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    “我的意思是，這樣一家企業(yè)，不可能單純的用東西方來衡量，不管是東方還是西方，都有自己的文化特點(diǎn)，也只有在這種文化成長起來的或者對這種文化有足夠了解的人，才能服務(wù)于這些地區(qū)。

    或許這家公司是中國人中國團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的，但可能它70%的員工都是外國人，也可能是美國團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦的，同樣有70%甚至更多的員工不是美國人。這樣來講，我們不該單純的定義它是東方的公司還是西方的公司。”

    方哲沒說的是，這樣的定義，會讓公司內(nèi)部產(chǎn)生隔閡與分化，不管國籍來自哪里，起碼在方哲認(rèn)為的跨國公司里，都應(yīng)該是平等包容，求同存異的。

    鄭思文若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭，沒有再在這個(gè)問題上糾結(jié)。

    他繼續(xù)說道：“你能這樣想，我感覺很欣慰，起碼將來咱們真得要做這樣的項(xiàng)目，也不會因?yàn)樗枷牖騼r(jià)值觀上的差異而導(dǎo)致項(xiàng)目破產(chǎn)?！?br/>
    “而現(xiàn)在，在看過你這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之后，我似乎也看到了一絲機(jī)會，縱然我腦海里還有千萬個(gè)疑問和困惑，但是的確我的直覺也在告訴我這是一次機(jī)會，非常非常大的機(jī)會，用我們老祖宗的話講，做事要天時(shí)地利人和。

    天時(shí)，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛開始普及，蘋果和Android以及諾基亞黑莓等等都在轉(zhuǎn)型智能手機(jī)領(lǐng)域，按照你說的基于通訊錄關(guān)系鏈的移動IM產(chǎn)品從未出現(xiàn)過，而不管是谷歌云，還是其他IBM，微軟都在向云端方向轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)，這點(diǎn)支持了我們即便是創(chuàng)業(yè)公司也可以展開全球業(yè)務(wù)的硬件條件。

    地利，無論是國內(nèi)還是國外，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)主流的目光，都聚集在社交網(wǎng)絡(luò)上，國外myspace和facebook打的不可開交，國內(nèi)51社區(qū)，開心網(wǎng)校內(nèi)網(wǎng)等等社交網(wǎng)站也在圍剿騰訊的QQ空間，而移動端的移動IM產(chǎn)品，雖然也有，但是到現(xiàn)在都還沒引起哪個(gè)巨頭的重點(diǎn)關(guān)注。

    尤其當(dāng)下智能手機(jī)開始普及，像你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上寫的，過去的那種聊天軟件，智能手機(jī)的大半優(yōu)勢都發(fā)揮不出來，你的計(jì)劃書上也提到了，騰訊QQ90%以上的用戶都是8090后，這意味著大多數(shù)80前，像你父母這輩的人，都沒有注冊過聊天軟件。

    對年輕人來講，注冊QQ是簡單的，但是大多數(shù)中年人甚至于老年人，這并非易事，他們很多人甚至不知道互聯(lián)網(wǎng)是什么東西，而如果直接用手機(jī)號，直接用通訊錄的關(guān)系網(wǎng)，那的確很容易受到這部分人的青睞。

    人和，這點(diǎn)上，最關(guān)鍵的有兩點(diǎn)，一是錢，二是人，錢的話，雖然你之前做的水果運(yùn)動會已經(jīng)賺了幾百萬，但是對于孵化這樣的業(yè)務(wù)還是有點(diǎn)兒塞牙縫的意思，不過我看你創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上也寫了未來近幾年公司主要的資金來源是頁游領(lǐng)域，這點(diǎn)上我雖然相信頁游領(lǐng)域的確能賺到錢，但是能不能支撐起全球化的移動IM業(yè)務(wù)孵化，我還是不能完全確定的。

    據(jù)我了解到的消息，到現(xiàn)在，國內(nèi)最高流水的頁游產(chǎn)品，也不過是月入千萬級的，如果做頁游平臺的話，分成最多也就差不多五成左右，而這其中大部分，都會被投入到流量買入等投放上，具體的純利潤，我暫時(shí)沒法給出預(yù)估。人的話，最關(guān)鍵的是只要我們兩個(gè)達(dá)成一致，其他的也就好辦了?！?br/>
    末了，鄭思文又總結(jié)性的說道：“天時(shí)地利人和，既便如此，可整體上，我們也僅有不到3成的勝率，一旦我們還在幼苗階段就被其他競爭對手或者巨頭注意到，那我們獲勝的優(yōu)勢在哪兒，這點(diǎn)需要我們再好好考慮清楚，不過理論上講，我們做的越早，那即便其他條件相差不大，我們獲勝的優(yōu)勢也是最大的，因?yàn)橐苿覫M產(chǎn)品，先入為主的優(yōu)勢的確很大?！?br/>
    “即便只有三成的機(jī)會，我覺得我們也應(yīng)該嘗試一下?！狈秸苷f道。

