“那我還挺期待你們的新報(bào)價(jià)的！畢竟你們兩家公司現(xiàn)在給我們的貨物都差不多，現(xiàn)在我們也就是關(guān)心價(jià)格了。你們需不需要打電話回公司商量一下？”郭強(qiáng)問(wèn)道。
“不用，這次談合作我能夠自己做主。”安可直接回答道。
“我們也是，我們也能夠直接做主?！碧骑L(fēng)也跟著回答道。
“喔！那挺好，那現(xiàn)在你們說(shuō)一說(shuō)你們的報(bào)價(jià)吧！”郭強(qiáng)翹著二郎腿靠在沙發(fā)上一副悠閑的模樣。
唐風(fēng)看安可半天不講話只好自己先開(kāi)口說(shuō)道，“郭總監(jiān)，我們的報(bào)價(jià)一開(kāi)始就是低于天和外貿(mào)公司500的價(jià)格，這足矣證明我們公司的誠(chéng)意了！現(xiàn)在我們可以在降價(jià)200，以2300元人民幣一臺(tái)的價(jià)格出售給你們Dream商貿(mào)公司，你覺(jué)得怎么樣？”
“這價(jià)格還可以，當(dāng)然我還需要聽(tīng)聽(tīng)安可總監(jiān)的報(bào)價(jià)再來(lái)做決定?！惫鶑?qiáng)回復(fù)好唐風(fēng)便好整以暇的看著安可。
“我們公司也可以以2300人民幣一臺(tái)的價(jià)格出售給你們Dream商貿(mào)公司，并且可以承諾這批洗衣機(jī)的質(zhì)量，如質(zhì)量有問(wèn)題可以直接給你們調(diào)換新的洗衣機(jī)?！卑部煽粗鶑?qiáng)說(shuō)道。
“安總監(jiān)你說(shuō)的調(diào)換洗衣機(jī)的操作方法和費(fèi)用能夠詳細(xì)的說(shuō)明一下嗎？”郭強(qiáng)看著安可好奇的問(wèn)道。
“首先我對(duì)我們出口的產(chǎn)品有很大的信心，我們都實(shí)際考察過(guò)，也親自檢測(cè)過(guò)洗衣機(jī)的質(zhì)量。我們出口的貨物也會(huì)再一次進(jìn)行檢測(cè)，如有質(zhì)量問(wèn)題我們可以直接回收，并且補(bǔ)償你們新的貨物。比如在第一批貨物里有質(zhì)量問(wèn)題的你們可以直接回收，并且給顧客直接換另外一臺(tái)新的洗衣機(jī)。我們也會(huì)在進(jìn)出口貨物的時(shí)候來(lái)把質(zhì)量有問(wèn)題的運(yùn)載回國(guó)，并且可以補(bǔ)償這臺(tái)洗衣機(jī)的價(jià)格或者另外給你們發(fā)一臺(tái)新的洗衣機(jī)給你們。郭總監(jiān)你看這個(gè)提議如何？”安可解釋道。
“這個(gè)提議不錯(cuò)，能讓我們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題得到保障，并且還能夠減少公司損失?！惫鶑?qiáng)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
唐風(fēng)看郭強(qiáng)滿意的點(diǎn)頭，頓時(shí)開(kāi)口說(shuō)道，“郭總監(jiān)，出口貨物的檢測(cè)是必然的，我們怡誠(chéng)外貿(mào)公司肯定也會(huì)進(jìn)行很細(xì)致的檢測(cè)，避免質(zhì)量不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品影響你們的銷售和給你們打開(kāi)市場(chǎng)造成麻煩。當(dāng)然如果有質(zhì)量問(wèn)題的洗衣機(jī)我們會(huì)直接以以貨換貨的形式之間給你們調(diào)換，并且質(zhì)量有問(wèn)題的貨物我們會(huì)再次進(jìn)行檢測(cè)，查明問(wèn)題鎖在。如果貨物出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題影響你們銷售和打開(kāi)市場(chǎng)，我們會(huì)對(duì)你們進(jìn)行一定程度的補(bǔ)償，比如一臺(tái)洗衣機(jī)質(zhì)量有問(wèn)題，我們將免費(fèi)給你們換一臺(tái)全新的洗衣機(jī)，并且以一臺(tái)賠償300元人民幣的價(jià)格補(bǔ)償你們Dream商貿(mào)公司?！?br/>
