當(dāng)瑪麗問起喬伊為什么要用這么大尺幅的白紙，并在上面寫上一些短語或者短句的原因時(shí)，喬伊撓了撓腦袋，表示這樣的提示會(huì)便于觀眾明白自己所要表達(dá)的主題。喬伊可不敢明說，自己的這份創(chuàng)意，是低版本的抄襲自己前世PPT經(jīng)濟(jì)中，那些技術(shù)兼銷售大牛們必備技能。

    雖說是喬伊有抄襲的嫌疑，但是在喬伊的前世可沒有那位大牛，能讓一位漂亮的公主做為自己的主持人助手，幫自己將展示頁一頁頁的親手的換掉。

    從結(jié)果來看，整個(gè)推介會(huì)是成功，喬伊在會(huì)前制定的幾方面的意圖都達(dá)到了。

    其一，喬伊基于自己壟斷著白喉抗毒素的獨(dú)家專利，因此將抗毒素的生產(chǎn)權(quán)與銷售權(quán)捆綁拍賣，即某個(gè)藥廠擁有某個(gè)區(qū)域獨(dú)家的生產(chǎn)、銷售和定價(jià)權(quán)。

    這么操作的目的，即讓喬伊通過競(jìng)拍將自己的利益最大化，又可以樹立一個(gè)對(duì)所有德國(guó)企業(yè)一視同仁的印象，畢竟每家企業(yè)獲得某個(gè)區(qū)域的壟斷權(quán)力，都是通過公平競(jìng)價(jià)獲得。

    通過授權(quán)技術(shù)生產(chǎn)和銷售，讓企業(yè)關(guān)注于自身之間的互相競(jìng)爭(zhēng)，而不是關(guān)注自己所掌握“巨龍的寶藏”，避免他人不必要的覬覦，這也是喬伊小小的心思。

    其二，喬伊基于昨天與自己老師，以及貝林、北里、歐立希商量后的結(jié)果，列出了未來10-15年，從白喉抗毒素開始，到破傷風(fēng)、昏睡病、瘧疾、梅毒、貧血、壞血病、某類心臟病和不知名的血液?。◤V譜抗生素磺胺類）的預(yù)計(jì)攻克時(shí)間。

    這個(gè)時(shí)間表，是喬伊對(duì)自己所在世界的第一次改變的親身實(shí)踐，喬伊希望通過自己去干預(yù)德國(guó)工業(yè)科技樹的走向和進(jìn)度，為德意志改變世界奠定第一步的基礎(chǔ)。

    當(dāng)然這個(gè)時(shí)間表，也讓在場(chǎng)所有人吃驚于喬伊的宏偉藍(lán)圖。喬伊剛一提出時(shí)間表的時(shí)候，會(huì)場(chǎng)內(nèi)交織彌漫著相信與不相信的情緒。

    但是格魯森爵士的同盟們，比如默克先生就堅(jiān)信喬伊的時(shí)間表，在參股優(yōu)先權(quán)的有利條件下，憑借以默克藥業(yè)為中心的卡特爾組織，一口氣拿下西歐（含英、法、比、荷），和北歐（含丹麥、挪威、瑞典與北美）兩個(gè)大區(qū)的獨(dú)享權(quán)，甚至對(duì)東歐（奧匈帝國(guó)、俄羅斯、巴爾干國(guó)家與亞洲），以及南歐（意大利、希臘、西班牙、葡萄牙、南美和非洲）表現(xiàn)出強(qiáng)烈的競(jìng)價(jià)傾向。

    默克先生的這種意向，立刻讓相信和不相信喬伊計(jì)劃表的人，都先擱置了情感上的猜測(cè)，開始猜測(cè)和思考十九世紀(jì)德國(guó)醫(yī)藥界巨鱷，默克公司掌門人的這種做法。

