張?jiān)破疬@句話只是說給勾著腦袋的王小凱聽的，他可不想看到這個(gè)小傻帽混流水線還和以前一樣吊兒郎當(dāng)，或者是意志消沉，要是那樣的話，那還不如和楊偉一樣，在外邊隨便做點(diǎn)小買賣，他也不是不能支持他。
但是他知道王小凱和楊偉不一樣，王小凱要的是出人頭地，王小凱有很多不甘心，問題在于不甘心頂鳥用？
你得自己支棱起來。
然而，領(lǐng)導(dǎo)一張嘴，下屬忙斷腿。
張?jiān)破鹫f的這番話，確實(shí)也不太好和其他人解釋，他喊大家進(jìn)包廂吃飯。但這搞得其他人看著他走向包廂的背影有些面面相覷，對他的話有點(diǎn)摸不著頭腦。
眼下在食堂吃飯的都是流水線工人，現(xiàn)在愛華電子80%的職工也都屬于生產(chǎn)部的流水線工人。張?jiān)破鹨凑f的就是這一塊。這一塊的經(jīng)營管理，是柳東盛主負(fù)責(zé)的。
作為國營企業(yè)的青壯派廠長，這方面他其實(shí)做的不錯(cuò)，當(dāng)初紅星電子被迫破產(chǎn)重組的時(shí)候，生產(chǎn)管理和經(jīng)營效益都是非常好的，紅星電子***掉，純屬天災(zāi)人禍。
現(xiàn)在愛華電子的班底，就是以紅星電子廠那一批技術(shù)扎實(shí)的職工組成的，柳東盛依照質(zhì)量管理體系1so9001的標(biāo)準(zhǔn)整肅管理，配合劉強(qiáng)領(lǐng)頭的技術(shù)部進(jìn)行試生產(chǎn)，各個(gè)方面都做的有條不紊。但張?jiān)破鸬倪@番話，倒是讓他有些惶然了，心下琢磨著是不是還有什么地方讓張?jiān)破鸩粷M意，需要進(jìn)一步整改和完善。
柳東盛很清楚這個(gè)年輕人的為人處世風(fēng)格。他親身經(jīng)歷過張?jiān)破甬?dāng)初涉足江川電工行業(yè)全面重組案的全過程，目睹了張?jiān)破鹗窃趺匆徊讲桨焉＜瘓F(tuán)董事長趙世明逼入絕境，并且虎口奪食，生生為楊家榮從高山嘴里奪下江川象山路24號黃金地皮！心智老辣堅(jiān)硬，手段是不簡單的。
「沒事沒事，現(xiàn)在咱們愛華電子各條線籌備運(yùn)作的都挺好，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，老板的意思就是希望愛華能夠更好?！惯@時(shí)候還是元老王貴兵笑著開口緩解了一下尷尬氣氛，招呼大家去包廂吃飯。
愛華電子知道王小凱和張?jiān)破痍P(guān)系的只有王貴兵和楊瑾。
但是他們也不敢講什么。
王貴兵看著王小凱勾著腦袋端著飯盆找了一個(gè)角落坐下，其實(shí)他心里很清楚，張?jiān)破鹪竭@樣，越說明張?jiān)破鹂粗剡@小子。就是不知道這小子能不能領(lǐng)會這番深意了。
王貴兵掌管著愛華電子的后勤和人事，又跟了張?jiān)破鹉敲炊嗄?，雖然張?jiān)破痍P(guān)于王小凱的事兒一句話都沒說過，當(dāng)初把王小凱塞進(jìn)愛華電子鍛煉一下還是小武給他傳的話，但他知道該怎么做。
眼下先讓王小凱蹲一波流水線最辛苦待遇最差的工種，磨磨性子，體驗(yàn)一下生活的不容易，等到老板啟動市場運(yùn)作以后，再把這家伙調(diào)到市場部，那里最容易出成績。一旦出了成績，以他和老板的關(guān)系，往上爬的速度，大概率可以和火箭比一下。
吃過飯后，張?jiān)破鹨恍腥巳チ寺?lián)眾。
