下午依舊是去陽光老年醫(yī)院附近收集資源，已經(jīng)大致熟悉工作流程的紀(jì)軻決定自己單獨開展工作。

    一方面，紀(jì)軻覺得或許是預(yù)售最后一期，范森這些老員工暮氣太重，一幅懶洋洋的架勢，并不是很適合自己去學(xué)習(xí)；另一方面，紀(jì)軻想繼續(xù)上午對交際能力的測試，上午紀(jì)軻沒有機(jī)會潛心收集相關(guān)素材，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，從而量化面對面銷售對交際能力的提升。

    “你們先玩吧，我自己去附近的小區(qū)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，多努力一會兒，爭取早點完成今天的任務(wù)。”紀(jì)軻隨便找了一個理由，就脫離了范森的偷懶小隊，無視范森、阿兵他們說的現(xiàn)在小區(qū)沒人，去了也是白費功夫的勸告。

    “算了，各有各的打算，咱們先玩，等到五六點時再去收集資源也不遲，就讓他先忙吧?！狈渡瓏@了口氣，轉(zhuǎn)而感慨，“果然就像史總說的那樣，新人沖勁大，肯下功夫努力?！?br/>
    “等他過段時間就知道了，光靠努力是不行的，還要有會動腦子?！比谓芙又f，“咱們都是從他那種狀態(tài)過來的，誰都一樣?！?br/>
    范森，阿兵，任杰都有剛?cè)胄袝r激情澎湃的經(jīng)歷，但健身房會籍銷售面臨的巨大壓力，會壓垮任何一個沒有心理準(zhǔn)備的人，至于能不能恢復(fù)過來，那就要看各自的自我調(diào)解了。

    想想看，街面上人來人往，你認(rèn)真的伸手遞出單頁，得到卻是一次次嫌棄的眼神加厭惡的拒絕。

    越努力發(fā)單頁，這種拒絕就越多，每天都高達(dá)上百次的拒絕，沒有一個強(qiáng)大的內(nèi)心，你能抗過去嗎？

    這個時候，任何一個接了單頁的行人，對于會籍而言，不亞于溺水之人身邊突然出現(xiàn)的稻草，沙漠旅人眼前突然出現(xiàn)的一捧水。

    所有合格的會籍都會死死追著不放，你不直截了當(dāng)?shù)木芙^，他能跟著你走完一整條街，因為此時的你，在他心里是一種名叫希望的存在。

    不過，不是所有希望都能成真，大多時候這種希望是水中花，井中月；所謂希望越大，失望越大，給了希望不給結(jié)果，會籍的心理絕對會出現(xiàn)波動，從而心生怨懟，背后吐槽是難免的。

    接了單頁，留了電話的客戶，那在會籍眼中無疑是巨大的收獲，當(dāng)然，你是真心對健身感興趣，還是應(yīng)付式的留電話；通過簡單的交談，會籍是有大致判斷的，從而會在專門記錄電話的紙張上進(jìn)行特殊標(biāo)記。

    收集好了電話資源，下一步就是通過微信，電話聯(lián)系客戶，為其講解健身房的辦卡活動，通過周期性的噓寒問暖，提醒客戶，他有一個健身卡辦理業(yè)務(wù)等待解決。

    預(yù)售階段，客戶如果有意向，會籍就會引導(dǎo)客戶繳納辦卡定金，從而為健身房提供一個大致的銷售額參考。

    為什么是大致的銷售額？

    因為從交定金到辦卡是有一個比較長的時間，這個時間足以讓客戶冷靜思考或者受親朋好友的影響。

    反思自己有沒有時間來鍛煉，有沒有必要辦健身卡，這個健身房會不會是撈一把就走等等一系列的問題，從而形成消費后的后悔情緒。

    這個時候，會籍還需要進(jìn)行一系列的話術(shù)安撫，直至客戶辦卡，才算一個階段的塵埃落定。

    這么一個階段的時間跨度，長達(dá)一個月到一個半月，甚至兩個月，期間電話資源收集，打電話聯(lián)系客戶，日常維護(hù)定金客戶，辦卡時與客戶的言辭交鋒，還有同事有意無意的挖客戶，同行之間的惡意競爭和詆毀。

