平心而論，20%的營業(yè)額貴嗎？

    當然貴。

    電腦這一塊，各部件拿貨價都相差不大，如果做正經(jīng)生意的話，其實利潤率相當有限。

    百分之三十左右的利潤，需要囊括房租、水電、人工……要是人流量不夠的話，一年算下來基本是在給房東打工，完全掙不到個錢。

    但是，這賬不能這么算。

    很簡單的一個道理，錢偉的電腦店，原本是做線下的，所有的盈利點都在線下，所以成本都要往上堆，稍微賣貴一點，給自己留下足夠的利潤也是情有可原。

    可是，路星澤現(xiàn)在跟錢偉談的是線上的電商業(yè)務，而這是錢偉本來沒有的東西。

    也就是說，路星澤其實是在用自己公司的影響力，幫錢偉開辟一個新的盈利點，讓他又多賺了一筆錢。

    況且，更重要的一點，這個店鋪的主要運營都是路星澤，也就是說，錢偉只需要負責商品的物流部分，但這玩意兒又不需要動腦筋，真的就能算得上是躺著賺錢了。

    當然，要真按20%的營業(yè)額來算，錢偉肯定是不咋賺錢的，因為大頭都被路星澤給拿走了。

    所以，路星澤不是給出了兩個方案嘛！

    一是20%商業(yè)分成，贈送成品店鋪一個。

    二是10%商業(yè)分成，但沒有贈品。

    完全是給了錢偉最大的主動權嘛！

    聽路星澤這么一剖析，錢偉瞬間陷入了沉默。

    王棟的努力也漸漸消散。

    兩人一下就意識到，這件事對于他們而言，無疑是百利而無一害。

    沒有人會嫌錢多，這可是送上門的業(yè)務，兩人哪能一點不動心？

    話雖如此，兩人覺得這個條件還是有些苛刻，想跟路星澤談一談價碼。

    “學長，店鋪運營不是個簡單的事情?！?br/>
    路星澤哪能不知道兩人的心思，立刻就掰起指頭，說：“咱們首先得創(chuàng)建個店鋪，給商品做詳情頁、起標題，打造流量爆品，這是不是得請個運營？”

    錢偉點了點頭。

    “這還沒完?！?br/>
    路星澤繼續(xù)說：“店鋪要個運營，還得再來個客服，這也很好理解，你賣東西的店，里面沒個銷售怎么行，然后就是商務推廣和投放，這一點咱們公司現(xiàn)成的資源，算是省了筆錢，不然開銷巨大，但我這員工也不是大風刮來的，總要開工資吧？”

    一個小小的店鋪，居然得付三個員工的工資……

    錢偉和王棟對視一眼，皆從對方眼中看出了一絲驚訝。

    可兩人畢竟都是中年人了，很快就冷靜下來，仔細思考。

    但不管怎么想，如果10%的營業(yè)額能覆蓋掉三個員工的支出，不僅不虧，反而還賺了！

    不過，錢偉本人對店鋪并不感興趣，他只想多賺點錢。

    所以他大手一揮，當即就想拍板，直接選第二個方案！

    “等一下！”

    關鍵時候，王棟卻是站了出來，說：“老錢，我覺得咱們應該仔細商量一下?！?br/>
    錢偉愣了一下，原本要說出去的話也咽了回去，視線則投在路星澤的面上。

    “兩位請便。”

    路星澤大大方方的點點頭，隨意拉過旁邊的椅子，坐了下來，閉目養(yǎng)神。

    錢偉和王棟看路星澤這么淡定，不免對他又高看了幾分，于是給他倒了杯水，兩人才走到倉庫里，開始商量。

    而兩人一走，蔣新?lián)P頓時就湊了過來，豎起大拇指，說：“路哥，還是你牛啊，這就拿下了！”

    “這事還沒成呢?！?br/>
    路星澤瞥了蔣新?lián)P一眼，說：“你高興得太早了。”

    “這事肯定板上釘釘了?！?br/>
    蔣新?lián)P一點沒謙虛的樣子，反而吹得更猛了：“路哥，你是沒注意到他們那心動的樣子，完全是被你的個人魅力折服了呀！”

    路星澤心想那哪里是我的魅力啊，非要說的話，應該是軟妹幣的香味才對。

    但也是，這玩意兒別說聞上一聞，就是看上一看，那都能令人心情愉悅，渾身舒暢啊！

    不過，路星澤發(fā)現(xiàn)，蔣新?lián)P這小子是越來越能吹彩虹屁了，但這樣很不好，因為蔣新?lián)P又有能力，又會吹捧，回頭自己要是被舔開心了，隨便給他安個經(jīng)理的職務該怎么辦……唉，真是苦惱。

    另一邊，錢偉則是有些摸不著頭腦，不明白好友為啥會想跟自己再商量商量，難道說……他覺得這個生意不能做？

    王棟也不賣關子，直接開口：“老錢，我認為，咱們應該選方案一?！?br/>
    “為什么？”

    錢偉不理解：“咱們拿錢不就行了，為什么要多給10%的營業(yè)額啊，你應該清楚，就算一個月只賣十臺電腦，這10%的營業(yè)額也有幾千塊錢了?！?br/>
    “是這樣沒錯，但是你忽略了一點。”

    王棟緩緩開口：“店鋪在他們手里，他們就能隨時找人替代掉我們，因為店鋪是他們的，而賣電腦的又不止一家，貨源可以隨便找，你說是不是？”

    錢偉略一思考，眉頭便皺了起來。

    很顯然，他認為王棟說得有些道理。

    好友聽進去了，王棟自然趁熱打鐵：“但如果店鋪在我們手里，他們想重新開始就得拋棄已有的粉絲積累，而真到那時，咱們雖然沒了合作關系，但獲得了一個運營良好的店鋪，咱們完全可以自己接過來干啊，就是銷量腰斬，咱們照樣有得賺，不是嗎？”

    ……

    路星澤在外面等了很久。

    蔣新?lián)P倒是還有耐心，畢竟電腦店里配件不少，他這里看看，那里點評一下，還時不時拍幾張照片，妥妥發(fā)揮了博主的主觀能動性，給自己積累素材了。

    趙璐和張進則是相當緊張，他們在這個老板身上折了好幾次，如今好不容易有點希望，要是再失敗的話，他們真的很受打擊。

    不過，看著路星澤依舊很淡定的樣子，他們情緒也穩(wěn)定了不少。

    老板都親自出馬了，要是也談不下來，這就不是自己的問題了。

    這么一想，兩人又好受了不少。

    但等待終究不會太久，隨著大門“嘎吱”一聲響起，眾人的目光頓時落在了兩人的身上。

    路星澤這才抿了口水，從椅子上站了起來，將目光投在兩人的身上。

    “學弟……不，路總?！?br/>
    錢偉走到路星澤的面前，伸出手，說：“我們選擇第一套方案！”