眼下愛華電子和聯(lián)眾雖然都是張?jiān)破鸬墓?，但?lián)眾公司的聯(lián)合創(chuàng)始人不少，至于愛華電子，張?jiān)破鹈鞔_表示先拿出15%的股權(quán)期權(quán)出來，用作胡志標(biāo)、劉強(qiáng)、柳東盛等高管的激勵(lì)，這部分期權(quán)除了利潤分配權(quán)外，也能夠進(jìn)行行權(quán)，變成實(shí)質(zhì)性股東。
鑒于影碟機(jī)市場爆發(fā)期過快過猛，市場行情回落也極快，讓人大跌眼鏡，行權(quán)周期張?jiān)破鸲ǖ暮芏?，一年，單次行?quán)股份數(shù)額為50%。這樣能在市場爆發(fā)時(shí)最大程度滿足高管們的野望和激發(fā)他們的斗志。
既然是兩家公司的合作，雙方又涉及到這么多股東，有些流程還是要走的。
當(dāng)然，以兩家公司的關(guān)系和張?jiān)破鸬脑捳Z權(quán)，很多事情不需要多費(fèi)口舌。合作的事情已經(jīng)是板上釘釘。
關(guān)鍵在于兩家公司怎么合作。
對于張?jiān)破鹪谏虡I(yè)層面上的眼光，聯(lián)眾的聯(lián)合創(chuàng)始人兼總經(jīng)理余林是從不懷疑的，他早就知道張?jiān)破鹪谶\(yùn)作影碟機(jī)項(xiàng)目，并且投入了巨大的熱情和財(cái)力資源，現(xiàn)在張?jiān)破鹨獙廴A影碟機(jī)華中地區(qū)的市場給到聯(lián)眾，余林自然高興。
張?jiān)破鸬哪康暮芎唵巍?br/>
從聯(lián)眾這邊弄一部分預(yù)付資金出來，支持愛華電子的前期生產(chǎn)經(jīng)營。因?yàn)樗枰紤]到愛華電子銷售層面和大規(guī)模批量生產(chǎn)以及原件采購的巨量資金投入的問題。
按照胡志標(biāo)的說法，愛華電子正式投產(chǎn)以后，月產(chǎn)量大概在3000臺左右，這樣的產(chǎn)量應(yīng)付九五年的影碟機(jī)市場也還行，但是等到16年，這個(gè)產(chǎn)量肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
要知道，今年年底，國內(nèi)影碟機(jī)月銷量就有望突破十萬臺，全年銷量可能會達(dá)到一百五十萬臺。張?jiān)破鸩恢来_切數(shù)據(jù)，但是有一點(diǎn)他很清楚，到了1996年，Vcd的銷售突然呈狂熱的上升態(tài)勢。一季度，Vcd銷量比上年同期增長絕對能破100%，二季度增長直接翻兩倍，四季度Vcd的銷量應(yīng)該能夠達(dá)到上年同期的7到10倍！全國Vcd銷量達(dá)600萬臺到700萬臺沒點(diǎn)問題。
影碟機(jī)因此而正式步入火紅年代。
張?jiān)破鹬肋@個(gè)大勢，所以他需要讓愛華電子具備瞬間提升產(chǎn)能的能力，這樣才能夠領(lǐng)先同行們，在競爭對手還沒反應(yīng)過來時(shí)，精準(zhǔn)應(yīng)對市場的井噴式增長，不至于像前世的萬燕公司一樣，到96年市場爆發(fā)的時(shí)候，因?yàn)槿卞X，萎縮到無貨可銷，最后這個(gè)先行者落得個(gè)倒閉的下場。
基于這一點(diǎn)，盡管新廠才剛剛落成，市場還沒有正式運(yùn)營，但為了應(yīng)對即將到來的影碟機(jī)黃金96年，擴(kuò)大產(chǎn)能，打造大型生產(chǎn)基地的事情張?jiān)破鹨呀?jīng)需要提前謀劃。
這當(dāng)中最關(guān)鍵的還是資金的問題。
