是“那，為什么不能是共和兼并永利！”

    在聲音落下的時(shí)候，穆湘的面上并沒有任何嘲諷之事，而卻是對(duì)范旭東和藹地微笑了一下。

    “因?yàn)椤?br/>
    沉思片刻，范旭東方才開口說道。

    “我有信心把合并后的共和化工辦成一個(gè)龐大的化學(xué)工業(yè)帝國(guó)?！?br/>
    此時(shí)范旭東已經(jīng)明白，想要說服公司接受自己的建議，必須要從他們感興趣的地方談起，而對(duì)于公司而言，什么是他們最感興趣的，對(duì)于普通商人而言，毫無疑問是金錢，但是對(duì)于公司來說，金錢并不見得是最重要的。

    如果金錢對(duì)公司是最重要的，在過去的兩年間，他們不會(huì)向一家又一家企業(yè)提供技術(shù)、提供貸款，甚至對(duì)那些同他們有直接競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)提供技術(shù)，而他們?cè)谵D(zhuǎn)讓技術(shù)時(shí)，除去適當(dāng)?shù)某止蓹?quán)外所提出的要求非常簡(jiǎn)單――給予一定的工人福利保障。

    而范旭東也曾和公司的一些朋友交談過，董事長(zhǎng)一直想建立一個(gè)能讓人有尊嚴(yán)地工作的企業(yè)，于是，在公司內(nèi)實(shí)施徒工培訓(xùn)計(jì)劃，每個(gè)工人都上了保險(xiǎn)和養(yǎng)老金、他們可以申請(qǐng)公司開發(fā)的平價(jià)房，婦女還享有產(chǎn)假及特設(shè)的育嬰房，公司制定遠(yuǎn)比普通鐵路公司更為寬厚的雇用條件。

    公司并不是單純的公司，在某種程度上，至少在隴海，他們?cè)诔洚?dāng)公共服務(wù)者的同時(shí)，同樣把自己視為“政府”，或許也正因如此，他們才會(huì)提高社會(huì)福利，并千方百計(jì)的誘使隴海的企業(yè)提高工人福利。而社會(huì)福利大大提高勞動(dòng)力價(jià)格，迫使工廠向新興科技索要生產(chǎn)力。

    公司有他的“大志向”。

    “化學(xué)工業(yè)帝國(guó)！”

    眉頭微微一跳，穆湘到是對(duì)范旭東的說法有了些興趣

    “穆經(jīng)理，你瞧，這是我準(zhǔn)備的一些報(bào)告?無意中發(fā)現(xiàn)了這一份。六個(gè)月前，共和染料開始向英國(guó)、法國(guó)、俄羅斯出口硝酸、無煙火藥、nt**、苯酚以及苦味酸**，按照共和染料的報(bào)價(jià)，我們的價(jià)格同英法企業(yè)相比?有著一定的優(yōu)勢(shì)，但是我不知道為什么，可是直到現(xiàn)在，我們還是沒能阻斷外國(guó)企業(yè)在我國(guó)以及亞洲的化工品銷售，現(xiàn)在我所知道的是：如果我們不利用現(xiàn)在的時(shí)機(jī)，全力阻斷歐洲各國(guó)化學(xué)工業(yè)品在亞洲、甚至美洲的銷售，那么我們就必須要考慮在戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后?進(jìn)行一場(chǎng)成本更大的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)！”

    “進(jìn)行一場(chǎng)成本更大的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)！”

