方夏初在星期一晨會(huì)操上還想著商貸利率折扣的問(wèn)題，解散后，她忍不住問(wèn)了農(nóng)行的周師傅。

    “四大行利率都是統(tǒng)一的?！敝軒煾祵?duì)她這個(gè)問(wèn)題倒是不覺得奇怪，“我們都是基準(zhǔn)，沒有折扣?！?br/>
    方夏初急忙又問(wèn)：“那我也一樣，也是沒有折扣嗎？”

    周師傅：“這個(gè)嘛，一般都是銀行說(shuō)了算，不過(guò)按照你們客戶選擇的流量來(lái)看，其實(shí)也無(wú)所謂有沒有折扣，你說(shuō)基準(zhǔn)利率也不會(huì)有人在乎。”

    方夏初皺著眉，她顯然很不解：“但是如果我利率有折扣的話，豈不是組合貸款的客戶都會(huì)優(yōu)先選擇我們銀行？”

    “你怎么這么想不開??？”周師傅不怎么耐煩道，“組合貸款的流程和放款要比純公積金貸款復(fù)雜得多，能少做就少做，又沒有人給你加錢，傻不傻啊你?！?br/>
    “從這個(gè)月開始，商貸利率統(tǒng)一下浮10%，高端優(yōu)質(zhì)客戶的大金額商貸可申請(qǐng)下浮15%，一律都要寫提案?！秉S茉莉?qū)⑹畞?lái)份利率調(diào)整的通知書分發(fā)到了每個(gè)客戶經(jīng)理手頭上，“所以有個(gè)不幸的消息要告訴大家，之前沒有放款的貸款利率你們也要實(shí)時(shí)做出調(diào)整，通知客戶，補(bǔ)齊提案，后臺(tái)重新錄入，提交審批?！?br/>
    會(huì)議室里一片唉聲嘆氣，但就因?yàn)殛愔裨?，還真沒人敢明著抱怨。

    陳竹掃了一圈眾人，語(yǔ)氣平靜道：“離開門紅結(jié)束還有兩個(gè)月不到，54天的時(shí)間，這個(gè)優(yōu)惠政策是我們最好也是最后的沖刺手段，我希望各位都把握住，不要浪費(fèi)。如果大家覺得加班很苦，那么我能保證，現(xiàn)在你們創(chuàng)造的成績(jī)將會(huì)在開門紅的總結(jié)大會(huì)上，得到令你們滿意的獎(jiǎng)勵(lì)?！?br/>
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    方夏初愁眉苦臉地坐在柜臺(tái)上，正如周師傅說(shuō)的，除了四家大銀行，其他銀行的柜臺(tái)前幾乎可說(shuō)是門可羅雀，方夏初坐了一上午，只做了兩筆攤還不說(shuō)，連純公積金都沒有一筆。

    她四下看了一圈，發(fā)現(xiàn)其他幾家更小的銀行柜員都在底下偷偷玩著手機(jī)。

    方夏初無(wú)事可做，只能拿出之前做的一堆筆記出來(lái)溫習(xí)，正百無(wú)聊賴著，突然一對(duì)年紀(jì)稍大的夫妻走到了她柜臺(tái)前。

    “小姑娘，你開業(yè)了嗎？”夫人率先問(wèn)道。

    方夏初只覺得兩人很是面熟，想了半天仍是沒記起來(lái)。

    先生掏出了一張DW的銀行卡，提醒道：“我們半個(gè)月前過(guò)來(lái)問(wèn)過(guò)的，你當(dāng)時(shí)說(shuō)你還在學(xué)習(xí)，還告訴了我們應(yīng)該帶哪些材料，我說(shuō)我有你們銀行的工資卡，你們能不能幫我們做貸款……記起來(lái)了嗎？”

    方夏初半張著嘴，她過(guò)了半晌有些激動(dòng)地“啊”了一聲。

    夫人笑瞇瞇地看著她，說(shuō)：“我們今天來(lái)找你辦貸款了?！?br/>
    陳竹接到方夏初電話時(shí)，顯然有些驚訝，她不確定地又問(wèn)了一遍：“方夏初？”

    “是、是的，陳總！”方夏初的語(yǔ)氣有些亢奮，“我想問(wèn)您一個(gè)問(wèn)題，可以嗎？”

    陳竹挑眉，淡淡道：“問(wèn)吧?！?br/>
    方夏初組織了下語(yǔ)言，看得出來(lái)她很緊張：“我這兒有個(gè)客戶，公積金可以貸70萬(wàn)，20年；商貸想貸100萬(wàn)，也是20年。請(qǐng)問(wèn)，有折扣嗎？”

    “組合貸款？”陳竹反應(yīng)過(guò)來(lái)，“你做到組合貸款了？”

    方夏初篤定道：“是的！”

    “……”陳竹沒想到方夏初會(huì)這么快就接到組合貸款，這姑娘總是喜歡帶給人驚嚇和驚喜。

    方夏初有些焦急地催促道：“陳總？”

