安西電視臺每年除了廣告收入之外還有一筆財富，就是擁有引進20集境外電視劇的指標(biāo)。因為自己沒有力量譯制和發(fā)行，安西電視臺就把引進指標(biāo)轉(zhuǎn)賣給社會節(jié)目公司，從中賺上一筆錢。社會節(jié)目公司組織人員翻譯、配音以后再以兩家單位合作的形式發(fā)行，賣出的錢扣去給電視臺的以外就是自己賺的錢了。

    隨著改革開放的不斷深入，境外電視劇越來越多地走上中國的電視熒屏，受到廣大觀眾的熱烈歡迎，從而占據(jù)了黃金時段。引進指標(biāo)隨之十分緊俏，成為炙手可熱的搶手貨，價錢也越賣越高。

    劉紅覺得這是一次待價而沽的良機，決定打破每年都把引進指標(biāo)賣給太平洋影視節(jié)目發(fā)行公司的慣例，于是安排總編室主任丁巖聯(lián)系了好幾家影視節(jié)目發(fā)行公司，詢問這些公司對境外電視劇引進指標(biāo)的出價。

    丁巖經(jīng)過多方詢問和認(rèn)真對比，發(fā)現(xiàn)上海明月影視節(jié)目發(fā)行公司在幾家公司中出價最高。

    于是，劉紅召開臺班子專題會議，研究決定把引進指標(biāo)轉(zhuǎn)賣給上海明月影視節(jié)目發(fā)行公司。

    這樣，安西電視臺做到了利益的最大化，僅此一項電視臺當(dāng)年多收入了200萬元。大家對劉紅的精明算計十分敬佩。

    中秋節(jié)前夕，劉紅帶著董小麗到上海出差。期間，她們與明月影視節(jié)目發(fā)行公司的總經(jīng)理陸強會面。

    陸強十分熱情地邀請劉紅到上海人家大飯店吃飯。

    他在宴席上殷勤地送給劉紅和董小麗每人一盒蘇式月餅，并且當(dāng)場打開送給董小麗的那盒月餅，滔滔不絕地介紹蘇式月餅的做工、餡料、口味和歷史，而且還說送給劉紅的那一盒月餅是另一種風(fēng)味，由于時間的關(guān)系就不現(xiàn)場介紹了，請劉臺回去后自己品味賞析。

    劉紅從飯店回到住宿的賓館，先是一陣洗漱，然后帶著好奇心打開了那盒月餅。她驚訝地看到盒子里只有兩塊月餅，其余的地方放著一大沓人民幣！

    劉紅拿起錢來數(shù)了數(shù)，一共是10萬元整。

    劉紅心想，我們已經(jīng)給他們開了最高價錢，他們居然還能送給我10萬元的回扣，說明他們還是賺了大錢。不行！太便宜他們了。

    第二天，劉紅和董小麗按照當(dāng)?shù)氐亩Y數(shù)回請明月影視節(jié)目發(fā)行公司的高層。

    吃飯的中間，劉紅從提兜中拿出那盒月餅，輕輕地放在了陸強的面前，裝作什么都不知道的樣子說道：“陸總，我昨天忘記告訴你了，我的身體對椰蓉過敏，不能享受了。我看這盒月餅蠻貴重的，你還是送給別人吧?！?br/>
    陸強聽著劉紅的這番話，臉上的笑容一下子僵住了，心里頓時感覺到情況有點不妙。

    劉紅接著說道：“陸總，我差一點忘記了，昨天晚上有一家節(jié)目發(fā)行公司聯(lián)系我，他們開出的價錢比你們的整整高了50萬?！?br/>
    陸強急忙解釋道：“劉臺，你真是我見過最為單位著想的領(lǐng)導(dǎo)??！沒有問題，咱們公事公辦。這個是我個人的一點心意，請你不要見外?！?br/>
    劉紅笑著說道：“我們之間既然是合作關(guān)系就沒有必要客氣了。這樣吧，你在原來的基礎(chǔ)上再加上25萬，怎么樣？”

