瑞謙注意到，經(jīng)常有個四十來歲的女人在布莊門外晃悠，有時也進來看看?；镉嫶髲堃部吹搅?，有點害怕，是不是晚上要來偷布，先打眼兒的？

    瑞謙說不像。打眼也不應該這么明顯啊，再說了自家布莊的布匹都是雙幅三百尺一匹的，很沉重，扛一卷就走？哪那么容易？能不能扛動還是兩碼事。

    第二天這個女人又來了，進門就問：“掌柜的，有新樣的布匹嗎？”

    瑞謙一下子就明白了，她是看著有沒有新品種的布匹，有了趕緊買?？礃幼?，府上的布匹還真是很招人待見。

    “這位嬤嬤，新樣布匹暫時沒有，新樣的荷包又增加了幾種，您看看？”

    “好好好，就看看。我家夫人還關(guān)照奴婢來著，看看有沒有合適的荷包。眨眼就到中秋節(jié)，府上的老爺夫人是要那這些好看的東西送禮的。哦喲，這些新樣荷包真是太好看了！這樣，老身每樣買一個帶回去給夫人看，她看中哪一種就來訂貨，我們府上的下人也有一百多人呢?！?br/>
    她這么一說，瑞謙就明白了，她就是來買新樣荷包的，拿買布當擋箭牌。有這個必要嗎？

    “請問你們府上是……”

    “陳掌柜的，您真是貴人多忘事啊，奴婢就是郭絡羅府上的管事嬤嬤?！?br/>
    瑞謙想了半天也沒想起來，謙和地笑著說：“這位嬤嬤說笑了，在下不是貴人多忘事，是接觸的人多了，根本就記不住事?！?br/>
    這位嬤嬤大笑不已，很是夸張，又拍大腿又砸腰的。

    第二人一大早她又來了，小聲地說：“我家夫人真是要訂貨呢。喏，她看中了這三種荷包，每樣一百個，您說個價兒吧？我們訂貨多價錢上可以多讓一些吧？”

    “對不住了這位嬤嬤，我這里的貨都是布藝品，也就是說是女人們一針一線做出來的，大家起早貪黑的做活，我把價錢都給讓出去了，人家就白忙活了，這個和買菜不一樣的。多了怕爛?！?br/>
    “哎，你這人會不會做買賣？不是東西賣的越多越賺錢嗎？”

    “那可不一定，如果是賠錢，賣的越多賠的也就越多。上次不是跟您說了嗎，我是給人代賣，就得按照人家出的價格賣，要不然怎么算賬？”

    “嬤嬤給您個人一些好處如何？”

    “那就更不行了。為了在下能多得一點，就不管別人多辛苦了？我家娘子很厲害哦，知道了要我跪搓衣板的。”瑞謙也很會開玩笑。

    這位嬤嬤又是一陣大笑，說：“好好好，那我就不講價了，還是按照您說的那個價兒，你說個日子？到時候老身來取貨，然后把銀子一并奉上。”

    “這位嬤嬤，既然是訂貨，是要交一半定錢的。要不然大家費勁巴力的做出來了您臨時改變主意不要了，我們怎么辦？麻子不叫麻子叫坑人兒。既然是定錢，那就是定下來了。您要說貨不要了，可以，定錢是不能奉還的?！?br/>
    “看不出來啊，陳掌柜的不長個子盡長心眼兒了。”

    “在下的個子很小嗎？”

    這位嬤嬤定了三百個精品荷包，每個按四十文算價，那就是十二兩銀子，定錢應該是六兩銀子。

    訂貨嬤嬤連連說，“那就交六兩銀子對吧？您給開個回執(zhí)?！?br/>
    按異域的價格換算，四十文是八塊錢，還是不低的。但是屬于精品范圍，香囊的面料和裝飾都是很精致的，就是那種福字緞加花鳥緞面還有燙鉆的那種。當然還是賺了的。說好五天以后交貨，那嬤嬤交卻是了定錢就回去等了。

    花鳥緞和福字緞上面的繡花相當漂亮，再由燙鉆做裝飾，就錦上添花。但是那些繡花是織布的時候就織出來的，不用人工手繡，節(jié)省了大半的時間。但是燙鉆很麻煩，要格外小心，被把繡花給燙著了。

    訂貨的事瑞謙有權(quán)定一百兩的貨，數(shù)額再大就要由府上的總管決定了。但是小額訂貨也得跟府上打招呼，以便安排加工人員的人數(shù)、發(fā)給布藝輔料。加工人員有田亮安排，挑選布藝輔料就是云兒的事了。

    瑞謙得到府上說一聲啊，不然拿什么交貨呢？于是拿著樣品來到王府大門口?，F(xiàn)在的王府親兵被代理總管田亮訓練得很象異域的正規(guī)軍士兵了。在門口站崗的要持長槍，筆管條直地立正姿勢，這樣就給人一種很威嚴的感覺。要是當初就是這個姿勢，竊花大盜就不敢來了。