愛華電子需要本地政府和銀行的大力支持，也需要渠道商的大力支持。除了現(xiàn)貨現(xiàn)款這條政策，張?jiān)破疬€希望有實(shí)力的渠道商能夠預(yù)付一部分款項(xiàng)，在這方面，聯(lián)眾要做華中地區(qū)的總代，就必須起到表率作用。
基于聯(lián)眾當(dāng)前的經(jīng)營情況，盡最大努力能拿出多少錢支持兄弟公司愛華的發(fā)展。這是雙方高層談的核心。
就這個(gè)問題，雙方七八個(gè)高管在會議室里談了個(gè)把小時(shí)。大的異議沒有，張?jiān)破鹬苯优陌迓?lián)眾拿兩千萬的保證金。當(dāng)然，手心手背都是肉，他也不可能為了愛華就真的抽干聯(lián)眾的血，聯(lián)眾作為華中地區(qū)的總代，優(yōu)先提貨和產(chǎn)品價(jià)格等各個(gè)層面的優(yōu)惠必須得安排上。
這些具體的細(xì)節(jié)，需要雙方負(fù)責(zé)具體經(jīng)營的高管按照實(shí)際情況溝通。張?jiān)破饹]有精力參與，接下來他想找余林好好談一下聯(lián)眾下一步的發(fā)展規(guī)劃問題。
這幾年里，聯(lián)眾確實(shí)借著爆火的小霸王系列產(chǎn)品賺得盆滿缽滿，一下子成為了華中地區(qū)實(shí)力強(qiáng)勁的大經(jīng)銷商，再有張?jiān)破鹣戎扔X的眼光加持，代理經(jīng)銷的多款產(chǎn)品在市面上款款爆火，再加上92年到95年是賣方市場，掙錢能力確實(shí)很強(qiáng)，比聯(lián)盛集團(tuán)還要強(qiáng)，但這種代理經(jīng)銷模式有它的弊端，而且隨著時(shí)代的進(jìn)步，產(chǎn)銷兩端對中間的渠道商擠壓只會越來越嚴(yán)重，聯(lián)眾想要進(jìn)一步發(fā)展，成為一家如聯(lián)盛一樣有輝煌前景的集團(tuán)性的企業(yè)，在經(jīng)營模式上是需要轉(zhuǎn)型升級的。
只是今天還有一個(gè)重要事。
高考已經(jīng)結(jié)束幾天了，一堆事情的張?jiān)破鸾裉爝€要去學(xué)校估分填報(bào)志愿。
初見現(xiàn)在應(yīng)該在家里等他，他看了眼時(shí)間，打算先讓余林和胡志標(biāo)先談具體業(yè)務(wù)合作的事情，他填完志愿，再回來和余林單獨(dú)聊聊聯(lián)眾的事。
想到這里，張?jiān)破鸫驍嗔舜蠹业慕涣?，說道：「你們先聊，我去學(xué)校估下分
，填個(gè)高考志愿再來?！?br/>
大家聽到這話，都是笑。
剛剛還在談著上下幾千萬的生意，回頭就得回學(xué)校當(dāng)一名即將高考估分的高中生。這個(gè)落差就有點(diǎn)夸張。
胡志標(biāo)笑著說道：「老板，你有必要爭取搞個(gè)高考狀元，到時(shí)候大力宣傳一下，高考狀元加愛多董事長，絕對有吸引力，咱們的產(chǎn)品包管爆火！」
「想法是不錯(cuò)，但這事兒你只能在夢里實(shí)現(xiàn)了?！箯?jiān)破鹦χ亓艘痪?，他留下一眾開玩笑的高管，起身離席，開車回家。
初見在家里等張?jiān)破稹?br/>
張?jiān)破疬M(jìn)門的時(shí)候，初見正盤著細(xì)長的雙腿在茶幾旁剪風(fēng)鈴草的枝葉，陽光透過別墅落地窗灑在她清澈的側(cè)臉上，白的透明。
這幾天她有時(shí)會和班上玩的好的閨蜜出去玩，狀態(tài)和心情都挺好的。