    穆湘的眉頭微微一皺，同時(shí)重復(fù)著范旭東的話語。

    “對(duì)，現(xiàn)在，因?yàn)闅W洲參戰(zhàn)國(guó)對(duì)化學(xué)工業(yè)品的需求激增，以至于各國(guó)化工企業(yè)滿負(fù)荷生產(chǎn)，尚不能滿足其需求，在這種供求矛盾下，化工工業(yè)品的價(jià)格呈現(xiàn)飛漲之勢(shì)?企業(yè)利潤(rùn)隨之激增，以共和染料生產(chǎn)的苯酚為例，半年間?價(jià)格激增5倍，公司的利潤(rùn)增加了近七倍，面對(duì)如此暴利，各國(guó)化工企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能，同時(shí)又有大量企業(yè)轉(zhuǎn)入化工生產(chǎn)，以滿足市場(chǎng)的需求，但是，一但戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，勢(shì)必會(huì)造成產(chǎn)能過剩，諸如英德這樣的化工強(qiáng)國(guó)勢(shì)必將會(huì)以低價(jià)傾銷同我國(guó)化工企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?而那時(shí)，如果我國(guó)化工企業(yè)不能抓住現(xiàn)在的時(shí)局，全力奪取亞洲、美洲市場(chǎng)份額，屆時(shí)，我們要面對(duì)的英德化工企業(yè)則可以壟斷歐美市場(chǎng)為依持，以低價(jià)傾銷?打壓我國(guó)化工業(yè)！”

    范旭東的話倒是讓穆湘覺得很詫異，在他的印象之中，范旭東并不是經(jīng)商上的內(nèi)行，可這會(huì)他卻指出了這一點(diǎn)，不過對(duì)于戰(zhàn)后傾銷，公司早已有了應(yīng)對(duì)之策，那就是關(guān)稅保護(hù)。

    見穆湘仍然思索之中，范旭東立即補(bǔ)充道。

    “的確，穆經(jīng)理，按經(jīng)略使在武昌的講話，如經(jīng)略使出任國(guó)務(wù)總理，的確可以通過實(shí)現(xiàn)關(guān)稅自主，在戰(zhàn)后對(duì)我國(guó)剛剛興起的包括化工業(yè)在內(nèi)實(shí)業(yè)實(shí)施關(guān)稅保護(hù)，但是……”

    話聲微一頓，范旭東才把重新歸于正題。//

    “除非我們甘心只掌握中國(guó)市場(chǎng)，否則，我們就必須要考慮英德企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！?br/>
    此時(shí)范旭東已經(jīng)不再是僅只是提著化工業(yè)，而是提到整個(gè)企業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)。

    他這么一說，穆湘這才醒悟過來，關(guān)稅保護(hù)所保護(hù)的只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而按照致遠(yuǎn)制定的“以工業(yè)品換取外匯”策略，中國(guó)的工業(yè)品必須要出口，只有如此，才能換回巨額外匯，用于加快本國(guó)的工業(yè)化。

    而這一切的基礎(chǔ)，就是要依靠現(xiàn)在的“戰(zhàn)時(shí)特需”，戰(zhàn)爭(zhēng)不過剛剛爆發(fā)七個(gè)月，但**公司所屬企業(yè)的利潤(rùn)卻已經(jīng)超過了過去兩年間的總和，以鋼材為例，七個(gè)月間價(jià)格上漲一倍，這意味著利潤(rùn)從過去的50％，增加至現(xiàn)在的1，而且鋼鐵價(jià)格仍在飛漲，按照公司的推算，照現(xiàn)在這種飛漲速度，到年底，鋼鐵公司的產(chǎn)能不僅能擴(kuò)大一倍，而還能回全部投資。

    正在基于這樣的暴利，公司才會(huì)把原本應(yīng)在未來兩三年內(nèi)投資興建的企業(yè)，列入今明兩年的建設(shè)日程，如果這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)按致遠(yuǎn)的推測(cè)，如果再持續(xù)三年的話，公司完全有能力依靠自身的力量，完成中國(guó)向工業(yè)國(guó)的轉(zhuǎn)變，甚至還可以獲得上百億元的巨額外匯，有了那筆資金，公司不難能抵制戰(zhàn)后的傾銷，同時(shí)還能進(jìn)一步完善公司的工業(yè)體系

    但是，用資金抵制傾銷，在某種程度上，卻是殺敵八百，自損一千的招術(shù)?？擅鎸?duì)來自外部的壓力，有時(shí)也只能如此。

    “的確，以公司的財(cái)力，完全可以抵擋外部?jī)A銷，但是殺敵八百，自損一千卻是無法改變的，穆經(jīng)理，難道就沒有比這更好的辦法了嗎？”

