在商場中，知天知地，巧妙地運(yùn)用天時、地利，因地制宜地經(jīng)營運(yùn)作，就能攫取到盡可能多的利潤。
好的地理環(huán)境，是經(jīng)營制勝的基本條件。如果有了好的地理環(huán)境，你可以根據(jù)具體情況，開飯店、辦銀行，等等?？傊?，只要因地制宜，一定成功。
□瞄準(zhǔn)“嘴巴”藤田如日中天
巧妙地運(yùn)用天時、地利，就可以獲得成功。
日本當(dāng)代著名商人藤田是一個善于運(yùn)用猶太人的經(jīng)商法則人，他以“精打細(xì)算、審時度勢”和“守約”而聞名于日本商界，被人們尊稱為“銀座的猶太人”。
藤田1929年出生在大阪。他的父親去世以后，藤田進(jìn)了日東京大學(xué)法學(xué)院求學(xué)。
在大學(xué)期間，他一邊學(xué)習(xí)，一邊打工，在打工的過程中他不地接觸到猶太人。他那時所謂的打工就是在駐日聯(lián)軍總部給國人當(dāng)翻譯。而美國人中有不少是猶太人，藤田有意和他們近，并博得他們的好感。通過接觸，他發(fā)現(xiàn)猶太人工作之余，幾乎都有自己的生意，這個發(fā)現(xiàn)使他很受刺激。他開始利用自精通語言的優(yōu)勢和猶太人合作，賺取一份額外的收入。也就在這一過程中，他開始接觸到猶太人的一些經(jīng)商法則，而這種受猶太人經(jīng)商法則教育的經(jīng)歷，對他的一生都產(chǎn)生了重大影。
1951年，藤田大學(xué)畢業(yè)后，沒有再去打工，而是在東京樹起“藤田商店”的招牌，按照在聯(lián)軍總部打工時學(xué)到的猶太經(jīng)商則，獨(dú)立地向生意場邁開了第一步。
藤田的第一筆生意，是戰(zhàn)后堆積在倉庫里的“沙包”生意。
沙包，在和平時期，如同廢土。有一次，藤田偶然獲悉某公司里堆積如山的“沙包”閑置著。這些毫無用處的沙包堆在倉庫，而且還要這家公司定時給這些閑置著“沙包”繳納保管費(fèi)，公為這些“沙包”傷透了腦筋。為了扔掉這個包袱，這個公司還露出要把這些“沙包”白送出去的意思。藤田聽到這個消息以，敏銳地意識到這是一個賺錢的好機(jī)會，他馬上和這家公司聯(lián)，表示愿意免費(fèi)為這家公司清理倉庫。他的“熱情”和“誠意”使這家公司的負(fù)責(zé)人語氣變得十分委婉：“至少每包也應(yīng)該給5元或10元吧，但白送……”藤田明白對方怕吃虧的心理，作了讓，沙包最后以每包5元成交，價值60萬元，共計(jì)12萬包。簽了議，藤田立即和當(dāng)時殖民地陷入混亂的某國大使館取得聯(lián)系，他知道他們需要這些特殊商品。果然，該國大使對此表現(xiàn)出極的興趣，雙方很快達(dá)成協(xié)議，沙包以市場標(biāo)準(zhǔn)價成交，藤田凈了一大筆錢，利用猶太人經(jīng)商法則，空手套白狼，藤田旗開得，初步嘗到了甜頭。值得一提的是，和該國大使成交后約一，該國殖民地內(nèi)亂停止，而此時，沙包尚未離開日本。在做這生意時，藤田審時度勢，當(dāng)機(jī)立斷，牢記猶太人“適應(yīng)時勢，才商人的生命”經(jīng)商原則，終于取得了成功。
旗開得勝以后，藤田的生意不斷擴(kuò)大，很快便在東京有了名氣。
1968年，藤田接到猶太人投資的美國油料公司訂制300萬刀叉的訂貨。交貨的日期定在9月1日，而且是在芝加哥交。藤田馬上委托岐阜縣關(guān)市的手工制造商生產(chǎn)和制造。藤田算，如果8月1日前能從日本橫濱出發(fā)，就不會耽誤交貨日。然而，事情卻出了意外。距交貨日期還有一半的時間，藤田慎重起見，專門到當(dāng)?shù)毓S查看。令他吃驚的是當(dāng)?shù)氐氖止ぶ粕虒Π磿r交貨竟心不在焉，他們因忙農(nóng)活而使刀叉的制造毫進(jìn)展，藤田大發(fā)雷霆，但貨不能按時發(fā)出，他也奈何不得。在田的催促下，制造商們加緊制造，但原來計(jì)劃的8月1日從橫裝船出港的日期最快也要延遲到8月27日，這樣，只有空運(yùn)能保證在9月1日及時交貨，而從東京到芝加哥的空運(yùn)費(fèi)是3萬美元，以300萬個刀叉所賺來的錢來講，當(dāng)然是得不償失。