“感謝各位對(duì)騰迅的付出和堅(jiān)持，才有了現(xiàn)在一千多萬(wàn)的QQ用戶(hù)?！标惒陈氏戎v道“我不是作為一個(gè)股東來(lái)說(shuō)這句話，而是作為一個(gè)用戶(hù)。QQ的誕生，改變了我們的生活，讓溝通更輕松?！?br/>
看到自己的產(chǎn)品被人夸獎(jiǎng)和稱(chēng)贊，誰(shuí)不高興。QQ的命運(yùn)多舛，在最艱難的時(shí)候一度差點(diǎn)以60萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給電信局，但馬騰最終簽字的時(shí)候后悔了，不過(guò)還好后悔了，不然就沒(méi)有了以后的企鵝帝國(guó)。QQ就像他們用了兩年多時(shí)間孕育的孩子一樣，也是難以割舍的。
陳渤繼續(xù)說(shuō)道“我不知道你們有沒(méi)有到網(wǎng)吧里去轉(zhuǎn)過(guò)，現(xiàn)在的年輕人上網(wǎng)的第一時(shí)間是做什么？打開(kāi)QQ，不管有沒(méi)有人聊天，先掛上這個(gè)號(hào)碼。在關(guān)外的工廠區(qū)，很多年輕人不懂得網(wǎng)絡(luò)是個(gè)什么東西，只知道可以聊天，可以聽(tīng)歌，可以玩玩游戲。但他們稱(chēng)QQ為網(wǎng)號(hào)，就是上網(wǎng)要用到的號(hào)。這證明了QQ這款產(chǎn)品已經(jīng)成了上網(wǎng)的必備品。”
“現(xiàn)在的網(wǎng)站并不算太多，等以后每個(gè)企業(yè)都有了自己的網(wǎng)站，還會(huì)有無(wú)數(shù)的垂直細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域性的門(mén)戶(hù)網(wǎng)等那得有幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)個(gè)站點(diǎn)。但是不變的聊天工具是QQ，這就是互聯(lián)網(wǎng)的入口，通過(guò)QQ訪問(wèn)其他頁(yè)面的入口?！标惒抄h(huán)視一周，頓了頓道“雖然現(xiàn)在QQ還沒(méi)有產(chǎn)生利潤(rùn)，但是未來(lái)的利潤(rùn)我敢說(shuō)沒(méi)有一個(gè)公司能夠比得過(guò)我們，掌握了流量入口，就是掌握了未來(lái)。”
“那騰迅QQ該到底怎么做呢？”馬騰問(wèn)出了這個(gè)困惑已久的問(wèn)題。
“門(mén)戶(hù)網(wǎng)站！”
“門(mén)戶(hù)？但是現(xiàn)在已經(jīng)有了速狐、西浪、網(wǎng)E這些啊，如果我們還做門(mén)戶(hù)，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)啊?！痹锴嗖逶挼?。
“我們做門(mén)戶(hù)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這是他們比不了的。門(mén)戶(hù)是必須要做的，但現(xiàn)在的前提是必須要做好QQ這款產(chǎn)品，以培養(yǎng)用戶(hù)的粘度為前提。門(mén)戶(hù)網(wǎng)可以慢慢做，我們不著急?！?br/>
陳渤可以說(shuō)出很多種讓騰迅盈利的方法，但現(xiàn)在還不合時(shí)宜，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有經(jīng)歷過(guò)各種困苦磨難才能更加成熟，而且他自己也有點(diǎn)小私心，15%的股份并不能滿足他的胃口，未來(lái)還會(huì)有更多的投資方進(jìn)來(lái)，那他的股份就會(huì)被逐步稀釋?zhuān)詈檬悄軌蛟傥{一些股份之后再釋放出這只小企鵝的恐怖戰(zhàn)力，但現(xiàn)在陳渤暫時(shí)還沒(méi)想到有什么方法能夠購(gòu)得到更多的股份。
陳渤和他們又交流了一些自己在互聯(lián)網(wǎng)方面上的心得，并邀請(qǐng)他們?nèi)⒂^一下天空網(wǎng)的辦公場(chǎng)地。騰迅現(xiàn)在這個(gè)寫(xiě)字樓里的租金高且不說(shuō)而且還窄小，滿足不了未來(lái)的發(fā)展，在沒(méi)有資本去興建辦公大樓的同時(shí)，就得需要更大的場(chǎng)地。
天空網(wǎng)所租的一整棟樓，就有三層，每層樓都接近500平，比他們這個(gè)百十來(lái)平的小地方要寬敞太多，而且兩家現(xiàn)在算是兄弟公司，有什么問(wèn)題都可以幫襯一些，互相學(xué)習(xí)，對(duì)大家都比較有利。等他們看過(guò)之后，肯定會(huì)做出正確的選擇。
