兄弟倆進(jìn)門的時(shí)候，業(yè)務(wù)經(jīng)理的辦公室門口還有兩人排隊(duì)。
狄思科也坐過去一起排隊(duì)，順便聽業(yè)務(wù)經(jīng)理跟客戶介紹討債事務(wù)部的情況。
“我們是正規(guī)的討債機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)員都是經(jīng)過特殊培訓(xùn)的，熟悉相關(guān)法律條文， 專研心理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)，與各大商業(yè)銀行的關(guān)系良好。我們討債絕對(duì)是合法的， 以理服人，對(duì)癥下藥！”
里面那個(gè)客戶不太放心地問：“你們不上點(diǎn)特殊才藝，人家能還債嗎？”
“我們從去年起，接到了總計(jì)高達(dá)兩千萬的委托討債合同，其中九成的債務(wù)都被追討回來了！”
二哥用手肘拐了拐狄思科，問：“聽起來還挺靠譜的吧？”
“還行，”狄思科點(diǎn)點(diǎn)頭，“人家這么厲害，又是心理學(xué)又是會(huì)計(jì)學(xué)的，收費(fèi)不便宜吧？”
二哥伸出三根手指，“總債款的三成。”
“那我們20萬的款子，到手只有14萬？”
坐在他們旁邊的中年老板說：“既然找到了討債公司，那肯定是多少年都要不回來的大宗債權(quán)，這種債權(quán)都是有利息的。利息就足夠支付這三成費(fèi)用了?！?br/>
狄思科笑著問：“大哥，您是哪個(gè)公司的??？聽您口音不像本地人。”
“我是外地鋼廠的，來北京討債討了一個(gè)月還沒結(jié)果，就只能向本地討債公司求助了?！?br/>
狄思科嘆道：“哎，現(xiàn)在的工廠領(lǐng)導(dǎo)不好當(dāng)啊，正經(jīng)生產(chǎn)搞不起來，整天陷在三角債這堆麻煩里?！?br/>
大家同病相憐，立馬就有了共同話題。
據(jù)中年老板介紹，他這次要討的債一共有三百萬，不過他們廠也不遑多讓，欠了煤炭公司四百五十萬，廠里還積壓著大量的鉻錳鈦，只有把積壓產(chǎn)品賣掉，他們才能連本帶息把欠債還清。
他把討債的全部希望都寄托在北京的討債公司身上。
再不給煤炭公司還錢，人家就要斷了他們的煤，讓他們停產(chǎn)了。
然而，輪到他進(jìn)辦公室辦理委托業(yè)務(wù)時(shí)，卻遲遲沒有結(jié)果。
二哥聽著里面的動(dòng)靜，小聲說：“這哥們兒的帳有點(diǎn)懸啊，我聽業(yè)務(wù)經(jīng)理的意思，好像不想接受委托？”
“嗯，”狄思科起身說，“打聽得差不多了，咱們還是先回吧?！?br/>
“你不跟業(yè)務(wù)經(jīng)理談?wù)劺?？?br/>
“不談了，一份委托要收三成的服務(wù)費(fèi)，金額太高，我得回去跟另幾位副廠長(zhǎng)商量一下。等到內(nèi)部意見達(dá)成一致再來談也不遲?！?br/>
二哥將人帶來就算完成了任務(wù)，對(duì)他這個(gè)決定當(dāng)然沒意見，不多時(shí)，又聽見他問：“哥，要是有一筆生意，能讓咱們一次性進(jìn)賬一百萬以上，但是需要去外地幾個(gè)月，你干不干？”
“干啊，一百萬呢，什么生意能一下子來一百萬？”
他賣了好幾年的錄音帶，也沒能賺到這么多錢。
哪怕他們兄弟倆對(duì)半分，還有五十萬呢。
狄思科沖他笑了笑：“幫剛才那位大哥解決三角債的問題?！?br/>
“你瘋了？連專業(yè)討債公司都不愿意接他的業(yè)務(wù)，你以為你哥有三頭六臂啊？”二哥瞪眼道，“你自己廠里的三角債還沒解決呢，又給別人操心上了！三角債是那么好碰的嗎？你出去問問，哪個(gè)廠沒有產(chǎn)品積壓？誰家沒有三角債？有三角債問題的人多了，你幫得過來嘛你！”
