這幾日,周海輾轉(zhuǎn)難眠,茶飯不香,吃不好睡不好,坐立不安。以前都到餐廳吃飯,現(xiàn)在都叫伙計(jì)把餐食送到房間來。周海足不出房,整天呆在旅館里面,思來想去,想應(yīng)對(duì)之策。因此就沒有再去品鑒館喝茶,即使去了,也遇見不了佘暖。
這是他平生第一次碰到這樣的棘手之事。周海弄不清那天佘暖為何突然生氣離去?難道是那五十兩銀子送錯(cuò)了嗎?如若是,又怎么挽回?周海不知從何做起,苦于思索,毫無良策可言,焦躁萬分,人都瘦了一大圈。
周海想,干脆吃掉佘暖算了,省得這么痛苦。是啊,把佘暖這樣的美女吃到肚子,吃了百了,啥煩惱都消失殆盡??墒牵芎H匀徊桓市?,我這么強(qiáng)大的大商人,要啥來啥,難道還制服不了這樣的黃毛丫頭嗎?不能吃,絕不能吃,一定要將好心降服。佘暖越是不理周海,把周海涼到一邊,越是挑起了這個(gè)惡魔追求她的斗志。周海再次放棄吃掉佘暖的打算,發(fā)誓要將佘暖娶到手。
張雄自謂是周海肚子里面的蛔蟲。對(duì)于周海的心思,張雄一目了然。不虧是一位修道極深的師爺。
所謂師爺,即是參謀助手。過去是在官府里面才有的。后來那些有錢的商人,學(xué)著官府模樣,也以重金聘請(qǐng)能干人,鬼點(diǎn)子多的,放在身邊,隨時(shí)詢問,提供決策。師爺也叫門客。說得好聽點(diǎn)叫幕僚,說得不雅點(diǎn)叫狗腿子。寄人籬下,替人做嫁衣。對(duì)大商人來說,不可或缺。
吃師爺這碗飯,并非易事。要有縝密的心機(jī),精明能干。平日要處理大量日常事務(wù),出謀劃策,當(dāng)智囊參謀;要有伶牙俐齒之嘴,有八面玲瓏之法,懂得恰到好處地獻(xiàn)媚迎合東家,或者周旋于其他商人之間。還要有機(jī)靈精明頭腦,善于交際,深諳明哲保身、以退為進(jìn)之道。
為贏得對(duì)方好感,不得罪他人,師爺們總是藏鋒不躇,喜形而不解于色,自己盡量少說、后說,而讓對(duì)方多說、先說。心里明明知道,口頭上卻不說出來,而是讓對(duì)方先說出來。讓對(duì)方感到自己比別人高明,比別人有權(quán)威。而早已有底的師爺,逢時(shí)再講,似奉承對(duì)方,卻不留痕跡。
師爺們善于察顏觀色,見風(fēng)使舵,隨時(shí)根據(jù)對(duì)方身份、地位、來歷、目的、態(tài)度而調(diào)整行為策略,投人所好。見人說人話,見鬼說鬼話。何時(shí)該進(jìn),何時(shí)該退,心里明明白白、清清楚楚。拍馬時(shí),恰到好處,適可而止;拒絕時(shí),委婉曲折,情之切切。
比如,師爺見到別人小孩總忘不了夸上一夸:“這孩子真聰明!”“真漂亮,看那兩只大眼!”“這孩子多淘氣,點(diǎn)子真多!”有誰(shuí)不喜歡別人贊揚(yáng)自己的孩子呢?又比如,師爺見別人穿一件新衣服,總不失時(shí)機(jī)地夸上幾句:“這衣服漂亮極了”“穿上這衣服真帥氣”等等,讓對(duì)方聽得美滋滋的。
師爺懂得人性的弱點(diǎn),說上幾句好聽的話,雖不費(fèi)力氣,卻能滿足人的自尊心、虛榮心。事實(shí)上,無論什么人,總會(huì)有些優(yōu)點(diǎn)的,師爺高明之處在于能準(zhǔn)確地發(fā)掘出這些優(yōu)點(diǎn)并適當(dāng)?shù)卣f出來。只要和師爺沒有直接的利益沖突,任何人都難以拒絕師爺贊美的誘惑,難以不對(duì)師爺有好感。
經(jīng)商實(shí)質(zhì)是利用各種關(guān)系來獲取自身的利益。長(zhǎng)于交際的師爺,在商界左右逢源,獲取市場(chǎng)信息靈而快。同時(shí),良好人際關(guān)系,圓通處世之道,又似一服有效潤(rùn)滑劑,使難事化易、繁事化簡(jiǎn),提高了師爺辦事效率。有人說,師爺是商界的交際花,但卻是工于心計(jì)的交際花。
周海有什么難事急事煩心事,作為師爺?shù)膹埿郏记宄靼?,所以,一直能夠在周氏商團(tuán)站立穩(wěn)腳跟。
見周海這樣心焦,張雄看在眼里、急在心里,也左思右想,于是想出了一個(gè)兩全其美的主意,故意賣了一個(gè)關(guān)子,對(duì)周海說道:“娶佘暖這事,其實(shí)并不難,就看東家您敢不敢做?”