但藤田還是租下了一架波音707貨運(yùn)飛機(jī)，如期將貨交到對手里。這次交易，藤田雖然損失了一筆數(shù)目不小的空運(yùn)費(fèi)，但博得了猶太人對他的信任。第二年，美國油料公司又向他訂西餐用具刀叉600萬個?？上У氖牵@次又耽誤了交貨日，他又一次租用飛機(jī)空運(yùn)交貨。藤田兩次租用飛機(jī)空運(yùn)交貨，蒙受了很大損失，卻換來了猶太人的信任，而這恰恰是用金錢所不到的?！澳莻€人是守約的日本人”這種看法很快傳遍了整個界的猶太人，藤田被猶太人視為伙伴，“銀座的猶太人”的美稱慢叫開了?！般y座的猶太人”的含義是“惟一遵守約定的商”，這種稱呼，成為了藤田生意興隆的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
藤田在實(shí)踐猶太人經(jīng)商法則時，也不斷享受到了成功者的樂。在他所運(yùn)用的法則中，瞄準(zhǔn)“嘴巴”的經(jīng)商法則，使他成為本的肉餡面包大王，他的事業(yè)也由此如日中天。
藤田經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，猶太人經(jīng)商，只將商品分成兩種：“女”和“嘴巴”。他們認(rèn)為：男人工作賺錢，女人使用男人賺的錢。
像閃耀發(fā)光的鉆石、豪華女用禮服、戒指、別針及項(xiàng)鏈等服飾用等商品，都附帶有相當(dāng)?shù)睦麧檨淼却倘藗冇H近它。只要商運(yùn)用它，就會賺滿皮包的鈔票；所謂“嘴巴”生意，就是“經(jīng)營用巴的生意”，例如蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點(diǎn)心鋪及果店都屬于此類，與此相關(guān)聯(lián)的或相配套的飲食店、餐廳、酒、夜總會也均屬此類，凡是經(jīng)營滿足嘴巴的生意，一定會有利，因?yàn)檫@些“進(jìn)口”的東西當(dāng)天就被消費(fèi)而變成廢棄物，甚至是小時后，又需要同類的“進(jìn)口”的東西。而這個原則周而復(fù)始，年復(fù)一年不會改變。
藤田在經(jīng)營諸如鉆石及女用皮包等類商品初獲成功后，開經(jīng)營第二類商品，他和一個美國人合伙，各出資一半，在銀座設(shè)了一家肉餡面包店，藤田擔(dān)任董事長。
藤田初開肉餡面包店時支持者寥寥無幾，親朋好友們都紛勸他：“日本人是喜歡吃白米和魚的民族，面粉跟肉做成的東恐怕不行吧！”但是藤田知道這種食品在猶太商法則中是屬于第商品，第二商品怎么會賣不出去呢？
藤田畢竟是個精明的商人，他不會盲目地意氣用事。他經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，日本雖然是一個食米國，但白米的消費(fèi)量一年比一減少，這點(diǎn)在數(shù)字上可以看出來，時代在不斷發(fā)生變化，以米魚為主食的日本人，會接受面包和肉做成的這些東西的。對，藤田充滿自信。
為給肉餡面包店選址，藤田拜訪了一位老前輩，此人是一家貨公司的食品部部長。當(dāng)藤田提出在此賣肉餡面包時，他不一顧地說：“你別開玩笑，賣那種東西怎么可以借我這種高貴地方？”藤田無功而歸。
藤田并沒有氣餒，他馬上到新宿車站前的“二信”游說，這次得了認(rèn)可。肉餡面包店剛開業(yè)的時候，每天收入15萬日元。
好的天份，可以賣到25萬日元。藤田原來預(yù)想一天賣4000份，一份80日元，4000份是32萬日元。然而，出乎藤田的意料的，肉餡面包生意十分看好，一天竟突破100萬日元記錄。藤田日后曾這樣說：來買“肉餡面包”的顧客，一天有1萬人以上，跟肉餡面包一起出售的可口可樂，一天可達(dá)6000瓶。舉世聞名瑞典金錢計(jì)算機(jī)，據(jù)說絕對不會發(fā)生故障的，可是肉餡面包店業(yè)不幾天就壞掉了，修理人員大為驚嘆：“這種機(jī)器用得最厲的是超級市場，每5秒鐘用一次，沒想到你這里2秒半就用一，當(dāng)然會壞掉啦！”