“別激動(dòng)??！”狄思科拉開車門坐進(jìn)去，“也不是所有工廠都有產(chǎn)品積壓，人家暢銷產(chǎn)品怎么可能積壓呢！你想想現(xiàn)在哪個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品最暢銷？”
二哥張口就來：“電腦吧，那么貴還經(jīng)常斷貨。”
他媳婦最近有買電腦的打算，不過她看好的牌子需要預(yù)定。
“還有呢？”狄思科在方向盤上指了指。
“嗯，汽車也挺暢銷的。桑坦納現(xiàn)在挺緊俏，聽說奧迪甚至交錢也買不到。”
“所以啊，汽車公司有錢，跟他們做生意，應(yīng)該不會(huì)被拖欠貨款。”
二哥感覺自己的腦瓜子已經(jīng)不夠用了，“汽車公司，跟你幫人家討債有啥關(guān)系？”
“剛才那個(gè)大哥廠里積壓了大量鉻錳鈦，”狄思科問，“你知道鉻錳鈦有什么用處么？”
什么鉻錳鈦，二哥連聽都沒聽說過。
狄思科揭曉謎底：“鉻錳鈦是生產(chǎn)汽車齒輪的專用鋼材！”
二哥搓搓下巴說：“你想把他那些鋼材賣給生產(chǎn)齒輪的？那人家為啥自己不賣，非得咱幫著賣？要是有人肯買，還至于產(chǎn)品積壓?jiǎn)幔俊?br/>
“因?yàn)楹芏帻X輪廠與鋼廠的情況相似，陷在三角債里沒錢購買鋼材，鋼廠要是把鋼賣給他們，很可能會(huì)加劇自身的三角債危機(jī)，所以，那位大哥寧可積壓產(chǎn)品，也不會(huì)把產(chǎn)品賒出去?！?br/>
二哥都快被他繞糊涂了，“可是這事跟咱們有什么關(guān)系？人家不肯賒給齒輪廠，難道就肯賒給你啦？”
“我剛才不是說了嘛，要幫那位大哥解決他們廠的三角債問題?！钡宜伎剖疽庠俅蔚裳鄣亩缟园参鹪?，繼續(xù)說，“我的意思不是幫那位大哥追債，而是幫他的債主，煤炭公司，向鋼廠追債?！?br/>
“那位大哥所在的鋼廠，欠了煤炭公司300萬，另有利息150萬，總計(jì)450萬。瞧他剛才跟討債公司交流的過程，他這次來北京討債未必會(huì)有好結(jié)果。給煤炭公司還債更是遙遙無期。”
“咱們可以將450萬的債權(quán)從煤炭公司手里接過來，然后利用這份債權(quán)，讓鋼廠拿出鉻錳鈦抵債。如此一來，鋼廠就不欠煤炭公司了?！?br/>
二哥琢磨了半天才說：“你是想按照討債公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，跟煤炭公司收費(fèi)吧？”
“討債公司收三成，咱們收100萬就行。讓煤炭公司收回成本，還能賺50萬利息。他們應(yīng)該是愿意轉(zhuǎn)讓債權(quán)的?！钡宜伎祁D了頓補(bǔ)充說，“不過，這里也有風(fēng)險(xiǎn)。350萬的債權(quán)轉(zhuǎn)到你公司的賬戶上，要是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，沒有討回欠款，這350萬的債權(quán)就要背在咱們身上了?！?br/>
二哥這回倒是沒怎么驚訝。
高回報(bào)當(dāng)然要有高風(fēng)險(xiǎn)。
否則這一百萬豈不是人人能賺！
他坐在那里將老五的意思從頭捋了一遍。
他們首先要去跟煤炭公司談條件，以350萬的價(jià)格，拿到那份450萬的債權(quán)。
然后用這份債權(quán)，換到價(jià)值450萬的鉻錳鈦鋼材。
再找一家齒輪廠，用以物易物的方式，將鉻錳鈦這種原材料換為成品齒輪。
最后再將這批成品齒輪賣給某家汽車公司。
他們要賺的錢其實(shí)跟討債公司差不多，就是那100萬的債權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
但是，這其中有幾個(gè)關(guān)鍵問題，如果不能解決，這350萬的債就真的要背在自己身上了。
“你確定真的有汽車公司會(huì)接手咱們的齒輪？”
“齒輪是生產(chǎn)汽車的必需品，也算是緊俏貨。而且，”狄思科清了清嗓子說，“我之前在翻譯室的同事，正在一家合資汽車公司當(dāng)副總裁。”
