譚凱輕輕地拿掉白襯衫上的一根長(zhǎng)發(fā)，陽(yáng)光下，他遽然發(fā)現(xiàn)，自己的頭發(fā)已經(jīng)半蒼，可是他才三十多歲年紀(jì)，正是一個(gè)男人最好的時(shí)候。

    世上是真的沒(méi)有后悔藥這玩藝的，有的話(huà)，也只是自己寬懷對(duì)自己的釋?xiě)?，可是事事求勝事事追逐完美的譚凱豈會(huì)寬懷豈會(huì)釋?xiě)眩?br/>
    “我們這是大意失荊州，王總，你跟市里的頭頭腦腦都熟悉，趕緊托關(guān)系趕緊找人做工作……”

    這次，譚凱很看重中方的經(jīng)理層了，王瑞卻搖頭道，“這工作沒(méi)法兒做，第三次價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)，你是第一個(gè)發(fā)言的?！?br/>
    此時(shí)，不只王瑞，好象北京市場(chǎng)上所有企業(yè)都搞明白了，誰(shuí)在價(jià)格協(xié)調(diào)會(huì)上當(dāng)那只出頭鳥(niǎo)，非要倒霉不可，前有紅星，后有貝殼，現(xiàn)在輪到米特啤酒了。

    “工作還是要做，”譚凱的強(qiáng)項(xiàng)是打市場(chǎng)，與有關(guān)部門(mén)打交道還得王瑞這種“土著”來(lái)干，“我承認(rèn)，我當(dāng)時(shí)真是氣糊涂了……”

    秦東當(dāng)著那么多人的面兒，揭他的老底，說(shuō)蔣遠(yuǎn)平不待見(jiàn)他，譚凱這樣一個(gè)心高氣傲的人豈會(huì)接受？

    他以為自己不生氣，實(shí)則氣得厲害，還沒(méi)想清楚，還沒(méi)想明白，就開(kāi)始貿(mào)然漲價(jià)。

    其實(shí)他對(duì)國(guó)啤也要全面漲價(jià)的判斷是準(zhǔn)確的，但是，又是不準(zhǔn)確的，他沒(méi)有想到秦東還留了一手，拿出了新的啤酒。

    “中國(guó)有秦東，為什么還要有譚凱？”前路茫茫，譚凱只能長(zhǎng)嘆，卻無(wú)他法。

    王瑞與一班中方經(jīng)理出來(lái)，他們可不想觸這個(gè)美國(guó)人的霉頭。

    “王總，不是說(shuō)，這個(gè)譚凱在歐洲和美洲市場(chǎng)上挺厲害的嗎？”五環(huán)的工會(huì)主席問(wèn)道，“怎么在北京就不成了？”

    王瑞起初默不答話(huà)，向前走了幾步他突然站住腳，“因?yàn)樵诒本?，他遇到的是秦東！”

    ……

    米特出局，洋啤群龍無(wú)首，可是年貨市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更加厲害，酒店、飯店等市場(chǎng)的爭(zhēng)奪也進(jìn)入白熱化。

    國(guó)啤之間短暫的團(tuán)結(jié)也告一段落，北京市場(chǎng)上重新進(jìn)入“群毆時(shí)代”！

    “他們是強(qiáng)弩之末，勢(shì)不能穿魯縞者也！”

    嶸啤的北京辦公樓里，秦東看著地圖，北京市的區(qū)劃地圖，上面是用紅筆標(biāo)出的三十一個(gè)紅圈。

    “現(xiàn)在，該我們告訴洋啤，我們不是魯縞……”

    “那我們是什么？”郭斌笑著問(wèn)道?！?br/>
    “我們是盾牌！鋼鐵盾牌，把我們的盾牌亮出來(lái)！”

    汽車(chē)轟隆隆駛出了院子，丁武看一眼杜小樹(shù)，“兄弟，我們哥倆好幾年沒(méi)在一場(chǎng)打天下了?！?br/>
    “丁哥，你現(xiàn)在是分區(qū)經(jīng)理了，八八年那些老哥，就屬你升得最快?！倍判?shù)跟丁武是對(duì)脾氣的，當(dāng)年，兩人一起打秦灣開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng)時(shí)，丁武還把他的“絕學(xué)”傳授給了杜小樹(shù)。

    丁武很是受用，“我這點(diǎn)本事，都是跟著你姐夫?qū)W的，”他吐出一口煙，看著窗外，“這北京市場(chǎng)上，也該收尾了，把洋啤趕出北京城，我們回家過(guò)年?！?br/>
    車(chē)子很快駛到了北京公交總公司。

    北京公交總公司下面有幾十個(gè)企事業(yè)單位，光司機(jī)和售票員就有幾千號(hào)人，這在眾多洋啤和國(guó)啤眼里也是一塊肥肉。

    幾十家洋啤、國(guó)啤擁擠在一起，負(fù)責(zé)采購(gòu)的公交總公司的工會(huì)主席頭都大了。

    “停，停，讓人喘口氣喝口水總行吧？”丁武霸氣地拍了拍桌子，剛才還滿(mǎn)嘴推銷(xiāo)的各家啤酒馬上靜下來(lái)。

    工會(huì)主席趁機(jī)道，“價(jià)格我們都收到了，也明白……”