通常來說，5000平方米左右的大飯店，一年大約可以收入1000萬日元到1500萬日元左右，可是藤田這里一年卻賣到3億日元以上，由此可見銷路之好。因?yàn)轭櫩吞喽医j(luò)繹不絕，買了東西無法當(dāng)場在店里吃，幸虧店對面是一條寬廣的馬路，買肉餡面包的人馬上可以走出去。尤其是到了禮拜天，街道變步行區(qū)，整個街道就成了廣場，顧客可以隨意站在那里享用美的肉餡面包。而這塊地段，是日本地價最高的地方，不必出任租金。
肉餡面包的材料從胡椒到果醬，全都是統(tǒng)一訂購的。根據(jù)查了解到每個人每天最低限度需要40厘米厚牛肉的熱量，而田所賣的肉餡面包，每個上面就有45厘米的上等牛肉。這也是說，一個人一天內(nèi)所需的牛肉熱量，只要買一份“牛肉面包”就已足夠了。
在那個特殊的時代，美國人在日本停留的時間較長。按藤的說法，許多人遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，他們對肉餡面包“難免有種鄉(xiāng)愁般感覺”，所有的回頭客中，10%是美國人，這部分美國人起到了廣告的作用，這是日本人無法取代的。
藤田賣肉餡面包的店鋪從開門到打烊都是人頭攢動，因?yàn)槊姘至孔?，作為早餐、午餐和晚餐均可，也可以作為加。父母帶孩子上飯店?000日元左右是無法填飽肚子的，可，在肉餡面包店只花80日元就能填飽肚子，也可以當(dāng)點(diǎn)心。同時，肉餡面包可以坐著吃，還能站著吃，還可以開著車吃。
方便、快捷，具有現(xiàn)代特征，符合流行時尚，這也是肉餡面包好銷原因之一。
在銀座取得成功以后，藤田開始著手在全國建500家分。作為“肉餡面包大王”，他的眼光和膽識廣為人們稱道。
藤田經(jīng)過認(rèn)真分析，因地制宜地瞄準(zhǔn)“嘴巴”，在食品業(yè)獲得巨大的成功。
□英明預(yù)見安德森開發(fā)石油
順應(yīng)天時地利，巧妙構(gòu)想，英明預(yù)測，可以帶來驚天動地的變化。
石油大亨羅伯·安德森叱咤石油王國數(shù)十載，是創(chuàng)建全美七大石油公司——大西洋沃野公司的億萬富豪。探明并打出世界有史以來油藏最豐富的一口油井的，是他；購買了9萬英以上的牧場而成為美國最大的私人土地?fù)碛姓叩?，也是他；與國政府合作勘探南中國海的石油蘊(yùn)藏，簽訂了為期35年、耗25億美元的探油協(xié)議的，依然是他。正是這一連串令世人側(cè)的驚人之舉，鋪設(shè)出他那輝煌的成功之路。
羅伯·安德森1917年生于美國芝加哥。安德森從小在鄰近學(xué)區(qū)的肯伍德地區(qū)長大。18歲時，考入著名的芝加哥大學(xué)。
1939年他畢業(yè)于芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系。他第一份工作是在加哥的礦物酒精公司。一年多以后，他辭了職，攜新婚的妻子到偏遠(yuǎn)的新墨西哥州。1941年他獨(dú)自嘗試辦廠。二戰(zhàn)爆發(fā)，石及汽油的需求量激增，安德森的煤油廠的利潤也隨之上升。他成為麥可煤油公司的總裁，不久又將這家公司改名為“杭多石瓦斯公司”，并通過一系列的吞并及收購，使其壯大起來，從而出了他石油生涯的第一步。
安德森顯示了他非凡的經(jīng)營管理才能。杭多公司在15年內(nèi)充了6座煤油廠，并鉆探到幾口油井，鋪設(shè)了長達(dá)500英里的管。1955年他以200萬美元收購了加拉威爾夏石油公司，這公司很快便開始賺錢。兩年后，安德森又將它賣給海灣石油司，這一買一賣使他獲利2100萬美元。為更好地抵御風(fēng)險，他定開始多種化經(jīng)營，便在新墨西哥及德州買下一系列的大農(nóng)，在農(nóng)場里飼養(yǎng)一種叫布拉格斯的優(yōu)質(zhì)肉牛。
到了1963年，安德森的杭多石油瓦斯公司已變得十分強(qiáng)。他讓公司與大西洋提煉公司合并，組建成大西洋沃野公司。
他由此擁有價值3500萬美元的50萬股大西洋股票，占全部股的5%。第二年，安德森擔(dān)任了該公司執(zhí)行委員會**。1965年，該公司董事長心臟病突發(fā)而死，于是48歲的他接任了公司事長。
