方恩旋走前去看望了陸川的母親，給過世的老人上了香。他臨走時硬是給老太太留了一千塊錢。老太太和陸川回絕數(shù)次都抵不過他的堅(jiān)持。他對老太太說：“阿姨，您就收下吧，這就是我的心意。我跟陸川打小就是好兄弟，上學(xué)那個時候沒少蹭您的飯吃，那次我們六個人一口氣吃了您五十多個包子的事，我現(xiàn)在還記得呢，那時我們吃完就走，害得您和叔叔都沒飯吃。我現(xiàn)在賺得也不多，但這點(diǎn)您一定要收下，這不是給陸川的。就算是我給您補(bǔ)當(dāng)初的飯錢吧。您看家里出了這么大的事，我們這做朋友的也沒幫上什么忙，您要再不收這錢，我這心里真過不去了。”

    送行候機(jī)的時候，陸川和方恩旋談?wù)撈鹁毠鞯氖隆?br/>
    “你現(xiàn)在還玩棍不了？”陸川問。

    “有段時間不摸了，這一放下就懶得再摸了，只是偶爾就在宿舍里掄兩下。你呢？還練著呢？”方恩旋說。

    “練，堅(jiān)持二十多年了，放不下。平時也沒什么愛好，玩玩棍挺好?！标懘ㄕf。

    “能堅(jiān)持就堅(jiān)持哇，我是身邊沒個玩棍的，慢慢也就淡了。要是咱們還能湊一起的話，準(zhǔn)能再拾起來?！狈蕉餍f。

    “練棍有個伴最好，沒伴也行。你看我就是自己練也挺好的。最近開始專攻實(shí)戰(zhàn)技術(shù)，又找到不少新想法。”陸川一提雙節(jié)棍的事，精神頭來了。

    “你不練舞花套路了？”方恩旋問。

    “穿插的也練，但我看了挺多國外的街道格斗視頻，又研究了不少國內(nèi)的套路視頻，感覺要照以前個方式練下去，這棍子永遠(yuǎn)當(dāng)不武器，出手就是讓人打?！标懘ㄕf。

    “那你也錄視頻發(fā)網(wǎng)上唄，回頭我也看看?！狈蕉餍ㄗh道。

    “錄了一些，但我不想放網(wǎng)上讓那些自以為是的噴子當(dāng)靶子?；仡^我單發(fā)給你看吧，別往出傳就行?！标懘ㄕf。

    “那行，說起來，我的棍子都快壞了，估計(jì)練實(shí)戰(zhàn)的話廢得更快?！狈蕉餍f。

    “沒事，回頭我給你做一對。劉濤那已經(jīng)給了，你的也快，等找到好的木料了，給你做一對繩棍。”陸川說。

    “那好啊，趕緊的。沒準(zhǔn)有了你的新棍子，我又來興趣了。”方恩旋高興地說。

    “你知道工程塑料這種東西么？”陸川問。

    “知道一些。工程塑料是能作為工程材料和金屬代替品的一種東西，能用來制造機(jī)器零部件。這種東西剛性大，機(jī)械強(qiáng)度高，即能替代金屬作為工程結(jié)構(gòu)材料使用，用處挺多的。咋了，你又有啥想法？”方恩旋邊解釋邊問。

    “我想研究一種用工程塑料做的雙節(jié)棍，沒有金屬，能過安檢，又輕便又結(jié)實(shí)耐用，比木棍、鋼棍都好使?！标懘ù蟾沤忉尩?。

    “這種東西一般不好搞，除非你是批量定制，想自己做難度太大了?！狈蕉餍f。

    “你那邊有搞工程材料專業(yè)的關(guān)系沒？能不能幫我打聽一下能做這個代加工的廠家信息？”陸川問。

    “工程系的到是有幾個同學(xué)在搞材料研究，但我不知道人家懂不懂這個，回去我問問。干嘛？你真要做這個？”方恩旋問。

    “嗯，其實(shí)設(shè)計(jì)圖我都做出來，用木棍試過，但是不行，想了不少材料的，最后覺得工程塑料好使。我想試做一批，看賣得怎么樣。好的話就批量做。”陸川說。