    陸強的臉上勉強地擠出笑容，咬著牙齒說道：“20萬吧，劉臺給我們留一點跑路的錢吧?！?br/>
    劉紅轉(zhuǎn)過頭去假裝征求董小麗的意見。

    董小麗不知道其中的原委，認(rèn)為這個價錢已經(jīng)很高了，便點頭表示贊同。

    劉紅滿意地笑著說道：“好吧，成交?！?br/>
    就這樣，劉紅笑戰(zhàn)上海灘上的精明人陸強，為電視臺又摳回來20萬元。

    11月底，劉紅召集各頻道分管廣告的副總監(jiān)開會，總結(jié)廣告經(jīng)營工作，分析當(dāng)前的廣告市場，一起尋找解決困難的辦法。

    副總監(jiān)們紛紛表示，今年的市場很不景氣，創(chuàng)收任務(wù)又實在太重，年底肯定無法完成臺里下達的目標(biāo)任務(wù)。

    劉紅聽了這些話以后還是熱情地鼓勵大家繼續(xù)努力。

    到了年底，正如大家預(yù)言的那樣，全臺果然沒有完成廣告創(chuàng)收任務(wù)，而且總額比前一年的下滑了15%。

    劉紅拿著財務(wù)報表，心里非常焦急：沒有錢就無從談起事業(yè)發(fā)展，也無從談起留住人才。

    她多次對吳是非說道，電視臺的工作人員畢竟是學(xué)習(xí)和從事新聞宣傳的，不是專業(yè)的經(jīng)營人才，經(jīng)營意識和經(jīng)營能力都十分有限。如果一味地加重任務(wù)只能適得其反，引起職工的不滿。但是口袋里沒有錢，電視臺的日子怎么過？大家的工資又怎么發(fā)？只有實行廣告專業(yè)代理才能走出眼下的泥淖。因此，實行廣告代理制是走出目前困境的最佳途徑，而梁州巨石廣告公司是最合適的合作對象。

    劉紅在電視臺年終的工作總結(jié)大會上沒有忘記兌現(xiàn)自己年中的承諾，對完成廣告創(chuàng)收任務(wù)部門的正、副主任分別獎勵了5萬元和3萬元。

    受到獎勵的干部揚眉吐氣，躊躇滿志。

    如此高額的獎勵在安西電視臺的歷史上還是第一次。這次獎勵不僅震撼了全臺職工的內(nèi)心，也震動了廣電局和安西市委市府。人們對劉紅的改革魄力無不稱道，紛紛派人前來學(xué)習(xí)取經(jīng)。

    但是，劉紅卻沒有重罰那些沒有完成廣告創(chuàng)收任務(wù)的部門領(lǐng)導(dǎo)，只是取消了他們評優(yōu)的資格作為警示。

    這些中層干部也從心底里感謝令人敬畏的劉臺長。

    2001年元旦過后，劉紅立即召開了由全臺職工參加的工作動員大會，大張旗鼓地推行她的改革新措施。

    首先，吳是非向職工們宣讀了2000年各部門完成廣告創(chuàng)收任務(wù)的情況以及分析報告。

    接著，劉紅正式宣布：“鑒于各部門和各頻道無法完成廣告創(chuàng)收任務(wù)，直接影響到職工的工資收入，挫傷了職工的工作積極性，電視臺領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過反復(fù)討論，集體研究決定：從2001年起取消各部門、各頻道的廣告創(chuàng)收任務(wù)，由梁州巨石廣告有限公司全權(quán)代理電視臺所有頻道的廣告。2001年全臺的廣告代理費為2000萬元。這是扣除成本后的純收入，比2000年全臺創(chuàng)收的2100萬、扣除成本的純收入實際為1500萬增加了500萬，增長了33.33%。”

    聽了劉紅堅決果斷的宣言，職工們先是一下子愣住了：以前電視臺要實施什么新政策總會提前傳出一些小道消息，大家也會就此議論上好幾天。這次實行廣告代理的決策卻如此嚴(yán)實無縫、毫無預(yù)兆，像是萬里晴空突然閃出來的一道霹靂，打得大家一時間昏了腦袋，茫然不知所措。

    劉紅的眼光敏銳地掃了一遍會場，觀察著職工們臉上的表情。她最擔(dān)心的就是有人會當(dāng)場跳起來反對，造成尷尬的局面，因為把廣告交給別人代理等于斷了一些人的財路。

    職工們交頭接耳，竊竊私語，不知道該為取消廣告創(chuàng)收任務(wù)而歡欣鼓舞，還是該為自己一直被蒙在鼓里而失落傷心。有人悄悄地議論道：“這么重大的事情也不通過職工代表大會!分明是暗箱操作！”

