?“你在跟我開玩笑？”梅子看看楚振邦，又看看坐在另一面的詹國興，皺眉說道。╔╗

    對于一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，六十萬利潤的大單的確有點聳人聽聞了，如果不是剛才楚振邦說幫著買單，而且還聲明了會提前付款的話，梅子大概連聽他繼續(xù)說下去的興趣都沒有，轉(zhuǎn)身就走人了。

    鄭總的這一筆玩具貼膜是三十萬件的單，最后的利潤結(jié)算下來也不過四五萬塊。印刷這一行的利潤本來就不是很厚，過去給本田摩托車上印刷彩膜，一張彩膜不過才一塊錢不到，這不到一塊錢里扣掉料錢還能剩多少？

    試想一下，就是這么單薄的利潤，六十萬純利的大單那得有多少活？

    “你看我像是跟你開玩笑的樣子嗎？”楚振邦摸摸鼻子，笑道。

    梅子上下打量他一番，說實話，楚振邦身上的穿扮可沒有半點大老板的樣子，他甚至連一身簡單的西裝都沒穿。

    “那好，”梅子倒是沒有以衣裝取人的習慣，她稍稍遲疑了一會兒，最終還是坐在了楚振邦指的那把椅子上，下巴微微一點，說道，“先說說看，你們是哪個單位的？”

    “剛剛成立的一家合資企業(yè)，說出來梅子小姐可能沒有聽說過，”楚振邦拿過一個茶杯放在她面前，給她倒了一杯茶水，說道，“北疆省白嶺市的‘西城時尚’，梅子小姐有印象嗎？”

    “西城時尚？”梅子一愣，緊接著小嘴微張，吃驚的看了楚振邦將近兩三秒鐘，才說道，“是那家設(shè)計服裝的西城時尚嗎？就是前段時間總在報紙上露面的那個？”

    沒想到她竟然還聽說過“西城時尚”的名字，楚振邦的心里也禁不住有幾分自得，看來*經(jīng)過前一段時間的操作，“西城”在國內(nèi)也是有了一些名氣的。╔╗

    其實也難怪梅子會聽說過“西城時尚”的名字，這年頭的廣東可是國內(nèi)造假的主要基地之一，在這其中服裝也是重頭戲之一，很多國際知名的品牌，廣東這邊都出產(chǎn)，只是銷售的市場主要不在國內(nèi)，而是在國外。

    “西城時尚”闖出名頭的這段時間，廣東這邊就有了仿造西城服裝的地方，就梅子所知，這個牌子的假貨在國內(nèi)很有市場，在港澳臺的假貨市場上也銷的很不錯?？伤齾s不知道，到目前為止，“西城”還沒有一件真正意義上的真貨流入市場呢。

    看到楚振邦點頭，梅子沒有直接索要他的身份證明，這種事情她回頭自己會去證實。

    “我有些不明白，”沉吟了一會兒，梅子問道，“西城時尚是一家服裝企業(yè)，你們的生產(chǎn)跟我們的業(yè)務(wù)并沒有多少契合點吧？”

    “事情總沒有那么絕對，是吧？”楚振邦笑道，“其實很簡單，我們西城最近有計劃介入一項新的業(yè)務(wù)，這其中涉及到了水轉(zhuǎn)印的印刷工序。╔╗”

    “什么業(yè)務(wù)？”梅子有些迫不及待的追問道，她聽楚振邦提到水轉(zhuǎn)印，多少就有些相信他的誠意了，畢竟鑫誠印刷廠做的就是這個。

    “這個暫時還不能告訴你，”楚振邦搖頭說道，“因為其中涉及到了‘西城時尚’的商業(yè)機密，你要想進一步了解的話，首先需要與我們西城時尚簽署商業(yè)保密協(xié)議。”

    “這么神秘？”梅子眉頭一縮，隨即說道，“可問題是，如果你不告訴我們這項業(yè)務(wù)的具體內(nèi)容，我們又怎么知道這單業(yè)務(wù)能不能接？”

    “放心好啦，雖然這單業(yè)務(wù)涉及到的工序與你們現(xiàn)在做的有些出入，但從根本上來說，它涉及到的技術(shù)含量低得很，你們只需要稍稍做一些改動，就能做得成。”楚振邦說道，“我們西城對這項業(yè)務(wù)的市場做過預估，單從利潤的角度來考慮，可操作性很高。當然，我們西城是這單業(yè)務(wù)的持有人，而你們鑫誠將作為我們的代工企業(yè)，西城出料你們做工。就像我剛才所說的，首批印量雖然小一些，但西城會保證你們得到六十萬的利潤回報。至于說你們能不能接的問題，呵呵，我不會回答，畢竟你們可以不賺這份錢?！?br/>
    有錢不賺是傻子，鑫誠現(xiàn)在又不是業(yè)務(wù)單多的做不完，為了一筆幾萬利潤的業(yè)務(wù)，廠里還耗費了無數(shù)心思呢，更何況還是六十萬的大單。╔╗最重要的是，在楚振邦的口中，這六十萬的大單似乎還是印量較小的一筆，若是真正的大單出現(xiàn)呢？