    “這個好啊，有設(shè)計(jì)就沒有做不出來的。我回去就給你問。我說你小子哪來的精力？還有時間搞這個設(shè)計(jì)？”方恩旋問。

    “想法是早就有的，以前上團(tuán)時晚上沒事琢磨出來的。后來回學(xué)校后又拿出來完善了幾個地方?，F(xiàn)在覺得可以做了?！标懘ㄕf。

    “行，做哇，我挺好奇?！狈蕉餍f。

    送走了方恩旋，陸川直接去找劉濤，把自己做棍子的想法說了出來。劉濤到是挺感興趣。他和陸川兩人把網(wǎng)上能找到的相同材質(zhì)的雙節(jié)棍一一比對了一遍，幾乎都是打孔穿繩式的結(jié)構(gòu)，和木棍差不多，但多數(shù)因?yàn)榻Y(jié)省加工成本而沒有做出合理的錐度，因?yàn)橛闷饋砼渲厥指卸疾蝗缬绣F度的木棍。陸川把自己的設(shè)計(jì)圖拿出來給劉濤看。他的設(shè)計(jì)中獨(dú)特之處在于，以工程塑料在外層包裹物，整體質(zhì)量大幅下降，棍體內(nèi)部中空設(shè)計(jì)，將來灌注高密度橡膠，棍尾加一個圓弧形底坐，棍頭處用304不銹鋼做環(huán)與橡膠一同澆注入棍身。棍繩部門可以自由加掛鋼鏈或者傘繩，這樣就節(jié)省了穿繩或上鏈的麻煩。

    劉濤對此項(xiàng)設(shè)計(jì)頗感興趣，對于試做一事，與陸川一拍即合。當(dāng)天他就給南方的供貨商去了電話，打聽有這種加工能力的工廠，沒隔幾天，南方回信說找到了一家代工廠，同意試做。于是，陸川和劉濤帶著圖紙一同南下與工廠見面，商量樣品制作的事。根據(jù)廠方的意見，總體設(shè)計(jì)制作難度并不大，唯一難點(diǎn)在于用于注模設(shè)計(jì)和棍芯橡膠澆注問題。廠家建議棍芯用鋼筋代替，這樣可以減少成本，但棍體質(zhì)量要增加15克左右，但陸川堅(jiān)持要用像膠，其目地是為了增加棍體受到外力撞擊后的變形吸能效果。經(jīng)過幾翻討論，最終決定兩種設(shè)計(jì)方案各試做50副，最后以實(shí)際情況決定用哪一種。

    談妥之后，雙方簽了加工合同，此時陸川所學(xué)的法律專業(yè)知識第一次派上了用場，他從廠家提供的合同中找出數(shù)條有霸王條款或陷阱的條款內(nèi)容，有效地為以后合作規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。合同簽訂后，付了訂金，兩人回到呼市。加工周期大概三個月。在此期間，陸川一方面到王教授推薦的事務(wù)所熟悉工作，一方面利用業(yè)務(wù)時間進(jìn)行市場調(diào)研，他走遍市里各大公園、廣場，也去過不少有雙節(jié)棍課程的武術(shù)道館，結(jié)識了不少練棍的人。經(jīng)過一翻統(tǒng)計(jì)分析，最終制定了一套可行的營銷方案。

    三個月后，訂做的100根樣品棍到了。陸川迫不急待地打開包裝，一手一副地欣賞著自己的設(shè)計(jì)。這可是他平生第一次看到自己設(shè)計(jì)的東西變成實(shí)物，那種喜悅不亞于畢業(yè)后拿到資格證。

    接下來，他和劉濤進(jìn)行了一系列的功能性測試。測試項(xiàng)目包括棍身硬度、旋轉(zhuǎn)時重量均勻度、表面防滑性、棍環(huán)處的結(jié)實(shí)程度、換繩與接鋼鏈的便捷****環(huán)境下棍環(huán)處的結(jié)實(shí)程度等等。經(jīng)過性能測試和成本核算，最終認(rèn)為橡膠芯棍性價比略優(yōu)于鋼芯棍。接下來，他倆組織了一場小型的棍友聯(lián)誼會，在會上著重介紹了這兩款棍子，提供了近七種測試項(xiàng)目，現(xiàn)場邀請棍友上手測試并提供測試評價。經(jīng)過這場聯(lián)誼會，兩人決定對橡膠芯款的棍子進(jìn)行量產(chǎn)。隨即與南方廠家簽訂了1000根的加工合同。同時，他們又為此棍拍攝了三部推廣視頻，編寫了一篇1500多定的宣傳稿。當(dāng)然策劃依然是陸川，而且陸川在其中一集正面扮演了一個角色，但沒有露臉，而是全部是棍身特寫。視頻以寫實(shí)的風(fēng)格，將棍子的結(jié)實(shí)耐用、堅(jiān)強(qiáng)抗造、調(diào)節(jié)方便、表演實(shí)戰(zhàn)兼顧的特性一一展現(xiàn)出來，還邀請了好友的表演團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大半集的套路表演。

