭強好勝。當(dāng)然，她這么做，其中很大一部分原因，也是源于她個人強烈的物質(zhì)需求。因為這一點，在信通集團內(nèi)部，有不少人（包括譚勝利、王明宇）和李雪梅的個人關(guān)系都不好。

    杜坷本能地覺得，這應(yīng)該是一個可以著力的點。通過這個點，或許就能夠把興邦科技在信通集團的銅墻鐵壁打開一個洞，撕開一條縫，甚至最終全面突破信通集團。具體該怎么做，杜坷及時和姜勇做了溝通，定下了“鷸蚌相爭，漁翁得利”的策略。具體來講就是：

    第一，盡量不斷激化李雪梅和其他人的矛盾，讓李雪梅和譚勝利以及王明宇他們彼此互掐，斗得兩敗俱傷。

    第二，在沒有西斯科公司參與的項目中，盡力把譚勝利和王明宇他們爭取到自己這邊。通過他們對中創(chuàng)公司的支持，制衡李雪梅對興邦科技的支持。

    第三，在沒有興邦科技參與的項目中，爭取讓譚勝利和王明宇他們保持中立態(tài)度，通過李雪梅對西斯科公司的反對，爭取中創(chuàng)公司的主動。

    第四，在興邦科技和西斯科公司都參與的項目中，在雙方掐得不可開交的時候，中創(chuàng)公司通過尋求第三方支持力量，再適時拋出中創(chuàng)公司這個中間性的選擇，作為雙方妥協(xié)的最終選擇。

    第五，考慮到信通集團決策模式的關(guān)系，今后要爭取把項目運作成上千萬或具有戰(zhàn)略影響的項目，從而讓李雪梅無法一手遮天。

    “總之，我們要充分利用他們之間的矛盾。在他們彼此的斗爭過程中，獲得對我們最大程度的支持?！苯伦詈罂偨Y(jié)說道。

    走出第一會議室，杜坷再一次覺得充滿了信心。他需要等待的，只是一個時機……