周海顯然迫不及待地問:“只要不休妻,有啥不敢的?你快說說,有啥主意?就別賣關(guān)子了?!?br/>
張雄說:“東家可在蓉州,新買一處住宅,把這處宅子當(dāng)成新房,娶來佘暖讓其居住。添置一些家具,裝扮一下,招來伙計(jì)、小廝、丫環(huán)、雜役、廚子等仆人。這不是挺好的呀!”
周海靜聽與沉思,問:你的意思說,就在蓉州娶佘暖,不回踵州,對(duì)吧?”
張雄說:“對(duì)呀,就是這個(gè)意思。一切按照娶正室的規(guī)矩來,娶來即為正室夫人,稱呼與夫妻一樣,佘暖保證同意。她與太太那里,兩邊都叫大房,這叫‘兩頭大’?!?br/>
周海聞之,大為高興,拍了拍張雄肩膀,似是批評(píng)又像是表?yè)P(yáng)地說:“就你鬼點(diǎn)子多,‘兩頭大’是好方式,我喜歡!”但又有些擔(dān)心地問:“這個(gè)主意好是好,若是讓太太知道了,怎么辦?”
張雄說:“沒事,太太不會(huì)知道的。踵州離蓉州六百余里,這么遠(yuǎn),只要佘暖不與太太見面,您不說,我不說,太太自然不清楚?;氐锦嘀?,像沒事一樣,也不用休妻了?!?br/>
看了一眼周海的臉色,見周海有笑臉,張雄又說:“您如果想佘太太了,那么隨時(shí)可以找機(jī)會(huì)來,比如談生意、進(jìn)貨等,到蓉州就與佘太太團(tuán)聚,也不用在外面租旅館住?!?br/>
“好,好,好!這樣最好!”周海連聲贊嘆幾個(gè)好字,隨后又說:“那就以‘兩頭大’的方式,轉(zhuǎn)告給霍印吧!讓他再到佘家,從中周旋,說服佘暖與蔡芯?!?br/>
張雄領(lǐng)命,具言其事?;粲?yīng)允,又至佘家,再次牽紅線。把周海的想法說了之后,佘暖點(diǎn)頭同意。
佘暖本身對(duì)周海有好感,但婚姻畢竟不是兒戲,要找就要找一個(gè)可靠的男人。那天生氣離開,并不是為五十兩銀子而生氣,而是想到,周海靠譜嗎?這個(gè)問題一直縈繞在佘暖心里。當(dāng)周海第一次委托霍印來提親時(shí),佘暖就想了這么一個(gè)主意,提出了“當(dāng)正室”的要求,決心對(duì)周海試探一下。
這是投石問路之法。既是考察周海是否真誠(chéng)?也是自己真實(shí)意愿的表達(dá)。佘暖見過太多妻妾地位之不平等的悲劇,她不愿意當(dāng)小妾而受到正室的欺負(fù)。
佘暖當(dāng)然還知道,像周海這樣事業(yè)成功的商人,想當(dāng)他小妾的女人大有人在,如果不是妻子張翠管得嚴(yán)格,恐怕妻妾早已成群。
若要當(dāng)周海正室,除非周海休妻,此要求雖然有些難,但若周海真心想娶她為妻,定能碰到難事不放棄,對(duì)于這樣的男人,應(yīng)該是靠得住的。
