第二百零七章BD戰(zhàn)役（9）

    章廣晟是個(gè)不愛說話，面目嚴(yán)肅的人，很多和他共事10年的人，也沒見他笑過，這是黃宣聽大伯說的。

    然而，黃宣第一次見章廣晟，就看見了他的笑容，不是正常的笑，是眼睛眉『毛』一起舞動(dòng)的笑，散的很開，笑的很夸張，很精彩。黃宣這才明白，嚴(yán)肅的同志不是不笑，而是笑的太有特點(diǎn)。

    黃晉第介紹黃宣的時(shí)候，章廣晟沒有笑，等他介紹完了，章廣晟也沒有笑，至于黃宣說話的時(shí)候，他更是不會(huì)笑，可是等坐到飯桌上，黃晉第再說話的時(shí)候，章廣晟就笑了，夸張的笑。

    他不是隨隨便便就笑的，更不會(huì)和別人在飯桌上笑，章廣晟只在他的首長(zhǎng)面前笑，只有當(dāng)首長(zhǎng)開始講某個(gè)重要問題的時(shí)候，準(zhǔn)備出籠某個(gè)方案的時(shí)候，他才笑。

    這個(gè)笑，不是笑給大家看的。

    黃宣還沒能理解這種笑容，他只是覺得這笑，笑的古怪，黃晉第卻頷首，道：“行，廣晟你有時(shí)間就教教黃宣，孫子還小，總是有些不懂事，我一個(gè)人說，也教育不過來?！?br/>
    章廣晟又夸張的笑了。

    黃宣突然覺得，這偷笑，似乎不是在笑自己，而是種寬慰，他也陪著笑了兩聲，道：“章伯伯，我這么叫您成不？”

    “行，隨便叫，我和你大伯平輩，都不吃虧?！?br/>
    “那就好?！秉S宣挺挺身子，他忽然覺得自己來的太匆忙，沒有準(zhǔn)備好，這讓他緊張，于是暗著嗓子對(duì)洛林道：“給我開個(gè)能量屏?！?br/>
    別人沒有的技術(shù)，自己有，別人看不到的東西，自己能看到，這讓黃宣的自信心膨脹起來，又挺起胸，道：“章伯伯，我現(xiàn)在準(zhǔn)備建立幾個(gè)工廠，主要是生產(chǎn)BD，也就是藍(lán)光DVD，是DVD的新一代替代技術(shù)?！?br/>
    “這個(gè)我知道。”章廣晟側(cè)過來一些身子，點(diǎn)頭道：“不過BD的門檻高了一些，國(guó)內(nèi)現(xiàn)在有很多公司，都在尋求與東芝合作，發(fā)展中國(guó)的HD，你要發(fā)展藍(lán)光，是得不到EVD聯(lián)盟的支持的，沒有他們，在這里，在中國(guó)，你要搞DVD，也是搞不起來的。”

    看起來，這位章伯伯也是做過功課，甚至真的接觸過的，他說的簡(jiǎn)單，但實(shí)際上卻接觸核心。但他的猜測(cè)，黃宣比章廣晟知道的卻要多的多，準(zhǔn)確的多。東芝的HD倒臺(tái)后，中國(guó)的HD還在做，就像是EVD聯(lián)盟的EVD自己唱獨(dú)角戲一樣，戲總是要唱下去的，如果不是知道HD的必然死亡，身在中國(guó)，黃宣也許真的選擇了HD也說不定。

    中國(guó)選擇HD，是因?yàn)镠D的成本低，可以用DVD的現(xiàn)有生產(chǎn)線，可是，世界上的事情就是這么奇怪，好萊塢選擇BD，就是因?yàn)锽D的進(jìn)入門檻高，成本高，不能用DVD的現(xiàn)有生產(chǎn)線，這樣，盜版的困難也就高了。

    黃宣自然不能明知道要虧損，還傻乎乎的鉆進(jìn)去。

    比起B(yǎng)D和HD的命運(yùn)抉擇，死一個(gè)中國(guó)HD，活一個(gè)中國(guó)BD，能頓的損失遠(yuǎn)沒有那么多。

    黃宣于是道：“究竟是BD好，還是HD好，還是要看市場(chǎng)的判斷，也許EVD聯(lián)盟對(duì)了，可也許他們就錯(cuò)了，也許兩個(gè)都活下來了，我覺得，總是要試試才好的。”