    范旭東的反問，使得穆湘神情變得極為凝重，他將視線投向著窗外，在思索片刻之后，他才反反問道。

    “怎么，明俊有什么好的辦法嗎？”

    “穆經(jīng)理，我舉個(gè)例子?以英國(guó)卜內(nèi)門公司為例，其一直壟斷著中國(guó)以及日本的純堿市場(chǎng)，在大戰(zhàn)后，受限其產(chǎn)量以及需優(yōu)先滿足國(guó)內(nèi)需求?因此日本的純堿市場(chǎng)供應(yīng)受到影響，而永利正是借此良機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)，并得到了30％的市場(chǎng)份額，在中國(guó)我們得到了758，不過現(xiàn)在對(duì)于卜內(nèi)門公司而言，他們面對(duì)的卻是突然激增的本國(guó)市場(chǎng)，但不可否認(rèn)的一點(diǎn)是?戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，其勢(shì)必又會(huì)卷土重來，其見到中國(guó)自己的制堿企業(yè)成功了，一定不甘心與我們共享市場(chǎng)，按照正常的市場(chǎng)規(guī)則，其會(huì)調(diào)來一大批純堿以低價(jià)在亞洲市場(chǎng)傾銷，企圖以此擠垮永利?！?br/>
    “嗯！”

    穆湘點(diǎn)了點(diǎn)頭，作為一個(gè)生意人?換做他，他也會(huì)這么做。

    “是常理。”

    “但是永利公司與卜內(nèi)門公司實(shí)力卻是相差懸殊，顯然無法正面與其抗衡。

    如果永利公司也降價(jià)銷售產(chǎn)品?用不了多久，實(shí)力就會(huì)損失殆盡如果不降價(jià)，產(chǎn)品賣不出去，資金無法收回，兩生產(chǎn)無法進(jìn)行，用不了多久，永利公司照樣破產(chǎn)！”

    范旭東這會(huì)只是以永利為例，盡管永利現(xiàn)在有著“中國(guó)第二大化工企業(yè)”的名頭，可是遠(yuǎn)不能同卜內(nèi)門公司相提并論。

    “這就是殺敵八百，自損一千！”

    自言自語的同時(shí)?穆湘的神情顯得更為嚴(yán)肅，對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的低價(jià)傾銷，在關(guān)稅保護(hù)之外，能用的法子，也就只有競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的法子，這一招實(shí)際上就是比誰的錢多?誰的錢多，誰才能在競(jìng)爭(zhēng)中支持下去，而這種競(jìng)爭(zhēng)意味著，在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期積累的財(cái)富會(huì)在這個(gè)過程中迅速流失。

    所以，相比于此，公司更愿意把希望放在致遠(yuǎn)出任國(guó)務(wù)總理后，通過收回關(guān)稅權(quán)，從而實(shí)施關(guān)稅保護(hù)，以避免他國(guó)的低價(jià)傾銷。

    “可，為什么，我們就不能換一個(gè)思路呢？”

    換一個(gè)思路？

    范旭東的話，卻讓穆湘看了他一眼，換一個(gè)什么思路？

    “競(jìng)相降價(jià)，是正面迎敵，在三十六計(jì)里，不是有圍魏救趙嗎？”

    “圍魏救趙？”

    眉頭微斂，穆湘｛在嘴邊喃語著這四個(gè)字的同時(shí)，親自給范旭東倒了一杯茶。

    “――來先喝點(diǎn)茶！”

    同時(shí)借機(jī)在腦海中思索著范旭東的這個(gè)圍魏救趙，

    而在喝茶的時(shí)候，范旭東則瞟了一眼他的手表，這時(shí)是5點(diǎn)差一刻。從進(jìn)入這間辦公室，他已經(jīng)和穆湘談了差不多兩個(gè)小時(shí)，正在不斷的把話題朝著他所需要的方向引去。

    “仍舊以卜內(nèi)門公司為例，眾所周知，在世界范圍內(nèi)，化工業(yè)英、德兩國(guó)企業(yè)壟斷了70％以上的市場(chǎng)！”