“唐先生你這注意很好啊，也讓我們很心動(dòng)。我們銷售前期最重要的就是打開(kāi)市場(chǎng)和提高商品的知名度和質(zhì)量保證！如果你們能夠給我們商品質(zhì)量保證好的話，我們相信我們一定能夠輕松的打開(kāi)市場(chǎng)的！我們也打算第一期貨以薄利多銷的模式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，順便提高產(chǎn)品知名度。你們能夠做出產(chǎn)品如果有問(wèn)題便一臺(tái)賠償300元人民幣的方式讓我對(duì)你們產(chǎn)品的質(zhì)量很是放心吶！”郭強(qiáng)滿意的看著唐風(fēng)笑著說(shuō)道。
安可皺了皺眉頭，對(duì)唐風(fēng)可以進(jìn)行賠償很不解，要知道一臺(tái)有問(wèn)題就要賠償300元人民幣，而且以換貨的形式重新給郭強(qiáng)他們公司運(yùn)送一臺(tái)新的洗衣機(jī)，這300元人民幣就是直接賠償給他們了，雖然一臺(tái)洗衣機(jī)以2300價(jià)格出售，利潤(rùn)還是有六七百元人民幣左右，但是這也虧損太多利益了。
并且這洗衣機(jī)并不是他們公司直接生產(chǎn)的！對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量都只能進(jìn)行一定程度的檢測(cè)，并不能保證覺(jué)得的質(zhì)量，所有一批貨物里肯定是會(huì)有一些貨物會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題的。
安可覺(jué)得唐風(fēng)做出這樣的決定實(shí)在是太冒險(xiǎn)了！但確實(shí)能夠吸引郭強(qiáng)他們這些供應(yīng)商，畢竟要是Dream商貿(mào)公司營(yíng)銷方式不當(dāng)，讓產(chǎn)品滯銷，留下了很大一批庫(kù)存的話，誰(shuí)知道郭強(qiáng)他們會(huì)不會(huì)以產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題為理由直接要求退貨并且要求補(bǔ)錢呢？當(dāng)然這是最壞的可能性！但是郭強(qiáng)他們還是能夠直接以大批質(zhì)量有問(wèn)題為理由，直接退換貨物，并且得到一臺(tái)300元人民幣的補(bǔ)償！
要是郭強(qiáng)這樣子做的話，那唐風(fēng)他們的利潤(rùn)就要嚴(yán)重縮水了！也就是相當(dāng)于把價(jià)格壓到了2000元人民幣一臺(tái)。當(dāng)然要是郭強(qiáng)他們公司不動(dòng)這些歪心思的話或者產(chǎn)品銷量很好的話還是沒(méi)這些問(wèn)題的，但是這些潛在的問(wèn)題安可是絕對(duì)不允許他們出現(xiàn)的！
郭強(qiáng)一直在等著安可給自己什么優(yōu)惠的條件，就這樣看著安可，卻發(fā)現(xiàn)安可皺著眉頭半天沒(méi)有講話，便問(wèn)道，“安總監(jiān)，你沒(méi)有什么要補(bǔ)充的么？”
安可聽(tīng)到郭強(qiáng)的話只好停止了自己的思緒，對(duì)郭強(qiáng)說(shuō)道，“郭總監(jiān)，我們產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)還是過(guò)關(guān)的，但是我不能像唐風(fēng)他們那樣，但是我可以把價(jià)格再降低一些，我們可以以2100元人民幣的價(jià)格出售給你們！”