    難道默克先生是要對(duì)皇儲(chǔ)示好，這是在進(jìn)行利益輸送.....從懷疑一切的陰謀論者的角度來看，不能排除這種可能。

    但問題是，目前德國(guó)的一切商業(yè)行為都受由自由化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)支配，既不存在所謂的國(guó)有資產(chǎn)私有化過程，又不存官商文化傳統(tǒng)。一個(gè)法在王上的社會(huì)，商人經(jīng)商被法律明確保護(hù)的國(guó)家，商人和民眾從來都無需看皇帝的臉色。

    “風(fēng)可進(jìn)、雨可進(jìn)，國(guó)王不可進(jìn)的?！钡挠^念早就根植于德國(guó)人的心中，商人從來無需向官員們輸送什么利益，反而是官員們要費(fèi)勁心機(jī)幫商人開拓市場(chǎng)。

    如果不是陰謀論，那么就只有一種解釋，默克先生看好瓦爾德馬王子的計(jì)劃，或者說默克先生完全接受這個(gè)時(shí)間表。

    “默克先生都看好，為什么我不跟進(jìn)？”在這個(gè)思路的引領(lǐng)下，很多人紛紛的出手，來自法蘭克福梅斯特和盧修斯公司的梅斯特先生來的最晚，但是卻憑借天生的商業(yè)嗅覺后來居上，砸下重金獨(dú)攬南歐的獨(dú)享權(quán)。至于廣大的東歐市場(chǎng)，則被幾家公司聯(lián)合起來競(jìng)價(jià)所拿下。

    其三，喬伊并不準(zhǔn)備依靠穿越經(jīng)驗(yàn)，試圖自己去壟斷德國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域所有生產(chǎn)和銷售，而是意圖通過在德國(guó)企業(yè)之間的技術(shù)擴(kuò)散，盡快的將德國(guó)企業(yè)的整體水平拉高，將德國(guó)高技術(shù)企業(yè)（醫(yī)藥始終屬于高技術(shù)）的整體的市場(chǎng)蛋糕做大。

    總之，要做到不是某一家德國(guó)企業(yè)壟斷市場(chǎng)，而是用一群的德國(guó)企業(yè)在壟斷世界市場(chǎng)。

    在喬伊看來，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，甚至國(guó)家間的競(jìng)爭(zhēng)，就如同一場(chǎng)艱辛漫長(zhǎng)的馬拉松競(jìng)賽，如果在第一集團(tuán)內(nèi)有大量的自己隊(duì)友，那么即便有某個(gè)天才選手對(duì)自己第一集團(tuán)的地位發(fā)起挑戰(zhàn)，自己也完全可以用團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)將其打敗。所以在高科技領(lǐng)域的形成德國(guó)團(tuán)隊(duì)，用群體戰(zhàn)術(shù)，這才是喬伊最重要的意圖。

    其四，喬伊與所有獲得區(qū)域壟斷獨(dú)享權(quán)的企業(yè)有個(gè)嚴(yán)格的合同約定，所有企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)，只允許在德國(guó)境內(nèi)進(jìn)行，每個(gè)成品藥的外包裝必須大大的注明是德國(guó)制造。在區(qū)域內(nèi)銷售，喬伊強(qiáng)烈推薦總經(jīng)銷模式的渠道銷售和直銷方式相結(jié)合的辦法。

    唯一允許的例外就是，各家企業(yè)對(duì)原料藥生產(chǎn)廠址選擇，不在此約定內(nèi)。甚至喬伊鼓勵(lì)各藥廠將原料藥的生產(chǎn)采購，都放到國(guó)外去。

    基本上所有人將喬伊在這點(diǎn)上的要求，理解為喬伊為保證國(guó)內(nèi)就業(yè)和提高德國(guó)制造聲譽(yù)的不懈努力，畢竟每家成品藥廠都需要雇傭大量的工人，而一個(gè)成功的藥品在救治病人的同時(shí)，也能樹立起德國(guó)品質(zhì)的信譽(yù)度。

    其五，喬伊完全放開德國(guó)市場(chǎng)，所有獲得區(qū)域壟斷獨(dú)享權(quán)的企業(yè)在德國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，可以進(jìn)行充分的自由競(jìng)爭(zhēng)，喬伊要讓德國(guó)所有人享受到自由競(jìng)爭(zhēng)所帶來的低價(jià)實(shí)惠。