    陳竹定了定神，她思索了一番，語(yǔ)氣變得嚴(yán)肅起來(lái)：“100萬(wàn)的額度，利率可以下浮10%，你跟客戶說(shuō)我們給九折的折扣，不過(guò)有個(gè)問(wèn)題。”

    方夏初剛?cè)杠S起來(lái)的情緒又被陳竹這個(gè)“不過(guò)”給壓了下去。

    “什么問(wèn)題？”她小心翼翼地問(wèn)道。

    陳竹：“商貸部分的錄入在我們CCAS自己的后臺(tái)里，你得自己下班過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)如何錄入。利率的下浮申請(qǐng)還需要你自己去寫提案，模板在黃師傅那兒，怎么寫也得你自己學(xué)。你如果覺得這些都不是問(wèn)題，那你就接下來(lái)；但你如果覺得自己做不到，我也不會(huì)勉強(qiáng)你，決定權(quán)在你自己的手上?！?br/>
    方夏初：“……”

    陳竹溫和地低聲道：“如果決定要做了，你可以把聯(lián)系表填好，讓客戶帶到行里來(lái)蓋章，我等著你?！?br/>
    在這通電話結(jié)束后，陳竹幾乎是每過(guò)一小時(shí)都會(huì)朝門口方向看一看有沒有拿著聯(lián)系表來(lái)蓋章的客戶，只是結(jié)果都很令人失望。

    中午吃飯的時(shí)候連黃茉莉都看出了她的心不在焉，忍不住問(wèn)道：“怎么了？”

    陳竹搖了搖頭，她忍不住試探性地問(wèn)道：“方夏初有找過(guò)你嗎？”

    “沒有啊。”黃茉莉的語(yǔ)氣隨意，“怎么？你還抱著希望，覺得那個(gè)大小姐會(huì)發(fā)奮圖強(qiáng)？”

    陳竹不怎么贊同地看了對(duì)方一眼：“她是個(gè)好孩子?！?br/>
    “這話你說(shuō)對(duì)了一半?！秉S茉莉刻薄道，“她的確還是個(gè)孩子?！?br/>
    陳竹懶得再與她爭(zhēng)論，姿勢(shì)有些別扭地握著筷子去挑魚頭上的鰓蓋。黃茉莉袖手看了一會(huì)兒，實(shí)在忍不下去了，親自動(dòng)手幫她給挑了。

    黃茉莉嘆了口氣：“我有時(shí)候覺得自己真像你老媽子?！?br/>
    陳竹消耗著魚頭，誠(chéng)懇道：“我也這么覺得?！?br/>
    黃茉莉：“……”

    下午，放款額度終于陸續(xù)地經(jīng)辦了下來(lái)，以黃茉莉?yàn)槭椎目蛻艚?jīng)理幾乎是用跑的穿梭在二樓放款會(huì)計(jì)和三樓個(gè)金的打印機(jī)旁邊，幾十筆的貸款，必須要在會(huì)計(jì)6點(diǎn)軋賬前放出去，黃茉莉最后終于忍無(wú)可忍地直接和陳竹抱怨。

    “一天催多少次，偏要到最后才放款，他們是覺得折騰我們很好玩？！”

    陳竹都親自上陣幫著將蓋好章的經(jīng)辦頁(yè)和借款借據(jù)夾在一起：“按照以往的經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)绻麤]有從早上開始催，今天根本就放不了款。拖一天就有一天利率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，想想那個(gè)可怕的工作量?！?br/>
    黃茉莉恨恨道：“我才不想呢，我選擇狗帶?！?br/>
    陳竹失笑，她迅速將手里剩下的材料夾好，跟著黃茉莉一起出去，走到一半時(shí)，就看見方夏初抱著一疊數(shù)量可觀的文件夾，滿頭大汗地站在門口。

    方夏初看到陳竹時(shí)，眼前猛地一亮，她迅速抽出一張聯(lián)系表，上面龍飛鳳舞地寫了100萬(wàn)元整，和幾乎看不出字體的方夏初簽名。

    “陳總！”方夏初笑得燦爛無(wú)比，“蓋章！”

    “我覺得，讓客戶跑個(gè)一公里就為了過(guò)來(lái)蓋個(gè)章再回去，體驗(yàn)不是很好?！狈较某跖忉尩溃八晕揖秃蛽?dān)保公司確認(rèn)了下，他們同意我當(dāng)天帶回來(lái)蓋章，第二天再補(bǔ)過(guò)去?！?br/>
    黃茉莉坐在電腦桌前，她盯著少女汗津津的額頭，抽了張紙巾遞了過(guò)去：“擦一擦，要不要喝水？”

    方夏初點(diǎn)頭，黃茉莉親自起身，去飲水機(jī)旁給她接了杯水來(lái)。

    “謝謝……”方夏初邊喝邊含混道。

    黃茉莉不自覺地語(yǔ)氣都溫柔了起來(lái)：“喝慢點(diǎn)，小心別嗆著。”

    方夏初急著喝完了，才繼續(xù)說(shuō)：“我要學(xué)，那個(gè)什么……”