    在舉例時(shí)，范旭東仍舊用自己最熟悉的行業(yè)做著例子。

    “因?yàn)楸緡?guó)需求的關(guān)系和產(chǎn)能關(guān)系，現(xiàn)在卜內(nèi)門公司能遠(yuǎn)到美洲的諸如染料之類的化工品的數(shù)量就不會(huì)太多，可以說，整個(gè)美國(guó)以及美洲市場(chǎng)肯定缺貨……”

    “美國(guó)市場(chǎng)？”

    范旭東的話，已經(jīng)讓穆湘產(chǎn)生了濃厚的興趣，盡管心中有一些疑問，但是他并沒有打斷他的發(fā)言。

    “穆經(jīng)理，以苯酚為例，苯酚是煤焦油產(chǎn)品，而英國(guó)的煤化技術(shù)居世界領(lǐng)先水平，所以全世界70％的苯酚大部分是從英國(guó)進(jìn)口的，在英德宣戰(zhàn)后，英國(guó)議會(huì)下令征用國(guó)內(nèi)大部分苯酚，用以制造三硝基苯酚，也就是苦味酸**。輸往美國(guó)的苯酚一下子大幅度減少??????”

    聽到苯酚，穆湘的唇角微微一揚(yáng)，減少了7％，在范旭東解釋時(shí)，他在心里如此說道，公司早在戰(zhàn)爭(zhēng)前，就已經(jīng)開始生產(chǎn)苯酚，而且同時(shí)還在國(guó)際市場(chǎng)上購買了近萬噸苯酚，因?yàn)橛?guó)的征用，直接致使世界苯酚市場(chǎng)的供求規(guī)律發(fā)生了作用，苯酚價(jià)格猛往上竄，去年8月份每磅10美分，到今年2月漲到《》僅此一項(xiàng)，公司便掙到了超過一千萬美元的純利潤(rùn)，而那筆錢又變成了重型機(jī)械設(shè)備，那些設(shè)備是戰(zhàn)前定貨，按現(xiàn)在鋼鐵價(jià)格激增，到年底時(shí)，那些設(shè)備單是鋼材，就幾乎相當(dāng)于當(dāng)初的付款。

    “美國(guó)國(guó)內(nèi)的苯酚供應(yīng)情況直接導(dǎo)致了苯酚價(jià)格的長(zhǎng)漲?同時(shí)，也令一些企業(yè)開始試圖自建苯酚合成廠，除去杜邦公司這樣的傳統(tǒng)化工公司之外，像托馬斯＝愛迪生。為了制造留聲機(jī)唱片?同樣也需要苯酚，所以他也計(jì)劃辦廠，不過這些企業(yè)最終都要等到年底才會(huì)投產(chǎn)?！?br/>
    連連點(diǎn)頭贊同的時(shí)，穆湘再次為范旭東倒上一杯茶的時(shí)候，他望了他一眼。

    “可是在美國(guó)的市場(chǎng)緊張的時(shí)候，共和染料每個(gè)月生產(chǎn)的達(dá)多兩千噸苯酚被賣到了什么？”

    范旭東突然將話峰一轉(zhuǎn)，開口問說

    “之前，我曾看過一份舊報(bào)紙，民國(guó)三年，中國(guó)向英國(guó)進(jìn)口了一千噸苦味酸**！”

    在放下茶杯的同時(shí)，范旭東將視線投給穆湘。

    “可民國(guó)四年一月，我們向英國(guó)出口一十五百噸苦味酸**！兩千噸苯酚！原來，我們生產(chǎn)苯酚都賣給了英國(guó)人制做**去了！”

    “**的利潤(rùn)很大！”

    穆湘。實(shí)的回答道。

    “**的利潤(rùn)的確大，可在向英國(guó)出口**的同時(shí)我們?yōu)槭裁床荒芸紤]美國(guó)市場(chǎng)的需求！就像染料一樣！”