見周海想出了“兩頭大”的主意,佘暖是贊同的。因?yàn)樗挥秒x開母親,就在蓉州與母親居住在一起,這是她夢(mèng)寐以求的事。她是聰明人,見周海已經(jīng)讓步,凡事不能過分,于是就答應(yīng)了這門親事。
佘暖客氣地說:“霍老板,難得您跑來跑去的?!?br/>
霍印說:“不勝榮幸,應(yīng)該的,應(yīng)該的,我看那個(gè)周老板,人很不錯(cuò),如果小暖嫁過去,也是你的福氣!”此話,既是表態(tài),又替周海說了一個(gè)人情。
佘暖說:“我愿意嫁給周海。但還有一個(gè)要求,回去轉(zhuǎn)告一下周老板,如果他能把父親從甘肅解救出來,那就更好了。當(dāng)然,我知道,這個(gè)有點(diǎn)難度,盡力而為,如果實(shí)在不行,也不為難,我一樣要嫁給他的?!?br/>
得到佘暖這些話,霍印即刻轉(zhuǎn)達(dá)。周海聞之,得知佘暖已經(jīng)愿意,高興像一個(gè)小孩子那樣跳了起來。但又想到佘暖提的第二個(gè)要求,周海覺得并不是啥難事,不就是花銀子的事嗎?
對(duì)于周海這個(gè)有錢人來說,只要是花銀子的事就不是難事。當(dāng)即與張雄坐上馬車,連夜趕到甘肅。找到甘肅巡撫陳雷,使出一萬余兩銀子上下打點(diǎn)。在陳雷的周旋下,把佘策解救了回來。佘家一家三口至此得以團(tuán)聚。
周海從甘肅給佘暖帶了一盒玫瑰胭脂膏。此膏不是尋常之物,而是貢品,為宮廷后妃所用,也是周海大價(jià)錢買來的。膏料選擇極為講究,玫瑰花開,不僅每束花朵之間色澤不一,就連同一朵花的各瓣之間,顏色深淺也不大一樣。因此,制作胭脂的人,要于清晨玫瑰帶露水初綻時(shí),將花朵摘下,仔細(xì)選取色澤純正一致的花瓣,放入潔凈的石舀,慢慢舂研成漿。又以細(xì)沙制成的濾器濾去一切雜質(zhì)。然后取當(dāng)年新繅的白蠶絲,按胭脂缸口徑大小,壓制成圓餅狀,浸入花汁。五六天后取出,曬三四個(gè)日頭,待干透,便制成了玫瑰胭脂膏。
佘暖隨父親在宮里呆過,當(dāng)然識(shí)得此物,對(duì)周海感激萬分。不僅只是因?yàn)檫@個(gè)玫瑰胭脂膏帶回來了,更重要的是周海把遠(yuǎn)在千里之遠(yuǎn)受苦服刑的父親解救了出來。。
從此,佘暖把周海當(dāng)成恩人看待,一顆心全部拴在周海身上,再也沒有任何男人能夠走入其內(nèi)心。本打算在蓉州買一處建好了的宅院作為新房,但周海與佘暖坐著馬車在城里選了一個(gè)遍,兩人都不太滿意。周海干脆在城郊僻靜處買了一塊地皮,請(qǐng)人規(guī)劃設(shè)計(jì),在其上面大興土木,自己請(qǐng)工匠建造而成。
俗話說得好,色字頭上一把刀。這話一點(diǎn)也不假。周海娶了佘暖,為他自取滅亡,埋下了隱患。