首次董事會上，作為主持人的安德森不動聲色，并很快發(fā)揮強(qiáng)大的影響力。他提出一系列改革方案，加強(qiáng)內(nèi)部組織系統(tǒng)，斷然關(guān)閉效益低下的加油站，并下令進(jìn)行一系列的現(xiàn)代化改。
安德森似乎總是具有超越平常人的預(yù)見能力。在用人問題，他物色的總裁桑頓在以后的15年中都一直是他的得力搭。而事實(shí)上，他的預(yù)見也大都是對的。1968年，他將公司總部洛杉磯遷往紐約。他認(rèn)為，公司要想成為一流公司，就應(yīng)該遷一個“企業(yè)氣氛更為活躍的地方，要跟其它的大石油公司更為近一點(diǎn)，紐約就是這個合適的地方”。果然，在紐約這個金融、貿(mào)易、工業(yè)和信息中心，大西洋公司如魚得水，在十幾年后果真了美國十大石油公司之一。
安德森的英明預(yù)見，在阿拉斯加北坡大油田的發(fā)現(xiàn)上起到?jīng)Q定性的作用。北坡油田地處阿拉斯加的卜路后灣，從50年起就有許多石油公司在這里鉆探尋油，但鉆井打了幾百口，卻見有多少油，最終都灰溜溜地?zé)o功而返。惟有安德森還堅(jiān)持他的大西洋公司在那里繼續(xù)鉆油，因?yàn)樗庇X上認(rèn)為北坡應(yīng)有油，而且是大油田。當(dāng)然，他的直覺是建立在對當(dāng)?shù)氐刭|(zhì)構(gòu)的科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上的。1968年，他的信心與耐心終于獲應(yīng)有的報償。大西洋公司在卜路后灣發(fā)現(xiàn)了油藏，而且該油很快被證實(shí)是有史以來油藏量最豐富的一個油田。由于這個田的新發(fā)現(xiàn)，美國確切的石油蘊(yùn)藏量在一夜之間增加了2倍。也正是這次大發(fā)現(xiàn)，使安德森一夜成名，一躍而躋身于美國石油公司的老板之列。
阿拉斯加大油田的開采與利用，給大西洋沃野公司帶來滾的財(cái)源。它的全部蘊(yùn)藏量將會給這家公司帶來將近1兆億美的收入。如果這些油是進(jìn)口的，每年將花費(fèi)90億美元，因此，光是安德森的這個大油田，目前就能為美國一年節(jié)省下200億元的貿(mào)易收支逆差。
阿拉斯加大油田被發(fā)現(xiàn)的消息，使大西洋沃野公司的競爭手之一——海灣西方石油公司慌了手腳。他們不久便向辛克石油公司提議，要收購這家公司。安德森在風(fēng)聞這一消息后，認(rèn)為是千載難逢的大好機(jī)會，必須搶先一步采取行動。他立刻自前往辛克萊公司，與其總裁路易斯面談，陳述兼并對兩家公的種種好處。路易斯對他的提議深感滿意，兩人在晚餐席上成了初步的共識。
幾天后，安德森終于如愿以償，成功地完成了對辛克萊石油司的兼并。兩家公司的兼并使大西洋公司的規(guī)模擴(kuò)大了3倍，增加了阿拉斯加古巴路克油田、一座位于休斯敦的煤油廠、一個達(dá)數(shù)百公里的油管系統(tǒng)、一家大型石化企業(yè)以及美國大陸中的一些石油行銷機(jī)構(gòu)等。
隨著阿拉斯加大油田開采量逐日增加，數(shù)以億萬計(jì)的美金紛涌入安德森的金庫。大西洋沃野公司的股價瘋漲，股利猛，新投資的項(xiàng)目一個接一個。
在80年代初的石油危機(jī)沖擊下，安德森的公司也遭遇了經(jīng)危機(jī)，甚至有人揚(yáng)言要收購大西洋公司。為此，安德森在1984年采取斷然措施，以迎接挑戰(zhàn)。他推出了一份內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組計(jì)，大幅度精減該公司的組織結(jié)構(gòu)，職工總數(shù)從5.5萬人削減到2.5萬人。石油勘探及開發(fā)的計(jì)劃也予以外包或延擱，虧損的非油類計(jì)劃則干脆一筆勾銷。為籌措資金，他甚至把位于洛杉的公司總部賣了，換取資金重新買回價值40億美元的大西洋野公司股票，從而避免了被收購的危險。這一舉措使公司股不跌反漲，僅在一年內(nèi)升值30億美元。
這樣安德森僅用一年時間就使大西洋沃野公司順利渡過難，各項(xiàng)業(yè)務(wù)蒸蒸日上。
安德森英明預(yù)見，并積極開發(fā)石油，順利渡過重重艱難險阻。