    目前，廣東一帶做代工的企業(yè)很多，一般來說，這類企業(yè)的盈利很穩(wěn)定，但不利的一方面就是它們的運營同委托代工的企業(yè)聯(lián)系的太緊。就像此前的鑫誠，一直給本田做代工，結(jié)果本田一旦解除協(xié)議，鑫誠立刻就陷入了經(jīng)營困難。

    當然，就梅子來說，她本人倒是不介意鑫誠繼續(xù)做代工，畢竟楚振邦給出的條件很優(yōu)厚，她考慮如果整件事不是一個騙局的話，鑫誠應(yīng)該更好的把握這次機會，最好是同西城簽訂一個長期的代工協(xié)議，說不定這就是鑫誠實現(xiàn)飛躍發(fā)展的良機。

    “如果這單業(yè)務(wù)真的像楚先生說的那么簡單，利潤又這么可觀，鑫誠自然沒道理不接，”沉默了一會兒，梅子朝身邊的何叔使了個眼色，說道，“不過，我還是希望先看一看西城擬出來保密協(xié)議，如果協(xié)議沒有問題的話，我們可先簽了，再談業(yè)務(wù)的具體細節(jié)?！?br/>
    梅子還是很現(xiàn)實的，她給何叔使得眼色，就是讓他去查一下西城的具體情況，主要還是核實一下楚振邦的身份。至于說保密協(xié)議這種東西，梅子倒是不介意先簽了，畢竟這種協(xié)議只是一個約束性的東西，不存在商業(yè)利益的糾葛。╔╗梅子從沒打算跟自己的客戶搞鬼，當然也不介意簽了這份協(xié)議。

    “可以，”楚振邦看看詹國興，這次過來，他還真帶了加蓋有“西城時尚”公章的保密協(xié)議，一開始就是為代工的印刷廠準備的，這份協(xié)議就帶在詹國興的身上，“不過這里不是談生意的地方，梅經(jīng)理不介意的話，可不可以先帶我們?nèi)タ纯傣握\的情況？”

    委托代工企業(yè)的代表要求看廠子的情況，這是很正常的事，如今這年頭有個說法，叫做“考察”，沒有考察自然就談不上合作。

    “這是應(yīng)該的，”梅子笑道，“只是今天雨下的大，廠里之前又沒有做準備，要不這樣，等明天，明天一早我安排車來接你們，怎么樣？”

    “雨大沒關(guān)系，沒做準備才能看到真東西，”楚振邦呵呵一笑，一步不讓的說道，“如果梅經(jīng)理有誠意的話，我看就選擇今天好了，你說呢？”

    其實楚振邦并不是非到鑫誠去看一看，他真正看重的是一個企業(yè)的管理者，而不是別的東西。從目前的情況看，至少他對這個梅子很滿意。

    他之所以這么急著去鑫誠看一看，主要是想盡快將代工的事情談下來，紋身貼這個業(yè)務(wù)，是“西城時尚”進入正式運轉(zhuǎn)以來搞得第一個真正可以盈利的項目，作為西城的當家人，楚振邦自然希望能夠盡快看到成品。╔╗另外，他也要看看鑫誠的印刷機，看看他們的印刷樣品，如果達不到他的要求，西城就可以順勢談持股的問題，以技術(shù)更新的資金換取鑫誠的部分股份。

    “這樣啊……”梅子看看楚振邦，咬了咬嘴唇，點頭道，“那好吧，不過這次來縣里，我們只安排了一輛面包車，楚先生不會介意吧？”

    楚振邦不答反問道：“什么時候走？”

    “現(xiàn)在吧，”梅子笑著站起身，做了個請的手勢。

    習明鄉(xiāng)在八七年合鄉(xiāng)并鎮(zhèn)的時候，經(jīng)叢化縣委縣政府的決定改成了習明鎮(zhèn)，鑫誠印刷廠也做過一次搬遷，搬到了如今的鎮(zhèn)政府駐地，從縣城到鎮(zhèn)上的路不算遠，十幾里路程而已。

