“難怪呢！有這樣的人在，加上你們特殊的政治優(yōu)勢(shì)...要是過(guò)去，我可能會(huì)很討厭你們這些違背競(jìng)爭(zhēng)公平的家伙，但現(xiàn)在...我不得不承認(rèn)，我已經(jīng)不再是當(dāng)初那個(gè)只需要帶著12個(gè)研究員搞開(kāi)發(fā)的家伙了！”
“你們能獲得這種優(yōu)勢(shì)，那是你們的本事！有這個(gè)本事在，起碼在下沉市場(chǎng)這一塊，很少有公司能和你們對(duì)抗。除了你們r(jià)og外，我想不到哪一家公司，能消化我這么多的芯片庫(kù)存...”
“話(huà)雖如此，但我們...我直說(shuō)吧，我和英特爾簽的合同...是一年五十萬(wàn)張各式芯片。合同是去年五月簽的，每個(gè)月，我差不多都能接收4萬(wàn)兩千張芯片。到去年年底時(shí)，我一共接收了29萬(wàn)張芯片，但年銷(xiāo)量...你看到了！我只消耗了十一萬(wàn)張...”
“我現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)里還堆著十幾萬(wàn)張芯片呢，此時(shí)再接下你這邊的三十多萬(wàn)張芯片。你不覺(jué)得，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，庫(kù)存壓力很大嘛？！”
話(huà)歸正題，卡特面露苦笑地說(shuō)著。但無(wú)論是卡特本人，還是埃斯特里奇，都沒(méi)有感受到這是太多的壓力...
還是那句話(huà)，這才是剛剛開(kāi)始！
一開(kāi)始就能在半年時(shí)間里，賣(mài)出11萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)，這其實(shí)已經(jīng)證明了rog經(jīng)營(yíng)理念的成功！剩下的，無(wú)非就是一個(gè)渠道建設(shè)和時(shí)間發(fā)酵的問(wèn)題了！
更何況，去年賣(mài)出11萬(wàn)臺(tái)。那還是在有ibm這種巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，而今年，ibm即將離開(kāi)這個(gè)賽道。等于是會(huì)讓出更多的市場(chǎng)！
堪稱(chēng)天時(shí)地利人和...
就按ibm去年的120萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)，即便ibm xt如今還有十來(lái)萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存機(jī)，明年會(huì)繼續(xù)在市場(chǎng)上發(fā)售。但這邊，已經(jīng)不會(huì)再增加xt機(jī)供應(yīng)了...
既便不算市場(chǎng)總量的提升，單純這一下，ibm就給市場(chǎng)上讓出了一百萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的份額出來(lái)。當(dāng)然，這里面肯定會(huì)有部分消費(fèi)者，轉(zhuǎn)去購(gòu)買(mǎi)at機(jī)?？墒蹆r(jià)的對(duì)比，就注定，在85年，xt機(jī)還是有市場(chǎng)的！甚至說(shuō)，更多的消費(fèi)者還是會(huì)選擇xt機(jī)！
就算60萬(wàn)臺(tái)...
憑借著rog那不講武德的售價(jià)，埃斯特里奇甚至可以大膽的猜測(cè)，都不用多久。就在今年，rog的銷(xiāo)量甚至都有可能突破一百萬(wàn)臺(tái)！
ibm用了四年才做到的成績(jī)，rog或許只需要兩年！
如此之大的消耗，三十萬(wàn)張芯片，消耗起來(lái)，也就是三個(gè)月的事！
“說(shuō)說(shuō)你的條件吧！”
心理明白，卡特說(shuō)自己壓力大，根本就不是壓力大的埃斯特里奇，非常直接地問(wèn)道。
在沒(méi)有另一家有實(shí)力的公司能接這個(gè)盤(pán)的情況下，埃斯特里奇本來(lái)也沒(méi)有抱著憑白無(wú)故就能讓卡特主動(dòng)掏錢(qián)買(mǎi)下這些芯片的念頭。
在如今的pc市場(chǎng)上，有實(shí)力的生產(chǎn)萬(wàn)用型計(jì)算機(jī)的公司并不多。蘋(píng)果算一家，但即便不提銷(xiāo)量他們做得到多少，就看他們的歷代產(chǎn)品都使用的是摩托羅拉的6502系列，芯片架構(gòu)和英特爾完全不匹配這一點(diǎn)...
把這一點(diǎn)作為篩選指標(biāo)再加入進(jìn)去的話(huà)...
埃斯特里奇能找的下家?guī)缀蹙椭皇Ｒ粋€(gè)rog了！
雖說(shuō)rog如今只發(fā)布了一代產(chǎn)品，但不同的產(chǎn)品系列卻全部使用的英特爾芯片...最次一級(jí)計(jì)算機(jī)用的z80，那不也是英特爾芯片的超a嘛...