    瑞謙來到一個親兵跟前，抱拳施禮后謙和地說道：“這位軍爺，在下是府上世子西席陳先生的侄子陳瑞謙。有事找府上的田總管，可否給通傳一聲？”

    “這不是舅老爺嗎？王爺和總管都說了，您來府上直接進府，不必通傳，老奴帶您進去?！碧O(jiān)許公公滿臉笑意。

    瑞謙已經(jīng)來過王府好幾次了，每次來都是彬彬有禮。

    許公公把瑞謙領(lǐng)到陳先生住的蘇州宅院，院里的小廝把瑞謙帶進樓里，許公公才完成任務返回門房。

    剛好田亮下樓，把堂兄帶到老爹的書房，叔侄見面后拜見嬸娘。剛好云兒回來送奶，兄妹見禮后賓主落座。瑞謙開門見山地說明了那個郭羅絡府上定做荷包的事。

    “叔叔，有位郭絡羅府的管事嬤嬤到侄兒的店里定了三百個荷包中秋節(jié)用，不知府上的姑娘嬤嬤們五天之內(nèi)能否完成三百個荷包的定量。侄兒有點越矩?！?br/>
    先生說：“你這膽子還是很小啊。你云妹妹院里就有十幾名姑娘嬤嬤，福晉院里還有三十來名，這前后兩院的姑娘嬤嬤五十來個人就足夠了，一個人才均攤六個，三天就完成了?！?br/>
    “侄兒沒想到府上這么多的人力，一個人才均攤六個，呵呵呵……不過嘛賺錢少了些。這個訂貨的事情，侄兒還請府上的人出面，因為侄兒對府上的事情不明白，怎么加工、用料多少、本錢多少都不明白的。三百個香包還敢做主，多了就不能了?！?br/>
    瑞謙說的很實在，先生也怕他不了解情況惹麻煩，就說：“要不就讓你二弟掌管訂貨的事，他和王爺去云游，比較了解情況，知道本錢、質(zhì)量的事。你自己還有一攤子，別分了你的心?！?br/>
    “多謝叔叔體諒。”

    “有人訂貨就是好兆頭，如果以后口碑好會有更多的官宦人家來訂貨?！?br/>
    “侄子就是擔心這些訂貨的人里面是否有倒把的。他把錢都賺了去，以后還不把咱們的財源劫了去？”

    “如果是在京城，倒把也不容易，他倒把就要比咱們的價錢高，人家誰不買低價格的？”

    “叔叔啊，都說您是老夫子，做生意的事您門兒清啊?！?br/>
    “又胡說了，我哪里懂得做生意了，是王爺在做?！?br/>
    先生帶著侄子去給王爺福晉請安，在翼然樓說了一會話兒回到先生住的蘇州宅子又聊了一陣，就要起身回去。瑞謙是難得出來一回，被叔叔硬是留下來用了中膳，然后和很叔叔嬸娘告別回布莊。田亮、和云兒把瑞謙送到大門口，由府上的馬車送回布莊。先生告訴瑞謙，訂貨要履行訂貨的的手續(xù)，要有雙方代表簽字才能生效。如果有訂貨的就派店里的伙計來通知田亮。瑞謙很高興，讓他代賣代賣沒問題，但是給府上當家作主還是別靠前了，萬一出了毛病，他一個小本買賣實在是擔當不起。

    臨走之前，瑞謙還抱了一會兒寶寶貝貝，一手一個孩子。云兒對寶寶貝貝說：“這是大舅舅，好好看看？”

    貝貝瞪大一雙烏溜溜的眼睛看著瑞謙，看得很仔細，連下巴都看到了，沒見過這個人，很奇怪。引得瑞謙哈哈大笑。

    云兒解釋說：“我們貝貝是奇怪舅舅怎么沒胡子?！?br/>
    連先生都忍不住笑起來。

    因為訂貨數(shù)量不多，這次加工任務就由前后院的丫鬟婆子來完成。加工之前云兒給參與加工的各位老少女性訓話：

    “各位，這是郭絡羅府上的訂貨，大家一定要加細再加細認真地完成。一定要保質(zhì)保量按期完成，給府上贏得又一個信譽?！?br/>
    云兒讓林嬤嬤監(jiān)督飛云樓的大小女人們完成訂貨的香包制作任務。然后讓魚兒水兒按照訂貨嬤嬤拿來的樣品準備足夠的材料。只能多不能少。前后兩院的女仆正好五十名。三百個香包平均每個人六個，那就做十個，剩下的還可以留在瑞謙的店里去賣。一個人十個，三天完成，不和玩的一樣輕松嗎？