    以上種種，都是十分考驗會籍人員人生閱歷，性格定力，心理承受與調(diào)解能力，語言交際能力。

    泥沙俱下的會籍人員會在這個過程中大浪淘沙，留下的就是精英。

    所以，健身房的銷售人員還有句話叫剩者為王，你比別人堅持的久些，離開的人的資源就會分配到你手里，你吃的肉就多些。

    范森幾個人看著紀(jì)柯干勁十足的新人派頭，想起了自己曾經(jīng)和他一樣，懵懂無知，都是唏噓不已，感慨自己再也回不到那種無所畏懼，死勁拼搏的狀態(tài)了。

    紀(jì)柯倒是對自己趁著人少，低效率收集資源有什么特別的想法。甚至他覺得這個時候收集電話資源還挺適合自己，因為人少可以有時間研究系統(tǒng)功能。

    對于電話資源的收集，紀(jì)柯倒不是很在意，時間還長，不用太在意。

    到了傍晚五六點，范森聯(lián)系紀(jì)柯，確認(rèn)他的位置時，范森才發(fā)現(xiàn)不知不覺已經(jīng)快要天黑了。

    通過下午的潛心研究，紀(jì)柯總算確定，隨著交際能力各個子項的數(shù)值的提高，對客戶進(jìn)行簡單的業(yè)務(wù)交談已經(jīng)不能提升各類數(shù)值。

    如同游戲里的經(jīng)驗值一般，簡單的業(yè)務(wù)交談是低級怪物，無法為已經(jīng)成長為高等級的紀(jì)柯提供經(jīng)驗值了。

    “我已經(jīng)收集了15個電話，你們呢？”紀(jì)柯在電話里回應(yīng)范森，“我在清怡花苑這里呢，還行吧，我一個人忙不過來，再來一兩個差不多就能全部顧上了?！?br/>
    收集資源時，會籍通常是三兩個一起，一方面是相互間有個照應(yīng)，一方面則是為了在人流量較大的區(qū)域能夠協(xié)同開展工作，不至于錯失客戶資源。

    清怡花苑是個封閉式小區(qū)，進(jìn)出需要門禁，門口設(shè)有升降桿。紀(jì)柯手里拿著宣傳頁，剛靠近門口，門衛(wèi)就直接警告不準(zhǔn)進(jìn)入小區(qū)發(fā)廣告頁。

    沒辦法，紀(jì)柯只好在門口等回小區(qū)的汽車等升降桿升起的短暫時間，廣撒網(wǎng)式的給業(yè)主司機(jī)們遞單頁，然后口齒清晰的快速說著早就熟稔的話術(shù)，同時要求業(yè)主們留下電話，并保證不會隨便撥打電話騷擾。

    “小紀(jì)，忙的咋樣了？”很快就趕過來的范森，張杰問道。

    “不行啊，回小區(qū)的大多是開車的，很少有步行的。偶爾會有人從小區(qū)出來。忙了半天，才收集到這么點。”

    紀(jì)柯攤開資源頁，能記錄數(shù)十個電話資源的白紙，只填寫了不到三分之一。

    “這個小區(qū)，第一期預(yù)售時就被掃了無數(shù)次，你還能收集這么多，已經(jīng)不錯了。”范森安慰道，“走吧，去東面的步行街再收一會兒，然后咱們就回去?！?br/>
    “行。張杰，你弄多少個了，完成任務(wù)沒？”紀(jì)柯轉(zhuǎn)頭問旁邊的張杰，兩人一起來，又住在一起，相互關(guān)心一下簡直不要太正常。

    “哎呀，沒有紀(jì)哥牛逼，我才收集了8個，回去后估計要挨批了?！睆埥苈燥@調(diào)侃的回答，根本沒把任務(wù)沒完成當(dāng)成一回事。