算得上，根正苗紅了屬于是！
“我聽(tīng)明白了你的意思，有點(diǎn)劃江而治...你們ibm以后主攻高端市場(chǎng)，我們r(jià)og做下沉市場(chǎng)，然后我們各自發(fā)財(cái)，相安無(wú)事...但，我不接受這一點(diǎn)！”
卡特慵懶地伸了個(gè)懶腰：
“我可以在未來(lái)接受ibm的生產(chǎn)規(guī)格，但rog永遠(yuǎn)都不會(huì)是一個(gè)拾人牙慧的附庸！雖然，現(xiàn)在埃斯特里奇先生，你給出的條件充滿(mǎn)了誘惑力！對(duì)rog來(lái)說(shuō)，這是對(duì)眼下它的發(fā)展、它的成長(zhǎng)最有利的局面...”
“但你應(yīng)該比我更懂科技的進(jìn)步，在這個(gè)科技大爆炸的年代。落后就意味著會(huì)被市場(chǎng)淘汰，相比科技進(jìn)步，我的確更看重利潤(rùn)?？蛇@個(gè)看利潤(rùn)的前提是，我得能吃到利潤(rùn)??！”
“若是我真的按照你得設(shè)想去做rog，最多五年，到90年時(shí)，這家公司就會(huì)不復(fù)存在了！你剛剛提醒我不要犯奧斯本的錯(cuò)誤，我當(dāng)然不會(huì)犯他們那種冒進(jìn)的錯(cuò)誤，但我也不會(huì)讓自己保守到停步不前！”
“我這么說(shuō)不是想和ibm宣戰(zhàn)，要挑釁你們的地位。只是在我看來(lái)，市場(chǎng)那么大，任何一家想要獨(dú)吞都不現(xiàn)實(shí)，不說(shuō)我們了，聯(lián)邦也不會(huì)允許第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，或者第二個(gè)att出現(xiàn)。我是想和ibm，準(zhǔn)確地說(shuō)和你的pc事業(yè)部合作！”
“要接這三十萬(wàn)張芯片，沒(méi)問(wèn)題！我只有三個(gè)條件：1，ibm pc事業(yè)部與rog計(jì)算機(jī)公司，簽訂一份工程師互派交流學(xué)習(xí)協(xié)議。每期三個(gè)月，雙方各自派遣十名工程師去對(duì)方交流學(xué)習(xí)，為期三年；2，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也是一樣，rog每年將給ibm不低于10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器的生產(chǎn)訂單，同時(shí)ibm也要給rog十萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)訂單，協(xié)議期同上；3，以上兩點(diǎn)，我們共同召開(kāi)一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，公開(kāi)合作內(nèi)容！”
“過(guò)去，蘋(píng)果的喬布斯先生給了施樂(lè)一百萬(wàn)美元的投資額度換到了蘋(píng)果的工程師前往施樂(lè)帕克中心學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。現(xiàn)在，這三十多萬(wàn)張庫(kù)存芯片，怎么樣也值個(gè)六七百多萬(wàn)吧？我效彷一下喬布斯先生，六七百萬(wàn)美金，換一個(gè)rog的工程師，前往ibm學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，埃斯特里奇先生...這個(gè)要求應(yīng)該不過(guò)分吧？”
“三個(gè)月的學(xué)習(xí)時(shí)間...”
埃斯特里奇深深地看了卡特兩眼。
這一段話(huà)說(shuō)下來(lái)，卡特的“狼子野心”可謂是展露無(wú)遺！
不甘愿做ibm的附庸，去專(zhuān)門(mén)做下沉市場(chǎng)，又要派工程師來(lái)ibm偷師...
說(shuō)是互相學(xué)習(xí)，說(shuō)白了，這就是來(lái)占ibm的便宜的！
還有那個(gè)協(xié)約生產(chǎn)...這消息發(fā)布出去，給大眾看來(lái)，這不就是ibm也認(rèn)可rog的生產(chǎn)質(zhì)量嗎？甚至ibm，或者ibm的生產(chǎn)商也幫rog生產(chǎn)，哇靠，這也是大公司啊？！而且設(shè)計(jì)很到位！
這則新聞發(fā)布會(huì)，可比一般的廣告都要勐得多！
“不行，三個(gè)月太長(zhǎng)了，一個(gè)月！每期一個(gè)月，且每一名工程師，只能參與一次交流。而且，十萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)的訂單太多，也太大了！我們的生產(chǎn)都簽了委托合同，我真擠不出那么多的閑置份額給你們r(jià)og。這樣吧，生產(chǎn)協(xié)約，每年一萬(wàn)臺(tái)！”
“行，每年一萬(wàn)臺(tái)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)指標(biāo)，為期三年。不過(guò)，學(xué)習(xí)時(shí)間...我可以接受一個(gè)月，但每個(gè)工程師只許參與一次，不行！半年一次還可以！”
“最多一年！一年一次，不能再多了！”
“成交！”