    壟斷的暴利針對(duì)外國(guó)人，國(guó)內(nèi)民眾享受自由競(jìng)爭(zhēng)的紅利，這是喬伊在醫(yī)藥領(lǐng)域最后的一個(gè)愿望。

    在其他人看來，從昨天在太子宮沙龍，到今天在太子宮舞會(huì)晚餐后的推介會(huì)，喬伊的兩場(chǎng)表演讓人感到無比的驚艷。

    例如在科德寶企業(yè)的弗滕伯格先生眼中，瓦爾德馬王子的動(dòng)作如風(fēng)。

    一周前，弗滕伯格先生也算是第一批知道，科赫教授與貝林博士用白喉抗毒素成功救治王子的人。但是出于天生的謹(jǐn)慎，或者不如說是懷疑，因?yàn)楦ル裣壬?，貝林博士之前的白喉抗毒素的小白鼠試?yàn)并不成功，即便突然在瓦爾德馬王子身上成功了，弗滕伯格先生仍然不敢確信這是貝林博士白喉抗毒素的功勞。

    就在弗滕伯格先生猶豫著，準(zhǔn)備再看看貝林博士的進(jìn)一步試驗(yàn)數(shù)據(jù)時(shí)，卻不想瓦爾德馬王子病一好，就像風(fēng)一般沖進(jìn)科赫研究所，又如狂風(fēng)一般，與科赫研究所的所有研究者們簽訂了獨(dú)家專利使用權(quán)。

    就在弗滕伯格先生目瞪口呆的時(shí)候，昨晚幾位與他交好的化學(xué)界朋友沖進(jìn)他的家里，將他們參加太子宮沙龍的所見所聞，以及喬伊對(duì)他們今后研究方向的啟發(fā)作用，統(tǒng)統(tǒng)告訴了弗滕伯格先生。

    這些化學(xué)界朋友臨走時(shí)，還不忘對(duì)弗滕伯格先生那已經(jīng)被喬伊臺(tái)風(fēng)摧毀的內(nèi)心再撒上一把鹽，他們自豪的告訴弗滕伯格先生，他們與喬伊簽訂了協(xié)議，都獲得了維多利亞皇儲(chǔ)妃基金的特殊資助。

    原本昨晚弗滕伯格先生還在想，瓦爾德馬王子肯定沒有那么多的錢，能資助這么多的科學(xué)家進(jìn)行研究，但是從剛才喬伊推介會(huì)的吸錢速度來看，喬伊的表現(xiàn)就是一個(gè)吸錢的龍卷風(fēng)。

    而默克先生看來，喬伊的思想如火。

    推介會(huì)剛一結(jié)束，喬伊就被格魯森爵士拉進(jìn)一個(gè)小房間，里面都是皇儲(chǔ)新經(jīng)濟(jì)政策的核心支持者。在這里喬伊老老實(shí)實(shí)的回答了默克先生對(duì)推介會(huì)的幾個(gè)疑問。

    默克先生疑問一，為什么要?jiǎng)澐植煌瑓^(qū)域給不同的企業(yè)？

    喬伊的回答是，世界很大，市場(chǎng)也很大，現(xiàn)在的德國(guó)需要快速擴(kuò)張。如果僅讓一家公司去占領(lǐng)世界市場(chǎng)，時(shí)間和資本都是一個(gè)龐大的數(shù)字，但是將市場(chǎng)分成數(shù)塊，由數(shù)個(gè)德國(guó)醫(yī)藥界的辛迪加們?nèi)タ焖僬碱I(lǐng)，必將節(jié)約大量的時(shí)間，還能充分的利用德國(guó)市場(chǎng)上的大量空閑資本。

    默克先生疑問二，如何保證區(qū)域獨(dú)享權(quán)，比如如何避免底層的串貨行為。

    喬伊的回答是，首先為了甄別串貨行為，每個(gè)公司都應(yīng)該有獨(dú)立產(chǎn)品名稱和商標(biāo)，每間公司生產(chǎn)的產(chǎn)品都有特定的編碼和區(qū)域?qū)Ｓ脴?biāo)記。