    瓢潑般的大雨還在下個不停，楚振邦他們坐著梅子的金杯面包出縣城，一路直奔習明鎮(zhèn)。路上，楚振邦才得知梅子的真名叫梅欣玉，是鑫誠印刷廠原廠長陳泗水的外甥女，陳泗水四年前因病突然去世后，經(jīng)鎮(zhèn)里決定，梅欣玉便接手了廠里經(jīng)理的職務(wù)。雖然只是經(jīng)理，但在廠里，梅欣玉實際上就等同于廠長，很多事情都是由她拍板決定的。

    老實說，鑫誠印刷廠的硬件建設(shè)，主要是廠房之類的并不怎么樣，都是清一色的平房，整個廠里連一棟二層的小樓都沒有，只不過印刷機的設(shè)備卻是弄得很不錯，6套原裝的海德堡印刷機分配在四個廠房里，它們就是整個廠里最值錢的固定資產(chǎn)了。

    梅欣玉之所以能以這么年輕的年紀就當上廠里實際上的廠長，主要原因不僅僅在她舅舅陳泗水的身上，還因為她的未婚夫李海濤是廠里主要的技術(shù)員，這6套海德堡印刷機的維護保養(yǎng)，都是李海濤的工作。

    用李海濤的話來說，這6套海德堡印刷機是目前國際市場上能買得到的最好的印刷機，他們這些技術(shù)員稱之為“4+4色自動折頁對開小轉(zhuǎn)輪”，實際上就是輪轉(zhuǎn)印刷機。開動起來的話，速度是每小時6萬張的印刷量。

    在一號印刷車間里，楚振邦看了看他們過去印出來的幾種樣板，色彩鮮明，效果非常好。想想也是，日本人是很挑剔的，本田既然能夠選擇與鑫誠合作多年，便足以說明他們的印刷效果了。

    轉(zhuǎn)到二號車間的時候，楚振邦看到了一款用于玩具的水轉(zhuǎn)印貼紙彩膜，圖案是時下很流行的阿童木形象。

    “這是用在玩具汽車上的水轉(zhuǎn)印彩膜，”陪同他參觀的李海濤介紹到，“最近我們主要在做這個，哎，說實話，如果不是廠里接不到業(yè)務(wù)，我是不會贊成做這種東西的。主要是印刷量太少，而成本投入又高的很，里外里的折算下來，廠里能得到的利潤就很薄了?！?br/>
    “哦？”楚振邦饒有興致的哦了一聲。他看出來了，這種彩膜其實和紋身貼已經(jīng)很相似了，只是這種彩膜的色彩還是重了一點，貼膜也稍顯厚實。

    “這種玩具是用來出口的嗎？”翻看了兩眼，楚振邦問道。

    “是的，聽說是出口到美國的，”李海濤笑道，“正因為如此，噴墨顏料上的要求很高，鉛、汞幾種元素的含量都有硬標準，國內(nèi)買不到，我們只能從國外進口，成本無形就高了很多?！?br/>
    楚振邦心中暗喜，他知道美國對玩具材質(zhì)的要求是很高的，這個的含量不能超標，那個的含量不能超過百分之零點幾的，如果說鑫誠所采用的這種顏料能夠達到美國標準，那它應(yīng)該也可以用在紋身貼的印刷上。

    “怎么，這些彩膜都是你們自籌原料印刷的？”楚振邦晃晃手里的彩膜，問道。

    “算是吧，”梅子在旁邊笑了笑，插口道，“海濤過去在德國進修過，認識了幾個朋友，這些彩墨就是他通過朋友的關(guān)系弄到手的，呵呵，外國人也有五親六眷的嘛，能找朋友進貨價格上總是會有一點優(yōu)惠的。”

    “能批量的進口嗎？”楚振邦問道，“我希望我們的代工產(chǎn)品也能采用這種潑墨涂料?！?br/>
    “哦，楚先生，這種噴墨涂料價格昂貴，算上關(guān)稅，一件折價就是174美元還要多，”李海濤猶豫了一下，又看了看梅子，這才說道，“而這么一件涂料，算上殘次品也只能印出這樣的彩膜貼紙三千余張，咱們有什么說什么，難道你不覺得這樣的成本太過了嗎？”

    “在保證盈利的情況下，多高的成本都不能算高，難道不是嗎？”楚振邦滿意的看著手里的彩膜，頭也不抬的笑道。

    “楚先生，咱們的保密協(xié)議也簽了，現(xiàn)在你是不是可以說說西城究竟想做什么了？”梅子終于忍不住問道。她實在是太好奇了，西城究竟想印制什么東西，在保證代工商充足盈利的情況下，竟然還如此不惜血本的采用高檔低害噴墨涂料，難道西城不怕賠錢？

    “很簡單，就是印制一種紋身貼，”楚振邦也不隱瞞，直截了當?shù)恼f道。推薦閱讀：-----------------

    (天津)