    “我們黑妹再降一毛……”

    “朝輝可以再贈(zèng)送一些杯子和碗筷，春節(jié)了，家里的舊碗筷都要換一換……”

    “我們送酒到家?！倍∥渲缓傲艘宦暎挥迷倥淖雷?，現(xiàn)場(chǎng)馬上安靜下來(lái)。

    北京城這么大，公交總公司職工這么多，你一家一戶(hù)人人送到家門(mén)口，別說(shuō)汽油錢(qián)，就是人工錢(qián)，哪一家啤酒廠(chǎng)也出不起？

    “真的？”

    工會(huì)主席立馬來(lái)了精神，往年發(fā)年貨都是公司到啤酒廠(chǎng)去拉貨，公交公司有車(chē)，這倒不算什么。

    可是分完年貨，都是職工自己用自行車(chē)或是其他交通工具運(yùn)回家，現(xiàn)在好了，嶸啤提出送酒到家，那全公司的職工省了多少麻煩，大家不都得感謝自己？

    “這位是……”

    工會(huì)主席親自從辦公桌后面站起來(lái)，主動(dòng)伸出手來(lái)，跟丁武握手。

    “嶸崖啤酒?！倍∥涞纳らT(mén)也很大。

    “好，嶸崖啤酒好，國(guó)貨好。”工會(huì)主席趕緊道，“你說(shuō)說(shuō)，你們?cè)趺此?？?br/>
    “我們?cè)谑袇^(qū)有31個(gè)分銷(xiāo)站，咱們公交公司的職工，順道就能把啤酒拉回家，您說(shuō)，我們是不是相當(dāng)于把啤酒送回了家？”丁武狡黠地答道。

    啤酒從生產(chǎn)者到消費(fèi)者手里，一般來(lái)說(shuō)要經(jīng)歷幾個(gè)流通環(huán)節(jié)，大合同戶(hù)---中批發(fā)戶(hù)---三輪車(chē)送貨---零售攤點(diǎn)---消費(fèi)者。

    而丁武說(shuō)的31個(gè)分銷(xiāo)站，就是秦東從進(jìn)京開(kāi)始，就囑咐夏雨秘密建立起來(lái)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，這本來(lái)是米特啤酒的首創(chuàng)，秦東在北京開(kāi)了這一先河。

    他在市區(qū)劃分了有31個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸能力的分銷(xiāo)站，每個(gè)分銷(xiāo)站再覆蓋約100個(gè)消費(fèi)者易于購(gòu)買(mǎi)的合作網(wǎng)點(diǎn)。

    分銷(xiāo)站銷(xiāo)售的啤酒沒(méi)有批零差價(jià)，出廠(chǎng)價(jià)即為零售價(jià)，不從所售酒中分得利潤(rùn)，也能在最短的時(shí)間把最新鮮的啤酒送到北京老百九的家門(mén)口，成為居民家門(mén)口的啤酒廠(chǎng)。

    “這樣啊……”

    工會(huì)主席也是精明人，不用廠(chǎng)里的車(chē)去拉啤酒，職工到分銷(xiāo)站自己拿啤酒，也省去了人力成本，這樣算下來(lái)，公交公司還是劃算的。

    并且，年前也是公交公司最為繁忙的時(shí)候，全市這么多分銷(xiāo)售，司機(jī)和售票員抽空就可以到某個(gè)分銷(xiāo)傘把啤酒拉回家了，也不耽誤工作。

    “行，我們就訂嶸??！”工會(huì)主席很高興，“三萬(wàn)箱！”

    “今天就簽合同。”丁武笑嘻嘻把一支筆遞了過(guò)去。

    ……

    北京市民很快發(fā)現(xiàn)了這些家門(mén)口的啤酒廠(chǎng)，并且，只要想喝，隨時(shí)就能喝到，那些街道的商店也注意到了這些家門(mén)口的啤酒廠(chǎng)，不用再等批發(fā)商送貨，沒(méi)貨了可以直接一個(gè)電話(huà)，很快就會(huì)送來(lái)。

    平時(shí)，別的啤酒廠(chǎng)家最快要半天才能送達(dá)，現(xiàn)在，一個(gè)小時(shí)，最慢兩個(gè)小時(shí)。

    越來(lái)越多的市民、商店和餐館選擇從嶸啤的分銷(xiāo)站訂貨，提起嶸啤，在這個(gè)冬天，北京市民總會(huì)說(shuō)一句，家門(mén)口的啤酒廠(chǎng)，離老百姓最近！

    很快，在嶸啤的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)打擊下，洋啤徹底撐不住了。

    “生力退出，藍(lán)妹退出，健力士退出……”

    趙牡丹大聲地匯報(bào)著，夏雨把一個(gè)又一個(gè)的瓶蓋和商標(biāo)放到秦東的辦公桌上。

    秦東大笑，“告訴這些洋啤，好走，不送！”