    “做生意，是有風(fēng)險(xiǎn)，可是做產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，要比單純的做生意大的多。”章廣晟語氣淡淡的，又像是解釋，又像是自說自話：“賣HD，還是賣BD，這個(gè)不是問題，可要想每臺(tái)BD或者HD不被收取20美元的專利費(fèi)，我們就不能只是賣HD和BD，我們要和國(guó)外廠商平起平坐，這一點(diǎn)，沒有國(guó)家支持，中國(guó)現(xiàn)在的企業(yè)，是很難做到的?！?br/>
    黃宣沒想到章廣晟如此精通DVD的產(chǎn)業(yè)格局，一時(shí)語塞，他不能說自己有辦法進(jìn)入藍(lán)光聯(lián)盟，僅僅是靠專利技術(shù)，最有可能的是與索尼達(dá)成專利諒解，就像是日本企業(yè)經(jīng)常做的那樣，雙方互相承認(rèn)對(duì)方的專利，互不收取或互相收取專利費(fèi)，然后在成本和營(yíng)運(yùn)上見真章。

    可老實(shí)說，黃宣并沒有和日本公司在工業(yè)生產(chǎn)方面競(jìng)爭(zhēng)的信心，熟練的工人、完備的工業(yè)體系和整齊劃一的管理，這些東西是積累的，不是位面基地能夠帶來的。

    他的真正優(yōu)勢(shì)在于更優(yōu)良的工藝，他可以使用十年以后的生產(chǎn)模式、選擇5年以后的設(shè)計(jì)，所謂揚(yáng)長(zhǎng)避短，不是讓他和日本人競(jìng)爭(zhēng)相同技術(shù)指標(biāo)下的成本。即便是美國(guó)人，也難以與現(xiàn)在的日本在此較量。

    章廣晟看了看黃晉第，又道：“你要尋求國(guó)家支持，現(xiàn)在是不行的，上面已經(jīng)決定，國(guó)產(chǎn)的下一代DVD技術(shù)，應(yīng)該首先考慮HD，但是，求同存異嘛，你相信BD，就可以做BD，我能幫的上你的就有限?！?br/>
    黃宣明白，這是對(duì)方在給自己打防疫針，但他喜歡這樣的防疫針，于是丟掉剛才的麻煩，擠出個(gè)笑容道：“章伯伯，我現(xiàn)在不缺錢，也不缺政策，EVD做他們的HD，我做我的BD，三五年內(nèi)，是不會(huì)有什么競(jìng)爭(zhēng)的。”

    他是在說假話，再過兩年，中國(guó)的HD只會(huì)落個(gè)半死不活的下場(chǎng)，還談什么競(jìng)爭(zhēng)，可章廣晟正是這么看的，遂滿意的點(diǎn)頭道：“那就是說，你缺點(diǎn)人才了?！?br/>
    “是。”黃宣說的服氣，他沒看明白爺爺部的棋，大伯可能看明白了，卻沒告訴自己，這位章伯伯也看明白了，以為他也看明白了，誰知道，他是一點(diǎn)也沒弄明白，大人們的游戲，太復(fù)雜了。

    “說說你的想法?！闭聫V晟現(xiàn)在是非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，可他實(shí)際上還是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，說話，自然也要有領(lǐng)導(dǎo)味。

