039節(jié)：搞人

    和姜勇聊了半個下午，杜坷對自己的工作思路有了比較清晰的認識。既然自己的主要價值在于把客戶搞定，那么“搞人”就應(yīng)該是杜坷的主要工作了。尤其是姜勇強調(diào)說，客戶支持就是第一生產(chǎn)力，讓杜坷更加意識到，把客戶搞定的價值所在。

    關(guān)于搞人，杜坷還是很有體會的。記得當年大學畢業(yè)的時候，大家都要做畢業(yè)設(shè)計。杜坷因為把主要精力放在了考研上，所以寫代碼的功夫一直都不好?？墒菫榱隧樌厴I(yè)，畢業(yè)設(shè)計又是不得不完成的事情。

    為了順利完成畢業(yè)設(shè)計，杜坷曾經(jīng)花了很長時間和功夫，軟磨硬泡，請同學吃飯，希望能夠從其他同學那里借鑒些經(jīng)驗。沒想到，幾個動手能力不錯的同學都被杜坷泡煩了，誰也不愿意再手把手教杜坷寫代碼。

    可他們畢竟吃了杜坷的飯，欠了杜坷的人情，也覺得不好意思，于是干脆抽時間把杜坷的畢業(yè)設(shè)計也做了。杜坷沒想到，由他們親自動手，竟然比自己學會了之后再動手要快得多。從此之后，杜坷就得到了一個結(jié)論：有些事情，不需要自己動手，只需要把能動手的人搞定就可以了。

    也是從這個時候開始，杜坷發(fā)現(xiàn)，自己對技術(shù)越來越不感興趣。他感興趣的是與人溝通，通過其他人的手，來實現(xiàn)自己的目的。這也是他想從事銷售工作的最初的思想萌芽。