從騰迅公司回來(lái)，陳渤就開(kāi)始了領(lǐng)導(dǎo)無(wú)線業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)梳理和整合，這種短信增值業(yè)務(wù)本身技術(shù)含量比較低，關(guān)鍵在于怎么去推廣運(yùn)營(yíng)，讓用戶(hù)去知道。hao123的網(wǎng)站頁(yè)面已經(jīng)增加上了醒目的手機(jī)無(wú)線業(yè)務(wù)引流導(dǎo)航，一鍵鏈接到天空網(wǎng)的無(wú)線活動(dòng)頁(yè)面。
在天空網(wǎng)美工的精心設(shè)計(jì)下，hao123成功改頭換面在域名不遍的同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)改成了盤(pán)古導(dǎo)航，排版更加有序，每一塊都有固定的展示區(qū)域，跟之前李星平制作的那種仿佛牛皮癬一樣的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)來(lái)比，明顯的感覺(jué)就是整個(gè)站點(diǎn)變得高端、大氣了許多。色調(diào)倒還是延續(xù)黃綠色的結(jié)合。
現(xiàn)在天空網(wǎng)訂閱最高的就是在之前期積累的搞笑段子集合“開(kāi)心一笑”短信包，每天一條，每月15塊。產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較單一，接著和鵬城日?qǐng)?bào)合作開(kāi)發(fā)了“鵬城新聞”、“嶺南新聞”、“嶺南天氣預(yù)報(bào)”這些與生活相關(guān)，實(shí)用些短信包。
從華夏移動(dòng)、聯(lián)通公司那里得到優(yōu)質(zhì)的電話名單，所謂優(yōu)質(zhì)就是預(yù)存電話費(fèi)用比較多的，能消費(fèi)得起的。進(jìn)行平臺(tái)群發(fā)短信，只要客戶(hù)回復(fù)一個(gè)短號(hào)碼指令，就可以成功訂閱。這還只是嶺南一個(gè)省份的，還需要建立起全國(guó)范圍內(nèi)的短信包。再根據(jù)每省人均消費(fèi)進(jìn)行定價(jià)，雖然略有浮動(dòng)，但這樣推廣的速度就快數(shù)倍。
緊接著同電視臺(tái)合作，搭建短信互動(dòng)平臺(tái)，比如民生新聞?lì)悪谀?，綜藝類(lèi)節(jié)目。對(duì)實(shí)時(shí)新聞熱點(diǎn)的互動(dòng)，或者投票。1塊錢(qián)1條的短信費(fèi)用三家分賬，移動(dòng)、聯(lián)通公司2成，電視臺(tái)和天空網(wǎng)各4成。現(xiàn)在只是初期階段，電視臺(tái)的技術(shù)不達(dá)標(biāo)，等以后短信平臺(tái)的技術(shù)普及了，到時(shí)候?yàn)榱烁嗟睦麧?rùn)肯定會(huì)拋棄掉天空網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)公司自己?jiǎn)胃闪?。所以賺錢(qián)就得趁早啊，到以后湯水都沒(méi)得喝。
天空網(wǎng)迅速的和各省份的主要電視臺(tái)達(dá)成了協(xié)議，北方也只是占據(jù)了少數(shù)電視臺(tái)。畢竟還有些同行，什么都讓你做了，那別人喝西北風(fēng)去啊。有錢(qián)大家一塊賺，拿個(gè)大頭沒(méi)問(wèn)題，但要吃了獨(dú)食，就保不準(zhǔn)別人給你使絆子了。
發(fā)財(cái)同時(shí)也不能忘記老朋友，又聯(lián)合光線傳媒推出了短信版的“娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道”、“華夏音樂(lè)風(fēng)云榜”“網(wǎng)羅天下”等娛樂(lè)圈的新聞資訊短信。
這一套組合拳下來(lái)，月底結(jié)算的時(shí)候，華夏移動(dòng)和聯(lián)通的兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別是300萬(wàn)用戶(hù)的訂閱量和80萬(wàn)用戶(hù)的訂閱量。按照比例來(lái)說(shuō)，聯(lián)通只有1000萬(wàn)的用戶(hù)，80萬(wàn)就占據(jù)了8%的市場(chǎng)份額，而移動(dòng)大概擁有9000萬(wàn)的用戶(hù)，這個(gè)數(shù)據(jù)才只有30分之1，還有更大的潛力可以挖掘，而且有些用戶(hù)不止是會(huì)訂閱一個(gè)短信包。
同時(shí)天空網(wǎng)為華夏移動(dòng)和聯(lián)通公司創(chuàng)造了超過(guò)5000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，兩家公司樂(lè)得合不攏嘴，陳渤當(dāng)然是打蛇隨棍上，必須提高分成點(diǎn)，將之前的15%的分成起碼提高到20%才能干，大頭全讓你們獨(dú)占了，起碼得分點(diǎn)片兒湯喝啊。