    其次，就是渠道經(jīng)銷和限購模式，在直銷情況下，每個(gè)病人只能憑借病歷，根據(jù)醫(yī)生的處方來購藥。即便不能杜絕老鼠搬家式串貨行文，但在大的層面也可以管控的住。

    至于渠道經(jīng)銷模式，只需抓住主經(jīng)銷商進(jìn)行管理，并要求所有級(jí)別經(jīng)銷商繳納保證金。如果某區(qū)域發(fā)生串貨行為，喬伊處罰享有區(qū)域獨(dú)享權(quán)的德國(guó)企業(yè)，德國(guó)企業(yè)則去處罰經(jīng)銷商，例如扣除保證金，扣除獎(jiǎng)金等等。

    但是喬伊在稍稍的思索后，對(duì)默克先生又提出了一個(gè)新的建議，建議所有獲得國(guó)外獨(dú)享權(quán)的公司，成立醫(yī)藥工業(yè)利益共同體，（Interessen-Gemeinschaft Midizin Industrie AG），簡(jiǎn)稱 I.G梅迪真。由I.G梅迪真這個(gè)辛迪加組織，擔(dān)負(fù)起喬伊所說的處罰權(quán)，I.G梅迪真自行制定利益共同體內(nèi)所有規(guī)則和規(guī)定。

    I.G梅迪真可以對(duì)組織內(nèi)任何成員的串貨行為，輕則按照年銷售額的倍數(shù)處以罰金，重則踢出共同體視為敵人。而喬伊愿意做為獨(dú)立董事參與進(jìn)來。

    德國(guó)歷來是一個(gè)組織化很強(qiáng)的社會(huì)，幾乎所有獨(dú)立運(yùn)作的企業(yè)的都愿意（或被迫）加入一個(gè)或幾個(gè)社會(huì)組織中。德國(guó)除了被認(rèn)為是“有國(guó)家的軍隊(duì)”以外，另外一個(gè)標(biāo)簽叫做“有國(guó)家的協(xié)會(huì)”。

    不同于英美的資本主義競(jìng)爭(zhēng)模式，在英美國(guó)家里的企業(yè)們，信奉的是個(gè)體之間充分的自由競(jìng)爭(zhēng)，認(rèn)為這才是資本主義的基石。而在德國(guó)，企業(yè)們信奉的是“對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)內(nèi)合作”的精神，個(gè)體打不過你，我們就組織起來抱團(tuán)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，所以德國(guó)人信奉的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)，是另外一種的資本主義基石。

    正是憑借這種團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)的基石，德國(guó)在工業(yè)化上完成了對(duì)英國(guó)和法國(guó)的超越。

    喬伊提出的這個(gè)建議，立刻得到了默克先生的積極響應(yīng)，一個(gè)組織化和合作化的企業(yè)群體，絕對(duì)是默克先生信奉的天條。

    默克先生疑問三，為什么不允許在國(guó)外設(shè)立制造工廠，只允許設(shè)立銷售公司。

    喬伊看了默克先生半響后，覺得自己應(yīng)該用一種方式，用一個(gè)故事來告訴默克先生，在自己前世里，他偉大的商業(yè)帝國(guó)的未來。

    在喬伊前世的歷史上，默克先生的商業(yè)帝國(guó)，在1893年在紐約設(shè)立了比德國(guó)本土還要龐大的研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，經(jīng)過15年的努力，最終在一戰(zhàn)前成為北美醫(yī)藥市場(chǎng)上當(dāng)之無愧的老大。

    而一戰(zhàn)爆發(fā)后，美國(guó)國(guó)會(huì)一宣戰(zhàn)，就立刻通過了沒收德國(guó)企業(yè)財(cái)產(chǎn)的法律規(guī)定，而默克在美國(guó)企業(yè)中的那些美國(guó)富翁董事們，立刻憑借這條為自己量身定做的法律，迅速的吃掉美國(guó)默克，把默克美國(guó)變成了美國(guó)默沙東。