    黃宣謙虛的笑笑，挪動(dòng)了一下身子，道：“我準(zhǔn)備先搭個(gè)架子出來，您知道，我借了140億美金，這些錢，一時(shí)半會(huì)還真的用不完，可是當(dāng)時(shí)我若是不一次『性』借出來給人家付利息，人家自然又不肯，所以我就想，總要先把架子拉出來，然后才好往里面填東西?！?br/>
    在和花旗、巴黎巴等銀行的合同中，有明確的條款規(guī)定，只有在關(guān)于BD的支出方面，黃宣才能動(dòng)用銀行的資金，而且必須是在借貸銀行間交易，受到安永咨詢公司的會(huì)計(jì)管理，這意味著，如果銀行方面不認(rèn)可黃宣的支出，他連一美分也用不了，而銀行也能盡量的控制風(fēng)險(xiǎn)。最重要的是，當(dāng)黃宣動(dòng)用到第一百億美金的時(shí)候，很可能是一年以后或者更久的時(shí)間了，等于說，他在“無謂”的向銀行支付利息——也正是因?yàn)辄S宣同意了這樣的“霸王條款”，魯賓才能稍稍松動(dòng)一下他的牙齒，把血盆大口暫時(shí)掩飾起來。

    不過對(duì)于黃宣而言，他的投資期遠(yuǎn)比銀行估計(jì)的要短，此外，他還能依靠穆罕默德的低息貸款維持成本，所以一次『性』借貸，勉強(qiáng)可以算作雙贏的局面。

    當(dāng)然，黃宣還是想要盡快花掉這些錢，也免得被銀行拿走太多。

    章廣晟對(duì)黃宣的想法不置可否，靜靜的道：“今天先說用人，你準(zhǔn)備怎么搭？”

    “公司是準(zhǔn)備搭在和信實(shí)業(yè)里邊，我已經(jīng)在中國(guó)建立了一個(gè)分公司，現(xiàn)在的想法是，再建立一個(gè)全資子公司，專營(yíng)BD業(yè)務(wù)，從總公司里抽調(diào)一些人，過來做行政業(yè)務(wù)，同時(shí)招募一批，找獵頭挖角一批。所有的廣告、包裝、甚至策劃，能外包的先全部外包出去。”他說著想起了朱賢奎，又補(bǔ)充道：“這方面我已經(jīng)有了一些準(zhǔn)備?！?br/>
    稍等片刻，黃宣在桌子上劃著橫道，說：“工廠目前準(zhǔn)備先建立一個(gè)碟片工廠，用索尼現(xiàn)有的技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)改造，這方面的專業(yè)人才最麻煩。然后就是藍(lán)光二極管的生產(chǎn)，可以稍微拖一拖，畢竟BD的銷量還小，但我也是想要先建設(shè)。除了這兩樣以外，后續(xù)我還想發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，例如整體解決方案以及BD播放機(jī)和光驅(qū)的IC解碼系統(tǒng)，最后自然是實(shí)驗(yàn)室，這個(gè)可以隨著生產(chǎn)一并建設(shè)。”他的實(shí)際想法，其實(shí)早期并不準(zhǔn)備進(jìn)行研發(fā)，一切以改造為主，這樣可以最大程度的降低成本，才能和生產(chǎn)具有優(yōu)勢(shì)的日系企業(yè)進(jìn)行比拼。

    章廣晟沒有說話，黃宣則總結(jié)道：“這樣算來，我需要一個(gè)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，一個(gè)專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，還有大量的熟練技術(shù)工人，以及持續(xù)的建設(shè)能力。就這些?！彼箾]說克里邁諾斯會(huì)介紹給他一些管理人員，反正無論合適不合適，總是需要些血『液』中和一下的。

    待黃宣說完之后，章廣晟才笑了起來，這是他今天的第三次笑，也許是創(chuàng)紀(jì)錄的笑。還是那夸張的笑容。第一次直面這樣的笑容，給黃宣的感覺既不是嘲笑，也不是贊賞，他在心里琢磨半天，也沒有弄明白。

    章廣晟說話了，道：“我覺得呢，你手上既然有140億美金，還有已經(jīng)成熟了的技術(shù)，那么最重要的，實(shí)際上不是搭什么架子，而是擴(kuò)大生產(chǎn)，降低成本。什么管理團(tuán)隊(duì)、行政人員，能不要的都不要，重要的是工人、廠長(zhǎng)、車間主任這些生產(chǎn)者和生產(chǎn)管理著?，F(xiàn)在你不需要擔(dān)心資金鏈的問題，那么就要有領(lǐng)先的技術(shù)，要保住你現(xiàn)在的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，要比美國(guó)、韓國(guó)提前半年，要比日本提前三個(gè)月，這樣才能跨過DVD的門檻。”

