“錢莊業(yè)務(wù)？”鉻一聽不由得皺起了眉頭，他想了想說：“以前放貸給別人，三分五分的利才有點(diǎn)賺頭，現(xiàn)在皇上已經(jīng)要求把借貸利息降到最高不超過一分，錢莊的生意只能算做得走，想賺錢難吶！”
天啟似笑非笑地看著鉻說：“原來三王叔以前還放過三分五分的高利，看來朕的東廠、內(nèi)衛(wèi)還有錦衣衛(wèi)都是吃干飯的，居然對(duì)三王叔高利盤剝百姓的事不聞不問.”
旁邊的內(nèi)衛(wèi)太監(jiān)和錦衣衛(wèi)首領(lǐng)頓時(shí)跪下說：“臣等失職，請(qǐng)皇上責(zé)罰！”
鉻一聽臉色大變，急忙站起來解釋說：“皇上，臣只是聽說有這么回事，臣自己絕對(duì)沒有高利盤剝過百姓，請(qǐng)皇上明察！”說完也要跪下請(qǐng)罪。本書最新免費(fèi)章節(jié)請(qǐng)?jiān)L問。
天啟急忙攔住鉻說：“三王叔快請(qǐng)坐，朕只是那么一說?！闭f完揮手讓跪下的太監(jiān)和錦衣衛(wèi)人等都起來，然后說道：“大家都別緊張，這是大鐵公司，是不需要下跪的地方。不過每個(gè)人都應(yīng)該明白自己的職責(zé)，有錯(cuò)就改沒錯(cuò)隨時(shí)警勉自己不要犯錯(cuò)?！?br/>
見大家都連稱尊旨，天啟說：“三王叔開始說少了三分五分利沒賺頭，是站在想賺錢的立場去考慮問題的，所以才會(huì)覺得一分利太低了。假如換一個(gè)立場去考慮問題，朕認(rèn)為一分利都很高了?！?br/>
鉻一聽天啟這樣說，于是開口問道：“皇上有什么奇思妙想？”
天啟搖了搖頭說：“奇思妙想沒有，朕只不過知道一個(gè)道理，就是互相都有利的合作才能夠合作得長遠(yuǎn)。比如說一只母雞，你如果把它一刀宰了也不過只能吃兩頓，假如你天天喂它糧食讓它給你天天下蛋，對(duì)人對(duì)雞都是有利。”
李啟元說：“皇上的意思是細(xì)水長流？或者說是薄利多銷？”
天啟點(diǎn)頭說：“細(xì)水長流也好薄利多銷也好那只是一個(gè)方面，朕的真正意思是每個(gè)人都要明白自己的身份和職責(zé)∞開始說了，官員也好商人也好，都是為朕做事的。那么朕又是為誰做事呢？一是為了祖先傳下來的江山社稷，二是為了天下的黎民百姓。所以最終說來所有人都是為了國家和百姓做事，明白了這一點(diǎn)那么賺錢也不難。”
鉻苦笑道：“皇上，臣明白了你的意思，但臣還是不明白怎么賺到銀子?！?br/>
天啟搖頭說：“三王叔不明白怎么賺錢，就不是真正明白了朕的話♀樣說吧，這花錢的方式有兩種，一種是花起來不愿意而且花起來很心疼的花錢方式，另外一種花錢方式是花起來很舒服花了還想花的方式∞的意思是我們要避免讓人心疼的賺錢方式，那樣做有一次沒二次屬于一錘子買賣還讓人怨恨。我們應(yīng)該做的就是要讓人花起錢來心甘情愿還不花不痛快的賺錢方式，這樣才是長久之計(jì)?！?br/>
李啟元聽了遲疑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，要搖了搖頭，最后說：“皇上的話有些道理，臣好像明白了點(diǎn)但仔細(xì)一想又好像什么都沒明白，請(qǐng)皇上說具體點(diǎn)。”
天啟點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“還是那句話，我們不要老想著怎么在百姓身上賺錢，要以為他們服務(wù)的角度去想問題，要想到他們最需要什么。從他們最需要的事上出發(fā)，替他們解決了問題的同時(shí)我們也賺到了錢，互相都有利才能長久。比如說在開錢莊這一事情上，百姓最需要的有三樣，一是在危急是能夠借到錢，而且利息不能太高；二是有錢了能夠有地方存放，而且還能夠得些利息；三是需要一個(gè)安全的銀錢攜帶方式；從這三點(diǎn)上做文章才能有利可圖。”
鉻想了想說：“皇上說得有道理，如果都是三分利五分利地放貸，生意差不說還沒有回頭客。如果利息低借貸的人就多，賺頭不見得不如高利，而且還能落下個(gè)好口碑，皇上厲害啊！”說完笑瞇瞇地看著天啟。
這時(shí)候湖廣商會(huì)的曹會(huì)長說：“皇上的意思在下知道也曾經(jīng)嘗試著去做過，不過最后沒做走只得放棄了?！?br/>
天啟說：“你說說你們是怎么做的，遇到了什么困難，把困難解決了不就好了嗎？”
曹會(huì)長說：“我們想的是比一般錢莊借貸出去的利息低一點(diǎn)放貸，比一般錢莊存入的利息高一點(diǎn)攬儲(chǔ)，發(fā)放大額銀票方便客戶攜帶。不過這樣做一是要本錢大，假如本錢小借空了再遇到擠兌就麻煩；第二是要看得準(zhǔn)，假如有人借了錢破產(chǎn)了甚至人死了，只有自認(rèn)倒霉；第三是要跟官府搞好關(guān)系，不然的話只要是個(gè)官都能來吃一口。”