當(dāng)年外企用上萬月薪把劉莉從經(jīng)貿(mào)部挖走，如今她已經(jīng)是中外合資企業(yè)的副總了。
“你確定這個(gè)同事能幫你？”
“不確定?！?br/>
二哥氣道：“你逗我玩兒呢？”
“我得先看你的意思啊，你愿意跟我合伙做這筆買賣，我才能去聯(lián)系人家，問人家公司對(duì)齒輪的要求。你要是不樂意干，我就不折騰了?！?br/>
畢竟人情債不好還，用一次少一次。
其實(shí)，這種買賣由兩口子一起做最合適，賺了賠了都是一個(gè)鍋里的，挑不出理來。
不過他跟于童都離不開北京，要想全國各地跑腿，還得由二哥和他那些兄弟出面。
二哥坐在車?yán)锍烈髁撕冒肷危钡降宜伎贫枷雱袼恍芯退懔恕?br/>
他才一咬牙說：“干了！你去找門路吧?！?br/>
“你可想好了！”狄思科再次提醒，“搞不好就要虧350萬，要不你跟嫂子商量商量吧？”
他倆都沒這么多錢，要是賠了，他恐怕得賣了自己的門頭房跟二哥一起背債。
提起媳婦，二哥的腦子終于清醒了一些，“那我再回家問問你嫂子?！?br/>
狄思科頷首。
這次完全就是他的突發(fā)奇想，有很多細(xì)節(jié)問題，他還需要仔細(xì)斟酌。
畢竟是幾百萬的債權(quán)，他也得回家跟于童商量。
然而，粉紅大亨是很有冒險(xiǎn)精神的，聽他講述了整體思路后，竟然格外干脆地投了贊成票。
“沒想到這三角債里竟然還藏著大商機(jī)！”
狄思科驚訝地問：“你不怕全虧了呀？那可是三百多萬呢！”
于童冷靜地說：“虧不了，頂多就是在手里積壓價(jià)值450萬的成品齒輪。全國那么多汽修廠和汽車廠，將齒輪賣出去是遲早的事。350萬的債權(quán)，均攤下來每家才墊付175萬，這點(diǎn)錢咱墊付得起。”
狄思科自作多情地想，他媳婦可真是太愛他了，將近兩百萬的墊資呢，竟然說拿就能拿出來！
他當(dāng)晚就把兩個(gè)礙事的小崽送去了郭美鳳那里，然后身體力行地回饋了于經(jīng)理對(duì)自己的信任。
……
翌日早上，他神清氣爽地準(zhǔn)備出門上班時(shí)，于童趴在枕頭上提醒：“二哥賺錢不容易，你可一定把事情弄穩(wěn)當(dāng)了！”
“知道啦?！钡宜伎圃谒~頭上親了親，“等我把各個(gè)環(huán)節(jié)都捋順了，再讓二哥帶人出發(fā)?！?br/>
*
狄思科到了廠里以后，先給劉莉打了一通長(zhǎng)途電話，才召集另幾位副廠長(zhǎng)，介紹了討債公司的服務(wù)內(nèi)容。
若是能有討債公司出面，大家當(dāng)然樂意花錢解決問題。
哪怕要收三成服務(wù)費(fèi)也是值得的，頂多就是不要利息了。
于是，大家找出一個(gè)拖欠大戶，本金加上利息足足欠了日化廠一百萬的貨款。
請(qǐng)專業(yè)人士出面，替他們追回這一百萬。
離開時(shí)，尹甘露小聲提示狄思科：“狄廠長(zhǎng)，又快到發(fā)工資的日子了，這個(gè)月是全額發(fā)放還是部分發(fā)放，得拿出一個(gè)章程來?！?br/>
狄思科當(dāng)然想全額發(fā)放，但還得看產(chǎn)品的銷售情況。
在他的要求下，一半的生產(chǎn)線都已經(jīng)處于半停產(chǎn)狀態(tài)。
尤其是積壓最多的臭肥皂和洗潔精，機(jī)器一開就是虧損，停工就算賺了。
可是，讓工人都閑著也不是個(gè)辦法。
“莊廠長(zhǎng)，供銷科還是只有半數(shù)人員上班嗎？”
莊有德是供銷副廠長(zhǎng)，否認(rèn)道：“全員在崗，大家都上班了。咱們做供銷的，不可能一直在辦公室里坐著，業(yè)務(wù)員都在外面跑業(yè)務(wù)呢！”
“可是，在過去的一周里，供銷科的十個(gè)業(yè)務(wù)員，只有兩人拿回了訂單，其他人拿回的報(bào)銷單比訂單金額都高?！?br/>
正進(jìn)來送資料的姜主任：“……”
她強(qiáng)忍著才沒讓自己笑出聲來。