兩家土豪公司當(dāng)然沒(méi)意見(jiàn)，幾家內(nèi)測(cè)的服務(wù)商，天空網(wǎng)獨(dú)占鰲頭，第二名的那家公司一個(gè)月才幾百萬(wàn)的營(yíng)收，沒(méi)得比。不過(guò)從這也看出來(lái)，為什么華夏移動(dòng)將來(lái)能成為現(xiàn)金最多的公司了，這來(lái)錢(qián)的速度比做啥生意不都賺得多啊。
陳渤帶著整個(gè)業(yè)務(wù)組瘋狂突進(jìn)了半個(gè)月，個(gè)個(gè)累得不行，但最后獎(jiǎng)金也是數(shù)到手軟啊，無(wú)線業(yè)務(wù)本來(lái)就沒(méi)有什么太多技術(shù)含量，就是躺著也能把錢(qián)給賺了，帶著他們把整個(gè)思路理清楚了接下來(lái)就是水到渠成，就算一個(gè)用戶(hù)不增加，這每個(gè)月也有900萬(wàn)的收入啊。無(wú)線服務(wù)部門(mén)的員工從9人也擴(kuò)充到了二三十人，人數(shù)和業(yè)績(jī)當(dāng)然是呈正比增長(zhǎng)的。
IDG資本總裁熊小鴿在得知消息之后，第一時(shí)間來(lái)了電話，只恨當(dāng)時(shí)投錢(qián)投少了。現(xiàn)在天空網(wǎng)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)盈利的互聯(lián)網(wǎng)公司了，熊小鴿甚至有運(yùn)作天空網(wǎng)上市的想法，但被陳渤直接否定了，想賺錢(qián)就聽(tīng)我的。納斯達(dá)克都那種狀態(tài)的，現(xiàn)在去上市就是找死，而且他還真沒(méi)有上市的打算。
天空網(wǎng)拆出去一個(gè)動(dòng)聽(tīng)音樂(lè)網(wǎng)，就沒(méi)什么內(nèi)容了，拿什么上市？轉(zhuǎn)型全靠無(wú)線業(yè)務(wù)也不是不可以，TOM網(wǎng)就是靠著郵箱和無(wú)線業(yè)務(wù)這么干的，但無(wú)線業(yè)務(wù)也有瓶頸期，也會(huì)沒(méi)落的，也就幾年的時(shí)間就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，那對(duì)上市公司影響是非常大的。
11月底，天網(wǎng)休閑游戲平臺(tái)，你沒(méi)看錯(cuò)，是天網(wǎng)，并不是天空網(wǎng)。本來(lái)主要針對(duì)的是年齡層次大一些的網(wǎng)民，但沒(méi)想到數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，在這上面玩的8成都是17-30歲的網(wǎng)民，最高在線一兩萬(wàn)人，對(duì)比流量是少的多，但能培養(yǎng)用戶(hù)的粘度。
平臺(tái)同時(shí)低調(diào)的在騰迅和hao123加入了鏈接，都是流量入口。親兄弟，明算賬，每下載一個(gè)客戶(hù)端都是需要付費(fèi)的，哪有白吃的午餐。
騰迅五人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來(lái)到天空網(wǎng)參觀了一番之后，都大為滿意，地方寬敞明亮，不憋屈。租金都免了，現(xiàn)在的合作關(guān)系，實(shí)際上天空網(wǎng)就已經(jīng)占了大便宜，那大批的流量費(fèi)可都是錢(qián)啊。只是用了部分普通的文檔存儲(chǔ)服務(wù)器交換來(lái)的而已，再說(shuō)租金還真不多，那就不如直接免掉，還顯得場(chǎng)面一些。
正在騰迅公司著手開(kāi)始搬遷的時(shí)候，陳渤迎來(lái)了一個(gè)不速之客，是之前并沒(méi)有什么交集的葉天浩。
雖然還是那么消瘦，但是人很精神，一開(kāi)口的聲音充滿了男中音的磁性，不去做個(gè)播音主持確實(shí)浪費(fèi)了這個(gè)先天的條件。但是他們自從上次一別都有小半年了，最多算是個(gè)點(diǎn)頭的交情，這次來(lái)訪陳渤著實(shí)不知道對(duì)方的來(lái)意。
“我今年從日本剛回來(lái)，在那里讀的高中和大學(xué)，畢業(yè)之后就職于索尼?！比~天浩緩緩地說(shuō)道，陳渤雖然好奇，但沒(méi)有打斷他的話。
“我學(xué)的電子專(zhuān)業(yè)，也從事的電子行業(yè)。國(guó)內(nèi)的電子工業(yè)很薄弱，雖然代工工廠多如牛毛。”
“然后呢？”
陳渤示意他接著說(shuō)下去。
葉天浩又道“我在東關(guān)市收購(gòu)了一家工廠，之前是制造DVD的，但現(xiàn)在被我改造成了電子通訊工廠?，F(xiàn)在全國(guó)有13億人，只有1億的手機(jī)用戶(hù)，未來(lái)起碼還有幾億的缺口?！?br/>
“但是好像這和我并沒(méi)有什么關(guān)系。”陳渤如是道。