鉻聽了曹會(huì)長的話不以為然地說：“你說的那是以前，不要忘了現(xiàn)在大鐵公司可是皇上作主的，本錢問題不用考慮，普天之下莫非王土，誰還能比皇上的本錢大？至于說有官府勒索，現(xiàn)在你找個(gè)敢勒索皇上的人出來給大家看看？只不過借貸人破產(chǎn)了這事要小心，萬一他死了可不能找死人要錢?！?br/>
天啟說：“借貸前要借貸人找人擔(dān)?；蛘咭酝恋?、房屋等不動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保，只有這樣的人才借給他，沒錢的人就讓他不要好高鶩遠(yuǎn)借錢做生意，先擺擺地?cái)傋鰝€(gè)轉(zhuǎn)鄉(xiāng)的貨郎從頭做起才是正經(jīng)。不過曹會(huì)長的看法跟朕的想法還是有些不同，朕的意思是不能只看著有錢的大客商，普通百姓身上的銀錢用好了賺頭比大客戶更大?！?br/>
曹會(huì)長不解地問：“皇上準(zhǔn)備怎么在普通百姓身上賺錢？或者說皇上準(zhǔn)備怎么為普通百姓服務(wù)？”
天啟說：“朕準(zhǔn)備分三步走，一是先修路把各省城連接起來，要保證各省城之間都要通馬車，這樣可以在各省城開展存取和匯兌業(yè)務(wù)，相當(dāng)于把鏢局押解銀兩的生意搶了，只允許他們今后押送貨物。二是在各州府之間修路，還是要保證通馬車，第三是在各縣修路，這樣一來就可以讓全國百姓方便存取自己的銀兩∵哪里都不用帶現(xiàn)銀，只需要說明自己的多少銀子在哪里存在哪里取就可以，方便百姓的同時(shí)我們也可以收手續(xù)費(fèi)賺錢，這個(gè)數(shù)目可不小?！?br/>
山西商會(huì)的李會(huì)長說：“大戶的銀票數(shù)目巨大收的手續(xù)費(fèi)也多，為了大數(shù)目的手續(xù)費(fèi)跑一趟也沒有什么，就像皇上說的相當(dāng)于把鏢局的生意搶了還不用的被劫。普通百姓匯兌的數(shù)目小，專門跑一趟就不劃算，他們要在甲地存乙地取又怎么辦？收得多別人不干收得少生意難做?！?br/>
天啟點(diǎn)頭說：“李會(huì)長的得有道理，不過既然是普通百姓擎的銀兩也不多，每三五天或者十天跑一趟對(duì)帳應(yīng)該也沒有什么，總不成還有誰在里面作怪∞所看重的正是這些小買賣人的異地匯兌，他們省了壁銀子我們得到了手續(xù)費(fèi)算是大家互相合作，單筆利潤雖小但數(shù)量巨大所賺應(yīng)該不小?！?br/>
見大家都紛紛點(diǎn)頭，李起元說：“這樣做雖然好，但是有兩個(gè)問題，一是修路的銀子從哪里出？這可不是個(gè)小數(shù)目。二是在哪里找這么多的人來經(jīng)營錢莊？各省各州縣都要用人可不是一個(gè)小數(shù)?！?br/>
曹會(huì)長看了看天啟說：“怎么修路在下不敢說，不過假如公司需要人在下倒可以想辦法♀全國的錢莊也不少，現(xiàn)在皇上把利息降了他們的日子也難過，不如把他們連人帶生意全部吞并下來，不知道皇上以為如何？”
天啟笑道：“吞并別人不是個(gè)好主意，不過如果他們做不走了愿意把生意轉(zhuǎn)手給我們還是不錯(cuò)的♀樣吧，朕現(xiàn)在加上朝廷原來的股份一共占有六成股份，太多了也不是什么好事就出售三千萬股份出去。你們可以給那些想繼續(xù)做錢莊生意的人說一下，如果他們愿意加入大鐵公司，可以在朕這里用銀子換股份。”
李會(huì)長和曹會(huì)長一聽，都眼睛一亮互相交換了一下顏色，連鉻也做出若有所思的樣子，看來都對(duì)天啟出讓的這三千萬股份有點(diǎn)心動(dòng)?？磥磉@一是說明他們真有錢，二是說明他們對(duì)天啟有信心，三個(gè)也說明他們是記吃不記打的人，忘了來之前還憂心自己的本錢。
天啟微微一笑說：“最早的股份叫原始股，就是說一千萬銀子換一千萬股份。現(xiàn)在經(jīng)過所有股東的努力，就不能再用原始股的價(jià)格換股份了，誰想買就必須兩千萬銀元換一千萬股份♀還是現(xiàn)在價(jià)格，今后會(huì)不會(huì)漲到五換一或者十換一也難說，不過誰覺得貴可以不買?！?br/>
見鉻和曹、李兩位商會(huì)會(huì)長露出郁悶的樣子，李起元在一旁哈哈笑道：“臣先恭喜皇上發(fā)財(cái)了，不過皇上還沒說用什么銀子修路和挖礦，不知道皇上是準(zhǔn)備賣股份修路呢還是挖礦賣了錢修路？”
天啟說：“朕記得李大人當(dāng)年敲過朕的竹杠，現(xiàn)在你一說恭喜朕就害怕♀路朕準(zhǔn)備雇當(dāng)?shù)匕傩招?，既可以解決人手不足的問題，也能給當(dāng)?shù)匕傩找恍?shí)惠。至于說挖礦的事，朕的意思是大鐵公司不挖礦?！?