    第一批訂單到貨后，劉濤充分利用自己的經(jīng)商頭腦和人脈資源，在前期的準(zhǔn)備基礎(chǔ)上，開展了市場營銷。陸川因?yàn)橹饕Ψ旁谑聞?wù)所上，所以只能利用晚上和周末時間幫助賣棍。1000根棍很快打開了銷路，線上線下風(fēng)聲一片看好。除了棍子本身質(zhì)量過關(guān)外，那三部視頻和宣傳稿也起到了觀念植入的良好效果。緊接著第二批2000根、第三批2000根的訂單陸續(xù)簽出。隨著良好信譽(yù)的建立，廠家那邊也主動讓出一部分成本，使得劉濤陸川這邊的利潤空間有所放寬。

    正如所料的是，再好的產(chǎn)品也有市場飽和的時候。隨著仿制品的出現(xiàn)，劉濤這邊的生意也有所下降。但對此，兩人早有預(yù)期和打算。他們聯(lián)合本地的幾個聲譽(yù)較好的雙節(jié)棍培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和表演團(tuán)體，相繼策劃拍攝了一系列授課短視頻，在線上線下開展有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品的同步銷售。同時，以會員制方式，為購買者提供線上線下一對一的教學(xué)輔導(dǎo)，從而將實(shí)體產(chǎn)品銷售上損失的利潤補(bǔ)了回來。

    之后，陸川又研發(fā)設(shè)計(jì)了一款可以適用于電線桿、樹桿等圓柱體的簡易木人樁，這種木人樁完全區(qū)別于傳統(tǒng)木制木人樁。它保留了傳統(tǒng)木人樁的樁腳結(jié)構(gòu)，但省去了木制樁身，取而代之的是以工程塑料為基礎(chǔ)的包裹結(jié)構(gòu)，以伸縮扎帶為緊固部件，用時，可以綁附于電線桿、50-90直徑的樹桿之上，視練習(xí)者身高自行調(diào)節(jié)樁腳高度。不用時，可以拆解分裝到中號行李箱中，方便攜帶和存放，配件可以單獨(dú)更換。成本相較市場傳統(tǒng)木人樁要低20%。如此設(shè)計(jì)，再一次給劉濤帶來新的商機(jī)，經(jīng)過樣品測試，耐用性和實(shí)用性均得到良好市場評價。

    有了兩次成功經(jīng)驗(yàn)，陸川又根據(jù)以往帶團(tuán)經(jīng)歷，在劉濤和他朋友的幫助下，設(shè)計(jì)了一款更加適用于導(dǎo)游帶團(tuán)的功能背包，這款背包吸收了戰(zhàn)術(shù)背包的外掛帶元素，增加了專門加掛導(dǎo)游旗和擴(kuò)音器的收納部件。提升了防水、防沙能力。添加了專門收納各種單據(jù)、票據(jù)和證照資料，以及常用外傷消毒用品的大容量夾層。改進(jìn)了背帶負(fù)重系統(tǒng)，使得背包可以在腰包、單肩包、胸包、雙戶背包之間快速自由轉(zhuǎn)換。加工問題自不用擔(dān)心，劉濤多年來經(jīng)營戶外產(chǎn)品，已經(jīng)有了穩(wěn)定的供貨渠道，所以產(chǎn)品很快就拿到手。陸川借助以往在旅游圈的人際關(guān)系，慢慢打通了一部分銷路，趁著旅游旺季之前，推銷出近2000個背包。

    隨著時間的推移，多項(xiàng)投資開始見到了豐厚的回報(bào)。僅雙節(jié)棍一項(xiàng)，凈賺近30萬，加上后續(xù)的簡易木人樁、包背等收入，累計(jì)賺得近100萬。刨去繳稅、前期投入的成本，陸川等于賺回了一套樓房的首付。一切辛苦的付出都有回報(bào)的一天，只要目標(biāo)明確，只要堅(jiān)定不移，只要持之以恒。