    “CCAS的后臺(tái)錄入和提案？”黃茉莉替她說(shuō)了。

    方夏初趕忙高頻率地點(diǎn)頭，隨即又有些不好意思：“耽誤您下班了?！?br/>
    黃茉莉笑了起來(lái)：“反正我也要加班，無(wú)所謂咯。”

    方夏初眨了眨眼：“黃師傅你每天都加班嗎？”

    “幾乎吧?！秉S茉莉打開了CCAS的后臺(tái)，示意方夏初靠近點(diǎn)，“這個(gè)紅色網(wǎng)站就是CCAS后臺(tái)，你等下把這個(gè)網(wǎng)址記錄下，這樣你公積金那邊也能打開操作。”

    方夏初趕忙拿出筆記本快速記錄下來(lái)。

    黃茉莉接著道：“每個(gè)客戶經(jīng)理都有自己的后臺(tái)賬號(hào)和密碼，陳總已經(jīng)幫你去申請(qǐng)了，之后你也會(huì)有?！?br/>
    “我也會(huì)有？！”方夏初有些驚訝，“可我是臨時(shí)工啊?！?br/>
    黃茉莉：“這與業(yè)績(jī)掛鉤，臨不臨時(shí)并不重要，你的業(yè)績(jī)就是你的，陳總不會(huì)允許任何吃業(yè)績(jī)的情況發(fā)生。”

    “這樣啊……”方夏初欲言又止道，“陳總她……”

    黃茉莉淡淡道：“你別看她一副不好相處的樣子，感覺嚴(yán)厲刻板，剛愎迂腐，其實(shí)她是個(gè)非常棒的領(lǐng)導(dǎo)，有擔(dān)當(dāng)，重視下屬。她很欣賞你，很早就對(duì)我說(shuō)過(guò)，如果你來(lái)問(wèn)我，讓我務(wù)必好好教你。”

    方夏初完全沒有想到自己會(huì)在陳竹心里分?jǐn)?shù)這么高，她也不是沒在背后抱怨過(guò)陳竹，雖然偶爾被表?yè)P(yáng)她會(huì)忍不住竊喜，覺得自己爭(zhēng)了口氣，讓陳竹刮目相看，不敢隨便輕視自己，但這是她第一次從別人口中得知，陳竹從來(lái)沒有像自己以為的那樣看不起她過(guò)。

    “相處久了你就明白了?！秉S茉莉看著方夏初道，“如果說(shuō)職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，陳總就是我們堅(jiān)實(shí)的后盾，有她在，你的一切沖鋒陷陣，都是值得的。”

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    黃茉莉最后從電腦里抬起腦袋的時(shí)候，墻上的掛鐘已經(jīng)過(guò)了11點(diǎn)那一格。她將手臂繞到腦后用力地伸了個(gè)懶腰，開始動(dòng)作緩慢地收拾東西。

    陳竹的辦公室燈還亮著，里面的人聽到動(dòng)靜才舍得抬一抬眼。

    “回去了？”陳竹揉了揉酸脹的眉心，“方夏初學(xué)得怎么樣？”

    黃茉莉攤了攤手：“她真的非常聰明，學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)?！?br/>
    陳竹會(huì)心一笑：“我說(shuō)了不要小看她，她是個(gè)好孩子?！?br/>
    黃茉莉“嗯”了一聲，難得沒有反駁，乖乖地贊同。

    陳竹看著面前還剩下的材料，有些疲憊地解了頭發(fā)，她抓了抓頭發(fā)，嘆息道：“算了，今天是肯定看不完了?！?br/>
    “沒人規(guī)定一定要今天看完?！秉S茉莉幫她收拾好桌上的材料，分門別類地?cái)[放整齊，“走了?！?br/>
    陳竹關(guān)了燈，跟著黃茉莉一起下了電梯，兩人都沒有什么聊天的力氣，前后打了卡，分頭去取車。

    等到陳竹將車開出地庫(kù)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)銀行的大院門居然都關(guān)了，她不得已只能將車停在一邊，干脆熄了火等值夜的保安來(lái)開門。

    正仰頭靠著駕駛座閉目養(yǎng)神，車窗突然被人敲了幾下。

    陳竹睜開眼，降下車窗，看到黃茉莉手里拿著兩顆糖。

    “吃了?！秉S茉莉遞給她一顆草莓味的，“補(bǔ)充點(diǎn)糖分?！?br/>
    陳竹剝了包裝紙放進(jìn)嘴里，草莓的香甜味瞬間在她的口腔中蔓延了開來(lái)：“你從哪兒弄來(lái)的？”她問(wèn)。

    黃茉莉靠在她車上，嘴里含著糖，抬頭看向夜空，過(guò)了一會(huì)兒才道：“方夏初那個(gè)小丫頭給的?！?br/>
    陳竹愣了愣，隨即輕笑著“唔”了一聲，放松了身體靠在椅背上。

    “糖真的好甜啊……”

    “是啊?！?br/>
    CCAS：中行零售貸款在線審批系統(tǒng)，信貸或者卡部審核批準(zhǔn)的業(yè)務(wù)平臺(tái)，能決定從還款日到額度的一切環(huán)節(jié)，也包括拒卡。

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