去學(xué)校的路上，張?jiān)破饐柕溃骸缸蛱旌陀嗲嗲嗨齻內(nèi)ツ睦锿嫒チ?？?br/>
初見把她剪好的一紙袋風(fēng)鈴草放在中央扶手箱上，說：「女孩子都是逛街的?！?br/>
張?jiān)破鹦Φ溃骸赣袥]有買漂亮衣服？」
初見遲疑了一下，點(diǎn)頭說有。隨后她轉(zhuǎn)移話題，抿嘴笑著說：「我們還去北湖吃了燒烤的?！?br/>
張?jiān)破鸷闷妫骸付加心男┤四?？?br/>
初見說：「青青，小蕊，劉子城，田壯壯還有四個(gè)青青帶來的朋友，有男生有女孩。」
張?jiān)破鸬溃骸肝蚁眿D這么漂亮，那些不認(rèn)識的男生還不得獻(xiàn)媚呀，說說看，你吃的燒烤是不是他們烤的？」
初見抿嘴笑：「你吃醋么？」
張?jiān)破鹄硭?dāng)然的點(diǎn)頭：「剛喝了一瓶82年的山西老陳醋。」
初見笑的開心。窗外的陽光照在她的小臉上，清澈極了：「那下次你也要去，我只吃你烤的燒烤?！?br/>
張?jiān)祁^說好。
頓了頓，他又說道：「初見，馬上到學(xué)校要填報(bào)志愿了，有件事我想說一下。」
初見側(cè)頭看張?jiān)破穑骸甘裁?？?br/>
張?jiān)破鹦α诵Γ骸钙鋵?shí)高中填報(bào)志愿的事情，究竟填哪個(gè)地方的大學(xué)，我心里早就想好了，我也知道你一直想問我，我之所以一直沒有跟你說，只是因?yàn)樵诟呖记?，我有點(diǎn)擔(dān)心因?yàn)檫@個(gè)，可能影響到你的學(xué)習(xí)狀態(tài)?！?br/>
初見點(diǎn)頭說：「我知道的?！?br/>
張?jiān)破鹫f道：「那就好。這些年里，我是親眼目睹了你在學(xué)習(xí)方面吃了多少苦的，你一直夢想著有朝一日考進(jìn)清華北大，雖然這里面有很多的因素，但天道酬勤，我很確信，這個(gè)對你來說應(yīng)該不難。」
初見心里已經(jīng)略略的有些緊繃了起來，就像被慢慢攥緊的一塊海綿：「你，打算填報(bào)哪里的大學(xué)？」
張?jiān)破鹉椭模p聲說道：「我呢，你知道的，我的事業(yè)都在江川，湘南省，這里面涉及到很多很多盤根錯(cuò)節(jié)的利益關(guān)系，不是說我為了公司發(fā)展做了什么不好的事情，而是現(xiàn)實(shí)就是如此，這就是一個(gè)人際關(guān)系的社會，我每往前走一步，就會觸及到很多的人，有些人給我起到了巨大的助推力，有些人起到了反作用。說的再直白點(diǎn)，官商官商，沒有官哪里來的商？我目前的能量和勢力范圍就在江川，頂天了也就是湘南省。這是我選擇大學(xué)時(shí)最現(xiàn)實(shí)層面的考量。我需要基于這個(gè)大本營，獲取各類政策和資源的支持，深耕下去，然后一步步走出去，走向全國。」
張?jiān)破饌?cè)頭看了眼初見，伸手握住她有些涼的手：把她攥緊的手指輕輕掰開，抓進(jìn)手心里：「所以，我不能一邊陪你一起去燕京念書，一邊在湘南這邊經(jīng)商。初見，我打算填報(bào)省城里津市的大學(xué)，應(yīng)該是湘南大學(xué)。」
奔馳車?yán)锿蝗蛔兊卯惓０察o了。
在空調(diào)冷空氣
的吹拂下，那一紙袋風(fēng)鈴草輕輕搖曳，初見的眼睛里，有窗外成蔭的香樟樹，一顆一顆地退過去。
長時(shí)間的沉默，初見了收回目光。
她笑著，點(diǎn)頭說好。
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