周鴻既要接待曰本企業(yè)家訪華團(tuán)，又要與東洋英子會(huì)談新式轎車的合資項(xiàng)目，還要為a市其他企業(yè)攬進(jìn)新的投資項(xiàng)目，這些任務(wù)也確實(shí)相當(dāng)?shù)钠D巨。
事先沒有任何這方面的接觸和意向，曰本企業(yè)家們只是想到中國(guó)來看看，因?yàn)橹袊?guó)現(xiàn)在是世界上經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度最快的國(guó)家，至于要不要到中國(guó)來投資，這不是只憑看了一眼就可以決定的事情，因?yàn)橥顿Y是要大把大把地拿錢出去，拿錢出去倒是一件很容易的事情，但要收回來是就困難了，何況投資的目的并不是為了只收回本錢，而是為了大把大把地賺利潤(rùn)。
世界上最狡猾的企業(yè)家就是曰本企業(yè)家，所以它在戰(zhàn)后短短幾十年間就一躍成為世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)、成了發(fā)達(dá)國(guó)家，因此，要想拿到曰本企業(yè)家的投資款并不是一件輕而易舉的事情，曰本企業(yè)家也并不是人人都像東洋英子那樣因?yàn)橄矚g周鴻，就豪不猶豫地與他合作了。
周鴻雖然不夠狡猾，但卻是絕頂?shù)穆斆鳎瑢?duì)任何事情的分析十分透徹，而且心中的點(diǎn)子又特別的多，于是他首先就準(zhǔn)備以當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源為優(yōu)勢(shì)的竹木制品吸引曰本企業(yè)家的眼球。
a市最豐富的資源就是竹子和木材，周鴻就想在這上面做文章，a市已經(jīng)有了一家初具規(guī)模的竹木制品有限責(zé)任公司，而且又是國(guó)有企業(yè)，但現(xiàn)在的生產(chǎn)設(shè)備比較落后，生產(chǎn)出來的某些產(chǎn)品達(dá)不到出口質(zhì)量，而這些高檔制品在國(guó)內(nèi)的銷路又并不很好，因此連年虧損幾百萬，如果生產(chǎn)出來的產(chǎn)品全部達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)的話，這家企業(yè)就很有發(fā)展前途，但卻缺乏資金。
周鴻于是布置這家公司做好接待曰本企業(yè)家參觀的充足準(zhǔn)備工作，將最好的制品樣品陳列出來，這家公司的老總名叫水清，是一位四十來歲農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)的女子，中等個(gè)子，中等模樣，她接到周鴻的電話后真是喜出望外，于是立即就做好接待曰本客人的一切準(zhǔn)備。
水總經(jīng)理首先將當(dāng)?shù)氐呢S富自然資源背得滾瓜爛熟，再將數(shù)十種樣品陳列在展銷大廳，特別是設(shè)計(jì)新穎的竹制品、利用當(dāng)?shù)靥夷尽⑺┠炯庸こ鰜砀邫n家具陳列在顯目位置，這些制品陳列在一起時(shí)相當(dāng)吸引人的眼球，因?yàn)榕c人們的生活息息相關(guān)。
曰本企業(yè)家訪華團(tuán)上午參觀完了重型機(jī)器集團(tuán)有限公司吃過午飯后，就坐車來到依山傍水的a市竹木制品有限責(zé)任公司，受到了以公司總經(jīng)理水清為首的全公司員工的熱烈歡迎。
企業(yè)家們一走進(jìn)樣品陳列展銷大廳時(shí)，就被琳瑯滿目的高檔竹木制品所吸引住了，其中一種用水竹蔑子所編制的涼席可以折疊成卷，一個(gè)折疊卷成啤酒杯大小的涼席打開以后，竟有二米長(zhǎng)，一米六寬，熱天睡在上面冰涼，一位曰本企業(yè)家問道：
“水總經(jīng)理，這么薄的蔑子是怎么分離出來的？”
“先生，這是使用我們國(guó)家自己制造的自動(dòng)竹蔑機(jī)加工出來的，十根水竹的蔑子就可以制成您所看到的這張雙人涼席出來?！?br/>
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“奇跡，我們能夠參觀這種涼席的整個(gè)加工過程嗎？”
“先生，除了熱處理不能參觀外其他都可以參觀，但不能拍照和攝影，現(xiàn)在就請(qǐng)各位隨我去參觀?！彼偨?jīng)理說道，于是企業(yè)家們都跟在她的屁股后面，首先進(jìn)入了選料車間，這個(gè)車間堆滿了水竹和毛竹，工人們?cè)趯?duì)竹子的大小、長(zhǎng)短特別是材質(zhì)進(jìn)行篩選，然后按等級(jí)流入下一道工序。
水總經(jīng)理陪同客人們來的了材料加工車間，這是專門加工竹蔑的車間，客人們最感興趣的那種薄如蟬翼的水竹蔑正在加工中，工人將水竹送進(jìn)機(jī)器后，蔑子就像玩魔術(shù)一樣從另一頭慢慢地吐出來了，然后立即進(jìn)入下一道工序進(jìn)行熱處理，這道工序是對(duì)外保密的，謝絕參觀。
水總經(jīng)理接著就陪同客人們參觀企業(yè)家們剛才看到的那種可以折疊卷起來的涼席形成車間，這個(gè)車間就跟紡織車間差不多，竹蔑在這里就像棉紗一樣被織成各種規(guī)格的涼席，然后轉(zhuǎn)入下一道打磨車間。
曰本企業(yè)家們對(duì)竹蔑的厚度進(jìn)行了測(cè)量，最薄的水竹蔑的厚度只有六絲，是頭發(fā)絲直徑的三分之二，最奇怪的是，長(zhǎng)度兩米以上的這種水竹蔑子加工出來的厚度、寬度十分均勻，令企業(yè)家們大開眼界，又有一位曰本企業(yè)家問道：
“水總經(jīng)理，這種涼席的銷路好嗎？”
“先生，這種產(chǎn)品我們?nèi)砍隹冢F(xiàn)在供不應(yīng)求，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)根本就買不到。”
“你們的銷售價(jià)格高不高？”
“這種雙人規(guī)格的涼席，我們?cè)谥袞|地區(qū)的銷售單價(jià)是五百美元，在南洋各國(guó)的銷售價(jià)格是四百八十到五百五十美元之間?！?br/>
“水總經(jīng)理，這種涼席能使用多少年？”
“保管恰當(dāng)，可以使用二十年以上，使用的時(shí)間越長(zhǎng)，睡在上面就越?jīng)隹?，使用三到五年后就變成了橘紅色?！?br/>
“水總經(jīng)理，涼席出廠是折疊成小卷狀態(tài)的，打開以后會(huì)有疊紋嗎？”
“打開以后，攤在床鋪上用毛巾一抹就平了，沒有疊紋，以后放在家里收藏時(shí)最好不要再折疊，卷成長(zhǎng)筒狀就行了?！?br/>
“水總經(jīng)理，這種水竹出產(chǎn)地是什么地方？”
“這就是我們a市的資源，現(xiàn)在種植面積相當(dāng)大，還在繼續(xù)擴(kuò)大。”
企業(yè)家們對(duì)于竹木制品有限責(zé)任公司的產(chǎn)品十分感興趣，參觀完了后，水總經(jīng)理舉行晚宴招待了曰本客人，已經(jīng)有兩家曰本企業(yè)準(zhǔn)備投資竹木制品，周鴻立即讓準(zhǔn)備投資-->>