    不僅僅如此，像拜耳，巴斯夫，赫希斯特這些企業(yè)，都在兩次大戰(zhàn)中吃過美國(guó)政府的暗虧，美國(guó)人正是憑借戰(zhàn)爭(zhēng)，漂亮的打劫了一把德國(guó)企業(yè)，才迅速的獲得了世界化工和醫(yī)藥行業(yè)的龍頭地位。

    喬伊無法保證自己是否能避免一戰(zhàn)的爆發(fā)，在歷史的黑霧里，也不敢說自己一定就能打贏那場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，所以未雨綢繆的先保住德國(guó)生產(chǎn)力的根源，這是喬伊的第一想法。

    當(dāng)喬伊用一個(gè)故事，講了跟默克企業(yè)相似的公司，在未來的遭遇后，默克先生沉默的半響，決定接受喬伊的建議。

    喬伊看著有些郁郁寡歡的默克先生，決定讓話題輕松起來，把設(shè)立銷售公司把握渠道的優(yōu)勢(shì)又講了講，比如把握渠道，可以用最少的人開拓最大的市場(chǎng)，更重要的是可以以銷定產(chǎn)，資金被預(yù)先收回不會(huì)被拖欠。、

    還好，在喬伊的努力下，氣氛終于輕松起來，在輕松的氛圍中，默克先生提出了疑問四，為什么將允許，甚至鼓勵(lì)原料生產(chǎn)企業(yè)設(shè)在國(guó)外。

    喬伊的回答既直接又簡(jiǎn)單，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的原料生產(chǎn)企業(yè)，從來都充滿嚴(yán)重的污染。一方面，喬伊只想把青山綠水留給德國(guó)人，另一方面，這也是變相掠奪對(duì)方的資源。德國(guó)人賣產(chǎn)品，對(duì)方賣資源，何樂而不為？！當(dāng)然這是喬伊對(duì)默克先生的私下講法。

    喬伊的公開宣傳的講法則是，為了讓世界各國(guó)堅(jiān)定貿(mào)易自由化的信心，為了避免國(guó)際間的貿(mào)易壁壘，為了保證國(guó)家間國(guó)際貿(mào)易的收支平衡，將原料藥工廠設(shè)在相關(guān)國(guó)家，這是一種資本的投資，也能為他國(guó)增加就業(yè)貢獻(xiàn)德意志的力量。

    德意志絕不謀求貿(mào)易逆差，只希望在公平貿(mào)易的基礎(chǔ)上，與他國(guó)共同發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

    在瑪麗的眼里，喬伊跟他小說里的鄧布利多教授一樣神秘。

    原本在瑪麗的眼里，喬伊是一個(gè)能跳，雖古怪但好玩舞蹈的笨鴨子，是一個(gè)會(huì)講美妙故事的笨喬伊，是一個(gè)跟自己一樣喜歡美食的吃貨喬伊。哦，稍微更正下，瑪麗是欣賞美食，喬伊是貪吃美食。

    但是今晚的喬伊，又向自己展現(xiàn)出另外一面，一個(gè)在大群成年人面前侃侃而談的喬伊。自己雖不懂喬伊對(duì)眾人說的醫(yī)藥前景是什么，但是看著下面激烈競(jìng)拍的場(chǎng)面，瑪麗知道喬伊說的沒錯(cuò)。

    直到自己的奶奶再三催促自己與皇儲(chǔ)夫婦告辭時(shí)，瑪麗跟喬伊約法三章，要求喬伊每天寫信給自己，當(dāng)然不是讓喬伊寫什么情書，而后要求喬伊每天把哈利-波特故事，通過信寫給自己看。

    答應(yīng)瑪麗約定的喬伊，想法則更加單純，故事要寫，但是自己的所見所聞和情感，也想跟瑪麗分享，畢竟這是自己來到這個(gè)世界的第一個(gè)朋友嘛！

    夜已深，再棒的舞會(huì)也有散場(chǎng)的時(shí)刻，在目送瑪麗的馬車遠(yuǎn)去之后，被深夜黑幕籠罩下的喬伊，心里似乎少了點(diǎn)什么。