    “對，別說三成，就算只有一成，那也值得嘗試，要知道如果做成的話，它的估值體量是千億美元級的，足以支撐起一家跨國公司的核心業(yè)務(wù)?！边@點(diǎn)上，鄭思文也很認(rèn)同，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都沒有十足的把握，唯一的差別只是把握的多少而已。

    “別的不說，現(xiàn)在就用這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書去拉天使投資，我估計(jì)百分之九十以上的投資人都會心動，現(xiàn)在投100萬進(jìn)去，在A輪退出就最少能值1000萬，B輪能值1個(gè)億，要是能等到上市的話，單位最少都是10-100億美金起的，回報(bào)率太大了，相比于風(fēng)險(xiǎn)，是非常值得一試的?！?br/>
    這點(diǎn)上，方哲倒是很贊同，創(chuàng)業(yè)公司的估值一般都很低，天使輪融資一兩百萬占股百分之10-20%是很常見的事，到后面就算不再追加投資一直被稀釋，像前世whatsapp的估價(jià)，190億美元的百分之一，也是一億多美元，如果是騰訊這個(gè)體量，那百分之一都是10億美金起的。

    “不過，目前就你這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來看，還有兩個(gè)比較大的問題，我不否認(rèn)從你設(shè)想的各種方面來看，包括實(shí)時(shí)消息通知取代短信，語音聊天等等，都有很大的潛在價(jià)值，也很容易支撐起移動IM發(fā)展足夠用戶的理由和痛點(diǎn)，因?yàn)槟壳安还車鴥?nèi)還是國外，移動IM軟件幾乎都沒有實(shí)時(shí)消息的概念，國內(nèi)的QQ離線消息需要超級會員以短信的方式通知，而不管國內(nèi)和國外，現(xiàn)階段大多數(shù)短信業(yè)務(wù)都是收費(fèi)的，如果我們能取而代之，相信能吸引不少用戶。

    但是你要明白，不管是短信還是電話語音，都是目前全球各地運(yùn)營商的主要業(yè)務(wù)模式和盈利來源，雖然通過聊天軟件聊天消耗的流量，也是它們的業(yè)務(wù)之一，但是收費(fèi)上，可比短信或者電話語音要便宜太多，一條短信的價(jià)錢購買的流量，足夠在聊天軟件上說十幾句甚至幾十句，語音更是直接革了運(yùn)營商通話業(yè)務(wù)的命。

    除此之外，還有現(xiàn)在的社交和即時(shí)通訊巨頭，包括國內(nèi)外的QQ，skype，facebook等等幾大巨頭，以及其他同類型或者跟風(fēng)的創(chuàng)業(yè)者等等，這三方面的風(fēng)險(xiǎn)你在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書里面寫的不夠，這是兩個(gè)問題之一?！?br/>
    方哲點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于鄭思文講得這三點(diǎn)，方哲也有考慮過一部分，只是因?yàn)榍笆啦还苁菄獾膚hatsapp還是國內(nèi)的微信，都已經(jīng)算是成功的案例，所以方哲下意識的，忽視或者說不重視運(yùn)營商方面的風(fēng)險(xiǎn)，而至于其他巨頭或者創(chuàng)業(yè)者，方哲對比過他自己和其他巨頭以及其他創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢。

    資源上，他可能不如巨頭，但是他做的夠早，有先入為主的優(yōu)勢，只要用戶穩(wěn)定下來，巨頭就很難突破，而且船小好調(diào)頭，對于日新月異的移動互聯(lián)網(wǎng)，別的巨頭還需要時(shí)間適應(yīng)和慎重考慮調(diào)整方案，方哲卻因?yàn)橹厣叩膬?yōu)勢，可以快速行動。而對于其他初創(chuàng)的競爭對手，他除了有上面的優(yōu)勢外，還有比他們更好的資源，那就是頁游方面提供的足夠的資金彈藥。