郭強(qiáng)聽(tīng)到安可把價(jià)格壓到了2100元人民幣，比唐風(fēng)的2300元人民幣還要優(yōu)惠200元人民幣，頓時(shí)有點(diǎn)心動(dòng)了。
唐風(fēng)看著郭強(qiáng)猶豫的模樣也準(zhǔn)備再次降價(jià)，結(jié)果旁邊的馬嵐拉住了他的手，把唐風(fēng)攔了下來(lái)。
“唐風(fēng)，這合作沒(méi)有那么快定下來(lái)，我們不能一直讓出優(yōu)惠給他們，不然的話以后繼續(xù)談的時(shí)候價(jià)格就不好再降了！我們先觀察一會(huì)，先吊著他們，不要那么急著降價(jià)?！瘪R嵐湊在唐風(fēng)身邊小聲的說(shuō)道。
頓時(shí)唐風(fēng)清醒了一點(diǎn)，拍了拍馬嵐的手表示自己知道了。
唐風(fēng)心里想自己的確不能一直讓利，那樣也太急于求成了。這才第一天便把價(jià)格一路拉下去，到最后敲定價(jià)格的時(shí)候那豈不是更低了！那樣的話就真的沒(méi)什么利潤(rùn)了，所以唐風(fēng)忍住了再次降價(jià)的沖動(dòng)，而是坐觀其變，準(zhǔn)備看看郭強(qiáng)的反應(yīng)。
郭強(qiáng)猶豫了一會(huì)看著唐風(fēng)和安可說(shuō)道，“不好意思，我需要和公司高層商量一下，畢竟你們兩個(gè)的提出的條件讓我非常難以選擇，所以我需要和我們公司的高層他們商量一下，你們?cè)谶@里坐一會(huì)，我出去打一個(gè)電話?！惫鶑?qiáng)說(shuō)完邊走出了辦公室。
郭強(qiáng)走出辦公室以后，安可看著唐風(fēng)好一會(huì)，唐風(fēng)發(fā)現(xiàn)安可盯著自己半天，都把他盯的有點(diǎn)不好意思了便開(kāi)口說(shuō)道，“安可你看著我干嘛呢？”
“你有沒(méi)有想過(guò)你做出賠償300元人民幣的這個(gè)舉措會(huì)有什么后果呢？你有沒(méi)有想過(guò)要是Dream商貿(mào)公司營(yíng)銷方式不當(dāng)，讓產(chǎn)品滯銷，留下了很大一批庫(kù)存的話，郭強(qiáng)他們會(huì)不會(huì)以產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題為理由直接要求退貨并且要求補(bǔ)錢呢？就算郭強(qiáng)不這樣，郭強(qiáng)他們還是能夠直接以大批質(zhì)量有問(wèn)題為理由，直接退換貨物，并且得到一臺(tái)300元人民幣的補(bǔ)償！”安可冷淡的說(shuō)道。
唐風(fēng)聽(tīng)完以后頓時(shí)沉默起來(lái)沒(méi)有說(shuō)話，他當(dāng)時(shí)并沒(méi)有考慮這么多，也沒(méi)有想到這方面的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在聽(tīng)安可一說(shuō)頓時(shí)感覺(jué)到自己這個(gè)舉措有點(diǎn)冒事，但是自己已經(jīng)說(shuō)出了這樣的舉措，也不可能反悔了，不然郭強(qiáng)和他們公司高層肯定會(huì)覺(jué)得怡誠(chéng)外貿(mào)公司不靠譜，對(duì)自己也會(huì)有不好的印象，所以唐風(fēng)現(xiàn)在也不能反悔了！唐風(fēng)只能硬著頭皮繼續(xù)談合作，或者想到更好的辦法去解決這件事情，比如找到更吸引郭強(qiáng)的辦法。
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