    魚兒水兒就帶著蘭兒三個按照樣品準備材料。這樣的事她們都已經(jīng)輕車熟路了。再把亮片、小珠子、大小如意結(jié)、流蘇等附屬材料準備齊全，就好開工了。

    云兒帶著這些材料來到福晉房里，和她說了訂貨的情況和需要前后兩院的大小女人加工布藝品。福晉一聽很高興：“姐姐沒說的，就讓院里的姑娘嬤嬤都參加。就按你的辦法發(fā)給她們做活的材料，保證三天之內(nèi)每個人拿出來十個像樣的香包?！?br/>
    在教習嬤嬤們的監(jiān)督下，前后兩院的大小女人每天早上提前起床一個時辰去撿落花，然后梳洗用早膳，把自己份內(nèi)的差事保質(zhì)保量地完成了，其余的時間都做香包了。一個個的非常認真。因為教習嬤嬤告訴她們了，這些香包是玉龍布莊的陳掌柜和某個府上定了一批三百個香包的加工任務，完成得好直接就有加工費了。雖然數(shù)量少了一點，賺錢不多，做好了以后可能會有源源不斷的加工任務。

    歡欣鼓舞的消息啊，姑娘嬤嬤們一個個興奮得摩拳擦掌、躍躍欲試，就是覺得十個香包太少了。才十個，就像吃飯還不夠塞牙縫的。兩天時間全部做完，不用監(jiān)督，個個認真制作，檢查之后，沒有一個不合格的。三百個香包加上給的十個贈品，裝了一個紙箱，再加上送去的布匹，用馬車給玉龍布莊送了去。訂貨嬤嬤開箱驗貨，滿意得連連點頭，付了另一半酬金，帶著香包回府了。

    第二天一大早，訂貨嬤嬤又來了，嚇了瑞謙一大跳，以為訂貨嬤嬤的主子不滿意，給退貨來了。結(jié)果訂貨嬤嬤又拿出來先前買的八個手袋樣品，說老爺夫人說了還要訂貨這樣的大荷包，每樣一百個，這批貨比上一批還要精致，因為是給府上的兩位小姐、三位少爺準備的嫁妝和聘禮，還有送給親戚、朋友、上峰當禮物的，說白了主要是巴結(jié)上司的。絕對不會拿出去賣的。大清官員不得經(jīng)商他知道，不想拿烏紗帽當賭注。

    瑞謙趕緊打發(fā)伙計大張跑來府上來請示堂弟田亮，田亮也沒謙讓，跟著大張就來了玉龍布莊，跟訂貨嬤嬤簽訂了八百個手袋的訂貨合同。這批手袋的加工費是一百文一個，因為手袋比荷包要大的多，用料自然就多，上面的附屬材料也多，加工過程中用的時間隨之加長。

    每個手袋按一百文計算。訂貨嬤嬤連個駁回都沒打就答應了。八百個手袋那就是八十兩銀子的費用，當然是在質(zhì)量合格的前提下。訂貨嬤嬤連聲地答應，按照田亮說的，簽訂合同的同時交了四十兩銀子的定金。

    有了訂單，前后兩院的姑娘嬤嬤都行動起來了，云兒和她的哼哈二將魚兒水兒，還有蕙兒、蘭兒、靜兒、月兒、蓮兒五個丫鬟就開始備料。把大廳里拆開的第一個木箱里的贈品布頭都拿了出來，按照訂貨樣品，找出比較相近的材料。田亮已經(jīng)跟訂貨嬤嬤說了，加工出來的產(chǎn)品只能和樣品類似不會完全一樣。訂貨嬤嬤很理解，說樣式跟樣品一樣就好，材料近似也可，只是質(zhì)量不能打折扣。田亮跟她保證，無論是材料的質(zhì)量和加工的質(zhì)量都不會低于樣品。

    這次訂貨的手袋有一半是挎在肩上的小包包，有直立長方形的、橫扁長方形的、正方形的、豬腰子形的、上寬下窄形的、馬桶形的、糖果形的、還有拎兜樣式的。包包不大，但是比荷包大多了。上面的拉鏈是大清人不理解的，但是很喜歡，用起來方便，外觀也很漂亮。最讓人喜歡的是包包帶的底部，都有一個小巧的掛件，或者是玻璃珠的小掛墜、或者是布做的小動物和人形玩偶、或者是塑料珠的小花朵，小巧、精致。王爺、云兒和田亮都想趁這個機會把府上的布藝產(chǎn)品打向市場。要不然也不能要一百文一個的價錢，按大清的物價不是很低的。貴在新奇，大清根本就沒有這種樣式的玩意兒，很適用，一定會是年輕女孩的最愛。大清有錦緞，但是沒有贈品布那種硬挺的，那是百分之百的化纖產(chǎn)品。給人的感官就是富麗堂皇，高貴典雅。

    拆開第一個木箱，把板子都拿走了，里面的贈品布也拿走了，空間上立刻就寬綽了一個多立方，以后還可以踩著第七層木箱去擰開第八層木箱。田亮總管一點架子也沒有，給云兒當苦力甘之如飴。