    反問著，范旭東又自行回答了這個(gè)問題。

    “對(duì)，對(duì)啦?，F(xiàn)在有一個(gè)詞叫“戰(zhàn)時(shí)特需”我們的企業(yè)優(yōu)先滿足英法俄協(xié)約國(guó)成員戰(zhàn)爭(zhēng)需要的戰(zhàn)時(shí)特需經(jīng)濟(jì)！”

    面帶著微笑著，范旭東望著眼前的穆湘。

    “可我們卻沒有想到的是，因?yàn)槲覀兊膶Ｗ?，?dǎo)致我們無視了另一個(gè)龐大的市場(chǎng)，的確，未來隨著我們的以及英法自身產(chǎn)能的發(fā)展，我們會(huì)把商品賣到美國(guó)，可是這時(shí)，杜邦公司、愛迪生的工廠，都已經(jīng)投產(chǎn)時(shí)當(dāng)我們大舉進(jìn)攻的時(shí)候，就不得不面對(duì)，同美國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)，而在這個(gè)過程中，歐洲、美國(guó)的產(chǎn)能膨脹的同時(shí)，我們的市場(chǎng)卻因?yàn)槲覀兊亩桃?，被人為的縮小了?！?br/>
    “你說很對(duì)！”

    在沉思片刻后，穆湘才意識(shí)到范旭東說的是事實(shí)。

    “所以，現(xiàn)在，我覺得，我們?cè)谌Πl(fā)展戰(zhàn)時(shí)特需時(shí)，不僅僅只把眼光盯在交戰(zhàn)國(guó)，同樣要把眼光放在整個(gè)世界，就像美國(guó)，美國(guó)的化工業(yè)落后于歐洲，戰(zhàn)前，英德兩國(guó)化學(xué)工業(yè)品占據(jù)著美國(guó)的市場(chǎng)，如果我們現(xiàn)在全力填補(bǔ)美國(guó)市場(chǎng)的空白，不僅可以阻斷美國(guó)自身化工業(yè)的發(fā)展，同時(shí)可以搶占英德兩國(guó)在美市場(chǎng)，當(dāng)我們?cè)诿绹?guó)站穩(wěn)腳之后，即便是戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，英德兩國(guó)化工企業(yè)，想實(shí)施傾銷政策，也必須要考慮，我們所占的市場(chǎng)份額……”

    聽著范旭東的講述，穆湘卻是只覺眼前一亮，他把“戰(zhàn)場(chǎng)”從中國(guó)擴(kuò)大到了美國(guó)，甚至整個(gè)亞洲、美洲，在這樣的大戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境下，即便是最強(qiáng)大的企業(yè)，也不敢擅自打響價(jià)格戰(zhàn)，他在中國(guó)打價(jià)格戰(zhàn)，中國(guó)就可以在美國(guó)將他們拉入價(jià)格戰(zhàn)，最終投鼠忌器的英德兩國(guó)化工公司只能…???

    “…???面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，在牽一發(fā)動(dòng)全身的前提下，即便是他們?cè)俨恍母是樵福仓荒芡ㄟ^談判，同時(shí)我們分享世界化工品市場(chǎng)。當(dāng)然，現(xiàn)在干晚了一點(diǎn)，不過，畢竟算是開了個(gè)頭，現(xiàn)在還來得急，等到明年，可就來不及了！”

    在說“畢竟”這兩個(gè)字的時(shí)候，在穆湘的辦公室里，范旭東揮動(dòng)著手加重了語氣。

    “不得不承認(rèn)?！?br/>
    點(diǎn)點(diǎn)頭，穆湘接著稱贊道。

    “這的確是一個(gè)“吞”魏救趙的辦法。”

    在稱贊之余，他又說道。

    “不過，這個(gè)辦法，似乎只適合于化學(xué)工業(yè)，這個(gè)特定的，被英德兩國(guó)壟斷的行業(yè)！”

    實(shí)施這種“吞”魏救趙有一個(gè)根本前提，那就是世界范圍內(nèi)的某一行業(yè)被幾家大企業(yè)所壟斷，而化學(xué)工業(yè)，卻正是這種世界范圍內(nèi)的壟斷。

    “至于適用于一個(gè)行業(yè)，這樣至少能給公司節(jié)省兩千萬！”