    劉紅看見大局穩(wěn)定可控，便接著宣布道：“現(xiàn)有的廣告創(chuàng)收人員不必?fù)?dān)心自己的工作。大家全部到巨石廣告公司安西分公司當(dāng)業(yè)務(wù)員，全程參與廣告經(jīng)營。全臺各部門、各頻道要有大局意識、服務(wù)意識，全力配合巨石廣告公司的經(jīng)營工作?！?br/>
    晚上，劉紅回到家里顧不上吃飯喝水，一屁股坐在沙發(fā)上就開始給董小麗、丁巖、馮琴、曉月等人打電話，想從他們的口中了解散會以后職工們的反響。

    此時此刻，董小麗正坐在家中生悶氣。她自以為替劉臺做了那么多的事情，自然而然是劉臺的親信和知己，沒有想到涉及到自己工作變動這樣的大事，劉臺居然沒有給自己透露一絲口風(fēng)。她的心中充滿了失落感和無比的失望。

    擺在茶幾上的電話鈴響了起來。

    董小麗伸長脖子一看，來電顯示是劉紅家里的電話號碼。她起身到衛(wèi)生間去卸妝，故意不接劉紅的電話。

    過了半個小時，劉紅的電話再次打了進來。

    董小麗一邊嗑著瓜子，一邊很不情愿地拿起了話筒。

    “小董，我找了你好久。你怎么不接聽電話??？身體不舒服嗎？”話筒里傳來了劉紅關(guān)切的聲音。

    董小麗吐出嘴里的瓜子皮，懶洋洋地回答道：“嗯。今天太累了，剛才睡著了?！?br/>
    劉紅依然關(guān)心地說：“你可千萬不能生病啊?，F(xiàn)在是關(guān)鍵時候，電視臺需要你這樣的人才挑大梁呢?！?br/>
    董小麗嘴巴一撇說道：“我算什么人才？充其量是棵沒人重視的大白菜！”

    劉紅以批評的口吻說道：“我知道你對電視臺與巨石廣告公司合作有情緒，可是你們掙不來那么多的錢啊。沒有錢，我這個臺長怎么當(dāng)？天下最難的差事就是當(dāng)家啊。”

    劉紅接著說道：“我一直都想和你探討廣告合作的問題，但是上面領(lǐng)導(dǎo)要求很嚴(yán)格，在集體做出決策之前任何人不得跑風(fēng)漏氣。你要理解我。我給你在公司安排了一個重要的職務(wù)。你好好地學(xué)習(xí)觀察，將來我們廣告自營的時候就指望你了?！?br/>
    劉紅花了將近一個小時的時間和董小麗溝通交流，掌握了哪幾個職工們反對合作，哪幾個職工在背后說了牢騷話。

    董小麗善意地給劉紅寬心道：“劉臺，只要大家能夠得到實惠就不會亂說了?！?br/>
    第二天上班，劉紅召開了全臺中層干部的會議，針對與巨石廣告公司合作出現(xiàn)的雜音進行了有力地駁斥。

    她歷數(shù)與巨石廣告公司合作的種種好處后，嚴(yán)厲地告誡大家：“你們是中層干部，是貫徹落實臺領(lǐng)導(dǎo)正確決策的關(guān)鍵。你們處在改革的最前沿，是替領(lǐng)導(dǎo)擋箭遮雨的先鋒隊！關(guān)鍵時刻一個也不能掉鏈子！”

    各位副臺長逐一表態(tài)堅決支持與巨石廣告公司合作。

    中層干部也都挨個發(fā)言表達贊同的意見。

    聽著大家的發(fā)言，劉紅的嘴角終于露出了一絲欣慰的微笑。她清醒地認(rèn)識到，政策確立了之后最重要的就是貫徹執(zhí)行政策的干部。只要干部隊伍不出現(xiàn)問題，改革就成功了一大半。

    很快，安西電視臺與梁州巨石廣告公司正式簽約合作。

    劉紅看到電視臺的改革沿著自己指引的方向大步前進，高興得躊躇滿志，意氣風(fēng)發(fā)。她寄希望自己的事業(yè)更加順利暢達，自己能夠宏圖大展、實現(xiàn)遠大的抱負(fù)，于是她把自己的播音名字又改成了劉宏。

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