    “恩？”黃宣不解的道：“沒有管理團(tuán)隊(duì)和行政人員怎么行？那不都『亂』套了？”

    “就用你在中國(guó)分公司的，草臺(tái)班子也行，你現(xiàn)在啊，什么廣告、渠道、運(yùn)營(yíng)都不用做，管理工人用的是廠長(zhǎng)、車間主任、還有生產(chǎn)小組長(zhǎng)，生產(chǎn)東西的是工人，你要那些CEO、CFO的有什么用？浪費(fèi)精力?！闭聫V晟說著喘了口氣，道：“咱們說行政人員，什么是行政人員？管三險(xiǎn)一金？工商稅務(wù)？還是上傳下達(dá)，倉庫門房？那些不是你關(guān)心的問題?！?br/>
    他說著停了一下，斟酌了一下道：“你最重要的是和銀行交往，和律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所多交流，你的專利是怎么來的，好多人都不知道，技術(shù)儲(chǔ)備，也要準(zhǔn)備好……，一句話，能花錢的就花錢，浪費(fèi)時(shí)間的都不要，要集中精神，有重點(diǎn)，這樣，你才能省下利息。架子大了，隊(duì)伍就不好帶了?！?br/>
    最后一句，他說的聲情并茂，顯是有切身體會(huì)的。

    章廣晟有的話沒有說出來，但卻加了重音，黃宣卻聽出來了，他現(xiàn)在最有利的武器，第一是有專利技術(shù)，第二則是有銀行團(tuán)的支持，所以，就要擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)。把錢想辦法都花完，銀行又不是傻子，自然是不高興的。換句話說，只有讓銀行覺得，和自己打交道有利可圖，他們才會(huì)想著法子打交道，否則的話，除了錢，這許多銀行團(tuán)的人脈都要丟掉了。

    不過，關(guān)于這機(jī)構(gòu)設(shè)置，讓黃宣『迷』糊了半天，他捧著茶喝了一半，才問道：“這不是和改革開放前的國(guó)企工廠一樣了？”

    “你怎么就知道國(guó)企工廠沒有效率？”章廣晟反問一句道：“建設(shè)之初，國(guó)企工廠的效率才高呢，只要能調(diào)動(dòng)起職工積極『性』，不要建校辦工廠、校醫(yī)院，你又沒有退休職工負(fù)擔(dān)，你害怕什么？”

    他眼珠子一轉(zhuǎn)，拷問道：“站在你的位子上，你覺得怎么才能調(diào)動(dòng)職工積極『性』？”

    黃宣看了一眼爺爺，憋了半天，道：“發(fā)錢?！?br/>
    “結(jié)了?！闭聫V晟一拍手，道：“孺子可教也?！?br/>
    黃宣無奈，這和他想像的有些出入，可是細(xì)細(xì)考量，又覺得人家說的有理，就追問道：“我聽您說的意思，能給我找來合適的廠長(zhǎng)和熟練工人？”

    “廠長(zhǎng)干的活，叫生產(chǎn)管理，這方面，我給你介紹兩個(gè)人?！闭聫V晟說著從上衣兜里掏出兩張紙，寫下兩個(gè)名字和電話號(hào)碼，然后指著道：“這個(gè)叫徐啟，在創(chuàng)維、江蘇小天鵝都做過，你可以和他談?wù)?，還有一個(gè)呢，叫王郝，從科隆、康佳一直干到海信，你可以先認(rèn)識(shí)一下，然后再做決定。”

    “好?！秉S宣越發(fā)奇怪章廣晟這個(gè)人了，他介紹的兩個(gè)人，看似一點(diǎn)交集都沒有，卻不知道他又是如何認(rèn)識(shí)，或者知道的。

    把筆揣回兜里，章廣晟用手一點(diǎn)桌子，道：“熟練工人，只要收購相關(guān)工廠就行了，嫌貴還可以選那些已經(jīng)倒閉和瀕臨倒閉的工廠，這方面，你可以再問這兩個(gè)人。”